Napsání silné analýzy cílového trhu vám může pomoci využívat marketingové prostředky efektivněji. Analýzou publika identifikujete nejdůležitější vlastnosti a použijete tyto informace k propagaci svého produktu nebo služby přímo na cílovém trhu. Silná analýza cílového trhu by vám a vaší společnosti měla pomoci spojit se s lidmi s největším potenciálem používání vašeho produktu. Rovněž zvyšuje viditelnost prodeje vašeho produktu nebo služby.
Krok
Část 1 ze 3: Shromažďování údajů pro analýzu cílového trhu
Krok 1. Identifikujte svůj cílový trh
Nejprve musíte určit, komu chce produkt nebo služba společnosti nabídnout. Je skvělé, když celý svět chce váš produkt nebo službu, ale rozhodně to není realistické. Pokud například vyrábíte autodíly, váš cílový trh jsou lidé, kteří vlastní nebo manipulují s automobily. Pokud jste však hudebník a specializujete se na dětskou hudbu, budou vaším cílovým trhem rodiče s malými dětmi nebo dokonce samotné děti.
Identifikace cílového trhu vám pomůže určit, jak inzerovat a maximalizovat hodnotu svých marketingových zdrojů
Krok 2. Použijte různé zdroje
Na internetu je mnoho důvěryhodných zdrojů, protože pocházejí z různých vládních zdrojů. V USA patří mezi spolehlivé zdroje:
- NÁS. Census Bureau, www.census.gov
-
Krok 3. Prostudujte si cílový trh demograficky
Identifikace cílového trhu vám pomůže soustředit marketingové zdroje a zvýšit celkový zisk. Účelem identifikace není nikoho vyloučit, ale identifikovat trh, který má vysoký potenciál stát se zákazníkem. Demografické charakteristiky zahrnují věk, pohlaví, rodinný stav, velikost rodiny, příjem, úroveň vzdělání, rasu a náboženství.
- Demografické informace lze obvykle nalézt na internetu ve formě kompilace zpráv od ústřední vlády. Můžete se pokusit najít data v databázi Ústřední statistické agentury na
- Pokud prodáváte své produkty nebo služby jiným podnikům, demografické informace také zahrnují umístění souvisejícího podnikání, počet vlastněných poboček, roční příjem, počet zaměstnanců, odvětví a dobu, po kterou je obchodní jednotka v provozu. Tato data můžete obvykle shromažďovat z veřejně publikovaných ročních účetních závěrek společnosti. Zkuste navštívit webové stránky související společnosti, webové stránky indonéské burzy nebo kontaktovat společnost přímo a získat související finanční zprávu o podnikání.
Napište analýzu cílového trhu Krok 4 Krok 4. Nastínte svou psychografii cílového trhu
Psychografické informace popisují chování, přesvědčení, emoce a hodnoty vašeho publika. Tyto informace obvykle odpovídají na otázku „proč?“Proč by někdo něco kupoval? Proč by se někdo vracel do určitého obchodu? Psychografický výzkum se skládá z rodinné fáze, koníčků a zájmů, typu zábavy a životního stylu vašeho cílového trhu.
- Psychografické informace se často nacházejí v průzkumech nebo cílových skupinách. I když si to můžete vyhledat sami, je dobré najmout si společnost zabývající se marketingovým výzkumem, která vám pomůže strukturovat průzkum, pečlivě vybrat slova pro otázky a efektivně se zapojit do cílových skupin.
- U podniků mohou psychografické informace zahrnovat hodnoty nebo motta, jak společnost vypadá vůči zákazníkům a jak formální/neformální je pracovní prostředí. Některé z těchto informací můžete získat sebepozorováním při návštěvě obchodu nebo čtením recenzí souvisejících obchodních stránek. Roční účetní závěrku si můžete také prohlédnout prostřednictvím webových stránek IDX.
Napište analýzu cílového trhu Krok 5 Krok 5. Chápejte cílový trh v chování
Informace o chování vám pomohou pochopit, proč někdo volí jeden produkt nebo službu před jiným. Tyto informace také obsahují, jak často cílový trh nakupuje, částku a způsob nákupu produktu nebo služby, zda použití produktu nebo služby souvisí s konkrétní událostí a jak dlouho se zákazník rozhodne produkt zakoupit. Díky využití zdrojů na internetu může být behaviorální marketing silným nástrojem zaměřením na jednotlivé potenciální zákazníky.
- Zjistěte, jak důležitá je loajalita značky nebo společnosti vůči cílovému trhu.
- Zjistěte, zda vaše publikum upřednostňuje pohodlí, cenovou dostupnost nebo kvalitu.
- Pomocí průzkumů trhu zjistíte, jak váš cílový trh obvykle platí za váš produkt nebo službu.
- Zeptejte se, zda má zákazník větší interakci s rozhraním nebo online nakupování.
- U tohoto typu dat bude možná nutné provést vlastní průzkum nebo využít služeb výzkumné společnosti.
Část 2 ze 3: Formátování zprávy o cílovém trhu
Napište analýzu cílového trhu Krok 6 Krok 1. Začněte prázdnou titulní stránkou
Tuto zprávu můžete napsat pro vlastní potřebu nebo ji použít v budoucnu jako marketingový nástroj a vzbudit zájem o další společnosti ve vaší společnosti. Je dobré začít chytlavým názvem. Doporučujeme použít tučný, ale informativní název. Čtenáři okamžitě rozpoznají téma analýzy z vaší zprávy.
