Podnikatelský plán je písemný dokument, který jasně popisuje podnikání, jeho směr vývoje a plán rozvoje. Obchodní plán také vysvětluje finanční cíle podniku a to, jak se podnik umísťuje na konkurenční mapě, aby dosáhl svých cílů. Kromě toho je obchodní plán důležitým souborem pro přilákání investorů. Tento článek vás provede tvorbou podnikatelského plánu.
Krok
Metoda 1 ze 3: Příprava na sepsání obchodního plánu
Krok 1. Rozhodněte se, jaký typ obchodního plánu chcete napsat
Přestože všechny obchodní plány mají vysvětlení obchodních cílů a struktury, analýzy trhu a finanční prognózy, existuje několik různých typů obchodních plánů, které můžete psát. Obvykle jsou psány nejméně tři typy obchodních plánů, včetně:
- Jednoduchý obchodní plán. Tento obchodní plán má méně než 10 stran a slouží k měření zájmu investorů o vaši firmu, prozkoumání podnikatelských konceptů nebo slouží jako výchozí bod pro úplnější podnikatelský plán. Pro začátečníky je tento obchodní plán vhodný pro psaní.
- Kompletní podnikatelský plán je rozšířením jednoduchého obchodního plánu a slouží k vysvětlení (bez zdůrazňování) toho, jak podnikání funguje. Tento plán budou podnikatelé používat jako kompas při podnikání, aby dosáhli svých cílů.
- Prezentační podnikatelský plán je určen pro jiné osoby než vlastníky a obchodní aktéry, například (potenciální) investory nebo bankéře. Obsah je stejný jako kompletní obchodní plán, ale s důrazem a atraktivním jazykovým stylem, který má být prezentován, a také se správnými obchodními podmínkami a jazykem. Přestože je vytvořen kompletní podnikatelský plán pro osobní použití vlastníka, musí být prezentační obchodní plán vytvořen tak, aby mu porozuměli investoři, bankéři a široká veřejnost.
Krok 2. Znát základní strukturu podnikatelského plánu
Bez ohledu na to, jaký typ obchodního plánu chcete napsat, musíte znát jeho základní strukturu.
- Obchodní koncept je prvním hlavním prvkem podnikatelského plánu. Zaměřte se na napsání popisu podniku, podílu na trhu, produktu, organizační struktury a struktury řízení.
- Analýza trhu je druhým hlavním prvkem podnikatelského plánu. Vaše firma bude sloužit konkrétnímu podílu na trhu, takže je důležité porozumět demografickým údajům, přáním a nákupním vzorcům vašich zákazníků i vašich konkurentů.
- Třetí složkou podnikatelského plánu je finanční analýza. Pokud s podnikáním teprve začínáte, sepište si plán toků finančních prostředků, kapitálových výdajů a pokladní knihu. Zapište si také odhad, kdy se vaší firmě investice vrátí.
Krok 3. Požádejte o pomoc příslušnou stranu
Pokud nejste příliš obchodní nebo finanční důvtip, požádejte účetního, aby napsal finanční analýzu.
Výše popsané části jsou pouze velkou částí obchodního plánu. Tyto sekce budou opět rozděleny do sedmi sekcí, o kterých si napíšeme později. Sedm částí je popis společnosti, analýza trhu, organizační struktura a řízení, produkty a služby, marketing a prodej a žádosti o financování
Metoda 2 ze 3: Psaní obchodního plánu
Krok 1. Zformátujte dokument správně
Napište nadpisy sekcí římskými číslicemi (I, II, III atd.)
I když je první část obchodního plánu běžně známá jako „Shrnutí“a obsahuje stručný přehled vašeho podnikání, je to obvykle první část, která bude napsána jako poslední, protože psaní této části vyžaduje informace z celého podnikatelského plánu
Krok 2. Na začátek podnikatelského plánu napište popis společnosti
Popište své podnikání, potřeby trhu pro váš produkt nebo službu, hlavní zákazníky vaší firmy a vaše plány na úspěch.
Pokud například začínáte podnikat v malé kavárně, můžete napsat třeba tento popis: „Warkop DKI je malá kavárna, která nabízí čerstvou kávu prvotřídní kvality v příjemném prostředí. Warkop DKI se nachází v blízkosti známého kampusu. poskytovat příjemné prostředí pro studenty, lektory a místní obyvatele ke studiu, socializaci nebo odpočinku. Warkop DKI se liší od ostatních kaváren, zaměřuje se na pohodlné situace, snadno dostupná místa, prémiové produkty a prvotřídní zákaznický servis."
Krok 3. Napište analýzu trhu
Analýza trhu je napsána tak, aby ukázala, že znáte podíl vaší firmy na trhu.
- Zahrňte informace o svém podílu na trhu. Odpovězte na otázky jako „Kdo je můj cílový trh?“, „Jaké jsou jejich potřeby?“, „Kolik jim je?“A „Kde jsou?“.
- Ujistěte se, že provedete analýzu svých konkurentů a zapíšete si výsledky. Zapište si silné a slabé stránky produktů konkurence a jejich vliv na ty vaše. Tato část je velmi důležitá, protože analýza konkurence ukáže, jak vaše firma využívá slabých stránek konkurence.
Krok 4. Popište organizační strukturu a řízení společnosti
V této části napište podrobný profil hlavních zaměstnanců vaší firmy, konkrétně vlastníků a manažerského týmu.
- Diskutujte o schopnostech svého týmu a rozhodovacím procesu týmu. Zdůrazněte zkušenosti nebo úspěch vlastníka nebo manažerského týmu, pokud existuje.
- Pokud je to možné, přiložte také organizační schéma.
