Jedním ze skvělých způsobů, jak si vydělat přivýdělek, aniž byste byli vázáni časem jako běžná práce, je prodávat z domova. Pokud chcete pracovat s flexibilním rozvrhem, mít svobodu a nezávislost v práci a dostávat zaplaceno na základě vlastního úspěchu, může být prodej produktu pro vás skvělou příležitostí.
Krok
Část 1 ze 3: Výběr produktu nebo společnosti
Krok 1. Vyberte si mezi affiliate marketingem nebo přímým prodejem
Affiliate marketing v zásadě prodává prostřednictvím reklamy, ale produkt, který je prodáván, není s vámi. V přímém prodeji, známém také jako MLM (Multi-Level Marketing), se stanete zástupcem nebo dodavatelem konkrétního produktu a prodáte jej pro společnost.
- Affiliate marketing je nejlepší volbou, pokud pracujete s jinou firmou nebo koníčkem a je založen na reklamním přístupu. Pokud například máte oblíbený blog o rodičovství, můžete zvážit affiliate marketing u produktů souvisejících s kojenci nebo dětmi.
- Přímý prodej je nejlepší volbou, pokud máte důvěru a zkušenosti, abyste byli úspěšní v prodeji. Toto pole vyžaduje určitý typ osobnosti, kterou nemá každý.
- Affiliate marketing vám obvykle poskytne menší procento z prodejních zisků než přímý prodej (MLM), ale vynakládáte velmi malé úsilí. Než se rozhodnete, jaký obchodní model zvolit, doporučujeme vám prostudovat si podrobnosti o každé možnosti.
Krok 2. Vyberte si renomovanou společnost
Přečtěte si o společnosti nebo produktu, který chcete reprezentovat, než začnete s nimi pracovat. Zajistěte, aby někdo jiný ve společnosti uspěl, a aby společnost rychle zaplatila náhradu.
- Podívejte se online na recenze společnosti a ujistěte se, že si přečtete komentáře od jiných lidí.
- Před výběrem se seznamte s kontrolou kvality společnosti, jejími zákaznickými službami a zásadami plateb pro pobočky.
Krok 3. Vyhněte se pyramidovým schématům a podvodům
Pokud se zdá, že jedna společnost slibuje grandiózní výsledky, pravděpodobně to není nic jiného než slib. Určitě se vyhněte pyramidovým schématům, což jsou nelegální „společnosti“, které vás lákají investovat peníze a poté rekrutují ostatní, aby investovali své peníze, ale obecně nemají žádný skutečný produkt. Pokud si nejste jisti, zda jde o pyramidové schéma, přečtěte si tyto informace.
Pokud existuje podnik, který slibuje „rychle zbohatnout“, pravděpodobně to tak není. Většina takových společností ve skutečnosti přichází o peníze
Krok 4. Vyhledejte produkt, kterému důvěřujete
Marketing nebo prodej produktů, kterým skutečně věříte v kvalitu, bude mnohem snazší. Pokud můžete prokázat kvalitu a užitečnost produktu, budete si jistější v prodeji a věříte, že váš produkt je opravdu žádaný.
Před prodejem si produkt určitě vyzkoušejte. Mnoho společností nabízí vzorky, nebo můžete najít lidi, kteří se také věnují marketingovému nebo prodejnímu úsilí, které plánujete podniknout, a poté od nich koupit produkty
Krok 5. Přečtěte si o poplatcích a kvótách
Ujistěte se, že jste si plně vědomi počátečního poplatku, transakčního poplatku nebo procenta z tržeb, které si společnost z vaší kompenzace odnese.
- Renomované affiliate marketingové společnosti obvykle neúčtují počáteční poplatek.
- Ujistěte se, že jste si vědomi prodejních kvót a jakýchkoli sankcí spojených s nedodržením kvót.
Krok 6. Vyberte si produkt, o kterém si myslíte, že se úspěšně prodá
Kromě důvěry v kvalitu produktu musíte mít také jistotu, že se produkt bude dobře prodávat. Zamyslete se nad tím, zda by o produkt měli zájem vaši přátelé a rodina. Pokud lidé, které znáte, nemají zájem, zamyslete se nad tím, kdo je váš cílový trh, a zjistěte, zda je váš produkt potřeba.
Část 2 ze 3: Oslovení zákazníků
Krok 1. Přistupte k přátelům a rodině
Přátelé a rodina jsou vaším prvním marketingovým cílem, zejména pro přímý prodej. Zkuste se k nim přiblížit nízkotlakým, ale důkladným způsobem prodeje.
- Pokud chcete rozšířit prodej na větší cílové publikum, možná budete muset také požádat přátele a rodinu o zpětnou vazbu, jak zlepšit vaši prodejní strategii.
- Buďte opatrní, když se blížíte k blízkým přátelům a rodině, aby neměli pocit, že se snažíte získat jejich peníze pokaždé, když vás uvidí.
Krok 2. Posilte svou online přítomnost
Pokud ještě nemáte webové stránky, vytvořte si je hned teď. Měli byste mít úhlednou a profesionální webovou stránku, která nabízí informace o vašem produktu, doplněnou snadnými odkazy na objednání a zaplacení produktu.
