Pokud si myslíte, že se vám v práci opravdu daří, nebojte se požádat o zvýšení platu. Mnoho zaměstnanců se zdráhá požádat o zvýšení, přestože je to vhodné. Vymlouvají se jako: „Ekonomika je právě v krizi“nebo „Teď není vhodná doba“. Pokud to tak cítíte, pak je načase jednat podle plánu, jak získat lepší výplatu. Chcete -li vědět, jak požádat o zvýšení, postupujte takto.
Krok
Metoda 1 ze 4: Shromažďování informací
Krok 1. Ujistěte se, že máte správné důvody
Získání navýšení u většiny společností je těžké, pokud nemáte správné důvody. Například dostat nabídku práce v jiné společnosti nebo pracovat nad rámec popisu práce důsledně, efektivně a pravidelně.
- Pokud jste „hvězdný zaměstnanec“, dobrá společnost vám okamžitě poskytne bonus, abyste byli spokojení. Uvědomte si, že jde o celkem standardní taktiku, která naznačuje, že společnost utratila více, než je její roční rozpočet, a zabrání vám požádat o navýšení. to znamená, že musíte znát svou způsobilost podle objektivních kritérií (viz níže) a musíte být vytrvalí.
- Pokud jste se šéfem vyjednali dohodu o platu, může být nyní těžší požádat o další. Váš šéf si myslí, že jste s aktuálním platem spokojeni, a finance společnosti nebudou bez dobrého důvodu zatěžovány.
- Buďte opatrní při používání jiných nabídek práce jako výmluvy. Z tohoto důvodu vám může zavolat váš šéf; nabídka práce musí být skutečná a jste ochotni ji přijmout, pokud bude vaše navýšení odmítnuto. Připravte se na odchod ze společnosti!
Krok 2. Mějte realistická očekávání
Pokud je společnost již „nad rozpočet“a trpí recesí, škrty ve financování nebo z jiného důvodu, raději počkejte na později. Během recese vám některé společnosti nebudou moci zvýšit plat, ale neohrozí to vaši práci. To ale neznamená, že je to důvod k odložení žádosti o zvýšení na neurčito.
Krok 3. Znát zásady společnosti
Přečtěte si příručku pro zaměstnance (a firemní intranet, pokud ji máte), nebo ještě lépe, promluvte si s příslušným personálem lidských zdrojů. Zde je několik věcí, které je třeba vědět:
- Potřebuje společnost každoroční kontrolu výkonu, aby mohla určit plat?
- Je zvýšení platu podle pevného rozvrhu nebo podle hodnosti?
- Kdo může rozhodovat (nebo být požádán o zvýšení)?
Krok 4. Zjistěte, zda jste hodni - objektivně
Je snadné to zjistit, zvláště pokud máte pocit, že pracujete více, než jste očekávali, ale musíte to objektivně ukázat zhodnocením, zda máte větší hodnotu než kdokoli jiný ve společnosti. Mnoho zaměstnavatelů tvrdí, že neposkytují zvýšení, dokud pracovník neodvede o 20% více práce, než když nastoupil do práce. Zde je několik věcí, které můžete sami posoudit:
- Popis vaší práce
- Vaše odpovědnosti, včetně vedení nebo vedení úkolů
- Roky zkušeností a odpracované roky v pracovní síle
- Vaše vzdělání
- Vaše pozice
Krok 5. Sbírejte tržní data pro stejnou pozici
I když jste to udělali, když jste poprvé vyjednávali o svém platu, vaše role a odpovědnosti se možná už rozšířily. Podívejte se na stejnou úroveň ve společnosti, abyste zjistili, zda ostatní lidé dostávají za stejnou práci stejné výdělky. Zjistěte platové rozpětí těch, kteří v oblasti, kde pracujete, vykonávají stejnou práci jako vy. Získání tržních dat pro srovnatelné pozice může pomoci vašemu argumentu při vyjednávání se zaměstnavatelem. Porovnatelné pozice můžete zkontrolovat na Salary.com, GenderGapApp nebo Getraised.com.
