Vědět, jak prodávat umění, vám pomůže naučit se přilákat zákazníky a poznat složitosti uměleckého podnikání. Pokud prodáváte poprvé, nebojte se; Nepotřebujete drahého agenta ani nevytváříte mistrovské dílo. Postupujte podle níže uvedených tipů, aby se vám veškerá vaše tvrdá práce vyplatila.
Krok
Část 1 ze 3: Propagace vašeho jména
Krok 1. Vytvořte vizitky a propagační letáky
Sdílejte tyto položky v místních galeriích a uměleckých výstavách.
- Zeptejte se místních prodejců, zda můžete nechat své vizitky nebo dát letáky na jejich nástěnky pro komunity. Můžete kontaktovat dodavatele, kteří pro vaše práce pozvou správné klienty.
- Inzerujte také v místních restauracích a obchodech. To vám umožní zachytit lidi všech zájmů.
Krok 2. Řekněte všem svým přátelům, rodině a spolupracovníkům o vaší práci
Lidé, kteří jsou vám nejblíže, jsou vašimi největšími podporovateli. Řekněte přátelům, rodině a spolupracovníkům, že díla jsou na prodej.
Ukažte jim některá svá oblíbená díla, aby o nich mohli sdělit informace z první ruky. Nezapomeňte také poskytnout nějaké propagační materiály, aby mohli sdílet vaše kontaktní údaje
Krok 3. Ukažte svou práci na místní výstavě
Většina komunit pořádá výstavy umění po celý rok. Prohlédněte si několik možností a rozhodněte se, která výstava bude pro váš typ umění nejvhodnější.
- Pokud například hodláte prodávat obrazy, vyberte si výstavu, která na malování více klade důraz.
- Mějte na paměti, že za stánek na výstavě se obvykle platí, ale berte to jako investiční náklady v podnikání. Zaplatit trochu peněz bude stát za prodej nějakého vašeho umění.
Krok 4. Přineste svá díla zájemcům
Pokud znáte nějaké lidi, které by mohla zajímat vaše práce, zorganizujte si setkání u vás doma nebo u zákazníka.
Můžete také uspořádat nějakou soukromou show pouze pro hrstku hostů. Někteří lidé dávají přednost účasti na takové intimní akci, než na umělecké výstavě. Nechte všechny pozvat, aby přivedli hosty, a znovu rozšiřte svou klientskou základnu pouhým ústním podáním
Část 2 ze 3: Rozšíření sítě v komunitě
Krok 1. Uspořádejte svou práci na místní výstavě v umělecké galerii
Umělecká galerie předvede práci nováčků, kteří se ve světě umění mohou prosadit.
- Místní galerie přitahují skutečné milovníky umění, což z nich činí ideální místo pro propojení. I když jim nebudete padat do oka, vaše jméno budou znát lidé, kteří možná znají milovníky umění.
- Galerie také mívají zavedené sítě propagátorů umění, kteří rádi podporují nováčkovské umění. Malá velikost galerie věnuje zvláštní pozornost jednotlivým umělcům. Zaměří se také na to, jak přilákat zájemce o sběratele, což je vlastně totéž, co reklama vaší práce.
- Přestože jsou galerie skvělým místem, můžete svou práci předvést i na jiných místech. Kavárny, kancelářské lobby, školy a další obchodní místa jsou často místem mini-show místních talentů. Je to skvělý způsob, jak vystavit své dílo obecnému nadšenci umění; Pamatujte, že ne každý chodí do uměleckých galerií, ale často bude na výše uvedených místech.
- Pravděpodobně budete muset sdílet část zisku z prodeje s galerií. Už pomohli prodat vaše jméno a nejedná se o bezplatnou službu. Neboj se; to je nízká cena, kterou zaplatíte za propagaci své práce.
Krok 2. Zúčastněte se uměleckých výstav a akcí vašich uměleckých kolegů
Ukázat podporu svým kolegům se vám bude hodit později, když budete pořádat vlastní výstavu. Tato událost vás také vystaví jedinečným obchodním příležitostem a informacím.
- Při prodeji umění pamatujte, že jde o to, koho znáte. Většina měst má místní umělecké rady, které propagují a řídí umělecké akce a výstavy. Je známo, že rada poskytuje finanční prostředky místním talentům a žádá umělce, aby se účastnili komunitních projektů nebo jiných podobných úkolů.
