Abyste mohli vydělat peníze na ojetém autě, nemusíte být mechanik. Ve skutečnosti může většina lidí snadno nakupovat a prodávat auta a vydělat několik milionů rupií, pokud najdou nejlepší nabídky. Nejdůležitější je mít na paměti, že budete vydělávat na koupi auta, ne na jeho prodeji. Nalezení nejlepších nabídek by tedy mělo být vaší prioritou. S trochou přihazování a chytrého vyjednávání můžete rychle prodat ojetý vůz a dosáhnout zisku.
Krok
Metoda 1 ze 3: Efektivní nákup auta
Krok 1. Vyhledejte auta k prodeji na aukcích, eBay a Craigslist
S největší pravděpodobností nenajdete dobrý ojetý vůz, který byste prodali prostřednictvím prodejce, protože za auto obvykle účtují nejvyšší cenu. Lidé, kteří prodávají svá vlastní auta, však nemusí utrácet peníze za najímání zaměstnanců nebo skladů, a tak chtějí prodávat auta za mnohem levnější cenu. Chcete -li dosáhnout nejlepších výsledků, omezte vyhledávání.
- Neodstraňujte okamžitě zájem od prodeje „rozbitých“aut, protože často lze tyto typy aut znovu prodat. Měli byste se však zeptat, jaká byla škoda. Rozbitá okna mají určitě jinou úroveň poškození než poškození rámu, ale obě tyto věci mohou způsobit, že auto bude mít označení „rozbité“.
- Webové stránky Carfax nebo OLX jsou jedny z nejlepších stránek, kde najdete levné vozy na prodej.
Krok 2. Pomocí služby odhadu online zjistěte přibližnou cenu
Webové stránky jako Edmunds a Kelly Blue Book vám umožňují zadat údaje o typu auta, značce, roce výroby a stavu, abyste viděli nejlepší prodejní cenu. To lze použít jako nástroj pro vyjednávání a můžete jej použít jako nástroj pro vyjednávání, pokud si prodejce účtuje příliš vysokou cenu. Tyto stránky mají obvykle také systém hodnocení. Můžete si tedy zkontrolovat záznam o poškození auta. Několik tipů pro používání výše uvedených stránek:
- Všímejte si údajů uvedených v „ceně dealera“. Obvykle můžete nabízet nižší než tuto částku, protože osobní prodej nevyžaduje mnoho papírování.
- Zkontrolujte více webů najednou. Měli byste také vždy předpokládat, že prodávané auto je v horším stavu, než je inzerováno - většina lidí se pokusí prodat auto za nejvyšší cenu online a mají tendenci přeceňovat stav prodávaného auta.
Krok 3. Vždy nastartujte auto, když je motor stále studený
Dávejte si pozor na motory automobilů, které byly spuštěny při prodeji. Motory, které jsou stále studené, potřebují ke startu více energie a hybnosti, abyste mohli při startu zjistit jakékoli poškození motoru motoru. Dávejte pozor na:
- Náročné auto na start.
- Hlasitý zvuk nebo zvuk tření zevnitř motoru.
- Tikot, točení nebo vibrace při nastartování auta.
Krok 4. Zkontrolujte množství oleje a jeho barvu
Přitom se zeptejte na údržbu vozu, počínaje od doby, kdy byla naposledy provedena výměna oleje. Čím je olej jasnější, tím lépe. Olej by neměl být tmavě hnědý ani hustě hnědý, zvláště pokud byl vyměněn méně než 6 měsíců. Pokud uvidíte olej smíchaný s vodou nebo pevný předmět (jako kov), zrušte dohodu - oprava není levná.
Požádejte prodejce, aby 5-6krát nastartoval motor, poté věnujte pozornost výfuku. Pokud je černý kouř nebo velké množství kouře, měli byste transakci zrušit, zvláště pokud je v ní také malé množství oleje
Krok 5. Poté, co motor chvíli běží, zkontrolujte těsnost spodní části vozu
Trocha kapající vody není problém. Kapající olej nebo chladicí kapalina je však nesnesitelné a budete muset transakci zrušit. Dalším způsobem, jak to zkontrolovat, je nechat někoho nastartovat motor s odstraněným víkem chladiče. Pokud si všimnete vzduchových bublin, které se objevují ve vodě v chladiči, zrušte transakci - těsnění hlavy je pravděpodobně rozbité.
Je teplota motoru horká? Pokud ano, je pravděpodobné, že v autě uniká horká voda (ne kapalina do chladiče nebo olej!). Můžete to použít jako vyjednávací čip. Tento problém je pravděpodobně způsoben netěsností ventilu způsobující přehřátí. Tento zdánlivě závažný problém můžete vyřešit za nízkou cenu
Krok 6. Otevřete přední kryt motoru, poté sledujte a poslouchejte zvuk motoru
Nemělo by docházet k hlasitým tikotům ani vrčení. Měli byste si být schopni sami všimnout, pokud uslyšíte zvláštní zvuk. Nechte někoho nastartovat motor na neutrál, pak se podívejte, zda motor stále zní dobře, a přitom dávejte pozor na jeho tvar. Vypněte motor a zkontrolujte pás a hadice automobilu a hledejte stopy koroze, rzi nebo částí, které vypadají poškozené. I když lze snadno opravit 1-2 díly automobilového pásu, příliš mnoho oprav může snížit zisk, o který usilujete.
