Budování a udržování vlastního podnikání není jen cestou k bohatství - je to způsob, jak si splnit své životní sny a najít osobní uspokojení. Není to snadná cesta, ale je to cesta, kterou museli všichni skvělí podnikatelé v celé historii projít. Začít podnikat je snazší, pokud máte velkou hotovostní rezervu, ale přesto můžete vybudovat úspěšné podnikání od nuly s inteligencí, vytrvalostí a odhodláním, i když nejste bohatí. Pokud jste ochotni tvrdě pracovat a učit se ze svých chyb, máte vzácnou příležitost vybudovat úspěšné podnikání, na které můžete být hrdí.
Krok
Část 1 ze 3: Začínáme
Krok 1. Držte se svého aktuálního zaměstnání
Udržováním spolehlivého zdroje obživy si předejdete starostí s tím, jak splatit hypotéku, a potížemi s obrovskými dluhy. Budete však muset pracovat ještě tvrději. V ideálním případě, když je vaše nová firma v provozu, můžete postupně přejít z práce na plný úvazek ve starém zaměstnání na poradenství nebo na částečný úvazek. Jednoho dne můžete přejít ke svému plnohodnotnému podnikání. Zatímco v reálném světě tento proces není tak hladký, je vždy bezpečnější než úplně opustit práci a následovat nesplněný sen.
- Tato první fáze je ještě důležitější, pokud musíte zajistit svou rodinu. Neničte budoucnost své rodiny tím, že opustíte svůj primární zdroj vstupu a budete požadovat osobní sny. I když může být obtížnější vyvážit vaše vedlejší projekty s každodenním pracovním a rodinným životem, je to mnohem bezpečnější.
- Pokud si myslíte, že byste v budoucnu mohli začít podnikat, vyhněte se uzavírání podmíněné pracovní smlouvy, která omezuje vaši schopnost získat další zdroje příjmů. Nebojte se prozkoumat svoji smlouvu s právním zástupcem.
Krok 2. Vypracujte podnikatelský plán
Jak vyděláváte peníze? Pokud na tuto otázku nemůžete odpovědět, neobtěžujte se. Cílem ziskových institucí je vydělat peníze - před zahájením podnikání si připravte podrobný plán, jak to udělat. Zkuste si odpovědět na následující otázky - jsou celkem základní a zatím nejsou podrobné:
- Kolik vás bude stát poskytnutí tohoto produktu nebo služby zákazníkům?
- Jakou cenu účtujete zákazníkům za váš produkt nebo službu?
- Jak budete později rozvíjet své podnikání?
- Jak bude vaše firma nabízet něco lepšího než vaši konkurenti?
- Jaké lidi potřebujete najmout? Lze práci provést bez těchto lidí?
Krok 3. Proveďte konkurenční analýzu
Kdo jsou vaši konkurenti? Jak účtují cenu za produkt nebo službu, která odpovídá vaší nabídce? Můžete realisticky poskytnout tento produkt nebo službu s lepší kvalitou nebo nižší cenou? Pokud ano, gratulujeme - pravděpodobně můžete! Prozkoumejte trh a také podniky, které na tomto trhu, na který se snažíte vstoupit, (a které nenalezly) úspěch.
Ne všechna odvětví mají stejnou úroveň snadného vstupu. Institut výzkumu podnikání IBISWorld doporučuje určitým odvětvím aspirující majitele malých podniků, protože vstupní náklady jsou malé a potenciál růstu je vysoký. Patří sem: správa lidských zdrojů a výhod, pouliční prodejci, online aukce a elektronický obchod, speciální etnické supermarkety, výroba vína/alkoholu, internetové publikování a mnoho dalších
Krok 4. Prozkoumejte a otestujte své nápady
Příprava a plánování jsou životně důležité před zahájením jakéhokoli podnikání. Pokud můžete, hledejte příležitosti k „zkušebnímu provozu“. Pokud například uvažujete o otevření restaurace, zkuste si nejprve uvařit pro dům uctívání nebo školní sbírku a zjistěte, zda dokážete ovládat rušnou kuchyňskou atmosféru a určit, zda je vaše jídlo dobře přijato. Můžete také zkusit průzkumy potenciálních zákazníků, abyste zjistili, zda budou vaše hypotetické podnikání často používat.