- Vaše umělecká komunita může mít web, který pravidelně zveřejňuje pracovní příležitosti nebo malé akce. Mohou také propagovat místní výstavy a přehlídky. Zajistěte si aktuální informace o zajímavých informacích ve své komunitě, abyste našli obchodní příležitosti.
Krok 3. Kontaktujte místní podniky
Kromě milovníků umění a propagátorů jsou některé podniky také rády podporujícími umělci.
- Není neobvyklé, že je umělec propagován na síťové akci. Zkuste se zúčastnit akcí pořádaných místními firmami a sdílet tam své vizitky. Později vás můžeme kontaktovat, abychom pracovali na zajímavém projektu.
- Klienti mohou vaše služby potřebovat k dekoraci své kanceláře nebo k tvorbě umění jako dárek pro událost. Pokud se dobře prodáváte, pravděpodobně budete navrhovat webové stránky a produkty, které budou představovat určitý obraz.
Krok 4. Posílejte dopisy nebo e -maily místním rozhlasovým stanicím, novinám a dalším publikacím
Řekněte místnímu tisku o své výstavě a zeptejte se, koho byste měli kontaktovat, aby byla uvedena v úvodníku v místních novinách.
- Místní média ráda prezentují jedinečné charakterové profily z místní oblasti. Umělci jsou často označováni jako „jedinečné“nebo „zvláštní“postavy, a proto vás novináři a bloggeři pokryjí příběhem.
- Pokaždé, když máte výstavu, vyhrajete výtvarnou soutěž nebo dokončíte nový projekt, pošlete malou tiskovou zprávu místním médiím. Můžete jim dokonce nabídnout bezplatné vstupenky na vaši výstavu.
- Nenechte se zastrašit médii. Byli to také obyčejní lidé a chtěli zvýraznit nově příchozí. Být vystupován v místních médiích vám pomůže zůstat prominentní v místní komunitě.
Krok 5. Předveďte svou práci na místní charitativní akci
Zapojením se do neziskových charitativních akcí se stanete známým jako důvěryhodný umělec ve vaší komunitě. Tím se vystavíte obchodním příležitostem.
- Hledejte charitativní organizace, které vás skutečně inspirují a vztahují se k vám. Pokud například rádi malujete psy, kontaktujte útulek pro zvířata. Kontaktujte je a nabídněte jim bezplatnou účast na jejich další akci. Můžete darovat umění jako dárek nebo nabídnout ozdobu jejich místa podnikání.
- Většina místních charitativních organizací již má vazby na média. Charita není jen dobrý skutek, ale také vás nechá napsat v médiích. Vracení komunity je zásadní pro vybudování loajální fanouškovské základny, která bude nadále kupovat a podporovat vaše umění.
- V listopadu 2013 zasáhl Filipíny silný tajfun, který zničil miliony domů. Wells Fargo pořádá charitativní kampaň, která věnuje 30 000 IDR za každou dekorativní ruční kresbu, kterou obdrží. Mnoho místních umělců využívá této příležitosti, aby projevilo svou podporu a altruisticky vyzdvihlo svou práci.
Krok 6. Prodejte svou práci na internetu
V dnešní digitální éře se většina obchodních transakcí přesouvá z ulice na počítače. Navštivte následující webové stránky, které mohou vaši práci zobrazit snadno a levně.
- Artpal.com je bezplatná galerie, která prodává umění. Produkty, které prodávají, se pohybují od soch přes šperky a pohostinství po nejrůznější umělce. Artpal nabízí bezplatné členství, má uživatelsky přívětivé stránky a nabízí spoustu funkcí pro prodej vašeho umění online.
- Inzerujte svou práci na populárních obchodních webech, jako je Amazon nebo eBay. Zaplatíte pouze poštovné a získáte mnoho zákazníků. Pokud si vaši práci koupí dostatek lidí, může být vaše práce propojena s jinými populárními díly a uvedena jako „Lidé, kteří si koupili toto, také koupili…“
- Udělejte nabídku na Craigslist.com. Craigslist inzeruje cokoli, od nabídek práce až po použitou elektroniku. Předvádění a prodej vaší práce široké veřejnosti vám pomůže vybudovat si sebevědomí a také vydělat, když chcete získat místní povědomí.