Krok 5. Popište produkty a služby, které nabízíte
Jaké zboží nebo služby prodáváte? Jaké jsou výhody vašeho produktu? Jaké jsou výhody, pokud si spotřebitelé koupí váš produkt? Jaké jsou výhody vašeho produktu oproti produktům konkurence?
- Diskutujte také o stáří produktu. Vyvíjíte prototyp produktu nebo se pokoušíte zaregistrovat autorská práva k produktu? Sledujte činnosti související s produktem, které právě děláte.
- Pokud například píšete obchodní plán kavárny, zahrňte podrobnou nabídku, která popisuje všechny produkty, které nabízíte. Před napsáním jídelního lístku si napište shrnutí výhod svého menu oproti jiným nabídkám kavárny. Můžete například napsat „Warkop DKI poskytuje pět druhů nápojů, konkrétně kávu, čaj, džus, sodu a horkou čokoládu. Typy nápojů poskytovaných společností Warkop DKI jsou obchodní výhodou, protože jiné kavárny nenabízejí nápoje jako kompletní jako Warkop DKI. “
Krok 6. Napište prodejní strategii
V této části popište, jak proniknete na trh, zvládnete rozvoj obchodu, budete komunikovat se zákazníky a distribuovat produkt nebo službu.
Jasně vysvětlete prodejní strategii. Jakou strategii použijete k prodeji? Budete používat prodejce, billboardové reklamy, letáky, sociální média nebo všechny?
Krok 7. Pokud se chystáte použít obchodní plán k žádosti o kapitál, napište do obchodního plánu kapitálovou žádost
Uveďte částku peněz, kterou budete potřebovat k zahájení podnikání, a napište si podrobnosti o výdajích. Vytvořte také časový harmonogram financování.
- K dokončení žádosti o kapitál přiložte finanční výkaz. Aby byla vaše účetní závěrka přesnější, možná budete muset najmout účetního, notáře nebo jiného profesionála.
- Vaše účetní závěrka musí obsahovat všechny minulé finanční údaje (pokud vaše firma existuje již delší dobu) nebo stínové údaje, včetně odhadů příchozích a odchozích prostředků, pokladní knihy, peněžních toků, výpočtů zisku a ztráty a dokladu o kapitálových výdajích. Pište měsíční a čtvrtletní finanční zprávy za rok a účetní závěrky za následující rok. Vytvořte finanční zprávu, kterou jste napsali jako přílohu obchodní zprávy.
- Zahrňte projekce peněžních toků po dobu minimálně 6 let nebo do dosažení stabilního tempa růstu, a pokud je to možné, výpočet ocenění na základě diskontovaných peněžních toků.
Krok 8. Napište shrnutí
Shrnutí slouží k představení čtenáře zprávy vaší firmě. Zapište si vizi a poslání své společnosti, přehled produktů nebo služeb, podíl na trhu a obchodní cíle. Umístěte toto shrnutí na první stránku dokumentu.
- Pokud je vaše firma již založena, uveďte o ní historické informace. Kdy jste zahájili svůj podnikatelský koncept? Stojí za to zdůraznit nějaký obchodní růst?
- Shrnutí pro začínající podnik by se mělo zaměřit na analýzu odvětví a cíle financování. Vysvětlete investorům strukturu společnosti, požadavky na financování a držbu akcií.
- Nezáleží na tom, zda s podnikáním teprve začínáte, nebo se již procházíte, ukažte v souhrnném přehledu významné úspěchy svého podnikání, významné zakázky, stávající nebo potenciální klienty a souhrn budoucích obchodních plánů.
Metoda 3 ze 3: Dokončení obchodního plánu
Krok 1. Zahrňte přílohy
Dodatek je poslední částí obchodního plánu a má poskytnout další informace. Potenciální investoři mohou chtít před investováním vidět informace v příloze. Dokumenty, které zahrnete do přílohy, musí podporovat tvrzení, která jste napsali do obchodního plánu.
- Zahrňte finanční zprávy, úvěrové zprávy, obchodní licence, právní dokumenty a smlouvy (abyste ukázali, že odhady zisku jsou založeny na stávajících smlouvách) a biologická data/životopis hlavního týmu.
- Popište rizikové faktory podnikání. Měla by existovat vyhrazená část, která popisuje rizikové faktory ovlivňující vaše podnikání a jejich plány na zmírnění. Tato část umožňuje čtenářům podnikatelského plánu vědět, jak jste připraveni na jakékoli nepředvídané mimořádné události v budoucnosti.
Krok 2. Upravte a upravte plán, abyste našli překlepy a gramatické chyby
Než se rozhodnete pro konečnou verzi, proveďte několik úprav.
- Přepište obsah, aby byl čitelnější, zvláště pokud vytváříte obchodní plán, který chcete prezentovat.
- Přečtěte si dokument nahlas, abyste zjistili případné nesouladné věty. Čtení nahlas vám také usnadní odhalování gramatických chyb.
- Vytvořte kopii dokumentu a dejte ji příteli nebo kolegovi za zpětnou vazbu. Chcete -li chránit svůj obchodní nápad, můžete zahrnout dohodu o důvěrnosti.
Krok 3. Vytvořte obálku, aby byl dokument rozpoznatelnější, hezčí a profesionálnější
Kryty také pomohou vyniknout vašemu dokumentu.
Na obálku vložte kapitalizovaný a vycentrovaný „obchodní plán“, název společnosti, logo a kontaktní informace. Čím jednodušší je obálka dokumentu, tím lépe
Tipy
- Kromě využití této příručky použijte další informace v příručce SBA Create A Business Plan.
- Obecní nebo provinční vláda může poskytnout další informace o malých a středních podnicích. Kontaktujte nejbližší Kadin ve vaší oblasti.
