Mnoho důvtipných podnikatelů si raději koupí stávající podnikání než začít nové. Nákup již fungujícího podniku přináší řadu výhod, například zavedené produkty a služby, zaměstnance, kteří byli vyškoleni a dobře znají podnikání a jsou schopni dlouhodobě udržovat kontinuitu podnikání. Nákup firmy je stále možné, i když nemáte v kapse ani korunu.
Krok
Část 1 ze 3: Hledání a setrvání v podnikání
Krok 1. Najděte pro sebe ideální firmu
Před koupí firmy zvažte, jaký typ podnikání chcete provozovat. I když plánujete přestavět svou obchodní jednotku, abyste dosáhli zisku, budete muset obchodní jednotku provozovat a růst po určitou dobu. Hledání ideálního podnikání navíc pomůže identifikovat obchodní jednotky, které je třeba koupit.
Krok 2. Najděte obchodní jednotku, jejíž vlastník odchází
Prozkoumejte místní obchodní jednotky a jejich vlastníky ve vašem městě. Obchodní jednotka je obvykle připravena k prodeji, pokud se majitel chystá odejít do důchodu nebo přejít na novou obchodní příležitost. Větší šanci můžete mít u firmy, jejíž majitel odchází do důchodu, protože obvykle má majitel tendenci chtít rychle prodat obchodní jednotku. Nalezení těchto obchodních jednotek je však poměrně obtížné. Vyzkoušejte tyto tipy pro nalezení obchodních jednotek k prodeji:
- Promluvte si s právníkem nebo účetním, který spolupracuje s místními firmami.
- Promluvte si přímo s majitelem firmy. I když vlastník nemá v úmyslu prodat svou firmu, může znát majitele jiné obchodní jednotky, který chce prodat svou firmu.
- Přečtěte si místní publikace a vyhledejte majitele, kteří se blíží důchodu.
Krok 3. Přijďte ve správný čas
Chcete -li získat dobrou cenu, musíte přihazovat ve správný čas. Přesné načasování však skutečně závisí na majiteli firmy. Například, jak již bylo zmíněno dříve, majitel firmy se již snaží odejít do důchodu. Kromě toho majitelé podniků obvykle chtějí prodat své podnikání během recese nebo zhoršujících se ekonomických podmínek, aby si udrželi finanční zdraví. V této situaci čelíte jako kupující poměrně vysokému riziku, ale můžete se hazardovat a snažit se rychle rozvíjet své podnikání poté, co se vyhnete krizi.
Krok 4. Najděte si právníka
Při provádění LBO (špekulace s pákovým efektem), tj. Nákupu podniku bez použití osobních peněz, potřebujete dobrého obchodního zástupce, který zajistí, že dohoda bude sepsána správně.
Použijte právníka, který se specializuje na obchodní prodeje, a ne generálního prokurátora. To se provádí, aby se zabránilo chybám, které se mohou vyskytnout v obchodních transakcích
Část 2 ze 3: Nákup obchodních jednotek
Krok 1. Najděte firmu nabízející financování prodejcem
Někteří prodejci nabízejí půjčku na financování nákupu svého podniku. Když najdete firmu, která se prodává s financováním vlastníkem firmy, jste na půli cesty ke koupi firmy bez použití osobních peněz.
- Pamatujte, že téměř žádný majitel firmy nenabízí 100% financování prodejní ceny. V rámci transakce budete stále muset provést „zálohu“. Tuto zálohu lze získat z jiných zdrojů financování, takže si stále můžete koupit firmu bez použití osobních peněz.
-
Majitelé podniků jsou ochotni financovat nákup svých obchodních jednotek obvykle ze dvou důvodů:
- Majitel firmy své obchodní jednotce věří.
- Majitel firmy vám věří, že dobře řídíte svou firmu.
- To však také znamená, že trh pro podnikání je poměrně omezený, což znamená málo kupujících. V důsledku toho je prodávající povinen zlikvidovat své podnikání za zvýhodněnou cenu.
Krok 2. Vytvořte kreativní nabídku
Pokud vlastník firmy váhá poskytnout 100% financování, udělejte s nákupem firmy atraktivní nabídku. Nabídněte například lepší výplatu nebo úrok. Kupující může například nabídnout práci několik měsíců bez výplaty, přičemž veškeré zisky poskytne prodávajícímu.
Krok 3. Najděte majitele firmy, který chce být pasivním investorem
Několik majitelů v průběhu let tvrdě pracovalo na řízení svých podniků. Tento majitel chce odejít do důchodu, ale stále potřebuje příjem ze svého podnikání. Tito vlastníci vám prodají své podnikání, pokud získají nějaký příjem ze zisků obchodní jednotky.
V tomto případě musíte ještě provést zálohu. Jste však povinni složit část zisku bývalému majiteli během několika příštích let. Tato metoda je podobná financování prodejcem, rozdíl je v tom, že platby bývalým majitelům jsou založeny na úspěchu podnikání. Navíc také nejste zadlužení
Krok 4. V případě potřeby najděte druhý zdroj financování
Majitelé ochotní financovat 100% nákupu obchodní jednotky jsou vzácní. Proto potřebujete druhý zdroj financování.
