Stát se velkoobchodníkem je skvělý způsob, jak vydělat peníze z domova. Ať už chcete doplnit svůj současný příjem vyděláváním trochu peněz navíc, nebo se stát hlavním obchodníkem jako velkoobchodník, existuje mnoho různých typů podniků, do kterých se můžete dostat. K uzavření dobrých obchodů s dodavateli a získání dobrých cen od kupujících budete potřebovat dobré obchodní a obchodní dovednosti.
Krok
Část 1 ze 3: Určení úsilí
Krok 1. Rozhodněte se, co chcete prodat
Hlavním cílem velkoobchodníka je nakupovat hromadně zboží za relativně nízkou cenu za kus a poté jej prodávat v menším množství za zvýšenou cenu. Chcete -li úspěšně obchodovat, musíte si koupit položky, které mají pevnou hodnotu, a umožnit vám je prodat za účelem zisku. Proveďte důkladný průzkum trhu, abyste zjistili, jaký typ produktu je pro vaše podnikání správný.
- Pokud máte specializované znalosti v určité oblasti, využijte toho. Pokud máte zkušenosti s prací v konkrétním odvětví, může to být pro vás obrovská výhoda.
- Důležitým faktorem, jak se stát dobrým velkoobchodníkem, jsou dobré obchodní dovednosti. Pokud se cítíte jisti produktem, který prodáváte, je pravděpodobnější, že budete přesvědčivým prodejcem.
Krok 2. Zvažte typ velkoobchodního podnikání, které chcete provozovat
Existuje řada různých typů velkoobchodních obchodů, takže než se dostanete příliš daleko, měli byste mít jasnou představu o základech podnikání, které chcete provozovat. Nejběžnější typ je známý jako „obecný velkoobchodník“. do této kategorie obvykle spadají společnosti, které prodávají velké množství zboží od jednoho nebo více dodavatelů a poté je prodávají v menším množství za vyšší cenu za jednotku. Mezi další typy velkoobchodních podniků patří:
- Specializovaný velkoobchodník může mít mnoho dodavatelů a kupujících, ale stále se specializuje na konkrétní odvětví nebo produktovou řadu.
- Velkoobchodníci s určitými produkty nakupují a prodávají pouze jeden konkrétní typ výrobku, například boty.
- Velkoobchodníci se slevou poskytují zlevněné položky, často proto, že jsou „renovovány“, ukončeny nebo byly vráceny.
- Velkoobchod „dropshipping“je podnik, který nakupuje a prodává zboží jako každý jiný velkoobchodník, ale aniž by se o zboží skutečně staral, ale zasílal je přímo od dodavatele kupujícímu.
- Online velkoobchodníci jsou lidé, jejichž podniky jsou založeny online a nemají kamenný obchod. Může to být levnější způsob podnikání, ale omezí to množství akcií, které můžete spravovat.
Krok 3. Proveďte finanční ohodnocení
Po provedení průzkumu trhu a vytvoření jasnějšího obrazu o typu velkoobchodního podnikání, které chcete založit, musíte zhodnotit svou finanční situaci. Přístup ke kapitálu, který máte, bude mít velký dopad na typ podnikání, které zakládáte a udržujete. Měli byste vědět, že velkoobchodnímu podnikání může trvat dva až pět let, než začne dosahovat velkých zisků.
- Pokud máte zpočátku omezené finanční prostředky, zvažte zahájení malé online firmy a rozšíření znalostí a zkušeností při budování zásoby finančních prostředků.
- Jakmile budete mít připravenější likviditu, můžete začít rozšiřovat své obchodní aktivity.
- Nesnažte se rozšířit své podnikání nad rámec svých financí. Zadlužení při zahájení podnikání bude pro podnik představovat další rizika a je třeba se mu vyvarovat.
Krok 4. Vytvořte podnikatelský plán
Nezbytnou součástí každého úspěšného podnikání je důkladný a promyšlený obchodní plán. Musíte to stanovit, abyste posílili svůj strategický plán. Musíte také definovat základní hodnoty svého podnikání a způsob, jakým je budete provozovat. Plán by měl zahrnovat analýzu stávajícího trhu a také projekci, jak chcete rozvíjet své podnikání.
- Budete muset zadat informace o produktech, které chcete koupit a prodat, a strategii, jak toho dosáhnout.
