Pokud chcete provozovat vlastní podnikání, čtete správnou stránku. Být podnikatelem je vysoké riziko, ale vysoké výnosy. Samozřejmě plné tlaku, ale také plné odměn a úspěchů. Není to tak obtížné, jak se zdá - pokud jste pilní, trpěliví a samozřejmě máte skvělý nápad, budete svým vlastním šéfem dříve, než si myslíte!
Krok
Metoda 1 z 5: Testování vaší osobnosti
Krok 1. Zamyslete se nad svými prioritami
Položte si několik otázek o tom, co chcete a jaké podnikání. Co pro vás znamená dosažení životních cílů? Co je pro vás důležité? Co jste ochotni obětovat?
Zvažte, co musíte obětovat, aby se tyto priority a cíle staly skutečností. Jsou to nějaké peníze? Je čas s přáteli a rodinou?
Krok 2. Zjistěte, zda je vaše osobnost vhodná pro podnikání
Být svým vlastním šéfem je pro mnohé snem, ale někteří lidé jsou pro tento životní styl vhodnější než ostatní. Vědět, jak budete reagovat na události, vám pomůže dosáhnout vašich cílů.
- Jste spokojeni s více povinnostmi? Podnikatelé často nejsou podporováni a zodpovídají za úspěch nebo neúspěch svého podnikání.
- Baví vás interakce s ostatními lidmi? Téměř všichni podnikatelé se musí vypořádat se spoustou zákaznických služeb, zejména na začátku. Pokud nejste dobří v jednání s lidmi, budete mít potíže s podnikáním.
- Jste schopni přijmout nejistotu a dokonce i selhání? Dokonce i nejúspěšnější podnikatelé, jako jsou Bill Gates, Steve Jobs a Richard Branson - neuspěli v podnikání, často několikrát selhali, než našli vzorec, který fungoval.
- Vyrostli jste v řešení problémů a kreativních řešeních? Podnikatelé na všech úrovních čelí mnoha problémům, které vyžadují kreativní řešení. Vysoká tolerance vůči frustraci a schopnost myslet zevnitř i zvenčí vám jako podnikateli prospěje.
Krok 3. Vyjmenujte své přednosti
Buďte k sobě upřímní ohledně svých silných a slabých stránek. Když mluvíte s potenciálními investory nebo prodáváte klientům, potřebujete velmi jasnou představu o svých silných stránkách, abyste jim je mohli sdělit.
Krok 4. Buďte odhodláni uspět
Energie a odhodlání vás jako začínajícího podnikatele provede mnoha překážkami. Buďte dostatečně idealističtí, abyste věřili v sebe, ale dostatečně pragmatičtí, abyste přijali realitu okolností.
Metoda 2 z 5: Nastavení nadace
Krok 1. Vymyslete skvělý nápad
Většina podniků začíná s jedním přesvědčivým nápadem - ať už jde o službu, kterou lidé potřebují, produkt, který usnadňuje život, nebo jejich kombinaci. Obchodní svět je plný skvělých nápadů (a mnoha nepříliš geniálních). To, co vás odlišuje, je, zda můžete najít mezeru, kterou chcete vyplnit.
- Abyste byli úspěšní, nemusíte vytvářet něco převratného nebo zcela nového. V jedné věci prostě musíte být lepší než vaši konkurenti.
- Je pravděpodobnější, že budete úspěšní, když děláte něco, co znáte a máte rádi. Vstup do světa počítačového programování může znamenat, že vaše podnikání bude velmi výnosné, ale pokud tam není vaše srdce, nebudete mít vášeň neustále se prosazovat.
- Pokud máte potíže s přicházením s nápady, vytvořte si seznam věcí o vašem cílovém trhu, například kde nakupují a co nakupují. Zmenšete seznam na tři typy, náklady na úložiště, dobu sestavení a popularitu. Najděte nejjednodušší a nejrealističtější produkt, který můžete nabídnout.