Obchodní plán je měnící se dokument. Pokud výsledky vašeho výzkumu nebo zkoušky odporují vašim současným plánům, nebojte se svůj podnikatelský plán změnit nebo začít od nuly. Dělat to může být frustrující, ale je to chytřejší krok než riskovat, že vaše firma neuspěje, a vy přemýšlíte proč
Krok 5. Hledejte příležitosti k levnému rozvoji dovedností
Pokud máte nápad na podnikání, na který nemáte schopnosti ani odborné znalosti, získejte potřebné školení co nejlevněji. Zkuste se domluvit s vzdělávacím institutem nebo společností, aby vás vyškolili výměnou za služby, které poskytujete. Vstupte na stáž placenou na částečný úvazek. Hledejte příležitosti k získání praktických znalostí od kvalifikovaných přátel, rodiny a známých. Během toho byste si měli udržovat zdroj příjmů - pokud to znamená, že potřebujete prodloužit dobu tréninku, je to v pořádku.
Pokud se kvůli tomu potřebujete vrátit do školy, požádejte o stipendijní programy a balíčky finanční pomoci, na které máte nárok. Správa papírování může být časově náročná, ale výplata (ve formě ušetřených peněz) stojí za to
Krok 6. Maximalizujte svá stávající aktiva
Když vytváříte novou firmu od nuly, měli byste maximálně využít zdroje, které již máte. Například z osobního auta udělejte služební auto. Proměňte svoji garáž v dílnu. Některé dnešní velké společnosti (nejznámější jsou Apple a Facebook) začaly od skromných začátků - například garáže, sklepy a internáty. Neváhejte maximalizovat využití položek, které již máte!
Pokud máte dům, použijte jej jako výchozí místo pro své podnikání, místo aby jste si pronajali kancelář. Tímto způsobem ušetříte peníze, které se používají na zaplacení nájmu. Pokud jde o daně, možná budete chtít sepsat určité části vašeho domu, které jsou domácími kancelářemi
Krok 7. Zefektivněte svůj plán zaměstnanosti
Platit zaměstnance je drahé, zvláště pokud chcete najmout kvalifikované odborníky. Zpočátku nechte svou pracovní sílu co nejmenší, abyste minimalizovali výdaje. US Small Business Administration (SBA) doporučuje, aby asi 50% vašich zisků směřovalo na nábor zaměstnanců. Pokud můžete pracovat na všech aspektech podnikání, aniž byste se namáhali, nejprve do toho jděte. V opačném případě najměte co nejméně lidí, kteří budou práci provádět bezpečně a profesionálně. Jak podnikání roste, zjistíte, že je potřeba přirozeně přidávat zaměstnance.
Všimněte si toho, že v závislosti na tom, kde žijete, a na typu lidí, které zaměstnáváte, může být požadováno, abyste kromě základního platu zaplatili i zdravotní pojištění zaměstnance
Krok 8. Požádejte přátele a/nebo rodinu o půjčku
Při pokusu vybudovat firmu od nuly může vaše kreativita a tvrdá práce nahradit mnoho peněz. Ale můžete dosáhnout bodu, kdy bez trochy peněz nemůžete postupovat. Můžete například potřebovat drahý nástroj, který nevlastníte a nemůžete si jej půjčit. Mnoho malých podniků dostává pomoc od dobrého příbuzného nebo přítele. Než ale půjčku odsouhlasíte, ujistěte se, že písemně uvedete podmínky půjčky - jak dlouho budete muset zaplatit, kolik bude platba atd.
Mít klauzuli, která říká, že pokud podnik selže, budete mít více času na splacení dluhu (nebo jej nebudete muset splatit vůbec), může být velmi dobrý nápad
Krok 9. Zajistěte si legální půjčku pro malé firmy
Mnoho vlád nabízí úvěrové programy speciálně navržené tak, aby pomohly malým podnikům prosperovat. V USA je SBA institucí, která tyto programy provozuje. Nejčastěji používaným úvěrovým programem SBA je program 7 (a), který vyžaduje, aby malé podniky splňovaly různé předpoklady k zajištění správného používání jejich peněz. Tyto předpoklady říkají, že podnik musí:
- Provozujte pro zisk
- Podle pokynů SBA jako kritéria, kterému se říká „malý“podnik
- Působící v USA nebo na jeho územích/majetku
- Mít dostatečný vlastní kapitál (aka, mít hodnotu.)
