Pokud máte rádi módu a chcete si založit vlastní firmu, je otevření obchodu s oblečením tou nejlepší volbou. Není to však jednoduchá věc. Zahájení podnikání vyžaduje pečlivé přemýšlení a plánování. Začněte určením cílového trhu a charakteristik vašeho obchodu. Poté vyhledejte strategické místo. Vezměte v úvahu všechny náklady a v případě potřeby vyhledejte půjčku pouze pro začínající podnikatele. Propagujte své podnikání online a zvyšte prodeje. Nakonec proveďte rozsáhlou akci otevření obchodu, abyste mohli začít podnikat.
Krok
Metoda 1 ze 4: Analýza trhu
Krok 1. Definujte svůj cílový trh
Váš cílový trh určuje téměř vše ve vašem obchodě, od produktů, které prodáváte, až po umístění obchodu. Začněte tím, že si rozmyslíte, komu budete svůj produkt prodávat. Poté použijte tyto myšlenky k dalším rozhodnutím o vašem obchodě.
- Přemýšlejte od nejběžnějších. Chcete prodávat výrobky mužům nebo ženám? Poté začněte konkrétně myslet. Zamyslete se nad věkem, povoláním a módou, se kterou chcete obchodovat.
- Pro začátek začněte věcmi, které znáte. Pokud jste někdy pracovali v obchodě prodávajícím obleky obchodníkům, trh znáte. Zvažte vstup do pole, které odpovídá vašim zkušenostem.
- Zjistěte, co vám umožňuje vydělat spoustu peněz. V malém městě nemusí být obleky příliš vyhledávané. V létě ale může být město zaplaveno turisty. Pokud ano, měli byste otevřít obchod s oblečením pro turisty.
Krok 2. Najděte nejlepší umístění pro svůj obchod
Poloha je jednou z nejdůležitějších věcí při zahájení podnikání, o kterou byste se měli starat. Proveďte tedy podrobnou analýzu trhu. Podívejte se na místa, která jsou navštěvována chodci podle vašeho cílového trhu. Sledujte, kde se nacházejí obchody prodávající podobné položky. Prostory malých podniků jsou obvykle seskupeny do bloku, aby přilákaly co nejvíce zákazníků. Místo pro vás tedy mohlo být speciálně připraveno.
- Nehledejte místa, která jsou příliš blízko podobných obchodů. Pokud je ve vybrané oblasti mnoho malých obchodů s oblečením, může být cílový trh přesycen. Zvažte hledání jiného místa.
- Pokud například prodáváte produkty turistům, umístěte svůj obchod poblíž turistické atrakce.
- Chcete -li upoutat pozornost chodců, otevřete obchod poblíž restaurací a kaváren. Místa, která lidé často navštěvují, mohou přivést spoustu nečekaných zákazníků.
- Zjistěte, kolik stojí pronájem obchodu ve vámi vybrané oblasti. To bude stát hodně. Na začátku plánování tedy neignorujte náklady na nájem.
Krok 3. Vyhledejte ve svém obchodě vlastnosti produktu
Velká nákupní centra nabízejí prodej značkového zboží za nízké ceny. Váš obchod nepřežije, pokud se budete řídit takovým obchodním modelem. Zamyslete se nad tím, jaký by mohl být rozdíl mezi vaším obchodem a jinými velkými konkurenty a malými podniky. Prodejte produkt, který není v obchoďáku, nebo vyvíjejte něco, co nelze najít v okolí obchodu.
- Jednou dobrou strategií je prodávat výrobky vyrobené místními řemeslníky. To dodá produktům ve vašem obchodě jinou „chuť“, které v obchodních centrech nenajdete.
- Ve vašem městě může být mnoho neznačkových butiků, ale žádné specializované obchody s dětským oblečením. To může být dobrým poznávacím znamením.
