Mnoho lidí sní o tom, že si budou moci otevřít vlastní obchod. Aby to však bylo možné, musí být připraveno mnoho věcí, například značné množství peněz a času. Aby byl váš obchod úspěšný a poskytoval dostatek příjmů na pokrytí obchodních nákladů a nezbytností každodenního života, je třeba porozumět mnoha věcem, od výběru místa, zaměstnanců až po přilákání potenciálních kupujících. Proto se musíte co nejvíce připravit, abyste mohli začít podnikat.
Krok
Část 1 z 5: Nastavení základů
Krok 1. Rozhodněte se, jaký druh obchodu chcete
Můžete prodávat různé zboží, například oblečení, bytové doplňky, kancelářské potřeby, svačiny, kávu, ručně vyráběné výrobky atd. Rozhodněte se, jaký produkt chcete prodat.
Co víš do hloubky? Pokud máte například talent na pečení koláčů a vytváření nových receptů, můžete zkusit otevřít cukrárnu. Soustřeďte se na svůj talent a věci, které vás zajímají
Krok 2. Zjistěte, o které položky je ve vašem městě velký zájem
Pokud si nedokážete představit, jaký obchod chcete, zkuste praktičtější přístup a zjistěte, jaké produkty ve vašem městě ještě nejsou k dispozici.
- Obejděte své město. Vezměte si pero a papír a zaznamenejte si typy obchodů, které vidíte. Dejte hvězdičku na typ obchodu, se kterým jste se setkali více než jednou. Máte -li například pět cukráren, vložte vedle slova „cukrárna“čtyři hvězdičky. I když vám tato metoda nemusí poskytnout přesné číslo, můžete si udělat obecnou představu o tom, jaké typy obchodů jsou v každé oblasti.
- Navštivte místní obchodní kancelář. Obvykle tam můžete získat spoustu informací o typech obchodů a podniků, které již existují, a různé další údaje, které majitelé malých podniků potřebují. Kromě toho můžete také získat dobré rady a příspěvky ohledně podnikání.
- Vládní agentury obvykle poskytují velké množství informací o ekonomických ukazatelích, úrovních příjmů, úrovních příjmů z různých regionů a statistikách zaměstnanosti. Tyto informace vám mohou pomoci najít dobré obchodní nápady.
- Navštěvujte veletrhy a čtěte obchodní časopisy. Oba mohou poskytnout více informací o obchodních trendech ve vaší zemi nebo možná i ve vašem městě. Můžete také hledat inspiraci pro nové nápady.
- Proveďte vyhledávání na internetu. Můžete vyhledávat malé a střední podniky, oblast, která vás zajímá, a název vašeho města, abyste našli další databáze a dokonce i akademické informace o trendech místního podnikání.
Krok 3. Udělejte svůj produkt jedinečným
Jakmile určíte, co chcete prodávat, udělejte to jedinečné a nikde jinde to nenajdete.
Část 2 z 5: Výpočet nákladů na produkt
Krok 1. Vypočítejte náklady, které vám budou vynaloženy
Budou položky, které prodáváte, ziskové? Porovnejte náklady na výrobu a pořízení výrobku s jeho prodejní cenou. Pokud má položka vyšší výrobní náklady a nízkou prodejní cenu, budete mít potíže se ziskem.
V počátečním období bude pro vás obtížné přesně vypočítat marži. Obecnou představu o tom, kolik utratíte, však můžete získat pomocí srovnání průměrné marže v tomto odvětví s konkurenčními cenami. Příklad: Můžete zjistit prodejní cenu produktu konkurence a porovnat jej s vlastními výpočty
Krok 2. Určete výši ročního rutinního poplatku
Tyto náklady zahrnují pronájem obchodu, účty za telefon, marketing atd. Příklad: odhad rutinních nákladů na 202 500 000,00 IDR za rok.
Krok 3. Vypočítejte počet hodin, které každý rok strávíte výrobou produktu
Příklad: představte si, že budete pracovat 40 hodin týdně, 50 týdnů/rok a polovina pracovního týdne (± 50%) bude použita na výrobu produktu. Představte si také, že se chystáte otevřít cukrárnu. Pomocí vzorce: počet odpracovaných týdnů × počet hodin odpracovaných týdně × procento času stráveného výrobou produktu, získáte odhad počtu hodin, které je potřeba na výrobu výrobku každý rok. U výše uvedeného příkladu je součet 50 × 40 × 50% = 1000 hodin
Krok 4. Vydělte celkové roční běžné výdaje počtem hodin potřebných k výrobě produktu každý rok
Jako příklad, 202 500 000 IDR, 00/1 000 hodin = 202 500 IDR, 00/hod.
