Úkolem prodejce ve farmaceutickém sektoru (farmaceutický obchodní zástupce nebo v Indonésii běžně nazývaný „med rep“v běžném jazyce) je vzdělávat lékaře a další zdravotnický personál o nejnovějším vývoji ve farmaceutickém průmyslu a předvést nejefektivnější způsoby manipulace a léčba. aktuální. Chcete procvičit svůj prodejní talent v profesionálním pracovním prostředí? Zajímá vás nejnovější vývoj vědy a technologie? Staňte se prodejní silou ve farmaceutické oblasti a pracujte jako ambasador farmaceutického průmyslu a přineste důležité znalosti a léčbu zdravotnickým zařízením a spotřebitelům v nouzi.
Krok
Část 1 ze 3: Vstup do farmaceutického průmyslu
Krok 1. Udělejte bakalářský titul
Požadavek stát se prodejcem ve farmaceutické oblasti je absolvovat bakalářský titul z uznávané univerzity. Ještě lepší je, když absolvujete diplom v příbuzném oboru, jako je věda.
- Diplom ve vědě vám nejen vybaví porozumění nejnovějším průlomům v oblasti medicíny, ale také vám pomůže komunikovat s dalšími lékaři.
- Přednáška nebo kurz v podnikání je také užitečným způsobem, jak zlepšit své prodejní dovednosti.
- Obecně bude většina farmaceutických společností zvažovat bakalářský titul v jakémkoli oboru, protože bakalářský titul prokazuje vaši schopnost zvládnout nové informace a vaši disciplínu pokračovat.
Krok 2. Získejte licenci/certifikaci
Oficiální certifikaci jako dobrovolník prodejních sil ve farmaceutické oblasti můžete získat od svého místního úřadu (například v USA, „certifikovaného národního farmaceutického zástupce“nebo certifikace CNPR® od „národní asociace farmaceutických zástupců“). Tento typ certifikátu ukazuje, že máte znalosti požadované farmaceutickými společnostmi ohledně dostupných produktů a prostudovali jste si podmínky prodeje produktů. Vzdělání k získání této certifikace vám navíc pomůže zdokonalit vaše prodejní techniky.
V USA mají všichni absolventi certifikačního programu CNPR® přístup k zařízení pro hledání zaměstnání s názvem „NAPRx® Career Center“, speciální vládní webové stránce, kde farmaceutické společnosti hledají zaměstnance na obsazení dostupných pozic
Krok 3. Navažte vztah s univerzitou
Zatímco jste na vysoké škole, začněte pracovat v síti a zapojte se do tohoto odvětví využíváním různých zdrojů, které máte ve svém kampusu k dispozici.
- Zúčastněte se veletrhů práce. Několik velkých farmaceutických společností získává pracovníky přímo z univerzit. Oblečte se profesionálně a připravte se na pohovor na místě. Udělejte cokoli, abyste se zaregistrovali co nejdříve, protože seznam pracovníků na podobných akcích se obvykle rychle zaplní.
- Využijte nabídky volných pracovních míst. Tento cenný zdroj vás spojí s užitečnými informacemi o trhu práce a kariérními poradci, kteří vám mohou poskytnout pomoc s vytvořením životopisu nebo sledováním vašich kariérních vyhlídek.
Krok 4. Získejte pracovní zkušenosti jako prodejce
Jako prodejce ve farmaceutické oblasti se vaše kariéra točí kolem prodeje. Při předávání informací o produktu za účelem prodeje se musíte cítit pohodlně a profesionálně, když mluvíte před osobou nebo skupinou lidí. Mít předchozí zkušenosti jako prodejce je obrovská výhoda, kterou můžete zahrnout do svého životopisu.
Společnosti hledají prodavače, kteří jsou dobří v přesvědčování a mají vynikající komunikační schopnosti. Čím více budete v prodejním světě cvičit, tím lépe budete na pohovor připraveni
Krok 5. Vybudujte síť
Zůstaňte v kontaktu s odborníky na vaší vysoké škole. Dejte jim vědět, že znáte své kariérní cíle. Vstup do zaměstnání jako prodejce ve farmaceutickém sektoru je náročný, protože mnoho společností otevírá volná místa pouze v případě, že nejsou jednotlivá doporučení úspěšně obsazena.
