Zpráva o průmyslové analýze je dokument, který hodnotí odvětví a společnosti, které jsou do něj zapojeny. Zprávy o průmyslových analýzách jsou často součástí obchodního plánu, který určuje, jak může společnost využívat výhod odvětví porozuměním historii, trendům, konkurentům, produktům a zákaznické základně v oboru. Tento typ zprávy navíc pomáhá investorům, bankéřům a zákazníkům porozumět složkám tohoto odvětví. Jakmile je výzkum hotový a je vytvořen rámec pro zprávu, jste připraveni zprávu napsat.
Krok
Část 1 ze 3: Identifikace zdrojů výzkumu
Krok 1. Definujte rozsah své analýzy
Můžete prozkoumat odvětví jako celek nebo jen jeden segment zaměřený na konkrétní podmnožinu trhu. Můžete například prozkoumat petrochemický průmysl jako celek nebo jeho část, jako je například rafinace ropy. Bez ohledu na rozsah analýzy musíte identifikovat společnosti, které poskytují produkty nebo služby podobné těm vašim.
Možná budete muset provést meziodvětvový výzkum. Například vývojář videohry může potřebovat shromažďovat statistiky z trhů konzolí, počítačů a kapesních her
Krok 2. Prozkoumejte své odvětví s nezávislou vládní agenturou
Vládní datová centra obsahují velké objemy statistických informací o různých sektorech ekonomiky. Můžete zkusit kontaktovat Ústřední statistickou agenturu (BPS) a zjistit, zda již agentura má požadované informace nebo zda je zapotřebí nový výzkum.
Zkuste také vyhledat na internetu agentury pro datová centra a další agentury zadáním klíčových slov, například „vládní statistiky [název odvětví]“, abyste našli relevantní informace
Krok 3. Sestavte výsledky svého nezávislého výzkumu
Konzultujte s vašimi tržními daty alespoň dvě nezávislé zprávy o výzkumu. Obraťte se na soukromé agentury pro shromažďování údajů nebo průmyslové odbory a vyhledejte publikované zprávy nebo analýzy trhu relevantní pro váš výzkum.
Můžete se také poradit s odborníky ve vaší společnosti. Je třeba také poznamenat, že hodnocení může být zkreslené nebo nespolehlivé
Krok 4. Vyhledejte data asociace dat
Ve vašem oboru může existovat několik obchodních sdružení. Pokud například pracujete v textilním průmyslu, zeptejte se indonéské textilní asociace. Bez ohledu na odvětví se poraďte s obchodními skupinami a průmyslovými publikacemi, abyste identifikovali informace jako podkladový materiál pro vaši průmyslovou analýzu.
Krok 5. Konzultujte akademický výzkum
Podívejte se do akademických databází na publikované studie z oblasti výzkumu. Můžete zkusit vyhledat zdarma publikované akademické časopisy na Ebsco nebo Sciencedirect.
Krok 1. Ukažte, že pro váš obchodní návrh existuje velký trh
K tomu potřebujete znát velikost relevantního trhu. Relevantní velikost trhu je prodejní potenciál společnosti, pokud zaujme celý trh. Pokud například prodáváte elektromobily, vaše relevantní tržní velikost nejsou všichni motoristé nebo lidé, kteří cestují na dlouhé vzdálenosti, a tak často jezdí, ale součet všech prodejů elektromobilů ve sledovaném roce.
- Ujistěte se, že jste pečlivě analyzovali všechny základní předpoklady, na kterých se vaše analýza trhu opírá. To je zvláště důležité u nových produktů nebo produktů, které se rychle prodávají.
- relevantní velikost trhu musí být vypočítána v rupiích a jednotkách. Řekněme například, že velikost trhu je 2 000 000 000 $ ročně nebo 30 000 elektromobilů.
Krok 2. Zvažte průmyslové trendy
Měli byste zvážit věci, které doposud ovlivnily průmyslové trendy, jako je dopad globalizace a technologických inovací, konkurence jiných společností a vkus spotřebitelů. Rovněž je třeba vzít v úvahu regulační podmínky a ekonomické podmínky na globální, národní a místní úrovni. Další věci, které je třeba zvážit, například:
- Jak rychle se mění velikost trhu za jeden rok? Pět let? Deset let?
- Jaká je očekávání růstu velikosti relevantního trhu?
- Jaké faktory ovlivňují růst trhu? Ovlivňuje nová demografie trh? Mění se demografie trhu?
Krok 3. Zvažte překážky vstupu do odvětví nebo expanzi trhu
Bariéry mohou být tržní konkurence, ale může to být také nedostatek finančních prostředků nebo talentu nebo regulační a patentové bariéry. Pokud například vstoupíte do produktové řady mikročipů nebo se do ní rozšíříte, budete potřebovat vybavení a stroje v hodnotě miliard rupií. A co víc, k výrobě a navrhování čipů potřebujete inženýry a programátory. Jiné společnosti budou soutěžit nejen o vaše zákazníky, ale také o vaše zaměstnance. Všechny tyto věci je třeba vzít v úvahu při určování překážek vstupu na trh.