Tyto informace mohou být užitečné při přípravě argumentů, ale nepoužívejte je jako hlavní důvod pro zvýšení platu; tyto informace vám sdělují pouze správný plat a ne vašeho šéfa
Metoda 2 ze 4: Příprava argumentů
Krok 1. Připravte si seznam svých úspěchů
Tento seznam vám připomene vaše vlastní hodnoty a poskytne objektivní základ pro vaše potřeby. Někteří lidé se domnívají, že úspěchy v psaní budou užitečné, když budou prezentovány nadřízeným, a jiní se domnívají, že úspěchy je třeba říkat pouze ústně. To bude záviset na preferencích vašeho šéfa, dynamice vašeho vztahu s vaším šéfem a na vaší úrovni pohodlí při čtení vašich vlastních úspěchů.
- Pokud se rozhodnete svého šéfa verbálně přesvědčit, zapamatujte si seznam úspěchů.
- Pokud se rozhodnete předložit písemnou kopii svému zaměstnavateli k nahlédnutí, požádejte někoho, aby kopii nejprve zkontroloval.
Krok 2. Zkontrolujte svou pracovní historii
Věnujte zvláštní pozornost projektům, na kterých jste pracovali, problémům, které jste pomáhali řešit, a tomu, jak se obchodní operace a zisky od doby, kdy jste začali, zlepšily. Je to víc než jen dělat svou práci dobře, jak se od vás očekává, ale pracovat nad rámec svých pracovních povinností. Některé otázky, na které je třeba myslet při budování hádek mezi ostatními:
- Dokončili jste nebo jste pomohli dokončit obtížný projekt? A získat z problému pozitivní výsledek?
- Chystáte se na míli navíc nebo dodržujete urgentní termín? Pokračujete v tom?
- Převzali jste někdy iniciativu? Z hlediska čeho?
- Překračujete rámec povinnosti? Z hlediska čeho?
- Šetříte společnosti čas nebo peníze?
- Vyvíjíte systémy nebo procesy?
- Podporujete nebo koučujete ostatní? Jak řekla Carolyn Kepcher: „Jeden příliv může zvednout všechny lodě“, šéfové chtějí slyšet, že pomáháte druhým.
Krok 3. Přemýšlejte o své budoucí hodnotě pro společnost
Díky tomu bude váš šéf vědět, že jste vždy o krok napřed v přemýšlení o budoucnosti společnosti.
- Ujistěte se, že máte dlouhodobé cíle a cíle, z nichž bude mít společnost v budoucnu prospěch.
- Udržet zaměstnance šťastné bude snazší než pohovory a přijímání nových zaměstnanců. I když to nechcete říkat na rovinu, zdůraznění vaší budoucnosti ve společnosti na vašeho šéfa určitě udělá dojem.
Krok 4. Rozhodněte se o požadované úrovni navýšení
Je důležité nebýt chamtivý a zůstat realistický.
- Taktika žádat fantastický plat není dobrý nápad, protože váš šéf bude váš požadavek považovat za směšný.
- Rozdělte to, aby číslo, o které žádáte, neznělo příliš velké; například požádejte o dalších 40 dolarů týdně místo 2 080 dolarů ročně.
- Můžete také vyjednat více než jen zvýšení. Můžete požádat o jiné věci výměnou za peníze, jako jsou akcie nebo akcie ve společnosti, příspěvky na oblečení, příspěvky na nájem nebo dokonce propagační akce. Požádejte o služební auto, nebo lépe. Pokud je to vhodné, diskutujte o výhodách, hodnosti a změnách svých odpovědností, řízení nebo povinností.
- Buďte připraveni na kompromisy a smlouvání. I když jste neposkytli nereálné číslo, můžete stále očekávat výhodnou nabídku, pokud váš šéf žádost přijme.
Krok 5. Nebojte se klást otázky
I když může být obtížné získat zvýšení, je to lepší než přemýšlet o tom, že o zvýšení nepožádáte.
- Zejména ženy se častěji bojí požádat o zvýšení, protože neexistuje žádný tlak na žalování nebo nátlaky. Považujte to za příležitost ukázat, že vám dostatečně záleží na rozvoji trajektorie kariéry, která bude prospěšná jak vašemu, tak vašemu pracovišti.
- Vyjednávání je naučená dovednost. Pokud se bojíte vyjednávat, udělejte si čas na to, abyste se naučili a procvičili si to při různých příležitostech, než se obrátíte na svého šéfa.