- Zahrňte finanční přehled a jak a kdy plánujete dosáhnout zisku.
- Na začátku se můžete podívat na několik příkladů plánování velkoobchodního podnikání na internetu.
Část 2 ze 3: Nastavení vašeho velkoobchodního podnikání
Krok 1. Rozšiřte svou online přítomnost
Po plánování a provádění průzkumu pro vaše podnikání a trh je čas rozvíjet vaši obchodní přítomnost. Kupte si doménové jméno a vytvořte si web, který osloví vaše potenciální kupce a potenciální dodavatele. Doménu si můžete koupit poměrně rychle a levně.
Nezapomeňte také rozvíjet přítomnost na sociálních médiích a propojit všechny své online online portály
Krok 2. Spravujte právní a regulační požadavky
Před zahájením obchodní činnosti se musíte ujistit, že jsou k dispozici všechna potřebná zákonná povolení a licence. To znamená, že musíte získat živnostenské oprávnění. To zahrnuje založení vaší firmy jako právnické osoby a získání federálního daňového identifikačního čísla (také známého jako identifikační číslo zaměstnance nebo EIN) ve Spojených státech nebo identifikačního čísla daňového poplatníka (NPWP) v Indonésii. O EIN nebo DIČ můžete požádat online. Chcete -li zaregistrovat svou firmu, navštivte web US Small Business Administration nebo https://www.pajak.go.id v Indonésii.
Možná budete muset získat více povolení a dodržovat další předpisy specifické pro vaši oblast. Všechny podrobnosti o své oblasti můžete zjistit online
Krok 3. Pochopte různé dodavatele
Pokud chcete hned začít prodávat, musíte se domluvit se spolehlivým dodavatelem. Toto je velmi zásadní aspekt vašeho podnikání a to, jak se k němu postavíte, bude záviset na typu velkoobchodního podnikání, které rozvíjíte. Ujistěte se, že rozumíte různým typům dodavatelů.
- Čtyři hlavní skupiny dodavatelů tvoří výrobci, nezávislí řemeslníci, dovozní zdroje a distributoři.
- Distributoři jsou často další velkoobchodníci, kteří nakupují z různých zdrojů a prodávají je za účelem zisku.
- Udělejte si čas na skutečný průzkum dodavatelů a pochopte, jak fungují, komu dodávají a jaké množství.
Krok 4. Vyhodnoťte dodavatele
Poté, co získáte jasný obrázek o stávajících dodavatelích, byste se měli pokusit najít správného dodavatele pro vaše podnikání. Musíte myslet na více než jen na cenu nabízenou dodavatelem. Náklady na podnikání se společností jsou více než jen cena; Měli byste znát spolehlivost a rychlost vyřízení objednávky a také kvalitu samotného zboží. To může být zpočátku obtížné určit, takže se podívejte na posudky jiných podniků a záznamy o dobrých obchodních postupech.
- Dalším faktorem, který je třeba zvážit, je umístění dodavatele. Pokud je dodavatelem výrobce se sídlem v zámoří, je s přepravou a další dobou, po kterou zboží dorazí na místo určení, spojena ještě jedna možná cena.
- Dodatečné náklady lze snížit snížením nákupních nákladů, ale tyto faktory pečlivě zvažte.
Krok 5. V případě potřeby získejte fyzické umístění
V závislosti na typu velkoobchodu, který provozujete, možná budete muset mít fyzické umístění, kde se spouští proces objednávání a ukládá zásoby. Pokud začínáte s malým podnikáním, možná budete moci provozovat velkoobchod ze svého suterénu nebo garáže. Jedním ze způsobů, jak snížit výdaje, je podnikat z domova, a tím snížit nájem a sazby.
Část 3 ze 3: Zvyšování zisku
Krok 1. Rozvíjejte marketing
Když je vaše podnikání již ve fázi „nepřetržitého trvání“(chod podniku je založen na finančních okolnostech), zvažte, jaké kroky můžete podniknout, abyste zvýšili zisky a vydělali více peněz na velkoobchodním podnikání. První věc, na kterou je třeba myslet, je, jak můžete rozvojem marketingu zvýšit tržby. Nejde jen o zvýšení vaší přítomnosti a propagaci vašeho podnikání prostřednictvím sociálních médií, ačkoli byste to měli dělat také. Musíte vymyslet způsoby, jak rozvíjet svou nabídku pro kupující a komunikovat jasněji.
