Hodnota nabídky 300 000 IDR, mohu získat hodnotu nabídky 400 000 IDR? Mohu získat nabídkovou hodnotu 500 000 IDR? Co říkáte na nabídkovou hodnotu 600 000 IDR? Většina lidí považuje za svou primární dovednost šíleně rychlou, ale jasnou řeč o dražebníkovi, ale ve skutečnosti existuje mnoho dalších dovedností. Jejich zapojení do zákulisí je pro úspěch aukce stejně důležité jako jejich talent pro generování nabídek. Dražebníci plní mnoho úkolů, jako je marketing, vztahy s veřejností, obchodní management, účetnictví a základní administrativa. Chcete -li se stát dražebníkem, použijte následující postup.
Krok
Část 1 ze 4: Vstup do podnikání
Krok 1. Získejte středoškolský diplom nebo rovnocenný diplom (GED)
Chcete -li získat licenci (nebo ji brát vážně), musíte získat diplom nebo ekvivalent. Vezměte si ve škole hodiny řeči, marketingu, historie, obchodu a zemědělství. Tento kurz vám pomůže připravit se na různé role vyžadované jako dražitel,.
I když vysoká škola není důležitá, může být užitečná. Nedávný průzkum veřejného mínění provedený Americkou národní asociací dražebníků NAA (National Auctioneers Association), 35% má titul, zatímco dalších 36% má vysokoškolské zkušenosti
Krok 2. Zúčastněte se aukce
Toto je přirozený první krok k tomu, stát se dražebníkem. Začněte navštěvovat aukce! Věnujte pozornost rolím, které dražebníci plní během typického aukčního dne. Sledujte jeho činy, rozhodnutí a dovednosti. Je toho mnohem víc, než jen rychlé povídání!
Krok 3. Práce na částečný úvazek v aukční společnosti
Pokud jste na střední škole nebo se jen snažíte získat zkušenosti, začněte pracovat pro aukční společnost, která dělá jakékoli drobné práce, které se vám dostanou do rukou. I když organizujete věci na prodej nebo zametáte podlahu, pomáhá vám to otevírat příležitosti.
- Slouží jako pomocníci na straně kruhu, kteří předávají předměty dražitelům a pomáhají ovládat davy.
- Pracujte jako vedoucí nabídky. Dražitelé potřebují pomoc s identifikací všech, kteří podávají nabídky, zejména během rušných a přeplněných aukcí. Orgány dohledu nad nabídkami identifikují uchazeče, kteří nejsou dražitelem viditelní.
- Pomozte zajistit aukce před jejich zahájením. Dražitelé se spoléhají na pomoc při rozbalování, organizování a zajišťování položek aukcí k prohlížení a podávání nabídek. Další informace o podnikání získáte ve spolupráci s instalačním týmem.
Krok 4. Prostudujte si národní a místní předpisy týkající se požadovaných licencí
Nyní, když jste získali zkušenosti, líbí se vám, co vidíte? Můžete si vybrat mezi získáním licence a stát se dražebníkem. V současné době vyžaduje licenci 37 států v USA. Pokračujte v licenčních pokynech stanovených vaším státem.
Některé státy vyžadují, abyste chodili do školy přidružené k NAA, některé státy vyžadují rok nebo dva praxe, než vám bude povoleno vykonat závěrečnou zkoušku, některé vyžadují stáže a některé státy umožní určitou kombinaci výše uvedených typů zkušeností … Pokud můžete získat praktické zkušenosti, možná nebudete muset kurz absolvovat
Krok 5. Začněte pracovat na charitativní akci
Správně - „nepotřebujete“licenci, abyste mohli být dražebníkem charitativní akce. Jedná se v zásadě o dobrovolnickou práci (nevyděláváte žádné peníze), takže je otevřená komukoli tak laskavému, aby věnovala svůj čas. Je to skvělý způsob, jak začít s vytvářením životopisu a zveřejněním svého jména. Časem je to všechno o vaší pověsti. Je také dobře míněno; zmínili jsme se o tom dříve?