- Před registrací vyzkoušel všechny rozumné zdroje finančních prostředků
- Dokáže ukázat, že potřebujete půjčku
- Umět ukázat, jak používat peníze, které dávají smysl
- Nebuďte zlobiví s existujícími půjčkami od vlády
Krok 10. Šiřte to dál
I nejlépe vedený byznys na světě selže, pokud nikdo neví, že existuje. Je to příležitost, jak nedostatek kapitálu kompenzovat vlastní tvrdou prací - pokud si nemůžete dovolit televizní reklamy nebo billboardy, zkuste si vytisknout letáky a rozdat je na konci týdne. Procházejte dům od domu a propagujte svou firmu u sousedů. Vytvořte si vlastní banner a zavěste jej před místo podnikání. Noste okázalé oblečení a na stranu rušné ulice vyvěste ceduli. Udělejte tu nejšílenější věc, kterou můžete šířit o svém novém podnikání - prostě to udělejte. Pokud peníze nestačí, budete muset obětovat svou sebeúctu pro počáteční marketingové úsilí.
-
Nyní máte také potenciál oslovit své online zákazníky prostřednictvím úspěšné kampaně na sociálních médiích. Sociální média jsou efektivním způsobem, jak se malá firma může předvést svým zákazníkům online. Nejlepší ze všeho je, že se vaše firma může připojit k většině webů sociálních médií zdarma. Vytvořte si účet na Facebooku, Twitteru nebo jiných sociálních médiích a přimějte své zákazníky, aby si vás přidali do svého online sociálního kruhu (případně nabídnutím výhod zákazníkům, kteří tak činí), abyste je mohli informovat o nabídkách a akcích.
Mějte však na paměti, že online zákazníci jsou zvyklí na bombardování reklamami. Snažte se, aby byl váš online obsah skutečně zábavný nebo nezapomenutelný - budete oblíbenější, pokud budete používat sociální média pouze jako místo pro inzerci
Část 2 ze 3: Myslete jako podnikatel
Krok 1. Pěstujte vášeň a vytrvalost
Začít s vlastním podnikáním může být velmi, velmi obtížné, zejména na začátku, kdy si ještě „pohráváte“se svým novým obchodním modelem. Pokud milujete své podnikání - pokud je obor ve vašem zájmu - práce je nyní jednodušší. Pokud je vaše vášeň pro vaši práci tak velká, že se cítíte provinile kvůli vydělávání peněz, můžete si být jisti, že jste si vybrali něco, co je pro vás to pravé. Pokud jste se svou prací spokojeni, udržení pevné vůle je snadné, protože nebudete spokojeni, dokud ze sebe nevydáte to nejlepší!
Najděte si oblast zájmu a rozvíjejte dovednosti v této oblasti prostřednictvím studia, školení a praktické aplikace znalostí a dovedností. Hledejte způsoby, jak vydělat peníze na svých zájmech, místo toho, abyste se pokoušeli „nutit“svou každodenní práci za výplatu něčemu, co vás nadchne
Krok 2. Připravte se na to, že se změníte
Když zahájíte vlastní podnikání, pravděpodobně zjistíte, že musíte ve svých návycích provést razantní změny a že i vaše nejzákladnější postoje se budou muset přizpůsobit vašim novým požadavkům. Flexibilita je velkým přínosem, pokud jste novým majitelem malé firmy, protože se budete muset několikrát „proměnit“, abyste zjistili správný přístup k zvolenému oboru. Pamatujte si, že zahájení vlastního podnikání vyžaduje dlouhé hodiny a je velmi soustředěné - změňte své chování, abyste měli jistotu, že budete moci věnovat pozornost a vyhradit si čas, který pro vás tato nová práce vyžaduje.
Například „nemáte rádi brzké vstávání?“Jste „nízkoenergetický?“Pokud se slavnostní otevření vaší restaurace uskuteční za týden, už to nebudete moci udělat! Změňte své návyky ještě dnes - velmi brzy si nastavte budík a vypijte velký šálek kávy
Krok 3. Použijte nekonvenční zdroje finančních prostředků
Nemusíte tedy hledat filantropa nebo investora svěřeneckého fondu. To neznamená, že je nemožné získat finanční prostředky na váš vysněný start! Dnes lidé, kteří mají dobré nápady (ale nemají peníze), snáze získají pozornost lidí, kteří peníze mají (ale nemají nápady). Zvažte například reklamu svého projektu na cloudovém webu, jako je Kickstarter. Stránky, jako jsou tyto, vám umožňují rozšířit váš nápad na internet jako celek - pokud si lidé online myslí, že je váš nápad dobrý a váš podnikatelský plán dává smysl, rozhodnou se spolufinancovat náklady na spuštění!
