Pokud chcete získat zvýšení, můžete si myslet, že o to můžete jednoduše požádat. Ale ve skutečnosti to není tak jednoduché. Vyjednávání navýšení vyžaduje od začátku praxi a výzkum, pokud chcete, aby vaše jednání byla úspěšná. Pokud jste připraveni a organizovaní, neměli byste se bát požádat o zvýšení platu.
Krok
Metoda 1 ze 2: Vyjednávání platu pro novou práci
Krok 1. Proveďte malý průzkum práce, o kterou se ucházíte
Vytvořte si svůj životopis a pohovory, abyste zdůraznili dovednosti, které máte a které společnost vyžaduje. Prvním krokem je, aby si společnost uvědomila, že jste nejlepším kandidátem na tuto práci.
Krok 2. Znát rozumný plat
Vyhledejte údaje o mzdě pro svou pozici, umístění a zkušenosti.
- Tyto informace najdete online na webech jako Vault, PayScale nebo Glassdoor. Hledejte pozici, která odpovídá vaší pozici a úrovni zkušeností.
- Chcete -li odhadnout ideální mzdu na místní úrovni, můžete se podívat na průzkum zaměstnanosti v místní knihovně nebo zjistit hodnotu v Bureau of Labor Statistics (Bureau of Labor Statistics).
- Můžete také požádat o svůj ideální plat přímo známým v profesních organizacích nebo známým, kteří pracují ve stejném oboru jako vy. Neptejte se jich přímo, kolik vydělávají-protože to může znít neslušně-ale zeptejte se na věci typu „Kolik vydělávají lidé v takových a podobných profesích, co?“.
Krok 3. Znát finanční situaci společnosti
Veřejné společnosti musí zobrazit své rozvahy, abyste tyto informace snadno našli. Najděte novinky o společnosti prostřednictvím novinových archivů.
Vězte, že s velkými zisky se bude „vyjednávat“snáze než s menšími. Využijte tyto informace ve svůj prospěch
Krok 4. Poznejte své limity a požádejte o trochu vyšší plat
Určitě víte, jaký plat bude odpovídat vašim potřebám. Požádejte o plat, který chcete vydělat, a přemýšlejte o minimálním platu, který chcete dostat. Chcete -li dát trochu dechu, začněte vyjednávat tím, že požádáte o plat, který je o něco větší než váš ideální plat.
Krok 5. Během pohovoru, pokud budete dotázáni, ujistěte se, že vysvětlíte, že váš plat je obchodovatelný
Než požádáte o formální nabídku práce, nežádejte o konkrétní plat.
Krok 6. Pokud se vás společnost, která se vás dotazuje, zeptá, kolik jste vydělali v předchozím zaměstnání, neuvádějte přesné číslo
Pokud jim dáte nepřesné číslo, donutí je to hádat, jaký bude váš plat, a často vám dá vyšší plat, než kdybyste hned řekli určité číslo.
Pokud se vás zaměstnavatel zeptá na váš plat, odpovězte „Můj plat je na trhu docela konkurenceschopný a díky mým dovednostem, zkušenostem a pracovní historii věřím, že zde budu odměněn stejně“
Krok 7. Jakmile získáte práci a bude vám nabídnut nějaký plat, udělejte počáteční nabídku
Pokud je počáteční plat společnosti příliš nízký, než se očekávalo, uveďte číslo o něco vyšší, než je váš ideální plat, abyste mohli vyjednávat. Během jednání možná budete muset snížit plat, takže buďte připraveni mírně snížit číslo nabídky z původní nabídky.
Řekněte něco jako: „Jsem rád, že dostanu nabídku 38 000 $, ale věřím, že díky svým dovednostem, pracovní historii a konkurenceschopnosti mohu vydělat 45 000 $. Mohu na této pozici vydělat 45 000 $?“
Krok 8. Počkejte na nabídku pultu
Osoba, která vám dala nabídku platu, se pravděpodobně bude držet původní nabídky. Pokud ano, zdvořile znovu zdůrazněte plat, který považujete za vhodný: „Myslím si, že 45 000 dolarů je přiměřených s ohledem na mé povinnosti a pracovní historii.““
-
Osoba, se kterou vyjednáváte, se může držet své počáteční nabídky nebo kompromitovat nabídkou mezi vaší nejvyšší nabídkou a nejnižší nabídkou. V současné době máte dvě možnosti:
- Nevzdávejte to, dokud nedostanete požadovaný plat. Zdůrazněte, jaký plat považujete za vhodný. To je riskantní, protože pokud vám společnost není schopna vyplatit tento plat, můžete přijít o svou pozici.