Část 2 ze 4: Získání licence
Krok 1. Sledujte aukční školu
I když to není vždy povinné, je to určitě cenná zkušenost. Pokud jste nevyrostli s kladivem v ruce místo dudlíku (aka jste se dostali do rodinného podniku), může to být cesta pro vás. NAA má na svých webových stránkách seznam škol.
-
V současné době má NAA školy ve Spojených státech, Kanadě, Jižní Africe a pobočky v Austrálii. V závislosti na vaší lokalitě můžete získat kurzy, které trvají jen několik týdnů, nebo budete muset zabrat téměř stejnou dobu jako standardní semestr vysoké školy. Ať už je to cokoli, nebude to trvat dlouho.
Vyberte si mezi školou na místě nebo virtuálním programem. Školy dražebníků existují po celém světě a mnoho programů je nabízeno online. Budete mít lekce call-to-call, marketing a základní obchodní management
Krok 2. Udělejte si stáž
Některé americké státy, například Ohio a Tennessee, vyžadují 1 nebo 2 roky praxe (respektive), než budete moci zkoušku složit. Ale bez ohledu na pravidla ve vaší oblasti je dobré začít sbírat pracovní zkušenosti co nejdříve.
Existuje něco jako licence dražebníka. To je obecně odrazovým můstkem (často požadovaným) ve státech, které „opravdu“vyžadují pracovní zkušenost před zkouškou. Poplatky za zkoušky se v současnosti ve většině oblastí pohybují od několika milionů rupií
Krok 3. Udělejte zkoušku
Ve většině oblastí jsou zkoušky nabízeny čtvrtletně. Váš stát obvykle poskytuje ke zkoušce studijní informace, například texaskou zelenou knihu. Ale protože jste již v síti dražebníka, budete mít také spoustu dalších zdrojů ke studiu.
Některé státy mají vzájemné zákony. To znamená, že vaše licence je platná ve státech, které uznávají licence z vašeho státu, ale ne v jiných státech. Pokud chcete licenci ve státě, který vás nepoznává, budete muset splnit jejich požadavky a složit jejich zkoušky
Krok 4. Odešlete žádost o licenci
Poté, co složíte zkoušku a složíte zkoušku (pokud neuspějete, můžete to obvykle příští rok udělat znovu dvakrát), můžete požádat o licenci! To obvykle jen dokazuje, že jste práci odvedli a že jste legitimní dražitel. Bezpečný! A ano, tohle bude stát dalších pár milionů rupií.
Krok 5. Připojte se k profesionální organizaci
Téměř každý americký stát má profesionální organizaci pro dražebníky. Existují také národní organizace, které nabízejí členům další vzdělávání a další zdroje. NAA je skvělé místo, kde začít. Existuje mnoho soutěží a konferencí, kterých se můžete také zúčastnit.
Mnoho organizací, včetně státní, poskytuje dražitelům testovací příležitosti k prokázání jejich dovedností. Stát se legálním nebo akreditovaným zvyšuje vaši důvěryhodnost a profesionalitu dražebníka
Krok 6. Postarejte se o další povolání
Je docela obtížné stát se přes noc úspěšným dražebníkem. Pokračujte v běžné práci nebo zůstaňte ve své dosavadní kariéře, dokud se vám nepodaří najít úspěch, který by nahradil pravidelný příjem. Většina dražebníků začíná na částečný úvazek.
Část 3 ze 4: Získávání událostí
Krok 1. Práce pro aukční společnost nebo aukční dům
Většina aukčních společností je samostatně výdělečně činných-lidé jako vy, kteří začínají jako dražitelé a poté zahájí vlastní podnikání. Existuje však několik „domů“, které jsou síťové a poměrně velké. Stejně jako každý podnikatel jsou někteří lepší než ostatní, ale nikdy nevíte, dokud to nezkusíte.
Zkuste najít aukční společnost, která se specializuje na vaši specializaci (zemědělství, starožitnosti atd.) A je ochotná s vámi a vaším rozvrhem spolupracovat. Poskytují pokyny? Kolik účtují? Budete dělníkem nebo dodavatelem? To jsou věci, které je třeba vzít v úvahu při hledání práce
Krok 2. Staňte se odborníkem na různá témata
Dražitelé jsou často vyhledáváni pro své odborné znalosti v dané oblasti. Musíte se podívat na předmět a umět zhruba říci, jak to je a jaké faktory jsou pro to důležité. Pokud vynecháte sérii, můžete začít s cenou „příliš“příliš vysoko. Zde jsou nejběžnější podtémata aukcí:
- Další informace o chovu hospodářských zvířat a zemědělství. Mnoho aukcí prodává dobytek a zemědělské stroje a zařízení.
