Ach, umění přesvědčování. Velmi jednoduché, ale velmi obtížné. Lidská mysl je překvapivě tvárná a snadno manipulovatelná, pokud víte, co chcete a co děláte. Dodržujte níže uvedené kroky, aby byl váš argument co nejpřesvědčivější.
Krok
Část 1 ze 3: Přesvědčování akcí
Krok 1. Najděte správný čas
Lidé jsou nejpřesvědčivější, jakmile vám poděkují. Po poděkování jste nejpřesvědčivější, takže jaký je ideální čas požádat o pomoc? Jakmile vám někdo poděkuje.
Chcete -li zvýšit své šance na získání toho, co chcete, zkuste pro ně začít pracovat. Lidé mají tendenci být více poddajní, když vidí, že jste toho udělali málo. Řekněte, že váš partner říká: „Díky za jídlo, zlato. Je to vynikající.“Říkáte: „Nemáte zač. Právě jsem začal umývat nádobí-můžete pokračovat?“
Krok 2. Poskytněte povzbuzení
Měli byste mít tři druhy povzbuzení. Pokud víte, s kým máte co do činění, budete vědět, které z nich jsou nejúčinnější:
- Ekonomika. Dejte jim vědět, že možná zmeškali dobrou příležitost, jak vydělat peníze, nebo že by mohli vydělat peníze tím, že splní vaše očekávání.
- Morální. Dejte dotyčnému najevo, že tím, že vám pomůže, nějakým způsobem zlepší svět kolem sebe. Pokud se cítili jako dobří lidé, jak by mohli odmítnout?
- Sociální. Dejte jim vědět, že „to dělají všichni ostatní“. To bude ještě efektivnější, pokud můžete jmenovat některé z jejich přátel.
Krok 3. Nejprve jim něco dejte
Znáte ty lidi v obchoďáku, kteří se vám snaží dát vzorky mléka, ať už se jim vyhýbáte jako mor, nebo ne? Nejde jen o to, abyste jejich produkt vyzkoušeli a zamilovali si ho - ale máte se cítit trochu provinile, abyste nakonec něco koupili. Můžete to také udělat, jen trochu kluzčím způsobem než oni!
Řekněme, že vaše dítě získává finanční prostředky na školní akci. Slibujete, že získáte prostředky od svých vrstevníků. Několik hodin před oslovením Marie s návrhem doručíte dort její dcery u jejího stolu. Poté snadno vyhrajete
Krok 4. Nechte je myslet si, že „oni“přišli s tímto nápadem
Vložit někomu do hlavy myšlenku je jednou z nejobtížnějších věcí, pokud jde o přesvědčování, ale je také jednou z nejúčinnějších. Místo toho, abyste na rovinu řekli, co chcete, měli byste se na toto téma trochu zabývat. Časem se správnými pohyby dostanou k vlastním nápadům.
Použijme stejný příklad: Chcete získat peníze od spolupracovníka na finanční sbírku vaší dcery, ale nechcete se zeptat osobně. Místo toho zahájíte rozhovor o charitě a o tom, jak úžasné může být pomáhat lidem. Zmínili jste, že jste loni část daňového přiznání věnovali oblíbené charitativní organizaci. Potom se mimochodem zmíňte, že vaše dcera právě získává finanční prostředky. Pokud to uděláte správně, váš partner se pravděpodobně stane dobrovolníkem
Krok 5. Věnujte pozornost tomu, co chtějí
Faktem je, že každý je jiný. Někteří lidé budou reagovat na ekonomickou podporu, někteří lidé budou reagovat na morální podporu a někteří lidé nereagují na nic. Chcete -li přesvědčit, poslouchejte je. Věnujte pozornost tomu, co chtějí. Pokud jim můžete nabídnout něco, co opravdu chtějí, máte vyhráno.
Řekněme, že je pro vás těžké získat souhlas od šéfa. V poslední době je práce velmi zaneprázdněna. Slyšíte šéfa, jak moc doufá, že bude společnost v létě příštího roku na kongresové sérii zastoupena. Vyrušujete s tím, že rádi odejdete a část nákladů ponesete sami. Tímto způsobem něco dostane on a vy také
Část 2 ze 3: Přesvědčování slovy
Krok 1. Promluvte si o tom, co jim bude chybět
Lidé jsou snadněji přesvědčeni, když čelí ztrátě, nikoli zisku. Zamyslete se nad tím: řekněme, že za vámi někdo přijde a řekne, že přijdete o své oblíbené tričko. Budete trochu překvapeni. Na druhou stranu říkají, že dostanete novou oblíbenou košili. Není přesvědčivé, že? Jsme připoutaní k tomu, co již máme, i když to, co dostáváme, je stejné.
