Rozhodli jste se otevřít obchod se sportovním vybavením. Dobrý! Ale kde začít? Při zahájení podnikání je třeba zvážit řadu faktorů a my vás vše krok za krokem naučíme.
Krok
Část 1 ze 3: Výzkum a plánování
Krok 1. Prostudujte si trh
Než otevřete obchod se sportovním zbožím, je důležité vědět, jací jsou vaši konkurenti a jaké potřeby mají jiné obchody (nebo obchody jiného druhu).
- Podívejte se na další obchody se sportovním zbožím v oblasti, kde byste mohli chtít otevřít obchod, a podívejte se, jakým sportům nebo koníčkům se dobře věnují a naopak jim to tak nejde.
- Pokud existuje sportovní hřiště, které je méně plně vybavené, ale přesto má spotřebitelskou základnu, zvažte jeho poskytnutí. To může být pro vás otevření k zachycení trhu.
- Držte krok s novými trendy a stoupajícími sporty, jako je kruhový trénink doma nebo extrémní outdoorové sporty, které mohou na trh zavést nové požadavky nebo vybavení.
- Uvědomte si však, že pokud neexistuje jediný obchod, který by se zabýval určitým sportem nebo trhem, může to znamenat, že zákaznická základna není dostatečně silná, aby ji podporovala. V ideálním případě by měl být ve stejné oblasti alespoň jeden další obchod, o kterém si myslíte, že můžete vyniknout lepšími službami, produkty nebo cenou.
Krok 2. Prostudujte si své prostředí
Kromě jiného podnikání si udělejte čas na to, abyste zjistili, jaké druhy sportů, koníčků nebo aktivit jsou již populární nebo mají potenciál být ve vaší oblasti populární.
- Pokud žijete v blízkosti přírodního parku nebo přírodní rezervace, mohou být oblíbené aktivity na lukrativním trhu outdoorové aktivity, jako je pěší turistika nebo jízda na kajaku.
- Pokud vaše město vybuduje více cyklostezek a pruhů, může dojít ke zvýšení zájmu a poptávky po vybavení pro jízdní kola. Nyní může být vhodná doba na otevření obchodu se sportovním vybavením, který se specializuje na půjčování, prodej nebo opravy kol.
Krok 3. Vyberte si preferovaný cílový trh
Existuje několik známých národních řetězců značek sportovního vybavení, které se snaží nabídnout vše v malých množstvích a uspokojit přání všech fanoušků jakéhokoli druhu sportu nebo hobby, od basketbalu po badminton, od létání po rybaření. Místo toho, abyste se řídili tímto přístupem, zvažte zaměření na konkrétní sport, jako je lov a rybaření nebo golf, abyste vystoupili z davu a stali se odborným prodejcem.
- Soustředění se na konkrétní oblast trhu vám umožní pokrýt každý aspekt konkrétního sportu, aniž byste museli hromadit zásoby nebo získávat různé dodavatele.
- Můžete se například zaměřit na amatérské a mládežnické sporty a poskytovat širokou škálu produktů zaměřených na děti. Můžete se také rozhodnout udělat opak a sloužit profesionální tržní základně poskytováním pouze vysoce kvalitního vybavení.
- Můžete se také rozhodnout zaměřit se na memorabilie a oblečení místo sportovního vybavení.
Krok 4. Vypracujte podnikatelský plán
Podnikatelský plán je plán pro dosažení úspěchu ve vaší společnosti. V zásadě je to většinou písemný popis vašich plánů pro podnikání a toho, jak to plánujete udělat.
- Začněte s posláním nebo souhrnem svého podnikání a jeho nejlepších vlastností nebo jedinečných předností. Co vás odlišuje od ostatních obchodů?
- Zamyslete se nad tím, jaký produkt nebo službu chcete dodávat.