- Promluvte si s lékaři a dalším zdravotnickým personálem a zeptejte se jich na jména prodejců, kteří jim obvykle slouží. Pokud máte možnost, promluvte si přímo s prodejci a oblastními manažery. Dobrá reference od prodejce je mnohem užitečnější než váš životopis.
- Hledejte náboráře, kteří také pracují ve farmaceutickém sektoru.
- Podívejte se na veletrhy práce ve farmaceutické oblasti, abyste se mohli spojit v rámci odvětví.
Krok 6. Mějte přehled o všech informacích, které máte o tomto odvětví
Přečtěte si publikované výroční zprávy, zprávy a zprávy o kapitálovém trhu. Najděte vše, co potřebujete o konkurenčních produktech a společnostech. Některé dobré zdroje pro přidávání informací jsou:
- “CafePharma”
- “CuttingEdgeInfo.com”
- "BioSpace"
- „Centrum FDA pro hodnocení a výzkum léčiv“
- „Lexi Comp Nové informace a produkty“
Část 2 ze 3: Získání práce ve farmacii
Krok 1. Vytvořte si dobrý životopis
Farmaceutické společnosti dostávají denně stovky životopisů, takže váš životopis musí vyčnívat z řady. Váš životopis by měl být zacílen přímo na společnost, na kterou cílíte. To znamená, že pro každou cílenou společnost budete muset provést různé úpravy svého životopisu.
- Své úspěchy byste si měli zapsat do životopisu. Pamatujte, že toto je práce jako prodejce. Jde o to, že se musíte „prodat“každé společnosti, do které jdete.
- Profesionální autoři životopisů poskytují služby, které vám pomohou posílit obsah životopisu, který píšete / skládáte. Pokud narazíte na problémy, můžete jejich služby využít za poplatek.
Krok 2. Vytvořte „Brag Book“(knihu speciálně navrženou tak, aby zdůrazňovala vaše úspěchy a schopnosti)
„Brag Book“je v zásadě portfolio pro prodejce ve farmaceutické oblasti. Zkopírujte si vše, co chcete, a zahrňte originály do počítače. Naskenovanou kopii použijte k vytvoření jednoho kompletního souboru „Brag Book“. Tuto „knihu chvály“nemusíte zasílat v každé žádosti o zaměstnání. Až se vám podaří získat pozornost vedoucího náboru ve společnosti, pro kterou pracujete, dejte mu vědět, že máte v případě potřeby digitální kopii „knihy chvály“. Vytiskněte si kopii a vytvořte z ní profesionálně vypadající tvar. Vaše „Kniha chvály“musí obsahovat příslušné dokumenty a dopisy prokazující vaše profesionální úspěchy, včetně:
- obsah,
- ŽIVOTOPIS,
- zpráva o hodnocení výkonnosti od společnosti,
- výsledky hodnocení výkonu,
- vysokoškolské přepisy,
- doporučující dopis,
- pozitivní e-maily,
- marketingové materiály
- další osvědčení o vzdělání,
- fotografie trofejí, plakety, uznání.
Krok 3. Adresujte svůj životopis správné osobě
Můžete se přihlásit prostřednictvím webových stránek společnosti, ale nejlepším způsobem je kontaktovat připojení ve vaší síti a využít jmen odborníků v oboru, abyste mohli zaslat svůj životopis přímo příslušným a oprávněným stranám.
Krok 4. Během pohovoru použijte svou „knihu chvály“
Noste s sebou tištěnou „knihu chvály“s vědomím, že vedoucí náboru ji může vzít jako svůj soubor. Zaměřte se na upoutání pozornosti manažera během pohovoru ve vaší „Chlubné knize“poukazem na konkrétní téma v knize. Ujistěte se, že jste obeznámeni s celým obsahem knihy.
- Zvýrazněte svou „knihu chvály“a udělejte z ní podpůrný faktor pro každou z vašich odpovědí. Tazatel se může například zeptat na prodejní cíle, poté můžete ve své „Knize chvály“ukázat zprávu o hodnocení nebo výsledky hodnocení výkonu.
- Způsob, jakým během rozhovoru použijete „knihu chvály“, vás odliší od konkurence a předvede své prodejní schopnosti vedoucímu náboru.
