Procvičování svých přesvědčovacích schopností vám pomůže v obchodních nebo osobních vztazích. Naučit se stavět pádné argumenty, předkládat tyto argumenty a porozumět lidem, se kterými se hádáte, vám umožní přesvědčit kohokoli, ať už se snažíte přesvědčit klienta, aby si koupil, nebo přesvědčit rodiče, aby vás pustili ven až pozdě o víkendu. Další informace naleznete v níže uvedeném průvodci.
Krok
Metoda 1 ze 3: Vyřizování dobrých argumentů
Krok 1. Pochopte téma
Ujistěte se, že rozumíte tématu, o kterém diskutujete, a svému úhlu pohledu, ať už jde o subjektivní problémy, jako je to, co je lepší mezi Goodfellasem a Kmotrem, nebo když se pokoušíte přesvědčit rodiče, aby vás nechali celou noc venku, nebo debaty o morálních otázkách, jako je trest smrti. Udělejte si průzkum a nedělejte zbytečné a neověřené domněnky.
Pokud něco prodáváte, například auto, potřebujete znát specifikace a výhody auta, které prodáváte. Kromě toho musíte také prostudovat další vozy prodávané na trhu, abyste zjistili, čím se liší od vozu, který prodáváte, a učinit z něj nejlepší volbu
Krok 2. Zjistěte rozsah diskuse
U některých argumentů potřebujete vědět více než fakta. Neztrácejte čas diskusemi o tom, zda je Eiffelova krásná věž, nebo ne, pokud opravdu chcete říci, že je ikonická. Zjistěte rozsah své diskuse a poté připravte argumenty na základě toho.
Pokud se například chcete přesvědčit, že Socha svobody je krásnější než Eiffelova věž, budete muset porozumět architektuře a estetice, abyste o tom mohli diskutovat, stejně jako fakta o obou, kdo je navrhl, a další potřebná kritéria postavit argument
Krok 3. Rozvíjejte své odůvodnění
Udělat dobrý argument je něco jako postavit stůl-chcete, aby vaše hlavní body byly dobře podloženy platnými důvody a důkazy, stejně jako stůl je podepřen nohama. Pokud nemáte pádné, věcné důvody nebo podpůrné důkazy, bude váš argument snadno vyvrácen. Stejně jako při psaní eseje nebo práce musíte vysvětlit hlavní body, které chcete sdělit, a poskytnout podpůrné důkazy a fakta, která je podpoří.
Pokud je vaším hlavním argumentem „moderní umění je nudné“, najděte důvod pro toto tvrzení. Zakládáte tento argument na skutečnosti, že moderní umění lze snadno napodobit? Je to proto, že moderní umění je příliš populární? Uveďte správné důvody a fakta, aby byl váš argument silnější
Krok 4. Upevněte své úvahy jasnými příklady a důkazy
K vysvětlení svého argumentu musíte použít zapamatovatelné a zapamatovatelné detaily. Pokud se někoho snažíte přesvědčit, že The Beatles jsou nejlepší kapelou všech dob, budete to mít těžké, pokud neznáte ani název alba, které se vám líbí, nebo neposloucháte jeho hudba k obecným odkazům při hádce.
Krok 5. Trochu se vzdejte, abyste vyhráli hádku
Přijetí bodu, který není od druhého člověka tak důležitý, a poté ukázání toho, že můžete změnit jeho názor a zůstat otevřeni, pokud existují přesnější fakta, způsobí, že ten druhý bude otevřenější přijmout vaše argumenty a úhel pohledu. Pokud jste ochotni připustit některé body v argumentu, abyste vyhráli argument jako celek, pak budete v silnější pozici.
Rozdíl mezi diskusí a argumentem je ten, že argumenty mohou postupovat za hranice racionality a pocházet z ega. Jedna nebo obě strany v hádce nechtějí být nazývány špatně, a to způsobí, že si obě vymění názory, aby jejich argument byl uznán
Metoda 2 ze 3: Předkládání argumentů
Krok 1. Buďte sebevědomí a asertivní
Pokud jste si vybudovali pádný argument spolu s podpůrnými fakty a důkazy, pak to, co musíte udělat, je sdělit to sebevědomě a přesvědčivě, protože to váš argument posílí.
- Být asertivní neznamená být přehnaně agresivní a arogantní. Věřte svým argumentům, ale zůstaňte otevřeni alternativám.
- Představte si sebe jako odborníka v oboru, který se chystáte vyprávět, pomocí dobrých příkladů a pádných důvodů, aby tomu, co říkáte, bylo snadné uvěřit. Abyste se ujistili, že váš pohled na The Beatles je správný, musíte v hudbě nejprve znít velmi dobře.
Krok 2. Udělejte svůj argument osobnějším
Neoficiální důkazy obvykle nejsou platným podpůrným příkladem. Ale sdílení anekdoty, která vyvolává empatii, vám může pomoci přesvědčit druhého. Tato anekdota nemusí nic dokazovat, ale může být dostatečně přesvědčivá.