Dobrým názvem by například byla Analýza cílového trhu u zákazníků produktů Apple Communications. “
Napište analýzu cílového trhu Krok 7 Krok 2. Zahrňte stručný úvod
Úvod vysvětlí čtenáři celkový účel analýzy, aby si připravil analýzu cílového trhu. Pokud bude analýza součástí většího obchodního plánu, měl by být účel analýzy jasný. Pokud však vytváříte tržní zprávu pro konkrétní účel, je nejlepší ji popsat zde.
Můžete například začít slovy „Tato zpráva o analýze cílového trhu byla připravena s cílem ověřit, zda společnost Acme potřebuje revidovat svůj marketing a zaměřit se na mladší cílové publikum.“
Napište analýzu cílového trhu Krok 8 Krok 3. Zapište si analýzu do několika krátkých odstavců
Můžete udržet pozornost a soustředění čtenáře psaním krátkých odstavců. Nadpisy sekcí na začátku každého odstavce pomohou čtenářům rychle porozumět vaší analýze, podobně jako když si přečtete osnovu zprávy. Každá analýza cílového trhu je vždy jiná. Některé analýzy se skládají pouze z několika listů, zatímco jiné jsou složitější a mohou mít 15–20 stran. Obecně byste měli zahrnout následující části:
- Úvod. Tato část obecně identifikuje vaše odvětví a definuje váš cílový trh.
- Popis vašeho cílového trhu, včetně velikosti a popisu společných charakteristik.
- Přehled průzkumu trhu použitého k vypracování vaší analýzy.
- Analýza trendů na trhu a všechny prognózy posunů v cílech výdajů cílového trhu.
- Odhadované riziko a předpokládaná konkurence.
- Projekce a předpovědi budoucího růstu nebo posunů na trhu.
Napište analýzu cílového trhu Krok 9 Krok 4. Poskytněte zdroje informací v těle analýzy
Musíte zdokumentovat všechna použitá data nebo výzkum. Čtenáři si mohou chtít ověřit prohlášení nebo závěry ve vaší zprávě. Poskytněte referenční citace, které pomohou čtenářům při kontrole vaší analýzy. Je vhodné zahrnout jej do těla textu, nikoli do poznámky pod čarou v dolní části stránky.
Napište analýzu cílového trhu Krok 10 Krok 5. Použijte grafy, grafy nebo jiné vizuální prezentační pomůcky
Říká se, že „jeden obrázek má cenu více než tisíc slov“a tato věta je v analýze trhu velmi pravdivá. Pokud shromažďujete data a prezentujete je ve formě atraktivního grafu nebo grafu, můžete často dokonce udělat bod s velkou empatií. Koláčový graf může například okamžitě jasně ukázat rozdíl mezi 75% trhu a 25% trhu oproti pouhým číslům a slovům.
Část 3 ze 3: Kontrola a použití analýzy
Napište analýzu cílového trhu Krok 11 Krok 1. Vytvořte projekci, nejen shrnutí
Skutečná hodnota v analýze cílového trhu nespočívá pouze v vysvětlení současného stavu trhu, ale v předpovídání nebo projektování budoucnosti. Měli byste zvážit, jak mohou určité změny na trhu ovlivnit vaše podnikání. Tímto způsobem se můžete připravit a mít se na pozoru, aby tyto změny skutečně nastaly. V rámci své analýzy položte následující otázky:
- Kolik zákazníků se vrátí?
- Jak věk cílového trhu ovlivňuje zájem o váš produkt nebo službu?
- Jak ekonomické změny v komunitě ovlivňují cílový trh?
- Jak je váš cílový trh ovlivněn změnami ve vládě, regulaci atd.?
Napište analýzu cílového trhu Krok 12 Krok 2. Připravte svou analytickou zprávu, aby si ji mohli přečíst ostatní
Vaše analýza cílového trhu může být předložena samostatně nebo zahrnuta jako součást obchodního plánu větší společnosti. Podívejte se na stávající zprávy nebo obchodní plány, abyste porozuměli formátu, který společnost chce. Pokud je nutné použít konkrétní písmo, upravte jej, aby byla zachována konzistence ve vnitřním vzhledu sestavy.
Pokud poskytujete analýzu trhu někomu vyššímu ve společnosti, pravděpodobně budete muset také udělat doporučení. Jaké kroky musí společnost na základě analýzy podniknout, aby se posunula vpřed? Potřebuje společnost zvýšit nebo snížit výdaje na reklamu v určitých oblastech? Je třeba nový cílový trh rozšířit? Mějte na paměti, že tato analýza může být důležitým krokem při určování budoucnosti vaší společnosti
Napište analýzu cílového trhu Krok 13 Krok 3. Pokračujte ve svých závěrech
Pokud vy a společnost nedodržíte, bude vaše analýza cílového trhu k ničemu. Při vyplňování zprávy musíte vědět, kdo by ji měl obdržet, aby se vaše zpráva uskutečnila. Můžete to předat marketingovému zaměstnanci v oboru, nebo to můžete předat někomu ve vaší společnosti. Po nějaké době budete muset zjistit, jaké změny byly provedeny, aby navázaly na váš výzkum.
