Zahájení úspěšného podnikání bude jednou z nejobtížnějších věcí. Může to však být něco, co může poskytnout vlastní uspokojení v rámci dosažení života. Téměř každý měl někdy v životě podnikatelský nápad. Začínat může být ve skutečnosti výzva sama o sobě. Dodržování některých základních zásad v podnikání zvýší vaše šance na úspěch.
Krok
Část 1 ze 3: Plánování vašeho podnikání
Krok 1. Vytvořte podnikatelský plán
V tomto obchodním plánu byste měli podrobně popsat všechny aspekty svého podnikání, od rozpočtu až po plány společnosti na získávání zákazníků a způsob, jakým bude probíhat marketing.
- Pravidelně si přečtěte svůj podnikatelský plán, protože z plánu vytáhnete obrys strategie společnosti.
- Zvažte všechno. Musíte podrobně sledovat vše ve vaší společnosti, od provozních nákladů, pracovní doby až po marketing. Pomocí tabulek můžete organizovat a organizovat svá informační data.
- Nejdůležitějším krokem při sestavování podnikatelského plánu je provést analýzu rovnováhy. To znamená, že studujete věci jako rychlost peněz. Budete také odhadovat výdaje a příjmy, stejně jako věci, jako jsou výdaje, které přímo nesouvisí s provozem společnosti, ale jsou to spíše administrativní a marketingové výdaje a tržby z prodeje. Poté musíte vypočítat bod zvratu (BEP), bod, ve kterém jsou náklady a příjmy vyrovnané (neexistuje žádná ztráta ani zisk). Kolik peněz potřebujete k dosažení zisku každý měsíc, abyste se vyrovnali?
- Pokud je váš bod zvratu příliš vysoký, možná budete muset změnit ceny nebo personální obsazení.
Krok 2. Definujte svou cílovou zákaznickou základnu
Analyzujte produkt z pohledu cíleného zákazníka a poté zjistěte, co potřebuje a chce. Nedívejte se na věci, které se vám líbí. Prostudujte si potenciální zákaznickou základnu konkrétně - geograficky a demograficky.
- Pokud jste již produkt prodali, proveďte analýzu kupujících, kteří si produkt zakoupili. Pokud ne, zvažte, kdo si pravděpodobně koupí váš produkt.
- Spočítejte si model příjmů. To vám pomůže ujasnit si, na jaký trh budete cílit. Pokud například váš model příjmů prodává všechny vaše produkty online, můžete zúžit svou zákaznickou základnu na lidi, kteří s největší pravděpodobností nakupují produkty online.
- Určete zákaznickou základnu vašich obchodních konkurentů. Nesnažte se však dodržovat přesně stejný základ. Existují nějaké mezery na trhu, které jsou vynechány?
- Úzká zákaznická základna z hlediska demografie (jako je věk, pohlaví a etnická příslušnost), geografie, úrovně příjmu a osobnosti.
Krok 3. Studujte trendy
Udělejte si domácí úkol, abyste mohli identifikovat nejnovější produkty nebo trendy. Samozřejmě nechcete prodat něco, co ztratilo svou popularitu. Některé trendy zahrnují způsob, jakým spolu lidé komunikují. Steve Jobs z technologické společnosti Apple je v tomto génius; například přineslo revoluci v tom, jak si lidé stahují a poslouchají hudbu.
- Hledejte trendy, které jsou obecnější než vaše konkrétní podnikání, ale přesto budou mít dlouhodobý dopad. Například sociální sítě jsou novým způsobem komunikace mezi lidmi a ovlivňují téměř všechny stávající podniky.
- Navštivte místní kampus a promluvte si se studenty o tom, co je zajímá.
- Věnujte 20 minut denně přečtení něčeho souvisejícího s oborem, ve kterém chcete pracovat. Čtěte časopisy, noviny, online stránky, knihy - přečtěte si něco, co souvisí s vaším oborem. To vás poučí a pomůže vám rozpoznat vznikající trendy.
- Začněte podnikat na základě svých klíčových talentů. Pokud máte například umělecké vzdělání, nesnažte se prodávat obráběcí stroje. Pokud máte zkušenosti s psaním, podívejte se na rozvíjející se trhy, jako jsou sociální sítě, kde můžete předvést svůj talent.
Krok 4. Poznejte základní hodnoty vaší společnosti
Zapište si to. Základní hodnoty obsahují zásady, kterými se řídí vaše společnost, a tyto hodnoty nejsou na prodej. Jsou podstatou vaší společnosti a to, co považujete za důležité.