Krok 4. Poskytněte popis hlavních konkurentů v oboru
Použijte podrobné statistické informace o příjmech, pracovní síle a produktech. Ukažte své minulé obchodní pohyby, budoucí produkty a tržní strategie. Zahrnout analýzu zdrojů, výrobu a regulaci. Analýza společnosti by měla být co nejúplnější; Konkurenční výhody a nevýhody mohou vzniknout odkudkoli.
- Využívá konkurence billboardy, rádio, televizi, internet nebo tištěné reklamy? Které metody jsou účinné? Uveďte, zda může vaše společnost konkurovat marketingovým úrovním jiných společností.
- Znáte nejnovější inovace nebo chyby, kterých se dopouštějí konkurenti. Poučte se z chyb a úspěchů konkurence.
Krok 5. Určete pozici své společnosti v oboru
Pomocí vyvinutého rámce spolu s informacemi o konkurentech, překážkách expanze nebo implementace, průmyslových trendech a dostupnosti pozornosti spotřebitelů určete pozici společnosti v oboru a porovnejte ji s konkurencí. Zahrňte statistické informace o podnikání a buďte upřímní ohledně výhod a nevýhod, kterým společnost čelí.
Část 3 ze 3: Analýza psaní
Krok 1. Zahajte zprávu širokým popisem analyzovaného odvětví
Otevřete odstavec s historií průmyslu. Napište jeden nebo dva odstavce o velikosti, produktu a geografickém rozsahu odvětví, včetně výrobních a spotřebitelských center. Dále ukažte pozici vaší společnosti v širším průmyslovém kontextu a popředí, jak mohou průmyslové trendy zajistit, aby implementace obchodního návrhu vypadala lukrativně.
-
Určete aktuální fázi průmyslového cyklu. Je toto odvětví:
- Právě se objevil? (průmysl je stále velmi nový a roste méně než 5% ročně)
- Růst? (průmysl neustále roste o něco více než 5% ročně)
- Otřást? (společnost projde fúzí nebo konsolidací a/nebo dojde ke kolapsu jiné společnosti)
- Zralý? (růst společnosti zpomaluje na méně než 5% ročně)
- Pokles? (žádný růst po dlouhou dobu)
Krok 2. Poskytněte analýzu trhu
Ukažte očekávání růstu průmyslu, trendy v produktech a technologiích a faktory ovlivňující konkurenci. Popište obecně konkurenční prostředí. Zbytek obchodní plán nastíní stav konkurence.
Odvětví zdravotnictví rychle roste a je obecně ziskové se stabilní zákaznickou základnou a snadno vstupovatelným odvětvím. Společnosti by se měly vyhýbat odvětvím, která klesají v růstu, jsou nerentabilní, vysoce konkurenceschopná nebo je obtížné se do nich dostat
Krok 3. Popište názory zákazníků a demografické informace
Analýza trhu by měla vysvětlit, kdo jsou největší skupiny zákazníků a jedinečnost každé skupiny. Jak staré jsou cílové zákazníky? Jsou cíleny rasy a etnika? Jaké mají potřeby a přání?
- Vžijte se do kůže zákazníka. Zamyslete se nad tím, co zákazníci viděli a zažili, když se poprvé setkali s vaším produktem nebo službou. Zvažte způsob myšlení zákazníků při výběru produktu nebo služby.
- Kromě toho zvažte svoji současnou zákaznickou základnu, přemýšlejte o tom, jak rozšířit svůj produkt nebo službu, abyste přilákali nové zákazníky a udrželi ty stávající před konkurencí.
Krok 4. Pomocí analýzy strategizujte budoucnost
Podrobně popište strategii ve svém obchodním návrhu. Zahrňte podrobnou časovou osu a konkrétní cíle, jako jsou tržby a podíl na trhu, kterého chcete dosáhnout. Popište marketingové strategie, nápady pro vývoj produktů a problémy s pracovní silou, které ovlivňují rostoucí postavení vaší společnosti v oboru.
Zavřete prosím zprávu s návrhem. Prohlášení typu „Na základě aktuálního stavu trhu se doporučuje implementovat následující obchodní návrh“, po němž následuje hrubý nástin vašeho návrhu, aby přechod na celkové plánování mohl proběhnout hladce
Krok 5. Zkontrolujte svou zprávu
Zkomprimujte své zprávy na správnou velikost a snadno je spravujte. Zprávy z průmyslových analýz mají obvykle 2–3 stránky. Nastavte délku zprávy podle toho, jak je prezentována. Pokud je sestava součástí obchodního plánu, je vhodné ponechat zprávu o analýze krátkou a věcnou. Pokud bude zpráva prezentována nezávisle, můžete svobodně hlásit podrobné údaje a podrobnosti.
Tipy
- Protože zprávy o průmyslových analýzách jsou často součástí obchodního plánu a mají naznačit, jak společnost maximalizuje své zisky, je nejdůležitější konec vaší zprávy.
- Před dokončením zprávy nezapomeňte provést úplné vyšetřování.
- Průmyslová analýza není jen analytická zpráva; všechny informace musí být poskytnuty s cílem zajistit kontinuitu společnosti.