Dalším způsobem, jak získat finanční prostředky pro vaši malou firmu, je zaregistrovat se do startovací soutěže. Tyto soutěže obvykle pořádají obchodní školy z velkých univerzit (zejména univerzit v San Francisco Bay Area, jako jsou Berkeley a Stanford), které dávají mladým podnikatelům příležitost prodat své nápady bohatým kapitalistům. V těchto soutěžích vítězové obvykle získávají počáteční prostředky na zahájení podnikání
Krok 4. Dejte zákazníka na první místo
Jedním ze spolehlivých způsobů, jak odlišit vaši novou firmu od zavedených konkurentů, je jednoduše být přátelštější a vstřícnější než ostatní lidé - lidé. jako malý podnik s vřelým „rodinným“pocitem. Stanovte si jako primární cíl potěšit své zákazníky prostřednictvím kvalitních výsledků a přátelských služeb.
- Pokuste se pochopit, co zákazník chce. Najděte nejlepší způsob, jak tyto touhy uspokojit. Hlavním cílem každého podnikání je spokojenost zákazníků. (Druhým cílem by měla být kvalita, náklady/přínosy, vzhled, funkčnost produktu/služby atd.)
- Pamatujte, že zákazník má „vždy pravdu“- i když je to okázalé nebo nelogické. To neznamená, že musíte jít s hloupými výstřelky zákazníků - spíše musíte zajistit, aby se každý zákazník cítil respektován.
Krok 5. Nabídněte něco, co má větší hodnotu než vaše konkurence
Peníze jsou důležité. Pro většinu zákazníků jsou peníze „konečný výsledek“- něco, co se počítá při výběru produktů a služeb, za které zaplatí. Zákazníci chtějí kvalitu, která stojí za jejich peníze, a neradi se cítí „oklamáni“. Využijte toho! Nabídněte lepší nabídku než vaši soupeři - dělat stejnou práci levněji vám určitě dá výhodu. Při rozhodování o cenové struktuře vaší firmy však zajistěte ochranu svých ziskových marží - vždy musíte umět zaplatit nájem.
Dodržujte své sliby a nenechte se zlákat k vytváření falešných reklam, protože to rychle poškodí vás i vaši obchodní pověst
Krok 6. Proměňte svoji kreativitu ve své peníze
Získejte zpět své podnikání na „základech“. Zpočátku se snažte zajistit, aby vaše podnikání bylo co nejštíhlejší. Minimalizujte potřebu peněz, což může být na první pohled těžké, a agresivně zvyšte prodejní aktivitu vývojem a implementací vlastních kreativních nápadů a konceptů. Vždy myslete ve velkém. Jeden skvělý nápad může mít hodnotu tisíců dolarů.
Krok 7. Na smlouvy a partnerství reagujte opatrně
Ujistěte se, že pečlivě zvažujete jakýkoli obchodní vztah nebo partnerství, do kterého jste vstoupili. Zaměstnávejte pouze lidi, kterým důvěřujete, nebo se s nimi spojte. Pokud se rozhodnete uzavřít partnerství s někým nebo společností, které důvěřujete, ujistěte se, že před formalizací vztahu jsou zapsány podmínky vašeho vztahu.
- Platit zmocněnci za pomoc při sepsání smlouvy může být velmi dobrý nápad. Náklady na penále mohou být vysoké, ale dobře sepsaná smlouva vám může dlouhodobě ušetřit mnohonásobek počáteční investice tím, že vám brání vaši partneři vás využívat.
- Při rozhovoru se spolupracovníky buďte opatrní při používání výrazu „partner“, protože právní koncept směnky může být pro vás později škodlivý, zvláště pokud začínáte vydělávat peníze.
Krok 8. Budujte své vyjednávací schopnosti
Když vše ostatní selže, vyjednávejte, směňujte a obchodujte. Sebevědomé a inteligentní vyjednávací schopnosti jsou jedním z charakteristických znaků skutečného podnikatele. Je to cenná dovednost, na které je možné stavět, protože posiluje vaše přirozené obchodní porozumění a zvyšuje vaši důvěru. Ať už přijímáte nového zaměstnance, kupujete vybavení nebo podepisujete obchodní partnerství, nebojte se smlouvat a učinit nabídku, která bude fungovat ve váš prospěch - v nejhorším je odpověď „ne“. Pusťte se do toho (při zachování zákonných práv) a můžete být příjemně překvapeni výsledky.