Krok 2. Prozkoumejte svůj trh
Klíčem k zahájení podnikání je vědět, zda je po vašem produktu nebo službě poptávka. Je to, co nabízíte, něco, co není tak dobré, jak by mělo být? Je to potřeba, jejíž nabídka (nabídka) nesplňuje poptávku (poptávku)?
- Existuje mnoho zdrojů bezplatných průmyslových informací. Hledejte na internetu průmyslová a obchodní sdružení související s vaším cílovým trhem a přečtěte si články a tisková prohlášení, která publikují. Cenné demografické informace můžete získat také ze sčítání lidu.
- Ciputra Entrepreneurship má web se skvělými radami, jak získat podnikatelské nápady, provádět průzkum trhu, psát obchodní plán a jak získávat investory. Pokud začínáte podnikat, je to spolehlivý zdroj neocenitelných informací.
Krok 3. Promluvte si s potenciálními zákazníky/klienty
Možná máte nejlepší produkt nebo službu na světě, ale pokud za to nikdo není ochoten zaplatit, vaše firma zkrachuje. Mluvit s ostatními lidmi vám také pomůže být připraveni přesvědčit investory.
Při rozhovoru s potenciálními zákazníky žádejte upřímnou zpětnou vazbu. Přátelé se mohou snažit být zdvořilí, když navrhujete své nápady, ale kritická zpětná vazba, která ukazuje na slabiny nebo problémy, bude mnohem užitečnější, i když ne vždy příjemná na slyšení
Krok 4. Určete, na co můžete sázet
Podnikání je vždy hra rizika a zisku, ale často jsou rizika větší (zejména na začátku). Spočítejte veškerý svůj majetek a zjistěte, kolik peněz (a také času a úsilí) skutečně potřebujete investovat.
Kromě zvažování úspor, úvěrů a dalších zdrojů kapitálu zvažte také, jak dlouho můžete vydržet bez zisku. Malé podniky málokdy dosáhnou okamžitého zisku; můžete si dovolit nebrat výplatu několik měsíců nebo dokonce let?
Krok 5. Pochopte myšlenku „přijatelné ztráty“
Podle „Forbes“je „přijatelná ztráta“myšlenka, ve které musíte nejprve určit možné ztráty v podnikání a investovat pouze tolik, kolik si můžete dovolit v případě, že vaše podnikání nepůjde podle očekávání. Pokud se vám podnikání nedaří, omezuje se rozsah ztrát.
Krok 6. Věnujte se cílům, ne plánům
Jednou z nejdůležitějších věcí na podnikání je flexibilita. Nemůžete kontrolovat vše, co se týká vašeho podnikání, a adaptace je nezbytná pro přežití. Pokud jste příliš oddaní plánu, můžete si sami udělat špatnou službu.
Metoda 3 z 5: Napište svůj obchodní plán
Krok 1. Vytvořte podnikatelský plán
Obchodní plán konkrétně popisuje, jak bude vypadat vaše společnost (Komu je služba poskytována? Co poskytuje?), Poskytuje analýzu trhu včetně podrobného popisu produktu nebo služby a finanční projekce pro společnost v příštích 3–5 letech. Pokud máte v úmyslu přilákat investory, budou chtít vidět podrobný a důkladný obchodní plán.
Krok 2. Napište popis společnosti
Toto je stručný souhrn vašeho podnikání, k čemu slouží a jaké jsou jeho výhody oproti jiným podobným oborům. Buďte konkrétní a konkrétní, ale struční - berte to jako výškové hřiště (krátké a přesvědčivé prodejní hřiště).
Krok 3. Prezentujte svou analýzu trhu
Když provedete dobrý průzkum trhu, měli byste být schopni sdělit konkrétní informace o zvoleném odvětví nebo oboru, cílovém trhu a předpokládaném podílu na trhu.