Část 3 ze 3: Udržování vztahů s klienty
Krok 1. Zaregistrujte se na webové stránce nebo blogu ve své vlastní doméně
Prodej umění znamená „podnikání“. Vybudovali jste si několik fanoušků, je na čase dát jim prostor, aby se o vás a vaší práci dozvěděli více.
Pomocí sociálních médií, jako je Facebook nebo Twitter, propojte lidi s vaším webem. Vaši následovníci tak budou vědět, zda jste zde vždy k zastižení, bez ohledu na vzestupy a pády internetových trendů
Krok 2. Získejte jména a kontaktní údaje všech svých příznivců
Prodali jste nebo předvedli svou práci, je načase vytvořit způsob, jak udržovat komunikaci se svými příznivci.
- Databáze podporovatelů a investorů je váš nejsilnější marketingový nástroj. Ujistěte se, že máte způsob, jak je informovat o nadcházejících výstavách. Získejte jejich telefonní číslo, e -mailovou adresu a poštovní adresu.
- Vyhýbat se prodejte své umění prostřednictvím jiných kanálů, pokud máte dohodu s uměleckou galerií. Mnoho uměleckých galerií váhá se sdílením kontaktních údajů umělce, protože se obává, že se umělec prodá bez nich.
- Při kontaktování nových potenciálních zákazníků buďte vytrvalí. Může trvat hodně práce, než najdete někoho, kdo je ochoten vaši práci prodat.
Krok 3. Vytvořte seznam adresátů s místními kontakty a předplatiteli
Kdykoli vytvoříte nové dílo nebo budete mít výstavu, sdílejte ji na svém seznamu adresátů.
- Ujistěte se, že jste požádali o povolení kontaktovat klienta. Chcete jim poskytnout smysluplné aktualizace, nikoli nežádoucí spam.
- Kontaktujte zákazníky osobně, kdykoli se chystáte prodat nové umění nebo když někdo zakoupí vaše dílo. Pošlete dopis vyjadřující vděčnost za nákup umění. Pamatujte na někoho, kdo si koupil vaše umění a projevil skutečný zájem a investoval do vás. Neschopnost udržovat kontakt se zákazníkem nad rámec první transakce lze považovat za neslušné a urážlivé.
Krok 4. Dopřejte svým příznivcům často zvláštní zacházení a výhody
Jakmile budete mít stabilní sledovanost, určete, kdo jsou štamgasti mezi vašimi fanoušky. Věnujte jim speciální zacházení, například šanci dostat se do kontaktu s vámi nebo první příležitost koupit si práci.
- Pokud malujete nástěnnou malbu, nabídněte zdarma malý portrét obličeje vašeho fanouška. Pokud vyrábíte tričko, pošlete zdarma informace o tričku na svůj e-mail. Ukažte svým příznivcům, že ve vaší umělecké vášni jde o víc než o peníze, a oni pravděpodobně ukážou to samé.
- Pravidelní zákazníci jsou základem věrné fanouškovské základny. Už dokázali, že chtějí podporovat a váží si vaší práce. Ukažte, že si vážíte jejich podpory a zájmu tím, že většině jejich následovníků poskytnete speciální zacházení, které nenabízíte.
- Pamatujte, že vaši nejlepší zákazníci nejsou omezeni na skupinu jednotlivců. Toto číslo bude určitě růst spolu s počtem vašich sledujících. Nebuďte skoupí na speciální zacházení; Musíte zabránit ostatním, aby se vraceli.
Krok 5. Nastavte si schůzky na častý oběd nebo večeři se stávajícími a potenciálními vyhlídkami
Budování sociálních vztahů se svými investory mimo umělecký a obchodní svět je stejně důležité jako budování loajální základny fanoušků.
- Nechte investory, aby vás poznali na osobní úrovni. Někdy poznání osobnosti umělce poskytuje zajímavé pohledy na umělcovu tvorbu.
- Nebojte se doporučit práci kolegů kolegům investorům. Kdo ví, možná vás umělec v budoucnu doporučí zpět.