- Vytvářejte základní finanční projekce, včetně toho, kolik peněz budete potřebovat na otevření své firmy (včetně pronájmu obchodů, zásob, vybavení, platů zaměstnanců, pojištění, služeb, povolení a licencí); kolik peněz v současné době máte na investice a/nebo kolik půjčky potřebujete; a typ ziskové marže, kterou lze očekávat.
- Vytvořte několik marketingových nápadů a způsobů, jak propagovat své podnikání.
- Přemýšlejte o tom, čeho chcete dosáhnout za 3–5 let, a vytvořte konkrétní kroky nebo strategie, jak těchto cílů dosáhnout.
- Svůj podnikatelský plán můžete vzít do banky nebo půjčky na schválení půjčky pro malé firmy nebo jiného typu úvěru. To se vám bude hodit, když si pronajmete obchod, nakoupíte zásoby nebo zaplatíte zaměstnancům, než začnete vydělávat.
Krok 5. Prozkoumejte svou polohu a výběr obchodu
Další důležitou věcí, kterou je třeba rozhodnout, kromě umístění požadovaného otevření obchodu, je to, jaký druh skladového prostoru bude nejlépe vyhovovat vašim potřebám. Samozřejmě existuje výběr řad shophousů, ale existují i další alternativní možnosti umístění vašeho obchodu.
- Zvažte otevření obchodu v blízkosti rušné oblasti, parku nebo místa, kde se sportuje.
- V ideálním případě by obchody měly být umístěny v hustě pěší a snadno přístupné oblasti, jako jsou nákupní centra, ačkoli to může také vést k vyšším nájmům.
- Pokud prodáváte hlavně velké předměty, které lidé musí přepravovat v autech, najděte si místo s dostatkem parkovacího místa.
- Pokud jsou náklady na pronájem a stavbu (jako nájem, služby a pojištění) příliš vysoké pro váš rozpočet, zvažte alternativní možnosti, jako je pronajmutí části oblasti v jiném obchodě, použití malého kiosku v obchoďáku nebo otevření internetového obchodu namísto. Alternativy, jako je tato, k tradičním výlohám účtují nízkou počáteční cenu a dodatečné náklady.
Část 2 ze 3: Otevření obchodu
Krok 1. Zaregistrujte svou firmu
Po průzkumu a plánování proměňte sny ve skutečnost legální registrací své firmy.
- Možná budete chtít najmout právníka, který vám pomůže s právním papírováním potřebným k registraci vaší nové firmy. To může být komplikované v závislosti na požadavcích vaší země.
- Vytvořte název své společnosti a zaregistrujte jej u místního, regionálního nebo venkovského úřadu.
- Ujistěte se, že vygenerujete identifikační číslo zaměstnavatele prostřednictvím služby Internal Revenue Service (pokud otevíráte obchod ve Spojených státech).
- Jakmile je vaše firma zaregistrována, můžete pokračovat v získávání licence nebo povolení, jak může vyžadovat váš stát nebo pronajatý prostor.
Krok 2. Dodejte zásoby do svého obchodu
Nyní, když jste se rozhodli pro svůj preferovaný cílový trh a umístění prodejny, je dalším krokem dodání zásob, abyste mohli začít prodávat a dosahovat zisku.
- Rozhodněte se, jakou značku chcete prodat. Povídejte si se sportovními fanoušky, navštěvujte sjezdy a čtěte speciální sportovní časopisy a zjistěte, jaké produkty nebo značky jsou nejoblíbenější nebo vyhledávané.
- Zjistěte, jaké společnosti provozují a dodávají výrobky do vaší oblasti. Můžete si prohlédnout obchodní časopisy nebo navštívit webové stránky Národní asociace sportovních potřeb.
- Kontaktujte dodavatele a zjistěte, zda požadují minimální množství objednávky, nebo zda nabízejí speciální propagační akce pro nové zákazníky maloobchodních prodejen.
- Zjistěte, zda si můžete objednat velkoobchod; obvykle je levnější objednat zboží tímto způsobem než v jednotkách nebo malých množstvích.