Krok 4. Vytvořte záložní plán pro případ, že se vaše firma ukáže jako neúspěšná
Pamatujte si, že podnikání začíná riskovat a mnoho malých podniků zkrachuje. Nenechte se touto skutečností vyděsit, ale mějte také záložní plán pro případ, že by váš pokus selhal.
- Poskytněte rezervní fond na 6 měsíců života, abyste mohli v případě potřeby najít práci.
- Mějte na paměti, že obchody s oblečením mají obvykle menší ziskové marže než jiné podniky. Pusťte se do tohoto odvětví, protože vás to opravdu baví a chcete pracovat s lidmi. Tato touha vám pomůže získat menší zisky.
Metoda 2 ze 4: Financování a založení firmy
Krok 1. Určete své celkové provozní náklady
Před otevřením obchodu zjistěte, kolik peněz je potřeba. Pokud nebudete brát vše v úvahu, váš obchod pravděpodobně selže. Provozní náklady, známé také jako fixní náklady nebo fixní náklady, jsou náklady, které vznikají pravidelně za účelem udržení provozu obchodu. Zaznamenejte si všechny výdaje, které musí každý měsíc vzniknout. Konečným výsledkem této kalkulace jsou vaše celkové provozní náklady.
- Běžnými věcmi pro provozní účely jsou nájem, služby, pojištění a připojení telefonu/internetu. Pokud si vezmete půjčku, musí být do provozních nákladů zahrnut i poplatek za splátky.
- Obecně by náklady na pronájem obchodu neměly překročit 6% vašeho ročního zisku. Při výpočtu obchodních nákladů na to pamatujte. Pokud je cena pronájmu 20 milionů rp za měsíc, za rok potřebujete 240 milionů rp. To znamená, že za rok musíte vydělat hrubý zisk 400 milionů IDR, abyste splnili výše uvedená doporučení. Pokud nemůžete tolik vydělat, hledejte levnější místo k pronájmu.
Krok 2. Vypočítejte náklady na zásoby a mzdové náklady
Tyto náklady jsou označovány jako variabilní náklady, protože se mění každý měsíc. Můžete například omezit nákup spotřebního materiálu nebo najmout méně lidí, aby byl obchod otevřený. Vypočítejte, kolik to bude stát nákup inventáře produktů a najímání zaměstnanců. Poté zkombinujte výsledky s dalšími dostupnými variabilními náklady.
- Některé další variabilní náklady zahrnují náklady na reklamu a marketing, protože ve skutečnosti nemusíte dělat žádné z těchto věcí, abyste udrželi provoz.
- Sečtěte variabilní náklady a fixní náklady, abyste získali odhad celkových nákladů nebo zisku, který musíte každý měsíc udělat, abyste se vyhnuli bankrotu.
Krok 3. Vytvořte podnikatelský plán
Obchodní plán je velmi důležitý, protože vám pomůže soustředit se a také přesvědčit potenciální investory, kteří budou vaše podnikání financovat. Sestavte komplexní popis svého podnikání zahrnutím produktů, které chcete prodat, provozních plánů a celkových požadovaných nákladů. Buďte připraveni vysvětlit tento plán potenciálním investorům.
- Začněte tím, že konkrétně popíšete své podnikání. Jaké produkty se budou prodávat a kdo je koupí?
- Poté objasněte, jak jste se dostali na trh. Vysvětlete analýzu trhu, kterou jste provedli, a jak se odlišujete od konkurence.
- Nakonec vypočítejte celkové náklady, celkové náklady i variabilní náklady. Poté vysvětlete, kolik peněz je potřeba k zahájení podnikání.
Krok 4. Zaregistrujte podnikatelský subjekt legálně
I když to není povinné, má to mnoho výhod. Založení podnikatelského subjektu bude odlišovat obchodní a osobní financování tak, aby vaše osobní peníze zůstaly v bezpečí. Obchodníci, výrobci a věřitelé obvykle dávají přednost spolupráci s autorizovanými společnostmi před jednotlivci. Kromě toho můžete jako vlastník firmy přiznat také výdaje na podnikání a získat práva na odpis z daní.