Můžete zkusit půjčit si v bance, ale obvykle je proces získání půjčky pro malou firmu velmi dlouhý a komplikovaný. Banky obvykle nerady financují podnikání až na 100%. Vaše nejlepší možnosti jsou často u jiných investorů
Krok 5. Pozvěte další investory
Pokud nemůžete nákup financovat jinými způsoby, budete nuceni najít si dalšího partnera. Tito partneři mohou poskytnout požadované finanční prostředky výměnou za část budoucích zisků obchodní jednotky. Můžete si dokonce přivést „pasivního partnera“, který nemá aktivní odpovědnost za podnikání.
Kromě toho doporučujeme vydat preferované akcie různým investorům (třeba rodině a přátelům) nebo vydat nezajištěné půjčky
Část 3 ze 3: Pokrytí příplatků
Krok 1. Rozhodněte se, zda kupujete samotnou firmu nebo jen aktiva
Rozdíl spočívá v převzetí dluhu, který podnik má. Pokud kupujete pouze aktiva, tyto půjčky vám nejsou dlužné. Pokud si však koupíte firmu jako celek, dluhy, které firma dříve měla, pokryjete vy. Tento rozdíl určitě ovlivní vaše rozhodnutí, například ohledně kupní hodnoty společnosti a plánu plateb vlastníkovi firmy.
Krok 2. Uspořádejte svou dohodu tak, aby vám ještě zbyly prostředky
I když byl nákup financován druhým majitelem a partnerem, určitě nechcete nechat bankovní účet prázdný. Doporučujeme vám vyhradit si prostředky na poplatky za právní zastoupení, rozpočtování kapitálu a pracovní kapitál.
Před podáním nabídky byste vždy měli určit výši půjčky od vlastníka a dalších zdrojů. Tímto způsobem jste si jisti, že jste učinili nabídku, která ponechává určité prostředky, které si můžete nechat
Krok 3. Posoudit, zda je nutné další financování provozního kapitálu
Pokud si koupíte firmu za 100 000 000 IDR, která je zcela financována půjčkou, úspěšně jste si koupili firmu bez použití osobních peněz. K podnikání však stále potřebujete pracovní kapitál. Stále musíte platit nájem, platy zaměstnanců, náklady na vodu a elektřinu atd. Zajistěte, aby firma stále měla nějaký provozní kapitál. Můžete jej získat od svých investorů nebo použít příjmy a aktiva podniku ke generování požadovaného kapitálu.
Krok 4. Použijte peněžní toky z vaší firmy
To vám pomůže nepřidávat se k dluhu. Budete však potřebovat analýzu a projekce budoucích peněžních toků podniku, abyste zajistili, že má podnik dostatečný kapitál na provoz. Pokud si nemyslíte, že můžete provádět projekci obchodního peněžního toku, požádejte o radu odborníka nebo použijte projekci pomocí bankéře.
Krok 5. Použijte stávající aktiva k generování zisku
Hledejte příležitosti k prodeji nebo recyklaci zařízení nebo jiného majetku ve vlastnictví obchodní jednotky. To poskytne příležitost získat další příjem bez investování. Můžete například prodat vybavení nebo si pronajmout vozidlo, které bude používáno méně často. Tyto příležitosti se mohou lišit podle podnikání, proto prozkoumejte všechna dostupná aktiva a zhodnoťte jejich potenciální hodnotu.
To lze provést pouze v případě, že je aktivum zastaveno jako zajištění prodávajícímu
Krok 6. Financujte své podnikání pohledávkami a půjčkami zásob
Factoring je rychlý způsob financování prodejem pohledávek (se slevou) třetí straně. Naproti tomu pohledávky z pohledávek financují podnikání pomocí pohledávek jako zajištění. Firma tedy musí splatit své dluhy nebo přijít o práva na pohledávky, které má.
- Při financování faktoringem poskytuje třetí strana 75–80 procent hodnoty pohledávky okamžitě, aby podnik mohl pokrýt různé náklady, které má. Zbytek, mínus sleva třetím stranám, je poskytnut později, když dorazí platba od zákazníka. Požádejte bankéře o postoupení třetí straně, která nabízí faktoring.
- Factoring není levný kapitál a je obvykle dražší než úvěry.
Krok 7. Generujte příjem z majetku
Vyhledejte vlastníky firem, kteří také vlastní nemovitosti spojené s jejich podnikáním. Poté sepište smlouvu, která zahrnuje pronájem nemovitosti s možností nákupu při splatnosti. Nebo můžete původní nemovitost refinancovat v hotovosti od jiných dlužníků.
Krok 8. Zvažte refinancování nebo poskytnutí dalších půjček
Pokud vše ostatní selže, můžete si půjčit prostředky na pokrytí nákladů na pracovní kapitál. Jedním ze skvělých způsobů je vzít si půjčku na zásoby. Tyto půjčky v zásadě financují podnik na nákup prodávaného produktu za podmínky, že zásoby budou drženy jako zajištění půjčky. Protože však banky mají potíže s prodejem zásob držených jako zajištění, mnoho z nich se zdráhá poskytnout tento typ půjčky.