Krok 3. Najměte zaměstnance
V závislosti na tom, jak je váš obchod zaneprázdněn, možná budete muset najmout personál, který vám pomůže s inventářem, objednávkami zákazníků a prodejním servisem.
- V ideálním případě by váš personál měl být vášnivý a informovaný o tomto sportu. V obchodě se sportovním zbožím zákazníci častěji poslouchají a důvěřují lidem, kteří mají rádi sport.
- Pokud si váš rozpočet nemůže dovolit pomoc, zvažte spolupráci s místní vysokou školou a zahájení stáže, abyste studentům ukázali, jak podnikat, jako platbu za jejich pomoc v obchodě.
Část 3 ze 3: Rozvoj vašeho podnikání
Krok 1. Vybudujte si silnou obchodní image prostřednictvím webu
I když máte kamenný obchod, silná webová stránka je nezbytná pro úspěch vašeho podnikání.
- Začněte základními informacemi, jako je umístění obchodu, provozní doba a některé obecné informace o vašem produktu.
- Jak rostete, zvažte uvedení inventáře zboží online, aby si lidé mohli prohlížet vaše položky doma a dokonce i nakupovat mimo váš soused.
- Při vytváření webové stránky elektronického obchodování je velmi důležité nabídnout zákazníkům bezpečné nakupování. Zkontrolujte, zda má váš web bezpečnostní funkce a nastavení.
Krok 2. Inzerujte a propagujte svůj obchod
Jakmile otevřete dveře, dalším krokem je dostat lidi skrz ně. K tomu potřebujete dobrou marketingovou a reklamní strategii.
- Pokud je váš rozpočet flexibilní, zvažte pronájem reklamní společnosti pro vytváření atraktivních log a propagačních materiálů. Můžete také uspořádat soutěž návrhů pro místní studenty středních nebo vysokých škol a nabídnout vítězům dárkový poukaz do obchodu pro jejich tvorbu.
- Použijte reklamní prostor v tištěných médiích nebo v místních médiích. Nebo pověsit bannery na místní sportoviště, pokud je to povoleno.
- Zjistěte, zda mají vaši prodejci produktů vlastní marketingové materiály, které můžete použít k propagaci jejich produktů ve vašem obchodě.
- Nabídka propagačních nabídek lidem zapojeným do místních sportovních klubů a organizací. Spojte se s vůdci klubu a nabídněte jim, že se stanou jejich oficiálním dodavatelem šatů, vytisknou si košile, splní objednávku trofeje nebo splní požadavek na speciální zařízení.
- Sponzorujte místní školní atletický tým. Můžete potenciálně oslovit všechny děti v týmu spolu s jejich rodiči a jakýmkoli dalším týmem, se kterým přijdou do styku.
Krok 3. Poskytněte jedinečné položky
Nejlepší šancí uspět a rozvíjet své podnikání je odlišit ho od konkurence a dělat něco lepšího, než mohou.
- Vždy v popředí modelů a stylů vybavení a nejnovějších inovací.
- Pokud se specializujete na sportovní upomínkové předměty, zkuste najít a prodat jedinečné předměty, které nikde jinde nenajdete.
Krok 4. Rozbalte a změňte
Společnosti, které rostou a rozvíjejí se, mohou pobočky rozšířit do nových prostor ve svých oborech. Jakmile se firma rozběhne, hledejte další příležitosti související se sportem, abyste rozšířili svoji rozmanitost podnikání.
- Zvažte možnost pořádání sportovní akce, turnaje nebo výstavy pro fanoušky.
- Buďte kreativní a přemýšlejte o dalších dalších trzích, které se protínají s vašimi, jako je výživa pro chodce nebo lékařské postupy, které se specializují na léčbu sportovních úrazů, a zjistěte, zda s nimi můžete spolupracovat na vytvoření oboustranně výhodného obchodního vztahu.