- Nejběžnějšími podnikatelskými subjekty jsou společnosti s ručením omezeným (PT) a Limited Partnerships (CV). Většina malých podniků používá entity CV, které nezahrnují mnoho lidí.
- Získejte oficiální obchodní licenci tam, kde obchod funguje. Pokud nechcete dělat papíry sami, najměte si právníka nebo nechte jinou firmu, aby se o to postarala za vás.
Krok 5. Požádejte o kapitálovou půjčku nebo najděte soukromého finančníka
Pokud nemáte dostatek kapitálu na otevření vlastního obchodu, vyhledejte financování u banky nebo finančníka. Požádejte o půjčku pro malé firmy v místní bance. Pokud banka neposkytne dostatek finančních prostředků, může být nejlepší volbou finančník. Pamatujte, že finančníci obvykle chtějí vydělávat více než banky. Možná budou chtít převzít část vašeho podnikání, aby mohli poskytovat půjčky.
- Výše půjčky závisí na celkových nákladech vašeho podnikání. Odborníci doporučují poskytnout finanční prostředky na otevření obchodu na 6–12 měsíců, protože obvykle trvá několik měsíců, než začne dosahovat zisku.
- Obecně se náklady na otevření malé prodejny pohybují od 500 milionů IDR do 2 miliard IDR nebo dokonce více.
- Lepší přebytek kapitálu než nedostatek. Většina malých podniků neuspěje v prvním roce, protože nemají dostatek kapitálu.
Metoda 3 ze 4: Správa zásob a najímání zaměstnanců
Krok 1. Kontaktujte dodavatele zboží a objednejte si řadu produktů
S obchodním plánem a průvodcem kalkulací můžete začít plnit svůj obchod. Vyhledejte dodavatele nebo výrobce položky, kterou chcete prodat. Vyberte si nejlepší produkt za správnou cenu a poté objednejte podle množství potřebného inventáře.
- Nakupujte položky hromadně, abyste ušetřili náklady. Neobjednávejte si však více zásob, než je váš prodejní cíl. Pokud utratíte veškerý svůj kapitál za produkt, možná si nebudete moci dovolit další výdaje.
- Než jej kupujete ve velkoobchodě, kontaktujte přímo výrobce.
- Veletrhy jsou skvělým místem k nalezení levného velkoobchodního zboží.
Krok 2. Prodejte místní řemeslné výrobky, aby váš obchod vynikl
Malé obchody jsou součástí komunity. Nejlepší způsob, jak se dostat do povědomí komunity, je posílit postavení místních řemeslníků. Kontaktujte místní klenotníky, umělce a švadleny a požádejte je o dodání produktů do vašeho obchodu. To vám poskytne potřebné zásoby a bude skvělým marketingovým nástrojem.
Pokud v obchodě není místo pro místní produkci, uspořádejte speciální měsíční akci, kde předvedete místní produkty. Můžete například postavit stan před obchodem a požádat místní řemeslníky, aby tam předvedli své výrobky
Krok 3. V případě potřeby najděte zaměstnance
Počet požadovaných zaměstnanců závisí na velikosti prodejny. Ideální je, aby se o plochu 93 metrů čtverečních v obchodě staral 1 zaměstnanec na plný úvazek a 1 zaměstnanec na částečný úvazek. Zamyslete se nad tím, kolik práce můžete udělat sami. Poté najměte tolik zaměstnanců, kolik je potřeba.
- Najděte alespoň jednoho zaměstnance, který může spravovat obchod, když nemůžete přijít. Nikdy nevíte, kdy nastane mimořádná situace nebo kdy onemocníte. Najděte si tedy někoho, kdo ví, jak provozovat obchod.