Toto jsou vaše pravidelné hodinové výdaje.
Krok 5. Určete výši příjmu, který získáte za jeden rok
Proveďte výpočet tohoto čísla racionálně, protože výše příjmu jsou peníze, které použijete pro potřeby osobního života. Představte si například, že v prvním roce budete moci vydělat 270 000 000 IDR. Chcete -li vypočítat hodinovou mzdu, vydělte požadovanou částku příjmu (270 000 000 Rp, 00) počtem hodin, které strávíte výrobou produktu (příklad: 1 000 hodin/rok). 270 000 000 IDR, 00/1 000 hodin = 270 000 IDR, 00/hod.
Krok 6. Určete dobu, za kterou bude jeden produkt vyroben od začátku do konce
Příklad: možná jeden koláč trvá 1,5 hodiny od surového po hotový. Chcete -li zjistit přesné množství času, budete samozřejmě muset tento proces mnohokrát opakovat. Vynásobte výši výdělků za hodinu časem, který je zapotřebí k vytvoření jedné jednotky produktu. Ve výše uvedeném příkladu je výsledek 2700 000,00 IDR/hodina × 1,5 hodiny = 405 000,00 IDR.
Krok 7. Vypočítejte náklady na materiál
U výše uvedeného příkladu budete muset vypočítat náklady na pořízení surovin pro jednu jednotku dortu. Pokud jsou vejce prodávána dodavatelem nebo supermarketem v hodnotě jednoho tuctu za 67 500 IDR, přestože se na výrobu jedné jednotky použijí pouze dvě vejce, náklady na vejce na jednotku dortu jsou (67 500 IDR, 00/12 vajec) × 2 vejce = 5 625,00 IDR/vejce × 2 vejce = 11 250 IDR ID 00. Tento výpočet proveďte pro všechny ingredience, které použijete. V tomto případě předpokládejme, že potřebujete 54 000,00 IDR/dort.
Krok 8. Určete procento nepředvídatelnosti
Příklad: v pekárenském podniku můžete zjistit, že určité procento výrobku nelze prodat. Možná, že některé dortové jednotky nebyly správně uvařené, spadly na podlahu nebo nebyly prodány před vypršením platnosti. Udržujte procentuální míru nepředvídatelnosti na nízké úrovni. Můžete například nastavit procento nepředvídatelnosti na 10%.
Krok 9. Přesně vypočítejte konečné náklady na produkt pomocí údajů z předchozích fází
Zde jsou rovnice: Poslední číslo z kroku 6 (Rp 405 000, 00) + náklady na materiál z kroku 7 (Rp 54 000, 00) × procentní neočekávanost v kroku 8 (110%) = Rp 504 900,00/koláč.
Abyste správně získali konečný výsledek výpočtu, musíte před neočekávané procento přidat číslo jedna (1), protože když znásobíte procento, před číslo vložíte desetinné číslo (z 10% se stane 0, 10), a pokud je desetinné číslo menší než jedna vynásobené celým číslem, dostanete menší číslo než celé toto číslo. Při výpočtu ceny produktu musíte přidat jeden, aby bylo číslo větší, takže z 10% se stane 110%. Pro účely násobení bude číslo 1, 10
Část 3 z 5: Příprava na otevření obchodu
Krok 1. Výzkum konkurentů v této oblasti
Pokud je vaším nejbližším konkurentem velký obchod se silně zlevněnými cenami, je méně pravděpodobné, že dosáhnete zisku. Bohužel tyto velké obchody nyní fungují v mnoha městech. Pokud však dokážete vytvořit obchod, který poskytuje zákazníkům jedinečný zážitek, získáte mnoho zákazníků.
- Obvykle budete moci získat informace o umístění místních obchodů a společností v kanceláři průmyslového a obchodního oddělení.