Krok 5. Ovládněte svůj pohovor
Použijte své znalosti a znalosti oboru k vytvoření základu pro vaši verbální odpověď. Některé otázky prověří vaše znalosti práce, jiné se budou týkat prodeje a produktů.
Ukažte své nadšení pro tuto práci. Podělte se o svůj osobní příběh související s farmaceutickou oblastí, abyste udělali silný dojem
Krok 6. Pokládejte otázky týkající se zaměstnání
Ukažte své prodejní schopnosti kladením otázek o práci na konci pohovoru. Na konci rozhovoru položte otázky typu: „Existují ve mně určité kvalifikace, které byste v další fázi tohoto procesu mohli považovat za negativní?“
- Zeptejte se, když si myslíte, že se vám ozvou, pokud vám to tazatel ještě neřekl.
- Pošlete zvláštní poděkování každému vedoucímu náboru, který souhlasil, že se s vámi setká. Pokud vás nemohou zaměstnat, mohou znát někoho jiného ze stejného odvětví, který vás může najmout. Udržujte profesionální vztah s každým, koho potkáte, protože to je klíčové.
Část 3 ze 3: Práce jako prodejce ve farmacii
Krok 1. Pochopte mzdy a výhody, které dostanete
- Prodejci pracující v zavedených farmaceutických společnostech získají kromě mezd i balíček dalších výhod, mezi něž často patří služební vozy, služební cesty, oficiální výdaje, firemní akcie, různé bonusy, zdravotní a životní pojištění a náhrada nákladů na školení nebo vzdělávání. a penzijní plány.
- Zajistěte tyto věci tím, že se své společnosti zeptáte na možnosti výhod, které máte k dispozici.
Krok 2. Buďte na vrcholu svého tréninku
Většina farmaceutických společností poskytuje školení nových prodejců na pracovišti. Některé společnosti dokonce poskytují náhradu školného za probíhající kurzy farmacie nebo v jiných příbuzných oborech.
Jako prodejce ve farmaceutické oblasti se od vás bude očekávat, že budete pokračovat v příslušném vzdělávání po celou dobu své kariéry
Krok 3. Poznejte své povinnosti
Většina prodejců ve farmaceutickém sektoru pracuje na provizi podle příslušné dělby práce. Budete zodpovědní za plánování a účast na prodejních schůzkách s lékaři a zdravotníky, budete držet krok s vývojem a hledat nové zákazníky pro vaši společnost. Budete také zodpovědní za účast na konferencích ve farmaceutickém průmyslu, za vystoupení na akcích pořádaných farmaceutickou společností, pro kterou pracujete, a za další vzdělávání jako pracovní síla související se zdravotnictvím.
- Kromě plnění prodejních povinností budete muset jménem své společnosti provést také terénní průzkum. To zahrnuje průzkum vzorců předepisování, výdeje a výdeje léků a sledování reakcí na nové léčebné metody.
- Tato práce se odehrává v rychle se měnícím prostředí plném nejnovějších technologií. Pokuste se vyniknout v každé znalostní výzvě a sebevědomě a vášnivě předávejte zákazníkům informace o nejnovějším zacházení. To vám dává příležitost podělit se s komunitou o nejnovější způsoby léčby a metody léčby nemocí, včetně některých, které jsou užitečné pro záchranu životů lidí s touto nemocí.
- Budete zodpovědní za nastavení vlastního rozvrhu a samostatnou práci. Protože funguje na základě provize, můžete využít výhod večerů a víkendů k navázání vztahů s těmi, kdo jsou ve vašich kontaktech a síti, kvůli vyhlídkám na budoucí prodeje.
Krok 4. Buďte v tomto odvětví napřed
S časem a zkušenostmi budete mít možnost přejít na administrativní pozice, takže budete mít na starosti dohled nad prací nových prodejců. Tvrdě pracujte, dosahujte svých cílů a pokračujte ve vzdělávání, abyste se vyšplhali na žebříček ve farmaceutickém průmyslu.
Tipy
- Farmaceutický průmysl v Indonésii je většinou soustředěn ve velkých městech, jako je Jakarta, Bandung a Surabaya. Uchazeči žijící v těchto městech mají tedy výraznou výhodu, když v tomto oboru dochází k volným místům.
- Osoby se silným vzděláním v oblasti zdravotních věd, obchodu a statistiky také obvykle přitahují pozornost náborářů.