Krok 6. Vyberte správný čas
Důvodem, proč byla žádost vyhověna, byl správný čas. Co jste dosud udělali, že jste pro společnost nebo organizaci cennější? Nemá smysl žádat o zvýšení, pokud jste pro společnost neprokázali uspokojivé výsledky - bez ohledu na to, jak dlouho jste tam byli.
- Správný čas je, když je vaše hodnota pro společnost zjevně vysoká. To znamená, že požádat o zvýšení je poté, co jste předvedli vynikající úspěch, např. Uspořádat velmi úspěšnou konferenci, získat fantastickou zpětnou vazbu, zajistit smlouvu pro velkého klienta, produkovat vynikající práci, která je chválena cizími lidmi atd.
- Nežádejte o zvýšení, pokud společnost právě utrpěla velkou ztrátu.
- Požádat o navýšení na základě „dlouhé doby s vámi“je nebezpečné, protože budete vnímáni spíše jako časoměřič než jako zaměstnanec, který se zajímá o vývoj společnosti. Nikdy neříkejte svému šéfovi: „Jsem tu rok a zasloužím si navýšení.“váš šéf bude mít tendenci říkat: „Takže?“
Metoda 3 ze 4: Žádost o zvýšení
Krok 1. Domluvte si schůzku a promluvte si se svým šéfem
Ušetřete čas. Pokud najednou mluvíte o navýšení, budete vypadat nepřipraveni - a budete vypadat, že si to nezasloužíte. Nemusíte příliš upozorňovat, ale najděte si čas šéfa, o kterém víte, že nebude rušen. Když například ráno začnete chodit do práce, řekněte svému šéfovi: „Než odejdeš z kanceláře, je tu něco, o čem chci diskutovat.“
- Pamatujte si, že osobní žádosti je mnohem těžší odmítnout než dopisy nebo e-maily.
- Vyhněte se pondělku, což je den, kdy musíte udělat milion věcí, nebo pátku, kdy má váš šéf mimo kancelář hodně o čem přemýšlet.
Krok 2. Prezentujte se dobře
Buďte sebevědomí, nebuďte arogantní a zůstaňte pozitivní. Mluvte zdvořile a jasně, abyste se uklidnili. A nakonec si pamatujte, že není těžké sebrat odvahu a požádat o zvýšení platu! Když mluvíte se svým šéfem, mírně se nakloňte, pokud sedíte. To pomůže vybudovat sebevědomí.
- Začněte tím, že řeknete, jak vás vaše práce baví. Být přátelský pomůže vytvořit vztah se svým šéfem.
- Pokračujte diskusí o svých úspěších. To vám ukáže, proč je pro vás navýšení důležité.
Krok 3. Požádejte o zvýšení konkrétním způsobem a poté počkejte na odpověď od svého šéfa
Neříkejte jen: „Chci zvýšit.“Řekněte svému šéfovi, kolik peněz chcete vydělat v procentech, například chcete vydělat o 10% více. Můžete také hovořit o tom, o kolik byste chtěli zvýšit svůj roční plat. Ať řeknete cokoli, buďte co nejkonkrétnější, aby šéf viděl, že jste si to promysleli. Zde jsou věci, které se mohou stát:
- Pokud šéf okamžitě řekne „ne“, podívejte se na další část.
- Pokud šéf odpoví „Nech mě to nejdřív promyslet“, požádejte příště o znovuotevření této diskuse.
- Pokud váš šéf hned souhlasí, řekněte něco jako: „To myslíš vážně?“aby posílil svou mysl, pak pokračujte „sbírejte šéfův slib“(viz níže).
Krok 4. Poděkujte svému šéfovi za váš čas
To je důležité bez ohledu na odpověď, kterou dostanete. Můžete dokonce jít „více“tím, že svému šéfovi dáte víc, než očekával, například poděkování nebo pozvání na oběd. Můžete také poslat děkovný e-mail, i když jste již mnohokrát poděkovali.
Krok 5. Vyúčtujte slib svého šéfa
Pokud je odpověď ano, poslední překážkou není zvýšení platu. Je možné, že váš šéf zapomněl. Nedělejte hned závěry, že probíhá zvyšování platu a že k němu dojde. Něco se pokazilo: šéf může čelit odmítnutí ze strany vyšších postav nebo čelit problémům s rozpočtem atd.