Jednou chybou, kterou mnoho začínajících podnikatelů dělá, je to, že se nepodařilo zúžit cílový trh a pokusit se prodat na příliš široký trh. I když je snadné být v pokušení věřit, že každý potřebuje a bude se vám váš produkt nebo služba líbit, pravdou je, že ne. Je v pořádku začít v malém
Krok 4. Zadejte část o organizaci a správě
I když se vaše společnost v tuto chvíli skládá pouze z vás, zahrňte tuto sekci a poskytněte informace o tom, kdo je vlastníkem společnosti, jaké jsou její odpovědnosti a jak budete strukturovat své podnikání v průběhu růstu (budete mít představenstvo? sestava?). Investoři chtějí zjistit, zda jste přemýšleli o budoucnosti společnosti.
Krok 5. Poskytněte informace o svém produktu nebo službě
Toto je část, kde můžete být konkrétní ohledně toho, co přesně vaše firma zákazníkům poskytuje. Kde budete prodávat? K čemu slouží? Jakou má konkurenční výhodu oproti jiným podobným produktům?
- Poskytněte podrobnosti z pohledu zákazníka. Když mluvíte s potenciálními zákazníky, měli byste mít dobrou představu o tom, co si o vašem produktu nebo službě myslí.
- Pokud plánujete prodávat výrobky nebo služby chráněné autorskými právy, uveďte veškeré patentové informace nebo způsoby, jak plánujete chránit své duševní vlastnictví. Investoři nechtějí investovat do podnikání, jen aby viděli jeho produkty uzurpované konkurenty.
Krok 6. Popište svou marketingovou a prodejní strategii
Tato část se zaměří na to, jak firma plánuje přilákat a udržet si zákazníky. Jak plánujete oslovit své cílové zákazníky? Jak využijete marketing k rozvoji svého podnikání? Máte již potenciální zákazníky nebo se chystáte začít náhodně?
Krok 7. Popište žádost o financování
Pokud hledáte investora nebo bankovní půjčku, musíte uvést přesně to, co potřebujete k zahájení podnikání. Měli byste sami zadat částku, kterou jste investovali, kolik peněz potřebujete od ostatních investorů a (hlavně), jak tyto prostředky plánujete použít.
Investoři mají rádi specifika. Požadavky na financování, které jednoduše říkají „Potřebuji deset miliard rupií“, bývají méně přesvědčivé než žádosti, které uvádějí náklady a výdaje
Krok 8. Nastínte své finanční projekce
Pokud právě začínáte, nemáte velkou historii finančních transakcí, které byste zahrnuli. Musíte zahrnout veškerý kolaterál, který máte k zajištění půjčky, ale zahrnout pouze ty, na které jste opravdu připraveni vsadit.
- Musíte také zahrnout informace o potenciálních finančních údajích. Vypadá to jako pouhé vytváření čísel, ale ve skutečnosti to musí zahrnovat data z analýzy trhu. Jak si vedou konkurenti? Jaké jsou jejich výdaje a peněžní tok? Toho lze využít při vytváření projekcí pro vaši společnost.
- Zajistěte, aby se vaše finanční projekce shodovaly s částkou ve vaší žádosti o financování. Pokud vaše projekce ukazují, že potřebujete 5 miliard rupií, ale požadujete pouze 2 miliardy, může se tento investor zdát, že jste to neplánovali dobře.
Krok 9. V případě potřeby zahrňte přílohy
Pokud právě začínáte, je lepší zahrnout další dokumenty, které zvýší vaši důvěryhodnost. Užitečné mohou být přílohy, jako jsou referenční dopisy, které vám mohou sdělit vaši kvalifikaci a schopnosti nebo kreditní historii.