- Získání kompromitované výše platu. Protože je vaše požadované číslo o něco vyšší, měl by být tento kompromisní plat alespoň dostatečně blízko tomu, co chcete. Gratulujeme, úspěšně jste vyjednali svůj plat!
Krok 9. Pokud jednání o platu jdou příliš tvrdě, buďte kreativní
Přemýšlejte o dalších peněžních ekvivalentech, které byste mohli vydělat, jako jsou letenky, inventární vozidla, dny dovolené navíc nebo akcie společnosti.
Krok 10. Jakmile od společnosti získáte příslušné číslo, zapište si jej
Pokud jej zapomenete zapsat, společnost může zapomenout na hodnotu vašeho platu. Před podpisem si dokumenty pečlivě zkontrolujte. Pokud najdete fatální chybu, můžete proces vyjednávání vždy zopakovat.
Metoda 2 ze 2: Vyjednávání zvýšení platu
Krok 1. Pochopte pravidla kompenzace vaší společnosti
Zjistěte, zda je váš výkon pravidelně vyhodnocován, a načasování hodnocení, pokud existuje. Vaše společnost může uplatnit maximální zvýšení platu nebo zvýšit plat všech zaměstnanců v určitém čase nebo na základě zisků společnosti.
Krok 2. Před hodnocením výkonu si domluvte schůzku se svým nadřízeným nebo šéfem
Buďte připraveni diskutovat o svých úspěších za uplynulý rok.
- Znát rozumný plat. Došlo na vaší pozici ke změně platu? Odstoupili jste od svého původního popisu práce a přijali jste další úkoly? Tyto věci zmiňte na svém setkání.
- Procvičte si, co budete říkat. Nesoustřeďte se na to, proč potřebujete peníze navíc, ale zaměřte se na to, proč si to zasloužíte.
Krok 3. Zlepšete svoji vyjednávací pozici tím, že si najdete jinou lépe placenou práci
Zpočátku nemusíte práci přijímat, ale nabídka zaměstnání s vyššími platbami, které můžete přijmout při vyjednávání o platu, výrazně zlepší vaši vyjednávací pozici. Místo toho si hledejte práci, když už nějakou máte, ne naopak.
Pokud si začnete hledat jinou práci, možná pro vás najdete vhodnější prostředí a nabídku. Nekonečné hledání zaměstnání vám vždy pomůže. Nemusíte přijmout nabídku práce, ale může se vám zdát nabídka, která je příliš dobrá na to, abyste ji mohli nechat ujít
Krok 4. Udělejte si svůj případ
Vysvětlete určité obchodní důvody, proč byste měli získat zvýšení. Jste placeni příliš nízkým tržním platem? Je váš výkon nadprůměrný a děláte pro společnost velký přínos? Ať už je důvod jakýkoli, vysvětlete to jazykem, který je snadno stravitelný a zní pevně, ale přesvědčivě.
Krok 5. Zachovejte své záměry
Pokud nedostanete zvýšení, zeptejte se, proč a jak můžete v budoucnu získat zvýšení. Navrhněte jiné alternativy, jako jsou bonusy, pobídky nebo jiné výhody. Zeptejte se, zda můžete získat peníze na školení, abyste dokázali, že to se svou prací myslíte vážně.
Krok 6. Pokud se váš pokus nezdaří, mějte úsměv na tváři a poděkujte svému nadřízenému za jeho čas
Rozzlobit se nebo být agresivní, když je vaše navýšení odmítnuto, vám nepomůže. Pokud máte pocit, že je vaše práce podceňována, měli byste se poohlédnout po novém zaměstnání, které vám zaplatí tržní cenu a ocení váš výkon.