- Seznamte se s těmi nejnáročnějšími konkurenty pomocí internetového vyhledávání. Pokud si chcete například otevřít kosmetický salon, proveďte vyhledávání pomocí klíčového slova „kosmetický salon“+ názvu vašeho města. Přečtěte si recenze pro každý stávající salon. Zjistěte, co se spotřebitelům v každém salonu líbí a co ne. Kromě znalosti svých konkurentů budete moci také získat nápady na zlepšení vlastního podnikání.
- Můžete se také dozvědět o konkurentech osobními návštěvami. Všímejte si cen, které nabízejí, promluvte si s tamním personálem. Sledujte rozložení položek v obchodě. Hledejte způsoby, jak dokázat nabídnout něco víc, než dávat. Příklad: Můžete nabídnout doplňkovou službu zdarma nebo za nízkou cenu.
- Jakmile je váš obchod založen, nikdy nepřestávejte sledovat konkurenty. Díky tomu se budete moci dopracovat k tomu, abyste je vždy překonali.
Krok 2. Vypracujte dobrý obchodní plán
Podnikatelský plán je přehledem toho, jak bude vaše podnikání generovat příjem během příštích tří až pěti let. Obecně bude obsahovat popis prodávaného produktu, popis vaší společnosti, analýzu trhu pro vaše podnikání a marketingový plán, který bude použit.
- Pokud plánujete vyhledat finanční podporu (například půjčku pro malé firmy nebo státní dotaci), nezapomeňte si napsat, kolik peněz budete v příštích pěti letech potřebovat, kolik prostředků bude použito a jaké plány plánujete použít. Žádáte v budoucnosti (např. zda poté, co společnost může dosáhnout zisku, ji prodáte nebo ne).
- Požádejte účetního, aby vyhodnotil váš podnikatelský plán. Může poskytnout různé vstupy, například přítomnost nebo nepřítomnost dodatečných nákladů, daňové úlevy nebo jiné návrhy související s prognózami příjmů.
Krok 3. Najděte finančníky pro zdroje kapitálu
Když jste právě otevřeli obchod, je méně pravděpodobné, že dosáhnete zisku, protože všechny peníze musí být investovány a vyplaceny. To znamená, že budete potřebovat kapitálové prostředky na pokrytí počátečních nákladů na zahájení podnikání.
- Do obchodního plánu by měly být zahrnuty informace o tom, kolik peněz je potřeba a jak jsou použity. To, zda najdete finančníka, závisí na vaší vlastní situaci. Například můžete mít přítele nebo člena rodiny, kteří chtějí pomoci, nebo možná chcete získat půjčku pro malé firmy.
- Informace o vládních půjčkách si vyžádejte na místním obchodním úřadě.
- Všichni investoři se obvykle chtějí před zahájením podnikání ujistit, že máte pevný podnikatelský plán.
Krok 4. Zjistěte si všechny požadavky potřebné k otevření firmy
Požadavky na otevření podniku a daňové předpisy se budou lišit pro každý typ podnikání. Před zahájením podnikání byste si měli zjistit všechny zákonné náležitosti potřebné k založení firmy. Nejlepší způsob, jak tyto informace najít, je obrátit se na obchodní kancelář.
Můžete také vyhledat informace na webových stránkách místní správy
Krok 5. Najděte dodavatele
Budete muset získat zdroje k prodeji nebo součásti, které mají být použity k výrobě konečného produktu. Existuje mnoho způsobů, jak najít dobrého dodavatele, včetně:
- Zeptejte se ostatních majitelů obchodů, kteří prodávají podobné výrobky. Prioritou je zeptat se vedoucího obchodu, který není přímým konkurentem vaší firmy.
- Hledat na internetu. Vyhledejte například klíčová slova „dodavatel produktu“+ vaše odvětví + vaše město. Pokud máte konkrétní požadavky na hledanou položku, zahrňte ji také do klíčových slov pro vyhledávání. Pokud například chcete najít dodavatele ekologických produktů, zadejte do vyhledávacího pole „organické“.
- Vyhledejte v obchodních denících. Hledejte nejoblíbenější obchodní deníky pro vaše odvětví a kupte si nejnovější číslo. Kromě zajímavých obchodních informací můžete také najít spoustu reklam od dodavatelů.
Část 4 z 5: Výběr umístění obchodu
Krok 1. Prozkoumejte pečlivě své město
Najděte nejlepší místo pro svůj obchod na základě produktů, které chcete prodat. Špatné umístění způsobí bankrot vašeho obchodu.
