Téměř každý potřebuje auto pro obchodní nebo osobní potřeby. Poté musí majitel vozidla provést údržbu nebo opravu vozidla. Dnes mnoho lidí hledá dealery, protože si chtějí koupit auto a na opravu vozidla potřebují opravnu. Náklady na otevření a provoz autosalonu však mohou dosáhnout miliard rupií. Než se rozhodnete, důkladně si prostudujte, jak se stát důkladně prodejcem automobilů.
Krok
Část 1 ze 3: Zjištění potřeb zákazníků
Krok 1. Proveďte průzkum trhu
Před zahájením jakéhokoli podnikání se nejprve ujistěte, zda existuje poptávka po produktu nebo službě, kterou chcete nabídnout. Pokud ano, přemýšlejte o způsobech, jak může vaše společnost uspokojit tuto poptávku tím, že přiláká zákazníky.
- Podívejte se na informace o tom, kolik vozů se ve vaší oblasti prodalo. Například za předpokladu, že potenciální kupující chce navštívit prodejnu automobilů 15 km od domova, zjistěte, kolik vozů bylo prodáno v okruhu 15 km od umístění předváděcí místnosti, kterou se chystáte otevřít. Předpokládáme, že prodej automobilů v tomto místě je 50 000 kusů ročně.
- Po získání údajů o prodeji automobilů proveďte průzkum chování při nákupu auta podle typu vozidla. Kolik se například prodalo osobních automobilů? Kolik nákladních vozidel bylo prodáno? Jaké je procento prodejů nových aut z celkových tržeb? Kolik procent ojetých vozů tvoří celkový prodej? Zjistěte počet prodejů automobilů podle kategorií (mini auta, rodinné vozy, luxusní auta atd.)
- Vyhledejte údaje o prodejcích automobilů, kteří již na trhu působí. Například prodej nových vozů značky H ve vašem místě činí 3 000 kusů/rok. Pokud se chcete stát prodejcem automobilů H, zjistěte, kolik agentů prodává vozy H ve vašem požadovaném místě? Kolik kusů z celkového prodeje nových vozů značky H bylo zakoupeno přes internet a kolik kusů bylo zakoupeno u prodejců mimo město?
- Na základě analýzy dat můžete určit, zda je ve vašem plánovaném místě stále potřeba nových prodejců.
Krok 2. Určete nejideálnějšího zákazníka
Každé podnikání musí určit ty nejideálnější zákazníky, konkrétně zákazníky, kteří mají stejnou kvalitu jako nejlepší zákazníci. Po určení nejideálnějších zákaznických kritérií vytvořte obchodní plán, který bude odpovídat jejich potřebám.
- Věnujte pozornost věku, pohlaví, povolání a výši příjmu konkrétní populace, o kterou se ucházíte. Pokud chcete být prodejcem vozů H, udělejte si průzkum trhu a zjistěte, kolik lidí kupuje vozy H.
- Údaje z výzkumu například ukazují, že ideálními zákazníky v oblasti prodeje automobilů H jsou bílí límci, kteří jsou profesionály ve věku 27–50 let a mají nadprůměrné příjmy. Kupující automobilu H již má vůz H nebo jeho rodinní příslušníci mají také vůz H.
- Mnoho prodejců automobilů buduje vztahy se zákazníky prostřednictvím prodeje automobilů a otevírání opraven. Kupující se opět přijdou postarat o svá auta.
- Zjistěte, kde se kupující automobilu H domnívá, že je pro něj ideálním zákazníkem. Starají se o auto v opravně dealera nebo v jiné opravně? Tyto informace můžete použít k otevření dílny, která může přilákat zákazníky.
Krok 3. Vypočítejte tržní potenciál
Cílem průzkumu trhu je zjistit, zda existuje značná poptávka po produktu, který nabízíte. Musíte však zjistit, za kolik peněz se váš produkt prodává, a udělat odhad, jak moc můžete přilákat zákazníky.
- Předpokládáme, že se u vás ročně prodá 3 000 nových vozů H. Aktuálně zvažujete možnost prodeje ojetého vozu H s odhadem 2 000 kusů/rok. Máte tedy potenciál prodat 5 000 kusů vozů H s tržním podílem nových a ojetých vozů.
- Na základě průzkumu stávajících prodejců automobilů a poptávky zákazníků věříte, že můžete ovládnout 20% současného trhu automobilů H. Číslo 20% znamená 1 000 jednotek nebo 5 000 jednotek (nová a ojetá auta) x 20%.
- Předpokládáme, že průměrný zisk/jednotka (nová a ojetá auta) je 500 000 IDR. Pokud se prodá 1 000 kusů, vaše firma dosáhne zisku 1 000 x Rp. 500 000 = Rp. 500 000 000. Navíc odhadujete, že získáte zisk z dílny 300 000 000 Rp. Tím, že se stanete prodejcem automobilů, můžete vydělat 800 000 000 IDR.
Část 2 ze 3: Výběr typu agentury
Krok 1. Zvažte možnosti franšízy
Téměř všechny velkoobchody s auty provozují franšízové obchody. V tomto případě jste stranou, která musí provádět platby franchisorovi. Obě strany musí také podepsat dohodu jako dohodu o spolupráci na provozování obchodu.
- Než se stanete prodejcem automobilů H, musíte projít dlouhým procesem nákupu franšízového obchodu. Franchisor vás požádá o poskytnutí účetní závěrky, aby mohl určit, zda máte finanční možnosti na otevření a provozování podniku jako prodejce automobilů H.