Použijte stránky sociálních médií k rozšíření své sociální sítě a získání větší zákaznické základny
Krok 3. Klepejte od dveří ke dveřím
Přestože je tato metoda trochu staromódní, měli byste ve svém okolí vyzkoušet podomní prodej. Lidé, kteří mohou ignorovat vaše online zprávy, to tak snadno neodmítnou, pokud se setkají tváří v tvář. Navíc, vidět (doufejme) vysoce kvalitní produkt, který nosíte osobně, jim pomůže cítit se sebevědomě v tom, co prodáváte.
- Ujistěte se, že neporušujete ustanovení upravující zákaz přesvědčování nebo podněcování
- Noste hezké oblečení a buďte profesionální, aby vás lidé nepodezírali.
- Prodej produktů, o kterých lidé slyšeli, může také pomoci vybudovat důvěru mezi potenciálními klienty.
Krok 4. Vstupte na větší trh
V kyberprostoru existují tržiště, která umožňují affiliate marketérům nebo obchodním zástupcům inzerovat a prodávat své produkty.
- Tento typ trhu má své výhody i nevýhody. Vaše zákaznická základna se prudce zvýší, ale konkurence bude také mnohem větší.
- Affiliate trh je nejlépe využíván pro velmi výrazné produkty bez příliš velké konkurence.
Část 3 ze 3: Udržování dobrého jména
Krok 1. Provozujte firmu důsledně a včas
Ujistěte se, že budete se zákazníky komunikovat o dalším postupu poté, co zadají objednávku, kdy a jak bude zpracována jejich platba, kdy přijde jejich objednávka a jak objednávku obdrží. Udělejte vše pro to, abyste splnili očekávané termíny, ale neočekávaná zpoždění komunikujte jasně a stručně.
V affiliate marketingu nemusíte mít odpovědnost za platby nebo objednávky, ale měli byste se seznámit se systémem produktu, který uvádíte na trh, abyste věděli, co vlastně prodáváte. Pokud má zákazník špatnou zkušenost s prodejcem, kterého zastupujete, nemusí již vašemu doporučení důvěřovat
Krok 2. Komunikujte s kupujícím
Jedním z nejdůležitějších způsobů, jak potěšit kupující, je jasná komunikace. Nastavte systém (například e -mailová upozornění), který bude zákazníky informovat o změnách „stavu“jejich objednávek.
- Můžete například zákazníkům sdělit následující změny stavu: „platba zpracována“, „objednávka zpracována“, „objednávka odeslána“a „objednávka připravena k dodání“.
- Pokud je u produktu nebo objednávky problém, je obvykle nejlepším řešením nabídnout vrácení peněz nebo výměnu co nejdříve. Vaším hlavním zájmem jako prodejce je udržovat spokojenost zákazníků, udržovat vysokou úroveň prodejů a povzbuzovat kupující, aby se stali opakovanými zákazníky.
Krok 3. Požádejte kupující, aby vám doporučili vaši firmu
Jakmile navážete dobré vztahy se základní skupinou kupujících, požádejte je, aby vás doporučili ostatním. Můžete požádat jednoho nebo dva kupující, aby napsali posudky o vás a produktech, které zastupujete, a poté je zobrazili na svých webových stránkách nebo v tištěných materiálech. Můžete je také požádat, aby se neformálně setkali se svými přáteli a prodali váš produkt.
Krok 4. Najměte více prodejců
Společnosti MLM jsou navrženy tak, že pokud si najmete další prodejce, bude vám vypláceno procento z jejich prodejů i z vašich tržeb. Pokud váš produkt nebo organizace funguje tak, můžete z některých svých důvěryhodných opakovaných zákazníků udělat také prodejce.
Krok 5. Chovejte se profesionálně
Ujistěte se, že jste vždy profesionální při prodeji nebo reklamě produktů, dokonce i při propagaci rodině nebo blízkým přátelům. Pamatujte, že když jde o peníze, podnikání často převyšuje přátelství a měli byste se chovat, jako byste podnikali, a ne pomáhat přátelům.
Krok 6. Povzbuďte kupující, aby se stali opakovanými zákazníky
Zavolejte svým zákazníkům zpět, aby se ujistili, že jsou spokojeni s produktem, který si objednali, a zeptejte se, zda ještě něco potřebují. Pokud prodáváte produkt, který „rozhodně není na skladě“(například esenciální oleje nebo kosmetické výrobky), vězte, jak rychle lidé daný produkt obvykle používají, abyste se mohli ozvat zpět, než budou potřebovat nový produkt.
- Pokuste se zákazníkům poskytnout konkrétní rady na základě jejich předchozích nákupů. Zjistěte, co je zajímá a pro co jsou vášniví, a poté navrhněte konkrétní produkty přizpůsobené jejich potřebám.
- Snažte se být citliví na rozpočtová omezení a při nabídce produktů buďte důslední. Pokud mají zákazníci pocit, že se je pokoušíte přesvědčit, aby si koupili jiné nebo dražší zboží za více peněz, mohou přestat vaše služby používat.
Tipy
- Pokuste se vybudovat firmu, aniž byste se izolovali od přátel, rodiny a sousedů.
- Nasměrujte svůj marketing na lidi, o kterých víte, že budou mít o váš produkt zájem.
- Požádejte přítele nebo právního poradce, aby si důkladně přečetli právní dokument nebo dohodu, která doprovází vztah v MLM nebo affiliate marketingu.