- Zjistěte, které oblasti jsou nákupními centry. Zatímco pronájem místa může být dražší, expozice, kterou nabízí, bude klíčem k úspěchu.
- Pokud si nemůžete dovolit pronajmout si místo na nejlepších místech ve městě, podívejte se po jiných oblastech, které jsou považovány za rychle rostoucí. Tato místa obvykle nabízejí nižší nájemné s dobrými možnostmi růstu.
Krok 2. Zvažte úroveň expozice místa
Je v oblasti mnoho chodců? Bude váš obchod skrytý za budovou nebo jiným, větším a známým obchodem? Vyberte si ideální místo, kde bude projíždět spousta lidí, kteří by mohli přijít na návštěvu jen ze zvědavosti, když uvidí váš obchod.
- Nejlepší způsob, jak zjistit úroveň expozice místa, je sledovat chování lidí, kteří v této oblasti procházejí. Kolik lidí například vidíte chodit na tom místě za hodinu? Existuje mnoho dalších obchodů, které navštěvujete? Dívají se lidé často na výlohy ve výlohách, nebo většina z nich chodí svižně?
- Věnujte také pozornost provozu vozidel. Je poblíž dostatečné parkovací místo? Pokud žijete ve městě s mnoha řidiči, hledejte místo se snadno dostupným parkováním.
Krok 3. Zjistěte kriminalitu místa
Tyto informace lze získat na internetu vyhledáním „kriminality“+ předvolby místa. Pokud je v oblasti vysoká kriminalita, bude váš obchod bez návštěvníků.
Příklad: chcete-li otevřít obchod s hračkami, je nepravděpodobné, že by rodiče vzali své děti nakupovat v oblasti náchylné ke zločinu
Krok 4. Seznamte se s majitelem místa
Pokud vás zajímá místo, promluvte si s majitelem, zda je důvěryhodný a upřímný. Majitelé pozemků, kteří špatně spravují své budovy, kteří jsou ochotni pronajmout svůj pozemek přímým konkurentům nebo kteří vám nedovolí umístit na okna značky, si později způsobí spoustu problémů.
- Příklad: zeptejte se na léčbu. Pokud dojde k poškození uvnitř budovy, jak rychle lze provést opravy? Pokud proces opravy trvá měsíce, vaše firma se dostane do problémů. Zeptejte se také, zda je majitel ochoten nepronajmout další obchody ve stejné budově vašim konkurentům.
- Použijte svůj instinkt. Když mluvíte s ostatními lidmi, často můžete cítit jejich starost a upřímnost. Pokud se cítíte nepříjemně s někým mluvit, je to známka toho, že vaše instinkty fungují. Neignorujte to.
Krok 5. Přemýšlejte o výši investice potřebné pro dané místo
Pokud najdete obchod k pronájmu na skvělém místě, spočítejte si, kolik nákladů a úsilí by stálo jeho zřízení, aby se stalo vaším vlastním obchodem. Příklad: pokud chcete otevřít obchod s oblečením v dříve pizzerii, budete na jeho renovaci potřebovat značnou částku peněz.
Část 5 z 5: Otevření obchodu
Krok 1. Zakupte potřebné vybavení
To zahrnuje dekorace pro obchod. Pokud se chystáte otevřít pekárnu, připravte si posezení s pohodlnými stoly a židlemi, pultem pro výběr jídla a transakcí a pokladnou. Kromě toho budete také potřebovat vybavení k výrobě produktu. Například pro cukrárnu budete potřebovat troubu, mixovací nádobu, misku, odměrky, zástěru atd.
- Hledejte dodavatele zařízení v obchodních publikacích a na internetu. Můžete si také koupit použité vybavení, pokud je nové zařízení příliš drahé.
- Hledejte lidi, kteří prodávají vybavení na internetu. Nyní jsou k dispozici různé webové stránky, kde mnoho lidí umísťuje reklamy na prodej použitého zboží.
- Některé společnosti nabídnou možnosti pronájmu. Pokud nechcete delší dobu skladovat zařízení nebo pokud nemůžete zařízení koupit přímo, zvolte tuto možnost. Kromě toho můžete být také schopni sjednat nájemní smlouvu a vytvořit spoluvlastnictví, pokud se rozhodnete ji používat dlouhodobě.