Krok 10. Napište shrnutí
Tato sekce ve skutečnosti existuje nejdříve, ale než budete psát, budete si muset počkat, až vás všechny plány napadnou. Shrnutí je „portrétem“vašeho podnikání jako celku: jeho cílů, poslání a úvodem k sobě a společnosti. Jako nový podnikatel byste měli zdůraznit své zázemí a zkušenosti s vámi zvoleným produktem nebo službou. Ne více než jedna stránka.
Metoda 4 z 5: Příprava propagace
Krok 1. Vytvořte výšku výtahu
Tento typ propagace se nazývá hřiště u výtahu, protože by mělo být dostatečně stručné a informativní, aby sdělilo, kdo jste, jaké je vaše podnikání a proč by je mělo zajímat - to vše za tak krátkou dobu, než se dostanete do výtahu.
- Nejprve zvažte problém nebo potřebujete adresu vaší firmy. To je často efektivně vyjádřeno jako otázka, proto televizní reklamy často začínají otázkami jako „Věděli jste …“nebo „Jste unaveni …“nebo „Měli jste někdy potíže s …“
- Za druhé, zvažte, jak váš produkt nebo služba řeší problémy, které jste identifikovali. Nemělo by to být více než 1 nebo 2 věty, ale mělo by to být co nejkonkrétnější, aniž by se z toho stal žargon.
- Za třetí, popište hlavní výhody vašeho produktu nebo služby. Může to být popis toho, jak tento produkt nebo služba přináší zákazníkovi něco, nebo jak si vede oproti konkurenčním produktům.
- Nakonec zvažte, co potřebujete od investorů, aby vaše podnikání fungovalo. Tato část může být delší, protože musí vyjádřit vaše základní potřeby, zkušenosti a důvěryhodnost a proč by investoři měli věřit, že můžete být úspěšní.
- Udělejte krátkou výšku výtahu! Mnoho odborníků navrhuje ne více než minutu. Pamatujte: rozpětí pozornosti lidí je krátké. Získejte si rychle své posluchače, nebo si je vůbec nezískáte.
Krok 2. Vytvořte PowerPoint, který shrne váš obchodní plán
Měl by shrnout všechny informace v obchodním plánu. Měli byste být schopni to představit, aniž byste spěchali, asi 15 minut.
Krok 3. Procvičte si (propagační) hřiště
Ze začátku můžete být nervózní z propagace svého podnikání, takže cvičte. Můžete si procvičit prezentaci výšky výtahu a diskusi o svém obchodním plánu s přáteli, spolupracovníky a dalšími kolegy.
Krok 4. Požádejte o zpětnou vazbu
Možná jste zpočátku udělali chybu. Požádejte o upřímnou zpětnou vazbu od lidí, se kterými trénujete. Vyjadřujete své myšlenky jasně? Zníš nervózně? Mluvíte příliš rychle nebo příliš pomalu? Kde potřebujete vysvětlit více a existuje vysvětlení, které by mělo být zkráceno?
Metoda 5 z 5: Mluvte o svých nápadech s ostatními
Krok 1. Síť, síť, síť
Zúčastněte se obchodních a průmyslových výstav o svém oboru a promluvte si s organizátory. Připojte se k příslušným profesním sdružením. Budujte silnou sociální síť s dalšími podnikateli, a to jak online (pomocí sociálních médií a profesionálních webů, jako je Linkedin), tak osobně.
- Účast na síťových akcích, jako jsou veletrhy pořádané obchodními komorami, je skvělý způsob, jak se spojit s dalšími podnikateli ve vaší oblasti. Tyto vztahy vám mohou poskytnout podporu, nápady a příležitosti.
- Velkorysý vůči ostatním. Nepovažujte síťování s jinými podnikateli jen za to, co vám mohou poskytnout. Když ostatním nabízíte rady, nápady a podporu, pravděpodobně také budou chtít pomoci vám. Nikdo nemá rád pocit vykořisťování.
- Věnujte pozornost nápadům ostatních. I když s někým přímo soupeříte, stále se od něj můžete učit. Můžete se učit z chyb jiných lidí i z jejich úspěchů, ale pouze pokud je posloucháte.