Tato myšlenka byla dobře prozkoumána. Existuje dokonce nedávná studie, skupině podnikatelů byl předložen návrh projektu IT. Pokud se předpokládá, že společnost přijde o 500 000 USD, pokud návrh nebude přijat, dvakrát tolik z nich návrh schválí, ve srovnání se scénářem předpovídajícím, že projekt přinese zisk 500 000 USD
Krok 2. Využijte jejich minulých akcí
Lidé cítí potřebu zůstat důslední ve svých minulých činech. Pokud uvěří, že jsou dobrými lidmi, a pamatují si ten příklad laskavosti, budou se i nadále snažit být dobrými lidmi. Proto je pravděpodobnější, že lidé budou přesvědčeni, aby jednali určitým způsobem, pokud se tak již dříve chovali. Víte, s kým máte co do činění - kdo někdy udělal, co jste chtěli?
Čím více poznáte lidi kolem sebe, tím lepší budou vaše schopnosti. Zpět k příkladu pomoci vaší dceři získat finanční prostředky. Víte, že váš přítel Nguyen daroval minulou sezónu Henryho dětskou sbírku. Možná by chtěl darovat i vaší dceři?
Krok 3. Dejte jim vědět, že to dělají všichni ostatní
Slyšeli jste o studii shody Asch? Skupina lidí byla v jedné místnosti, mezi nimi byl jen jeden člověk, který nevěděl, co se děje. Všem byla ukázána řada řádků, některé velmi krátké, některé docela dlouhé. Skupina ve studii se shodla na tom, že nejkratší řádky byly nejdelší - a že jeden bezradný účastník téměř vždy souhlasil. Lidé se zkrátka pod tlakem přizpůsobí. Pokud to dělá každý, chce to dělat také.
Řekněte komukoli, s kým mluvíte, že to dokázalo mnoho lidí - včetně lidí, které znají, mají rádi a respektují. To je hybná síla - pokud respektují osobu, která to udělala, je méně pravděpodobné, že zpochybní úsudek těchto lidí
Krok 4. Použijte „my“
Použití „my“okamžitě poskytuje pocit shodnosti a podpory. Pokud by vám někdo řekl: „Tento produkt potřebuješ, aby vypadal hezčí. Potřebuješ tento produkt, abys v životě uspěl a přiměl lidi, aby tě měli rádi“, byli byste trochu skeptičtí a možná i trochu uražení. Když použijete „vy“, někdo se cítí odcizený a to je to poslední, co chcete.
Místo toho si představte někoho, kdo se vás snaží přesvědčit, aby udělal něco, co říká: „Všichni potřebujeme, aby tento produkt vypadal krásněji. Pokud by každý použil tento produkt, byli bychom všichni v životě úspěšní a každý by nás měl rád.“Zní to méně osobní a trochu zábavné, že?
Krok 5. Požádejte o kilo, když chcete jen palec
Vzpomeňte si na dobu, kdy jste kvíleli na mámu nebo tátu na ten největší a nejextravagantnější vánoční dárek, jaký můžete dostat. Nerozumíš tomu, ale možná se k tomu přiblížíš. Vaši rodiče mají pocit, že s vámi udělali kompromisy - obě strany nedostanou 100%. Nyní si představte, že druhá položka je přesně to, co chcete! Absolutně netušili, že dárek nebyl kompromisem.
Například ve skutečnosti chcete jen jít na večeři a do kina se svým partnerem, ale on je vždy zaneprázdněn. Začnete se ptát a ptát se na prázdniny, o víkendu. Po sérii nosů říkáte: „… tak co třeba večeře a film?“Uvidí vás „couvat“(nebo si to myslí!) A pravděpodobně to vzdá
Krok 6. Promluvte si o protiargumentech
I když to může vypadat neintuitivně, váš argument bude přesvědčivější, pokud budete hovořit také o opačné straně. To ukazuje, že víte, o čem mluvíte, zvážili jste pro a proti a stále věříte tomu, co říkáte.
Řekněme, že se snažíte někoho přesvědčit, že Pepsi je lepší než cola. „Chutná skvěle a plechovky jsou skvělé!“, To je v pořádku a v pořádku, ale představte si, že když řeknete: „Jistě, cola cola hodně pije, ale ve více zemích-to to nezlepší, jen se to rozšíří. " Co je logičtější a přesvědčivější?
Krok 7. Spolehněte se na étos, patos a loga
Aristoteles řekl, že existují tři způsoby, jak přesvědčit lidi: pomocí étosu, patosu a loga. Pojďme rozebrat všechny tři:
- Étos. To je důvěryhodnost. Hanes například používá Michaela Jordana. Pokud je Hanes dost dobrý pro MJ, pak dost dobrý pro vás.
- Pathos. Pathos je o emocích. Znáte ty reklamy plné smutných štěňat a koťat? Je to tak, aby se to dotklo tvých srdcí, abys přijal jeden ocas.
- loga. Je to o logice a zdravém rozumu. Pokud nyní investujete pět milionů rupií, získáte například deset milionů rupií později.
Část 3 ze 3: Persuade with Attitude
Krok 1. Rozesmějte je
Toto je sociální dovednost 101: rozesmějte lidi a budou se vám líbit víc. Budou šťastní, budou vás spojovat s radostí a bude mnohem snazší je přesvědčit. Lidé se rádi cítí dobře - pokud jim to dáte, pravděpodobně vám také dají to, co chcete.