- Zapište si vizi a poslání společnosti. Udělejte z toho společné úsilí. Budujte základní hodnoty společnosti na základě hodnot, kterým věříte, a také na základě osobních hodnot, kterým věří důležití lidé, kteří ve vaší společnosti pracují.
- Buďte připraveni dělat kompromisy v malých věcech pro dobro společnosti. Nikdy ale nedělejte kompromisy ve velkých věcech, jako jsou základní hodnoty vaší společnosti.
Krok 5. Prozkoumejte konkurenty ve stejném oboru jako vy
Neignorujte je. Udělejte si o svých konkurentech co nejvíce průzkumů. Neimitujte je, ale nebojte se od nich učit.
- Při stanovování cen musíte přesně vědět, kolik si vaši konkurenti účtují.
- Seznamte se s jedinečným prodejním návrhem (USP), který můžete začlenit do své obchodní značky. Co je faktorem, který odlišuje váš produkt od podílu na trhu? To by mohlo odkazovat na něco tak jednoduchého jako „vynikající služba“. Některé letecké společnosti například vylučují dobré služby, protože jejich USP je poskytovat nejnižší možné tarify. Jiní se pyšní tím, že nabízejí čerstvě upečené pečivo z trouby a také nejměkčí posezení. Oba mají USP, které je odlišují od ostatních konkurentů.
Krok 6. Inovace je všechno
Firma musí být připravena tak, aby nezůstala pozadu. Musíte být schopni rozpoznat trendy a přizpůsobit se, ale stále se držet svého hlavního produktu. Všichni můžeme jmenovat několik společností, které inovují příliš daleko. Viz Nová cola. Coke Zero je však produkt, který inovuje tradiční značky začleněním nových zdravotních trendů.
- Osmdesát procent dnešních produktů se liší od těch, které existovaly, dokonce před pěti lety.
- Váš produkt musí být schopen přežít, i když je napodobují ostatní. Protože je váš produkt dobrý, možná se ho někdo pokusí zkopírovat. Způsob, jak přežít tyto imitátory, je neustále inovovat váš produkt.
Část 2 ze 3: Maximalizace zisku
Krok 1. Náklady na tisk
Při správě nákladů musíte být kreativní a hledat způsoby, jak je snížit. Toto je zřejmá matematická rovnice. Pokud snížíte výdaje, získáte větší zisk.
- Sjednávejte všechny obchodní smlouvy ročně. Nezavazujte společnost příliš mnoha smlouvami, které obsahují roky platnosti. Měli byste být schopni vyjednávat nebo mluvit s dodavateli o změnách nákladů a výkonu.
- Nakupujte produkty, které jsou příliš skladem. Můžete získat produkt za velmi nízkou cenu a pokusit se tak vytvořit novou produktovou řadu.
- Monitorujte a studujte všechny provozní náklady, jako jsou náklady na tisk a náklady na telefon. Hledejte energeticky účinné způsoby, jak snížit provozní náklady, například ovládáním úrovně termostatu.
- Buď silný. Prostudujte si všechny náklady a diskutujte o způsobech, jak je snížit. Potřebujete například všechny zaměstnance, které máte? Utrácíte peníze za marketingové techniky, které nezískávají zákazníky? Najdete jinde levnější půjčovny?
- Sledujte své výdaje. Musíte se ujistit, že ve svých projekcích výdajů nejste příliš optimističtí. Utratit méně peněz, než se očekávalo, je vždy bezpečnější. Pokud nerozumíte jasně účelu svých výdajů, nebudete schopni náklady snížit.
Krok 2. Určete ziskovou marži
Chcete -li určit svou ziskovou marži, vypočítejte, kolik peněz vyděláte na transakci. Pokud je prodejní cena položky 1 000 000,00 IDR a váš zisk je 250 000,00 IDR, ziskové rozpětí je 25%. K výpočtu ziskové marže můžete použít online kalkulačku.
- Ve vzorci ziskové marže představuje hrubý zisk rozdíl mezi náklady na produkt a prodejní cenou (tj. Dosaženým ziskem).
- Pokuste se pomalu vybudovat rezervní fond, abyste mohli přežít a překonat těžké časy, kdy vaše ziskové marže nejsou tak velké, jak byste chtěli.
- Při prvním otevření podnikání byste měli mít dostatek peněz na pokrytí několikaměsíčních provozních nákladů. Odhadněte a připravte se, že v tuto dobu nebudete mít hned zisk.