Krok 2. Najměte zaměstnance
Inzerujte volná místa v místních novinách, na pracovištích nebo ústně (příklad: řekněte přátelům, že máte volné místo, a požádejte je, aby je předali lidem v nouzi). Jakmile máte několik uchazečů, proveďte pohovory a poté vyberte ty nejlepší, které chcete najmout.
- Ujistěte se také, že dodržujete všechny příslušné pracovní předpisy.
- Když tam nejste, zaměstnanci jsou tváří vaší firmy. Zkuste proto najmout lidi přátelské, spolehlivé a efektivní.
Krok 3. Propagujte svůj obchod
Umístěte inzerát do novin, řekněte to všem svým přátelům a požádejte je, aby pomohli šířit informace, zveřejnili oznámení na komunitních fórech nebo na internetu atd.
- Využijte výhod sociálních médií. Vytvářejte si účty na sociálních sítích a propagujte své podnikání zdarma (jakmile je váš obchod dobře zavedený, můžete používat placené funkce). Díky tomu budete moci sdílet informace o vaší firmě, slevy pro sledovatele účtu a propagovat speciální akce, které právě pořádáte.
-
Ujistěte se, že sdílíte co nejvíce informací o svých účtech sociálních médií. Příklad: pokud otevíráte cukrárnu, jděte na několik týdnů na místní farmářský trh. Ve své prodejně uveďte co nejvíce informací o umístění vašeho obchodu, telefonním čísle, otevírací době a účtech sociálních médií.
Můžete získat více sledujících na sociálních médiích tím, že budete následovníkům nabízet speciální slevy (příklad: zákazníci, kteří přijdou do vašeho obchodu, ukážou speciální kód, který mohou získat slevu pouze vaši sledující na sociálních médiích)
Krok 4. Nákup spotřebního materiálu
Možná je to jedna z nejdůležitějších fází. Před otevřením obchodu musíte mít soupis položek. Inventář se bude lišit podle typu obchodu, ve kterém se nacházíte. Možná budete muset objednat zásoby, které se poté začnou rovnou prodávat, nebo možná budete muset objednat přísady na výrobu dortu, který prodáváte.
- Hlavním pravidlem, které je třeba mít na paměti, je, že byste měli mít vždy dostatek zásob, aby si zákazníci mohli vaše produkty koupit, kdykoli budou chtít. To však zjevně platí pouze pro obchody, které neprodávají rychle se pohybující položky.
- Kontaktujte obchodní sdružení a zjistěte standardy průmyslových zásob.
- V prvních měsících možná budete muset udělat hodně pokusů a omylů, abyste zjistili správné množství zásob. Mimo jiné musíte průběžně přesně zaznamenávat počet prodaných položek a čas prodeje. Pokud se to podaří, v průběhu času se množství potřebného inventáře zvýší a budete stále častěji muset zaznamenávat nejlepší možné tržby. Také budete muset alespoň jednou za tři měsíce zkontrolovat zásoby, abyste zjistili, kolik z každého produktu máte.
Krok 5. Uspořádejte slavnostní zahájení
Toto je jeden ze způsobů, jak upozornit na váš obchod. Jakmile bude váš obchod několik týdnů nebo měsíců v provozu, uspořádejte velkou slavnostní otevírací párty. V tomto případě můžete uspořádat distribuci bezplatných produktů, zlevněných cen, her pro děti atd. Obecně bude tato událost uvítací párty pro zákazníky vašeho obchodu.
- Zatímco velká úvodní párty bude stát spoustu peněz, pokud ano, můžete si vydělat stejně velký příjem.
- Šiřte co nejlépe informace o datu zahájení večírku. Distribuujte brožury, vkládejte reklamy do místních novin a sdílejte je na účtech sociálních médií.
Tipy
- Pro případ potřeby mějte po ruce nouzovou rezervní hotovost. Většina nových podniků má bohužel tendenci selhávat a vést k bankrotu jejich vlastníků. Pokud je to možné, mějte nouzový záložní fond, ke kterému budete mít přístup v případě, že vaše firma selže.
- Ujistěte se, že jste opravdu připraveni být podnikatelem. Budete vystaveni velkému riziku, snížíte životní úroveň a budete komunikovat a řídit mnoho lidí. Kromě toho budete (alespoň v počátcích) trávit dlouhé hodiny podporou svého podnikání a zkrácením času pro přátele a rodinu.