- Zvažte zaměření na jeden produkt najednou a vývoj konkrétních propagačních kampaní pro konkrétní produktové řady.
- Pokud prodáváte zboží jiným podnikům, ujistěte se, že jste zapojeni do dobrých sítí a portálů B2B („business-to-business“). Existuje mnoho fór a záznamů, které vám umožňují zaregistrovat se a zvýšit svou přítomnost v obchodním kruhu.
Krok 2. Upravte cenovou strategii
Změna cenové strategie může mít značný dopad na vaše marže. Můžete se pokusit zvýšit větší objednávky od zákazníků zavedením cen balíčků. To dává smysl zejména v případě, že prodáváte zboží spíše maloobchodům nebo jiným podnikatelským subjektům než jednotlivým zákazníkům. Udělejte si čas na pečlivé rozhodnutí o cenách pro vaši firmu. Strategie stanovení cen balíčku může vypadat následovně:
- Pokud kupující koupí 100 jednotek produktu A, cena je 13 000 Rp za jednotku.
- Pokud kupující koupí 50 jednotek produktu A, cena je 16 000 Rp za jednotku.
- Pokud kupující koupí 10 jednotek produktu A, cena je 20 000 Rp za jednotku.
Krok 3. Zvažte systém „dropshipping“, který zefektivní vaše podnikání
Jedním ze způsobů, jak zvýšit zisky, je snížit provozní náklady vaší firmy. Stále oblíbenějším způsobem, jak provozovat velkoobchod, je implementace systému „dropshipping“. Pokud provozujete tento systém, mohou vám vzniknout velmi nízké náklady, protože se o zboží ve skutečnosti nestaráte.
- Obdržíte objednávku a odešlete ji dodavateli, který produkt následně expeduje. To může být způsob vstupu na trh s relativně malým potřebným financováním.
- Přestože náklady budou nižší, marže na jednotku bude také nižší. Proveďte hodně průzkumů a zeptejte se dodavatelů na ceny, abyste určili možný zisk.
Krok 4. Změňte dodavatele
Pokud si myslíte, že můžete získat lepší nabídku od jiného dodavatele, nebo vám připadá obtížné jednat s více dodavateli, můžete zvážit omezení počtu dodavatelů, se kterými obchodujete. Užší, vybudované vztahy s menším počtem dodavatelů mohou zvýšit efektivitu, snížit náklady a ušetřit čas.
- Zvažte spolehlivost dodavatele, celkové náklady (nejen cenu za jednotku) a jejich ochotu s vámi navázat silné partnerství.
- Zvažte také, zda tento dodavatel rozšiřuje svou produktovou řadu a obchodní praktiky. Pokud se zdají být malátní nebo nedrží krok s dobou, možná se ve svém oboru nedokáží adaptovat a prospívat.
Krok 5. Uzavřete s dodavatelem novou dohodu
Stejně jako při hledání nových obchodů s novými dodavateli byste měli vždy prozkoumat potenciál ke zlepšení podmínek dohod se stávajícími dodavateli. To nutně neznamená znovu vyjednat všechny smlouvy, ale požadovat dostupné slevy, speciální nabídky a nižší sazby u větších objednávek. Obchodní subjekty, které prodávají jiným podnikatelským subjektům, jsou často cenově flexibilnější než maloobchodní podniky.
- Pokud se s dodavatelem znáte delší dobu, možná budete moci získat výraznou slevu z nákladů na vaši objednávku.
- Pokud si objednáte více než určitou částku, můžete získat slevu a tím ušetřit peníze.
- Kontaktujte někoho na straně dodavatele, abyste se ujistili, že jste si vědomi všech možností, jak snížit náklady na nákup.
Tipy
- Pokud potřebujete začít podnikat bez externích nákladů, můžete zvážit požádání potenciálních kupujících o zaplacení zálohy a poté použít peníze na zaplacení producentů.
- Můžete také získat důkazy od kupujících, že mají v úmyslu koupit, a poté je použít jako vyjednávací sílu, abyste zjistili, zda můžete objednávku získat na úvěr.