Krok 3. Nespoléhejte se příliš na půjčky
Je velmi riskantní začít podnikat jako celek s půjčkou, kterou musíte splatit spolu s novými zisky získanými v budoucnosti.
- Investujte co nejvíce svých peněz do svého podnikání.
- Zvažte nábor partnerů nebo investorů, aby sdíleli část rizika.
Krok 4. Vyberte si lidi, kteří odpovídají firemní kultuře
Není třeba říkat, že najímání spolehlivých zaměstnanců je pravděpodobně nejdůležitější věcí, kterou kdy uděláte. Snažte se porozumět a vysvětlit svou firemní kulturu, abyste mohli najmout lidi, kterým se v ní bude dařit.
- Pečlivě zkontrolujte reference všech uchazečů. Když zakládáte společnost, musíte strávit spoustu času náborem správných lidí. Najděte lidi, kteří mohou pracovat v týmech.
- Hledejte lidi, kteří dokážou pracovat se závazkem. Samozřejmě chcete najít zaměstnance, který se cítí dobře pracovat v jedné společnosti po dlouhou dobu. Rychlý obrat lidských zdrojů nebude pro žádnou společnost vypadat dobře.
Krok 5. Proveďte analýzu úlohy
Před přijetím zaměstnance byste měli podrobně popsat všechny aspekty dané práce. Jaké úkoly je třeba provést? Jaké dovednosti jsou potřeba? Jaké výsledky hledáte?
- Poté byste měli napsat krátký popis práce, který stručně zahrnuje všechny tyto body a také další body, které můžete použít k přilákání správných zaměstnanců. Předem si ujasněte věci, se kterými se setkáte, jako je pracovní doba a úkoly. Předem se rozhodněte, jaké druhy schopností, poté, co jste je zvážili, musí mít a které jsou volitelné.
- Přestože generální ředitelé nemohou vždy ovládat nebo spravovat malé věci, musí být stále zapojeni do procesu přijímání zaměstnanců.
- Některé společnosti najímají OSVČ. To znamená, že zaměstnanci jsou zaměstnanci na částečný úvazek nebo ne na plný úvazek. Pokud najímáte osoby na volné noze, ujistěte se, že dodržujete předpisy stanovené ministerstvem práce.
Krok 6. Zajistěte, aby se vaši zaměstnanci cítili oceněni
Většina z nás zažila práci ve špatném prostředí. Špatné pracovní prostředí snižuje produktivitu a má na vás negativní dopad. Díky tomu, že zaměstnanci budou mít pocit, že jsou důležití, bude vaše podnikání úspěšnější.
- Buďte flexibilní ve všem, co souvisí s rodinnými záležitostmi nebo jinými nouzovými situacemi. Hodně vám pomůže, když pochopíte, kdy vaši zaměstnanci potřebují přestávku.
- Dejte zaměstnancům slušný plat. Pokud mají pocit, že nejsou řádně kompenzováni, nebudou šťastní, a to se ukáže. Naplánujte si předem jasně plán kompenzací, ale udělejte to spravedlivě.
- Překvapit své zaměstnance maličkostmi, jako je rozdávání dárků v sekretářských dnech nebo neočekávaných svátcích, na tom hodně záleží. Budou pro vás pracovat tvrději.
Část 3 ze 3: Zvýšení prodeje a marketingu
Krok 1. Nepřehlédněte důležitost prodejních potenciálních zákazníků
Prodejní potenciální zákazník znamená počet lidí, kteří v posledních letech kontaktovali vaši společnost nebo ji kontaktovala vaše společnost.
- Konverzní poměr znamená počet prodejních potenciálních zákazníků, kteří si váš produkt skutečně koupí. Natáčení produktových videí může zvýšit prodejní potenciální zákazníky.
- Měli byste také sledovat, kolik transakcí každý zákazník provede za rok, a také průměrnou prodejní cenu.
- Chcete -li zvýšit prodejní potenciální zákazníky, vytvořte silný plán sociálních médií využitím řady různých webů, jako jsou Pinterest a LinkedIn. Navažte dobré vztahy s lidmi na sociálních sítích.
- Zaměřte své peníze více na rostoucí prodejní potenciální zákazníky než na budování značky. Navštěvujte obchodní akce a zvyšte kontakt se zákazníky.
Krok 2. Na umístění záleží
Nejlepší umístění vaší firmy závisí na tom, co prodáváte, ale pečlivý výběr místa může firmu rozbít nebo rozbít.