- Pamatujte, že každý zaměstnanec, kterého přijmete, vám zvýší výdaje. Ujistěte se, že najímáte pouze lidi, které potřebujete.
- Pokud jsou hodiny ve vašem obchodě nepravidelné, upravte počet zaměstnanců podle sezóny. Pokud otevíráte obchod s turistickými specialitami, který je zaneprázdněn pouze během prázdnin, v hlavní sezóně nepotřebujete mnoho zaměstnanců.
Metoda 4 ze 4: Marketing vaší firmy
Krok 1. Vytvořte událost otevření obchodu
Po veškeré vaší tvrdé práci udělejte odvážný krok uspořádáním slavnostní otevírací akce. Pozvěte všechny, které znáte, a propagujte akci ve městě. Toto je ideální okamžik, kdy můžete svůj obchod ukázat všem a dostat ho do širokého povědomí.
- V den otevření dejte speciální nabídku, abyste všem ukázali kvalitu svého produktu.
- Pozvěte místní média na slavnostní zahájení. Získáte tak možnost bezplatně inzerovat.
- Pozvěte starostu nebo místního politika, aby získal více pozornosti.
Krok 2. K inzerci použijte sociální média
Sociální média nabízejí výkonné levné reklamní řešení. Nejprve si vytvořte vlastní účet pro svůj obchod na všech známých kanálech sociálních médií. Poté začněte na těchto webech inzerovat, abyste upoutali pozornost všech.
- Vzhledem k tomu, že se vaše firma fyzicky nachází, zacílete reklamy na lidi v okruhu 10–25 kilometrů od vaší lokality. Reklama na obchod lidem vzdáleným 200 km je plýtvání reklamním rozpočtem.
- Pravidelně aktualizujte všechny své účty sociálních médií. Pokud jste 6 měsíců na Facebook nic neposlali, lidé si budou myslet, že je váš obchod zavřený. Naplánujte alespoň 1 příspěvek týdně pro každý ze svých účtů sociálních médií. Udělejte také velká oznámení, jako jsou slevové večírky, na všech vašich účtech a webech.
- Pamatujte, že reklama stojí peníze. Náklady na reklamu pečlivě vypočítejte, abyste nepřekročili rozpočet.
Krok 3. Účastněte se nedalekých akcí a festivalů
Většina komunit pořádá akce k předvádění místních firem. Snažte se tyto akce navštěvovat tak často, jak je to možné, a propagujte tak své podnikání. Přiveďte vzorky a produkty k prodeji, aby lidé viděli, co můžete nabídnout.
- Při návštěvě těchto akcí si vezměte spoustu vizitek. Sdílejte vizitku svého obchodu s každým.
- Navštivte nejbližší kancelář pro zmocnění malých podniků, kde najdete harmonogram akce. Zúčastněte se co nejvíce naplánovaných akcí.
- Nenechávejte obchod bez dozoru a nezavírejte obchod, když se účastníte akce jinde. Nechte své nejlepší zaměstnance provozovat obchod, když jste pryč.
Krok 4. Prodejte své produkty online, abyste oslovili více zákazníků
Webové stránky jako Amazon a eBay nabízejí majitelům malých podniků skvělé příležitosti. Pokud se budete soustředit pouze na konvenční prodej, přijdete o obrovský potenciál získat více zákazníků. Vytvořte si účet na jednom nebo více online tržištích a prodávejte své produkty. Je to účinný způsob, jak přilákat více zákazníků a zvýšit zisky, když je podnikání v nepořádku.
- Věnujte pozornost kvalitě online prodeje. Pokud je známo, že máte špatné služby, může být váš účet z webových stránek odstraněn.
- Zahrňte odkaz na svůj internetový obchod do všech kanálů sociálních médií vašeho obchodu.
- Mějte na paměti, že všechny internetové obchody vyžadují, abyste zaplatili určitý poplatek. Zjistěte, jaké náklady požadujete, a poté upravte cenu svého produktu, abyste neztratili.