Krok 2. Vybudujte silnou značku
Musíte být schopni efektivně komunikovat o svém podnikání s ostatními osobně i online, a to znamená mít silnou značku. Profesionální vizitka, webová stránka a účty sociálních médií (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube atd.), Které atraktivním a souvislým způsobem poskytují informace o vaší firmě, ukážou, že to se svým podnikáním myslíte vážně. Poskytuje to také příležitost ostatním vidět a dozvědět se o vás.
- Podívejte se na stránky a značky řady úspěšných společností. Podívejte se, co mají společného, jaké zajímavé věci dělají, a zkuste tento vzorec sladit s vlastní značkou. Nikdy ale neukrádejte ani nekopírujte duševní vlastnictví jiných lidí.
- Zvažte zahájení profesionálního blogu, zvláště pokud jste v sektoru služeb. Může to být skvělý způsob, jak předvést své zkušenosti a nápady a pomoci investorům a zákazníkům, aby vás poznali.
Krok 3. Požádejte o kontakty ze sítě, aby vás nasměrovali k investorům
Je pravděpodobné, že znáte lidi, kteří znají někoho, kdo chce investovat. Mnoho investorů se nedívá na slepá podání (obchodní plány zaslané bez pozvání), ale rádi slyší propagační akce od podnikatelů, kteří jsou doporučeni někým, koho znají a kterému důvěřují.
Nezapomeňte tuto laskavost vrátit, kdykoli je to možné. Ostatní vám ochotněji pomohou, pokud mají pocit, že jim pomůžete, když můžete. Pro podnikatele je důležité mít dobrý úmysl
Krok 4. Získejte investory
Propagujte svůj nápad potenciálním investorům, abyste vydělali peníze na rozjezd vaší společnosti. Typ podnikání, který zahájíte, určí, kdo je ochoten do něj investovat. Sítě jsou skvělým způsobem, jak slyšet investiční tipy a příležitosti.
- Mějte na paměti, že rizikoví kapitalisté (v obchodním světě často označovaní jako VC) se zaměřují na dvě věci: kolik peněz mohou vydělat investováním do vašeho podnikání a jak dlouho tyto zisky vydrží. I když jsou stovky tisíc podniků zahájeny každý rok, jen asi 500 najde investory VC.
- Pokud poskytujete profesionální služby, jako je poradenství, účetnictví, právo nebo medicína, zvažte navázání partnerství s někým, kdo již v této profesi působí. Někdo, kdo zná váš obor (a vaše znalosti o něm), s větší pravděpodobností investuje do vašeho úspěchu.
- Začít v malém a uspokojit několik zákazníků na prvním místě je velmi pravděpodobná cesta k úspěchu. Pokud můžete začít podnikat bez utrácení spousty peněz, je to pravděpodobně vaše nejlepší sázka.
Krok 5. Prodat
Prodávejte a distribuujte své produkty. Když vyděláváte, podnikáte! Testujete svoji teorii trhu, zjišťujete, co opravdu funguje a co ne, a získáte palivo pro další nápady a rozvoj. Zůstaňte flexibilní a tvrdě pracujte!
Tipy
- Podnikání je těžké, i když jste již úspěšní. Snažte se udržovat zdravé vztahy s přáteli a rodinou, abyste měli potřebnou emoční podporu.
- Nemusíte to dělat sami. Zejména u nového podnikání, jako je advokátní kancelář nebo restaurace, zvýší vaše šance na úspěch tým zkušených a kvalifikovaných lidí.
- Nebuďte spokojení, jakmile budete úspěšní. Podniky se musí i nadále přizpůsobovat měnícím se potřebám trhu a požadavkům spotřebitelů, i když se podnikání daří dobře. Pokračujte v práci v síti, spojte se se zákazníky a inovujte.