- Pokud se vaše společnost spoléhá na to, že k vám přijde velký počet lidí - hledejte místo na okraji rušné rušné dálnice. Pokud se vaše společnost spoléhá na online nebo telefonický prodej, ušetřete si peníze výběrem prvotřídního místa.
- Proveďte průzkum stránek. Prostudujte si demografii této oblasti, včetně úrovní příjmů, a ujistěte se, že odpovídá vaší zákaznické základně. Analyzujte vzorce pohybu podniku, abyste se ujistili, že v daném místě získáte dostatek pohybu, pokud je to pro vaši firmu důležité.
- Věnujte velkou pozornost billboardům. Musíte vytvořit billboard, který vypadá profesionálně a nezapomeňte, že neobsahuje žádné další reklamy. Některá místní společenství mají pravidla týkající se instalace billboardů, proto se obraťte na místní městskou nebo obecní radnici.
Krok 3. Zaměřte se na dobrou službu
Zákaznický servis je zásadní pro přilákání opakujících se zákazníků a zvyšování propagace. Všichni jsme jedli v restauraci, když se něco pokazilo, pak nám ředitel restaurace dal jídlo nebo pití zdarma. Malé akce, jako je tento, způsobí, že společnost vydrží dlouho.
- Věnovat čas rozhovoru se zákazníky tváří v tvář je velmi důležité, i když jste vlastníkem společnosti. Budou si to pamatovat.
- Zvažte provedení zákaznického průzkumu, abyste lépe porozuměli tomu, jak zákazníci hodnotí služby, které vaše společnost poskytuje. Odměňte zaměstnance, kteří se mají dobře. Proveďte průzkum, abyste zjistili výhody a nevýhody, které existují.
- Nabídněte slevy svým váženým zákazníkům. Dejte jim jasně najevo, že si jejich loajality vážíte. Navažte dobré vztahy se zákazníky na sociálních sítích.
Krok 4. Vytvořte marketingový plán
Firma nebude úspěšná bez plánování některých metod uvádění produktů na trh zákazníkům.
- Zvažte sílu marketingu na sociálních sítích. Prostřednictvím profesionálních stránek sociálních sítí, jako je Facebook, můžete vytvářet reklamy, které jsou relativně levné, ale lze je cílit na konkrétní uživatele pomocí demografických, geografických a zájmových faktorů, které na své účty píší.
- Podívejte se na tradiční marketingové metody v novinách, rozhlase nebo televizi. Vše závisí na vaší zákaznické základně. Pokud se například pokoušíte vyzvednout starší lidi jako své cílové zákazníky, noviny mohou být lepším médiem než Facebook.
- Zvažte použití partyzánské marketingové strategie, marketingové strategie, která se zaměřuje na nekonvenční taktiky za nízkou cenu, ale s velkými výsledky. Nekonvenční přístup upoutá veškerou pozornost veřejnosti na vaše podnikání, a tak rychle vyzve k ústnímu podání.
- Ujistěte se, že máte profesionální firemní web, a najměte si někoho, kdo se bude zabývat optimalizací pro vyhledávače nebo optimalizací pro vyhledávače, běžně se zkráceně nazývá SEO, aby se vaše stránky ve vyhledávačích Google zobrazovaly rychle.
Krok 5. Buďte myslící vůdce
Podělte se o své odborné znalosti s komunitou a zákazníky. Poskytněte pozitivní obraz prostřednictvím tradičních médií nebo vlastní mediální platformy. Pokud vás lidé vidí jako odborníka, budou mít tendenci se na vás obrátit.
- Některé místní televizní stanice mají ranní talk show, kterých se můžete zúčastnit a promluvit si o svém produktu s televizním moderátorem.
- Možná budete moci napsat aktualizovatelný blog na firemní web. Můžete také zvážit vytvoření video tutoriálu.
Tipy
- Ujistěte se, že máte pojištění, které vás chrání.
- Připravte se na práci TVRDĚ. Kdyby to bylo snadné, každý by měl své vlastní podnikání. Udržujte však svůj osobní život v rovnováze. Pokud se cítíte unavení, protože si nikdy neuděláte čas na sebe nebo svou rodinu, nakonec se to projeví v podnikání, ve kterém se pohybujete.
- Buď chytrý. Zamyslete se nad výhodami a nevýhodami, než ve svém podnikání uděláte něco drastického. Jeden špatný krok může být pro společnost fatální.
- Uzavřete písemnou smlouvu. Pokud to není napsáno, tak se to nestane.
- Vytvořte si seznam úkolů každý den. Dobrá organizace je klíčem k úspěšnému podnikání.