- Nechte svého šéfa cítit se špatně kvůli porušení slibu (například řekněte svému příteli, že požádal o zvýšení, ale jeho šéf to porušil). To by mělo být provedeno jemně a moudře.
- Zeptejte se, kdy váš šéf uplatní zvýšení. Subtilní způsob, jak toho dosáhnout, je zeptat se, zda je něco, co potřebujete k podpisu, abyste mohli hned získat navýšení.
- Proveďte další opatření a řekněte svému šéfovi: „Myslím, že vše bude vyřízeno na konci měsíce poté, co schválíte papíry,“atd.; toto je pokračování.
Metoda 4 ze 4: Řešení odmítnutí
Krok 1. Nenechte se urazit
Pokud toto odmítnutí ovlivní vaši práci, váš šéf bude mít pocit, že jste se rozhodli správně. Pokud budíte dojem, že máte špatný přístup nebo nechcete být odmítnut, bude váš šéf méně pravděpodobně zvyšovat váš plat. Poté, co váš šéf učiní konečné rozhodnutí, zůstaňte přátelští. Neodcházejte jen z místnosti a práskněte dveřmi.
Krok 2. Zeptejte se svého šéfa, co jste mohli udělat jinak
To ukazuje vaši ochotu vzít v úvahu názor vašeho šéfa. Možná se dva dokážete dohodnout na zvýšené odpovědnosti a aktivitách po určitou dobu, což postupně povede k novému pracovnímu zařazení a zvýšení. Ukáže také odhodlání k vaší práci a vaši schopnost tvrdě pracovat. Váš šéf vás bude vidět jako dříče a bude si vás pamatovat, až bude období zvyšování platů.
Pokud jste hvězdný zaměstnanec, pokračujte v dobré práci a v následujících měsících se zeptejte znovu
Krok 3. Pošlete následný e-mail s poděkováním
To poskytuje písemnou poznámku k datu, kterou si můžete připomenout při budoucích jednáních, a také připomínat svému nadřízenému, že jste vděční za rozhovor, který proběhl, a ukázat, že budete následovat.
Krok 4. Buďte vytrvalí
Vaše touha po navýšení je nyní známá a váš šéf musí přemýšlet o možnosti, že byste možná hledali práci jinde. Nastavte čas, kdy budete žádat o vrácení. Do té doby se práce určitě držte. Neflákejte se jen proto, že jste zklamaní, že jste nedostali navýšení.
Krok 5. Zvažte hledání jiné práce, pokud se situace nezmění
Neměli byste být spokojení, když toho, co si zasloužíte, je méně. Pokud žádáte o vyšší plat, než si společnost může dovolit, možná bude pro vás lepší, když se ucházíte o jinou pozici s vyššími platbami - buď ve své současné společnosti, nebo v jiné. Dobře si tuto možnost rozmyslete; nejednejte unáhleně jen proto, že váš rozhovor se šéfem nedopadl dobře.
Je lepší přijmout rozhodnutí diskuse a dělat svou práci velmi dobře, abyste si zasloužili zvýšení platu. Pokud ale uplynulo několik měsíců a vy jste se přes svoji tvrdou práci nedočkali zaslouženého uznání, nedělejte si z zvažování nabídek od jiných společností špatný pocit
Tipy
- Žádost o navýšení nemůžete odůvodnit pouhým prohlášením: „Potřebuji peníze“. Je mnohem lepší dokázat, že jste toho hodni, zdůrazněním své hodnoty pro společnost. Dokumentace úspěchů je dobrým způsobem, jak toho dosáhnout. Například zahrňte všechny své úspěchy do „prezentace“, abyste ukázali svému nadřízenému, „cheat“za doporučení při vyjednávání o zvýšení platu nebo dopisu se žádostí o schůzku, kde by se o tom diskutovalo. Buďte konkrétní a použijte stávající příklady.
- Než požádáte o zvýšení nebo zvýšení prospěchu, ujistěte se, že jste hotovi se všemi projekty, úkoly a problémy. Požádat o zvýšení uprostřed něčeho, na čem pracujete, funguje jen zřídka. Pamatujte, že čas je důležitý!
- Očekávejte zvýšení a nepožadujte ho. Můžete se například zeptat svého šéfa, co můžete udělat pro zvýšení platu nebo hodinové mzdy v blízké budoucnosti, místo toho, abyste trvali na zvýšení minulých úspěchů.
