Marže příspěvku je koncept, který se v manažerském účetnictví často používá k analýze úrovně zisku produktu. Marže příspěvku produktu se vypočítá pomocí vzorce P - V kde P je cena produktu a V je variabilní cena (náklady spojené se zdroji použitými k výrobě konkrétního produktu). V některých případech může být tato hodnota také označována jako hrubá provozní marže produktu. Marže příspěvku je užitečný koncept pro výpočet množství peněz, které může podnik vydělat prodejem produktů k zaplacení fixních nákladů (nákladů, které se nemění na základě produkce) a dosažení zisku.
Krok
Část 1 ze 2: Výpočet marže příspěvku produktu
Krok 1. Určete cenu produktu
První proměnnou, kterou byste měli pro výpočet rovnice marže příspěvku hledat, je prodejní cena produktu.
Pojďme pracovat na příkladu problému v této části. Pro účely našeho příkladu předpokládejme, že provozujeme továrnu, která vyrábí baseball. Pokud bychom prodali baseballové míče za 3 dolary za míč, použili bychom 3 $ (40 500,00 Rp) jako prodejní cena našeho baseballu.
Krok 2. Určete variabilní náklady spojené s produktem
Kromě nákladů na produkt je jedinou další proměnnou, kterou bychom měli hledat, abychom určili marži příspěvku, celkové variabilní náklady. Variabilní náklady související s produktem jsou náklady, které se mění se změnami množství vyrobené produkce, jako jsou platy, suroviny a veřejné služby, jako je elektrická energie, voda atd. Čím více produktů je vyrobeno, tím vyšší jsou tyto náklady - protože se tyto náklady liší, říkáme jim variabilní náklady.
- Například v našem příkladu továrny na baseball předpokládejme, že celkové náklady na gumové a kožené materiály použité k výrobě baseballových míčů minulý měsíc činily 1 500 $. Kromě toho platíme našim pracovníkům 2 400 USD (32 400 000 Rp) a účty za tovární dodávky celkem 100 USD (1 350 000 Rp). Pokud společnost v daném měsíci vyrobí 2 000 baseballových míčů, jsou variabilní náklady na každý baseball 4 000/2 000 $ (54 000 000,00/2 000 Rp) = 2 $ (27 000 Rp, 00).
- Všimněte si, že na rozdíl od variabilních nákladů jsou fixní náklady náklady, které se nemění, i když se mění objem výroby. Například nájemné, které naše společnost platí za budovu továrny, zůstává stejné, bez ohledu na to, kolik baseballových míčů se vyrobí. Náklady na pronájem jsou tedy zahrnuty do fixních nákladů. Fixní náklady nejsou zahrnuty do výpočtu marže příspěvku. Mezi další běžné fixní náklady patří budovy, stroje, patenty atd.
- Pomůcky lze zahrnout do fixních i variabilních nákladů. Například množství elektřiny spotřebované obchodem během provozní doby zůstává stejné bez ohledu na to, zda se zboží prodává či nikoli. Ve výrobním závodě však může být elektřina proměnnou v závislosti na počtu vyrobených produktů. Zjistěte, zda máte nějaké nástroje, které spadají do kategorie variabilních nákladů.
Krok 3. Odečtěte od ceny variabilní náklady na jednotku
Jakmile znáte variabilní náklady a cenu produktu, jste připraveni vypočítat marži příspěvku jednoduchým odečtením variabilních nákladů od prodejní ceny. Výsledky vašich výpočtů ukazují množství peněz z prodeje jednoho produktu, které může společnost použít k zaplacení fixních nákladů a dosažení zisku.
- V našem příkladu je velmi snadné vypočítat marži příspěvku každého baseballu. Stačí odečíst variabilní náklady na míč (2 USD nebo 27 000 IDR) od ceny za míč (3 USD nebo 40 500 IDR), abyste získali 3 - 2 (40 500,00 IDR - 27 000 IDR) = 1 $ (13 500 Rp, 00).
- Všimněte si toho, že v reálném životě lze marži příspěvku nalézt ve výkazu zisku a ztráty podniku, což jsou dokumenty, které společnost zveřejňuje investorům a IRS.
Krok 4. Použijte rozpětí příspěvku k úhradě fixních nákladů
Pozitivní marže příspěvku je téměř vždy dobrá věc, protože prodeje produktu mohou pokrýt jeho variabilní náklady a přispět určitou částkou k jeho fixním nákladům (odtud marže příspěvku). Jelikož se fixní náklady nezvyšují, přestože se objem výroby zvyšuje, poté, co výnosy z prodeje mohou pokrýt fixní náklady, se z příspěvkové marže zbývajících prodaných produktů stane čistý zisk.