- Pokud je to schváleno, franchisor vám dá povolení používat logo H a další marketingové nástroje k provozování franšízového podnikání. Obdržíte také vůz H na prodej.
- Uzavření smluv o agentuře se známými značkami je jedním ze způsobů, jak zvýšit důvěryhodnost, aby se auta snáze prodávala. Franchisor však určí reklamní strategii a prodejní postupy. Musíte dodržovat všechny předpisy, abyste neporušili dohodu.
Krok 2. Rozhodněte se, zda budete prodávat nové auto, ojeté auto nebo obojí
Pokud prodáváte nová a ojetá auta, můžete sloužit dvěma segmentům trhu. Tato metoda však vyžaduje větší investici času a peněz.
- Pokud prodáváte ojetý vůz, lidé, kteří se stanou zákazníky, budou obvykle chtít utratit méně peněz za nákup auta. Například místo toho, aby za nové auto zaplatili 250 000 000 IDR, koupí ojetý vůz za 150 000 000 IDR.
- Ojetá auta obvykle vyžadují více oprav a údržby. Obchod s opravnami poroste, pokud budete prodávat více ojetých vozů.
- Vězte, že online nákupy aut jsou stále běžnější. Zákazníci, kteří k vám přijdou, obvykle zkontrolovali 4–5 prodejců a porovnali ceny určitých vozů. Možná budete čelit tvrdé konkurenci, pokud budete prodávat nové auto. Zvažte otevření dílny za účelem zvýšení tržeb.
Krok 3. Rozhodněte se, zda potřebujete otevřít dílnu
Každý majitel auta potřebuje údržbu auta. Otevření opravny je skvělý způsob, jak budovat vztahy s majiteli automobilů.
- Pokuste se vybudovat vztahy se zákazníky opravny, kteří kupují auta u jiných prodejců. Pokud poskytujete uspokojivé služby, možná si u vás koupí další auto.
- Mějte na paměti, že zákazníci, kteří nemohou auto používat, protože je v servisu, se pravděpodobně budou cítit ve stresu a nepohodlí. Pokuste se poskytnout nejlepší služby, které uvolní úzkost hostů, kteří na workshop čekají.
- Po dokončení údržby udržujte dobrý vztah se zákazníky. Zvyšte prodej a opravy automobilů tím, že požádáte o zpětnou vazbu prostřednictvím e -mailu a dalších komunikačních prostředků. Díky vynaloženému úsilí mají zákazníci v budoucnu zájem o koupi vašeho vozu.
Část 3 ze 3: Sestavení finančního plánu
Krok 1. Vypočítejte náklady na to, stát se prodejcem automobilů
Otevření a provozování určité agentury vyžaduje miliardy rupií. Nákup inventáře automobilu vyžaduje velmi velké finanční prostředky.
- Náklady na zásoby jsou náklady, které vznikají, protože potřebujete mít na parkovišti zásobu aut. Kromě těchto nákladů budete možná muset koupit nebo pronajmout nemovitost. Zvažte také, zda chcete postavit nebo zrekonstruovat budovu předváděcí místnosti a plánujete otevřít dílnu.
- Před zahájením franšízového podnikání musíte zaplatit poplatek za nákup automobilového podniku od franšízy. Po zprovoznění musíte podle dohody zaplatit roční poplatek.
- Prodejci automobilů musí svým zaměstnancům poskytnout školení, pokud existují nové typy nebo nové funkce, aby byli schopni poskytovat zákazníkům informace. Musíte tedy vynaložit poměrně velké náklady na školení.
Krok 2. Určete, jak získat finanční prostředky, abyste se stali dealerem
Abyste mohli financovat podnikání jako prodejce automobilů, musíte se pevně zavázat. Dobře si rozmyslete, jak získat peníze na zahájení podnikání.
- Mnoho obchodníků financuje své podnikání čerpáním bankovních půjček, protože potřebují značné prostředky na návrh a stavbu showroomů a dílen. Zásoba automobilu bude zajištěním dluhu.
- Kromě zásobování aut budete muset podle potřeby najímat zaměstnance a každý měsíc poskytnout hotovost na výplatu mezd.
- Před půjčením peněz si připravte zajištění podle podmínek půjčky. Možná budete muset dát do zástavy osobní majetek, aby banka schválila vaši žádost o půjčku. Banka bude také analyzovat účetní závěrky a obchodní plány, aby zjistila, zda je vaše firma schopna vytvářet zisky a splácet půjčky.
Krok 3. Pečlivě si prostudujte pravidla pro otevírání a provozování autosalonu
Každý stát, provincie nebo město určuje požadavky na podnikání jako prodejce. Některé z nich mají za cíl chránit zákazníky, kteří koupí auta udělají velkou investici.
- Jako hlavní předmět podnikání musíte také získat licenci k prodeji automobilů. Přestože nákup a prodej automobilů lze provádět jednotlivě, prodejci, kteří chtějí prodávat auta ve velkém, mohou fungovat pouze po získání oficiálního povolení vlády.
- Před stavbou showroomů a dílen musíte získat povolení od městské nebo provinční vlády.
- Vládní nařízení také vyžadují, abyste před prodejem jako prodejce podepsali záruční list, například záruční list na ochranu spotřebitele k ochraně práv kupujícího v případě ztráty v důsledku transakce nákupu automobilu.