Také je dejte k tomu, aby mluvili o něčem, co se jim opravdu líbí. Toto téma je určitě nadchne, pokud se zdá, že vás stejné téma zajímá, budete také mnohem více propojeni
Krok 2. Nechte je, aby s vámi souhlasili
Nedávný výzkum ukazuje, že „ano“je velmi silné přesvědčivé slovo. Ukazuje se, že lidé rádi zůstávají důslední. Nechte je říct „ano“a oni budou chtít „ano“říkat i nadále. Budou mít pozitivní a otevřenou náladu, pokud se vám podaří přimět je, aby se v první řadě dohodli.
Mluvte dál kladně. Mluvte o věcech, které mají rádi, o tématech, na kterých se shodnete, a o všech věcech, kvůli nimž řeknou „ano“a nikdy neřeknou „ne“. Když pak položíte důležité otázky, nebudou chtít prolomit vzor, který si vytvořili
Krok 3. Udělejte to nepřetržitě
Už jste někdy potkali chlapce nebo dívku, kteří prosili o vaše číslo? Řeknete ne, řeknete ne, řeknete ne, pak to nakonec poddáte a řeknete ano. I když to nemusí být nejjemnější taktika, rozhodně to funguje! Pokud zpočátku dostanete „ne“, nevzdávejte to. Lidé, kteří jsou vytrvalí, určitě dosáhnou výsledků.
Jen se ujistěte, že nebudete příliš rušiví. Ptát se a ptát se a ptát se může některé lidi ještě víc rozčílit. Pozastavte frekvenci svých požadavků, aby nezněly zdrcující nebo otravné
Krok 4. Mějte od nich pozitivní očekávání
Většina lidí má tendenci čelit výzvám nebo tomu, co od nich ostatní očekávají. Pokud se vaši rodiče nestarají o vaše známky a myslí si, že propadnete, je pravděpodobné, že nejste hvězdný student. Pokud vaši rodiče očekávali jen dobré a špatné známky, ani se o nich neuvažovalo, je pravděpodobné, že jste chytří. Totéž platí pro všechny ve vašem životě!
To platí pro vaše děti, zaměstnance nebo přátele. Dáváte, co dostanete zpět. Abyste lidi přiměli jednat tak, jak chcete, očekávejte to od nich. Ve většině případů vás budou chtít udělat šťastnými a vyhnout se konfliktům
Krok 5. Udělejte něco tak naléhavým
Když někomu zdůrazníte, že na jednání nemá dlouho, může ho to povzbudit. Můžete zdůraznit, že produkt, který prodáváte, je vzácný, nebo že najdete někoho jiného. To zdůrazňuje potřebu, která říká, že musí jednat hned. Buď pravda, nebo ne!
Řekněme, že řídíte tým a dáváte mu lhůtu 3 týdny, kdy by měl být projekt skutečně dokončen do 3 měsíců. Za 3 týdny jim dejte 2 týdny prodloužení za „dobrou práci“. Poděkují vám a cítí velkou úlevu-a možná dokonce splní váš 5týdenní cíl
Krok 6. Jen buďte sebevědomí
I když musíte předstírat. Ukazuje se, že lidé dávají přednost aroganci před dovedností - a proto fotbaloví fanoušci v televizi, kteří dělají špatné předpovědi, stále mají práci. Čím více budete působit, jako byste věděli, o čem mluvíte, tím důvěryhodnější bude váš dojem. Čím důvěryhodnější bude váš dojem, tím důvěryhodnější budete.
- Pokud posluchač nesouhlasí, promluvte rychle. Pokud souhlasí, mluvte pomaleji. Výzkum ukazuje, že pokud nesouhlasí, rychlé mluvení jim nedává čas na vyvrácení. Pokud souhlasí, mluvte pomalu, aby dokázali strávit každé slovo, tedy přesvědčivěji.
- Ujistěte se, že vaše řeč těla a oční kontakt jsou v souladu s vašimi slovy. Pokud váš hlas zní nadšeně a živě, ale vaše tělo kulhá jako kašovité nudle, druhá osoba nebude přesvědčena. Důvěra je verbální, ano, ale je také definována fyzicky.
Tipy
- Buďte na to všechno zralí - pokud po vyzkoušení všech možností stále říkají pevné „ne“- prostě na to zapomeňte, najděte si něco jiného, co chcete.
- Řekněte: „Dobře-rozumím a souhlasím“nebo něco podobného, pokud vám někdo řekne, že rozhodně nemůžete dostat to, co chcete. Vaše vyspělost partnera překvapí-možná natolik překvapí, že to udělá za vás!
Varování
- Nepřehánějte to - všechny budete otravovat a přesvědčovat je, že si nezasloužíte to, co chcete.
- Nikdy NELZE ukrást peníze na nákup něčeho, co tvrdí, že nemůžete mít.