- Získejte znalosti o starožitnostech. Aukce pravidelně zahrnují starožitnosti a může být užitečné mít informace o historických dobách a historických předmětech.
-
Aukční vozidla jako odborník. Přečtěte si o značce, modelu, roce, motoru a unikátních věcech o vozidlech.
Některé státy, jako opět Tennessee, mají speciální licence pro veřejné dražebníky automobilů
Krok 3. Propagujte svou aukci
Za účast v aukci budete odpovídat vy. Chcete -li získat zájemce, musíte nejprve prodat aukci na správném médiu, na správném místě, ve správný čas a pro správné lidi. Pokud aukce pokračuje a produkt nefunguje, váš klient nebude šťastný.
Je velmi důležité znát přítomné uchazeče. Pokud vydražujete obsah domu a většinou jde o memorabilie Elvise a tisíce LP, je to velmi odlišné od prodeje obsahu domu, který je veškerým moderním uměním 19. století a jemným porcelánem. Šířka vaší sítě zde bude velmi, velmi důležitá
Krok 4. Jděte hledat příležitosti
Pokud žijete v méně obydlené oblasti, jinde evidentně získáte více. Zvažte vytváření sítí ve vaší oblasti nebo dokonce přesun do oblasti, která vyhovuje vaší specializaci (plná farem nebo jen bohatá, pro začátek). Čím více lidí můžete oslovit, tím více příležitostí máte k vybudování.
Část 4 ze 4: Rise to the Top
Krok 1. Procvičte si nabídkové volání
Použijte zrcadlo, nahrajte se, hlasitě přihlaste a využijte své schopnosti na veřejnosti. Pokud jste někdy byli na aukční škole, tak vám s tím začnou. Vyvolávání nabídek je umění, stejně jako kreslení položek aukcí a jednání se zákazníky. Zlepšujte své dovednosti pravidelným procvičováním.
Výzva k podávání nabídek je nejviditelnější částí práce dražebníka, ale je to jen malá část. I když je to důležité, budete také muset být charismatický, skvělý prodejce a mít dobré administrativní dovednosti, abyste mohli začít
Krok 2. Staňte se bavičem
Dobrý dražitel není jen někdo, kdo zná svůj produkt a umí velmi rychle mluvit a přitom si zachovat jasnost. Baví celou místnost! Dražebník, který očaruje své publikum, může zvýšit cenu až o 20%. Nedělejte davy a aukce bezcennými.
- Pokud to stále není jasné, budete téměř vždy pracovat na provizi. Čím více tedy přimějete účastníky utratit své peníze, tím lépe pro vás. Takže musíte, aby to fungovalo!
- Do určité míry přesvědčíte účastníky, aby zaplatili více. Lidé automaticky začnou váhat, když cena stoupne - je vaší prací být přesvědčivý a přesvědčit je (aniž by to věděli), že se rozhodli správně tím, že zvýšili sázky.
Krok 3. Použijte etiku
Dobří dražitelé jsou často docela nóbl. Možná pracujete s předměty vysoké hodnoty a váš postoj by měl být přiměřený. Uchazeč není „neznámá žena v oranžovém klobouku“a nikoho nejmenujete, aby přihazoval. Pracujete s dámami a pány a ruce byste měli mít vždy s otevřenou dlaní.
Pokud jste v televizi, bude na to existovat jiný protokol - budete muset příležitostně pozdravit své nové posluchače. Zvyšte své kouzlo, buďte velmi diplomatičtí a noste pestrobarevnou kravatu nebo top
Krok 4. Vězte, že je to mnohem více práce, než se zdá
Kromě všech přípravných prací, které musíte udělat (práce s klienty, práce s agenty atd.) A hlídání stánku v době samotné aukce, vyřešíte každý malý detail, který se ten den stal. A to je hodně!