V našem příkladu má každý baseball marži pro příspěvek 1 $. Pokud jsou náklady na pronájem továrny 1 500 USD (20 250 000 Rp, 00) a neexistují žádné další fixní náklady, je třeba prodat každý měsíc pouze 1 500 baseballových míčů na pokrytí fixních nákladů. Poté každý prodaný baseball generuje zisk 1 $
Část 2 ze 2: Použití marže příspěvku
Krok 1. Najděte poměr marže příspěvku vydělením marže příspěvku cenou
Jakmile najdete rozpětí příspěvku pro konkrétní produkt, můžete jej použít k provedení několika základních prací finanční analýzy. Například poměr marže příspěvku, což je související hodnota, najdete jednoduše vydělením marže příspěvku cenou produktu. Poměr představuje podíl každého prodeje, který tvoří marži příspěvku - jinými slovy podíl použitý na fixní náklady a zisky.
- V našem příkladu výše je marže příspěvku na míč 1 $ (13 500,00 Rp) a cena 3 $ (40 500,00 Rp). V tomto případě je poměr příspěvkové marže 1/3 = 0, 33 = 33%. 33% z každého prodeje je použito na zaplacení fixních nákladů a dosažení zisku.
- Uvědomte si, že poměr marže příspěvku můžete najít i pro více než jeden produkt vydělením celkové marže příspěvku pro všechny produkty celkovou cenou všech produktů.
Krok 2. Použijte rozpětí příspěvku pro rychlou analýzu rovnoměrnosti
V jednoduchém obchodním scénáři, pokud znáte rozpětí příspěvků produktů společnosti a fixní náklady společnosti, můžete rychle odhadnout, zda je společnost zisková nebo ne. Za předpokladu, že společnost neutrpí ztrátu prodejů, vše, co musí společnost udělat, aby dosáhla zisku, je prodat určité množství produktu za účelem pokrytí svých fixních nákladů - výnosy z prodeje produktu lze použít na platit za variabilní náklady na produkt. Pokud jsou prodané výrobky schopné pokrýt své fixní náklady, začne společnost dosahovat zisku.
Předpokládejme například, že fixní náklady naší baseballové společnosti jsou 2 000 $ (27 000 000 Rp) a ne 1 500 USD (20 250 000 00 Rp), jak je uvedeno výše. Pokud bychom stále prodávali stejný počet baseballových míčů, vydělali bychom 1 $ (13 500 Rp) × 1 500 = 1 500 $ (20 250 000 Rp). To nestačí k pokrytí fixních nákladů 2 000 USD (27 000 000,00 Rp), takže v této situaci jsme ztráta.
Krok 3. Použijte marži příspěvku (a její poměr) ke kritice podnikatelského plánu
Marži příspěvku lze také použít k určení, jak vést firmu. To platí zejména v případě, že podnik nevytváří zisk. V takovém případě můžete svou marži příspěvku použít k definování nových prodejních cílů nebo hledat alternativy ke snížení fixních nebo variabilních nákladů.
- Lze jej například použít k identifikaci výdajů, které je třeba snížit. Předpokládejme, že máme za úkol řešit nedostatek rozpočtu 500 $ v příkladu výše. V tomto případě máme několik možností. Protože marže příspěvku je 1 $ za baseball, můžeme zkusit prodat dalších 500 baseballů. Můžeme však také přesunout naše provozní činnosti do budov s nižšími náklady na pronájem, abychom snížili fixní náklady. Můžeme se dokonce pokusit použít méně nákladné materiály ke snížení variabilních nákladů.
- Pokud například můžeme odečíst 0,5 $ (6 750 $) z nákladů na výrobu každého baseballu, dosáhneme zisku 1,5 $ (20 250 $) místo 1 $ (1 500 $). Pokud tedy prodáme 1 500 míčů, dosáhneme zisku 2250 USD (30 375 000 Rp, 00).
Krok 4. Použijte rozpětí příspěvku k upřednostnění produktů
Pokud vaše společnost vyrábí více než jeden produkt, rozpětí příspěvku pro každý produkt vám může pomoci určit počet produktů k výrobě. Tato hodnota je obzvláště důležitá, pokud vaše výrobky používají stejné přísady nebo procházejí stejným výrobním procesem. V této situaci byste měli upřednostnit jeden produkt, abyste si vybrali produkt, který má největší rozpětí příspěvku.
- Předpokládejme například, že naše továrna vyrábí fotbalové míče a baseballové míče. Výroba fotbalových míčů stojí více, 4 $ (54 000 Rp), ale lze jej prodat za 8 $ (108 000 Rp) za míč. Fotbalové míče poskytují větší rozpětí příspěvku $ 8 - $ 4 (108 000 $ - 54 000 $) = 4 $ (54 000 $). Pokud by fotbalové míče a baseballové míče byly vyrobeny ze stejného koženého typu, určitě bychom upřednostnili výrobu fotbalových míčů - protože získáme příspěvek, který je 4krát větší než baseball, který poskytuje příspěvek pouze ve výši 1 $ (13 500,00 Rp).
- A co je nejdůležitější, v této situaci poskytuje fotbalový míč vyšší poměr marže příspěvku 0,5 ve srovnání s baseballem, což je pouze 0,33. To znamená, že fotbal je pro společnost ziskovější.