Zkuste zajít na bleší trh - zde máte obvykle povoleno (i povzbuzováno) handrkovat se s jestřáby, takže můžete mít méně riskantní cvičení
Část 3 ze 3: Zachovejte bezpečí a rozum
Krok 1. Spolehněte se na rodinu, přátele a blízké, nemusíte to dělat sami
I když nenavážete obchodní vztah se svým blízkým (což je skvělý nápad), můžete se o něj opřít na začátku (a později, když jde do tuhého). Rodina a přátelé mohou během vaší podnikatelské cesty nabídnout silnou emoční podporu. Když jste v depresi až do bodu zlomu, tato podpora může ovlivnit, zda tlačíte na úspěch nebo se vzdáváte.
- Promluvte si se svou rodinou a ujistěte se, že souhlasí s obrysem vašeho obchodního plánu, protože můžete kdykoli použít zdroje, čas, peníze, zdraví a mysl své rodiny. Je tedy fér, že vědí, kam je zapojujete.
- Poté, co jste svým vlastním šéfem ve svém obchodním životě, můžete být v pokušení předstírat, že jste šéfem doma. Nesledujte toto pokušení. Udržujte obchodní záležitosti odděleně od věcí v domácnosti - udělejte z toho pravidlo, že o své firmě nebudete diskutovat například u večeře.
Krok 2. Poznejte svá práva
Řádné porozumění obchodnímu právu (zejména smluvnímu právu, daním a právním požadavkům na provozování malé firmy) je pro podnikatele cennou dovedností. Pokud můžete, je dobré se před zahájením podnikání této oblasti práva představit. Pokud jste si v této právní oblasti opravdu jisti, můžete ušetřit peníze, které by mohly být použity na právní poradenství. Vyhnete se také bolesti hlavy ze snahy porozumět složitým obchodním a daňovým dokumentům.
Pokud však zákon neznáte, požádejte o pomoc. Peníze, které utratíte za právníka, vám mohou ušetřit spoustu peněz za vaši počáteční investici, například tím, že se vyhnete špatným smlouvám
Krok 3. Věnujte pozornost svému fyzickému, duševnímu a emočnímu stavu
Pokud přijdete o zdraví, přijdete o všechno. Zdravé tělo, mysl a cit jsou životně důležité pro úspěch jako vlastník firmy. Zvláště na začátku, kdy hodiny mohou být velmi dlouhé a práce může být velmi těžká. Přesto byste se měli vždy snažit věnovat dostatek času cvičení, spánku a „odpočinku“. Pečlivě se o tyto věci starejte, jak by měly - udržuje vás to zdravé a zdravé. Pamatujte, že pokud jste paralyzovaní, nemůžete podnikat.
Zkuste si sjednat pojištění příjmu, zejména pokud je vašemu zaměstnání riziko úrazu - živnostníci kvůli tomu nemohou riskovat svůj příjem
Krok 4. Vyvažujte práci se životem
Všechno není nadbytečné. Žijte život s rozvahou, i když začnete podnikat téměř bez peněz. Ztráta pohledu na život vás dlouhodobě ochudí (emočně - ne nutně finančně), takže nikdy nemá cenu riskovat. Nenechte si ujít noční spánek. Nepracujte napůl k smrti. Vždy si udělejte čas na rodinu, koníčky a samozřejmě i sebe. Váš život by měl být zdrojem štěstí a zájmu - nejen pracovní příležitostí.
Kromě toho byste neměli spoléhat na léky, které pomáhají vašim výkonnostním schopnostem nebo nahrazovat plán zdravé výživy a cvičení. To vás z dlouhodobého hlediska poškodí a povede vás k iracionálním a emocionálním rozhodnutím, která v podnikání nikdy nejsou dobrá
Tipy
- Snažte se co nejvíce vyhnout půjčování peněz. Peníze jsou král. Nech to být. Pokud nemáte peníze, nepoužívejte je a neberte si žádné velké chirurgické prostředky, které jsou v jakékoli fázi „důvěryhodné“.
- Zkuste se nejprve vyvarovat uzavírání dlouhodobých smluv, jako jsou obchodní leasingy nebo smlouvy na dobu neurčitou pro zaměstnance. Protože nevíte s jistotou, jak to dopadne v prvním roce provozu (experimentální fáze), dělat takový velký závazek není rozumné. Nedělej to.
- Nesdílejte nedbale svůj podnikatelský nápad s ostatními. Byl váš skvělý podnikatelský nápad ukraden? Pokud ano, možná už nebudete tak hloupí. Prvek zrady může zničit důvěru. V tomto případě je prevence lepší než léčba.
- Promluvte si se zkušenými podnikateli o jejich nápadech, jak začít od základů.