Pokud chcete někoho přesvědčit, že trest smrti je špatný, zkuste se dotknout morálního svědomí druhé osoby a nepřímo argumentujte emocionálně. Hledejte příběhy o lidech, kteří byli neprávem zatčeni a měli by být odsouzeni k smrti, poté vyprávějte příběh správným tónem, abyste zdůraznili nízkou lidskou hodnotu trestu smrti
Krok 3. Uklidněte se
Mluvit nonstop jako blázen je špatný způsob, jak přesvědčit ostatní. Důvěřujte argumentům, důvodům, důkazům a podpůrným příkladům, které jste připravili, a svému úhlu pohledu. Tímto způsobem můžete říkat věci klidně a sebevědomě, protože jste si jisti, že máte pravdu.
Metoda 3 ze 3: Porozumění soupeři
Krok 1. Buďte v klidu a poslouchejte
Osoba, která mluví nejvíce, nemusí vždy vyhrát hádku nebo přesvědčit druhou osobu. Naučit se pozorně naslouchat je metoda, která se v hádce používá jen zřídka. I když se to nemusí zdát jako aktivní způsob, jak přesvědčit ostatní, naslouchání druhé osobě, abyste porozuměli pohledu druhé osoby, vám pomůže přesvědčit druhou osobu o alternativě. Pochopte argumenty, cíle, motivace a přesvědčení druhé osoby.
Krok 2. Mluvte zdvořile
Udržujte oční kontakt, používejte s ním vhodný a vyvážený tón hlasu a při mluvení zůstaňte klidní. Vhoďte otázky, pokud existují, a poslouchejte ho, když mluví. Neodřízněte ho, když mluví a nedokončil.
Vzájemný respekt k sobě navzájem je velmi důležitý. Nebudete schopni přesvědčit ostatní, pokud si vás nebudou vážit. Respektujte tedy svého partnera, tím ho také oceníte
Krok 3. Znát cíle a motivace druhého člověka
Pokud víte, co ten druhý chce, můžete pro tuto touhu najít řešení. Když znáte motiv argumentu a úhel pohledu, upravte způsob, jakým je váš argument prezentován, aby ho druhá osoba pochopila a přijala.
Argument, zda by lidé měli vlastnit zbraně, se ve skutečnosti může více soustředit na otázky osobní svobody a odpovědnosti. Bylo by tedy lepší problém vyřešit, než být příliš konkrétní ohledně zbrojních licencí. Zeptejte se toho druhého, jestli si je vědom některých skutečností, které vidíte
Krok 4. Získejte jeho důvěru
Zdůrazněte a spojte svůj argument s jeho úhlem pohledu. Uvědomte si některé body, které uvádí, pokud má pravdu, ale přesto byste se měli pokusit změnit jeho celkový úhel pohledu. Pokud dokážete poskytnout nepopiratelná fakta, důkazy a logiku, můžete přesvědčit druhého člověka a on přizná, že souhlasí s vaším úhlem pohledu, pokud jej budete zdvořile a pěkně prezentovat.
Tipy
- Abyste někoho přesvědčili, musíte věřit svým vlastním argumentům. Pokud se snažíte někoho přesvědčit, aby lhal, musíte nejprve umět lhát sám sobě. Neukazujte sebemenší váhání, protože když budete vypadat pochybovačně, nikdo vám to neuvěří, ale pokud svému argumentu věříte, budete ho moci s přesvědčením vyjádřit.
- Nenuťte lidi, aby změnili názor. Udělejte to předložením logických faktů a důkazů.
- Vždy buďte přátelští a respektujte ostatní, i když ten druhý nechce změnit názor.
- Víra může vyblednout. Den nebo dva dny nebo týden poté, co někoho o něčem přesvědčíte, se tato osoba může vrátit ke svému starému přesvědčení.
- Udržujte oční kontakt a rozumně argumentujte.
- Abyste udrželi oční kontakt s davem, dívejte se jeden druhému do očí a přitom stále prezentujte svůj argument.
- Být zdvořilý.
- Noste odpovídající oblečení, díky kterému budete vypadat přesvědčivě.
- Vždy sebevědomý a sebevědomý. Podívejte se druhému do očí a předložte zdravý argument. I když se jeho myšlenky nezmění, měli byste zůstat zdvořilí a sklopit hlavu.
- Kupujte a čtěte knihy o prodejních technikách.
Varování
- Někteří lidé nikdy nezmění svůj úhel pohledu nebo přesvědčení a to je jejich právo. Tak si toho važte.
- Pokud se někdo zdá být zaujatý, položte rozumné otázky, díky nimž bude pochybovat o svém přesvědčení. Poté už jen uvolněte své názory a argumenty. Je to však on, kdo rozhoduje, zda vám věří nebo ne.
- Pokud s vámi druhá osoba nesouhlasí, nehádejte se. Pomocí logiky a jasných příkladů vysvětlete, proč by měl vašemu argumentu věřit.