- Mějte rozumná čísla (například z platových průzkumů) a buďte připraveni vyjednávat. Přátelský, ale při vyjednávání pevný, ne emocionální. (Pamatujte, že se jedná o pracovní záležitost, ne osobní.) Pokud vám zaměstnavatel neposkytne uspokojivé navýšení, vyjednejte si výhody, jako je bonus na základě výkonu nebo přesčasy, zvláštní výhody nebo jiné výhody. Ať už se vám podaří vyjednat jakýkoli výsledek, požádejte o to písemně s autorizačním podpisem.
- Pokud je to možné, zvyšte svoji kvalifikaci. Nemusíte dlouho čekat ani čekat na seniorství. Lepší kvalifikace znamená, že můžete zaměstnavatelům nabídnout více. Získejte třídu, certifikaci nebo licenci nebo se naučte novou dovednost, která je užitečná na pracovišti. Pomocí těchto úspěchů ukažte, že si nyní zasloužíte více, než jste byli zvyklí.
- Podívejte se na své aktuální pracovní povinnosti a očekávání. Ujistěte se, že to všechno děláte naplno, aniž byste museli být připomenuti nebo hodně pomáhat od ostatních zaměstnanců. Odtud identifikujte oblasti, které by bylo možné efektivněji řešit úpravou, systematizací nebo změnou postupů. Pamatujte, že manažeři považují zvýšení za odměnu za vynikající pracovní výsledky, nikoli za čas, který by měli udělat na minimum.
- Zvažte žádost o větší odpovědnost za ospravedlnění navýšení. Bude to lepší, než jen žádat o více peněz, zvláště pokud vaše současné povinnosti nevyžadují více povinností a váš šéf si myslí, že vaše výplata je slušná.
- Při žádosti o navýšení se řiďte řetězcem velení. Pokud je vaším přímým nadřízeným například supervizor, nechoďte přímo k vedoucímu oddělení. Místo toho nejprve oslovte svého přímého nadřízeného a nechte ho, aby vám řekl další kroky.
- Informace týkající se žádosti o zvýšení platu naleznete ve směrnici o zásadách pro zaměstnance (nebo v podobném dokumentu). Pokud je v seznamu uveden postup pro zvýšení platu, postupujte podle tohoto postupu. Pokud ale existuje bezpodmínečná politika, která říká, že váš šéf nemůže poskytnout navýšení mimo cyklus, bude lepší, když se budete držet až do příštího přezkoumání a požádáte o navýšení lepší než obvykle. Požádat o navýšení je pravděpodobně lepší než jít proti systému.
- Mnoho společností se přihlašuje k průzkumům platů v oboru. O tyto informace požádejte svého šéfa při určování vaší nové kompenzace, zvláště pokud si myslíte, že váš současný plat je výrazně nižší než u vašich vrstevníků. To poskytne důvěryhodnost pečlivému srovnání.
Varování
- Zaměřte diskusi na svou práci a hodnoty. Neberte si osobní problémy, včetně finančních nebo jiných, jako důvody, proč potřebujete zvýšení platu. Ukázat osobní slabost v práci není něco, o čem by váš šéf chtěl vědět. Diskutujte o hodnotě vaší služby.
- Nevyhrožujte výpovědí, pokud nedostanete navýšení. To funguje jen zřídka. Bez ohledu na to, jak jste pro společnost cenní, necíťte, že jste nepostradatelní. Mnoho dalších stále touží poznávat vaši práci za méně peněz. Pokud se rozhodnete opustit práci bez zvýšení platu, neuvádějte to jako důvod v odstoupení.
- Vězte, že váš šéf má na paměti termíny a rozpočty.
- Šéfové mají mnohem více zkušeností s vyjednáváním. Největší chybou zaměstnance je, že není připraven vyjednávat.
- Zůstaň pozitivní. Nepoužívejte tento čas ke stížnostem na vedení, spolupracovníky, pracovní podmínky nebo cokoli jiného. A netahejte ostatní spolupracovníky do srovnání platů. Bude vás to stát, i když je budete komplimentovat. Pokud musíte nastolit problém, mluvte zdvořile a nabízejte návrhy k této záležitosti v jiný čas, než když žádáte o zvýšení platu.