Krok 7. Řiďte auto, které chcete koupit, pokud můžete
Pokud jste dobří ve vyjednávání a máte dovednosti mechanika, můžete si koupit auto, které nezačne levně, a nechat si ho opravit. Pokud to není možné, měli byste zkusit řídit auto, které si chcete koupit. Řiďte automobily různými rychlostmi a styly jízdy. V ideálním případě byste se měli pokusit jet v hustě obydlených místech a na dálnicích, abyste se dostali do tempa. Přitom dávejte pozor na:
-
Řízení:
Je snadné hrát a reagovat?
-
Brzda:
Může auto rychle zastavit, zvláště když náhle zabrzdíte? Zastaví auto také v přímém směru?
-
Přenos:
Lze snadno měnit rychlostní stupně? U automatického automobilu byste měli být schopni změnit rychlostní stupeň z dopředu na zpátečku za sekundu a půl. Delší termín je špatné znamení.
-
Elektronické funkce a nástroje:
Fungují světla, okna a chladiče? Je počítadlo kilometrů zapnuté nebo nefunguje? (ví majitel, jak dlouho trvalo, než se rozbil?).
Krok 8. Použijte veškeré poškození, které najdete jako vyjednávací čip, abyste získali levnou cenu
To je velmi důležité, zvláště pokud majitel v reklamě neuvádí poškození. Většina lidí je velmi upřímná ohledně škod způsobených na jejich vozidle, ale stále musíte hledat další problémy, abyste mohli vyjednat cenu. Pokud se vyskytne menší nebo větší problém, který vám majitel neřekl, ale přesto věříte, že můžete problém vyřešit levně, můžete nabídnout mnohem nižší nabídku.
- Při prohlídce auta upozorněte majitele na problém, který jste našli. Většina lidí bude při kontrole stavu vozu důvěřovat kupujícímu, který je klidný a svědomitý, takže bude pro vás snazší udělat nabídku.
- Ověřte si znalosti majitele vozu o vozidle. Pokud se zdá být zmatený stavem motoru automobilu, můžete jej použít k upozornění na jakékoli problémy.
Krok 9. Ujistěte se, že získáte kopii dokumentu o vlastnictví automobilu
Pokud vlastník nepřináší doklady o vlastnictví, musíte být mimořádně ostražití. K registraci vozu a získání pojištění je vyžadován doklad o vlastnictví motorového vozidla (BPKB). Pokud to vlastník nemůže poskytnout, musíte si dvakrát rozmyslet, zda přijmete potíže s přetištěním dokladu o vlastnictví vozidla.
U vozů s vysokou hodnotou použijte webovou stránku, jako je CarFax, ke zjištění historie vlastnictví vozu, abyste se vyhnuli pozdějším problémům
Metoda 2 ze 3: Prodej auta za nejvyšší cenu
Krok 1. Před prodejem auta určete nejnižší prodejní cenu a požadovanou prodejní cenu
Chcete -li získat rozumný odhad ceny, použijte stejný web odhadce jako při nákupu automobilu. K vyhledání kupujících můžete použít OLX nebo místní reklamy. Pokud vás nezajímá, jak rychle se auto prodává, dejte mu vysokou cenu. Pokud chcete, aby se auto rychle prodávalo, stanovte nižší cenu a mějte na paměti, že kupující by o něj neměli dražit.
- I když říkáte, že nemůžete nabízet, lidé to přesto udělají.
- Termín „obchodovatelný“se používá k označení, že jste ochotni vyjednat cenu. Je to účinný způsob, jak upoutat pozornost potenciálních kupujících.
- Pokud je auto vysoce prodejné nebo vzácné, můžete na aukci vydělat více peněz, než ho prodat sami. Uvědomte si však, že všechny typy aukcí jsou stejné jako hazard: můžete získat nižší prodejní cenu nebo dokonce mnohem vyšší.
Krok 2. Vezměte auto k mechanikovi na kontrolu a opravu, pokud je levné, můžete jej stále prodávat se ziskem
Proto byste měli nejprve nastavit prodejní cenu. Pokud náklady na opravu způsobí, že auto bude mít větší hodnotu, než za jakou se prodalo, jste ve ztrátě. Pokud však najdete levné auto s levnými opravami, můžete dosáhnout zisku. Zatímco nákup auta, které potřebuje opravu, je hazard, chytrý kupující z něj může udělat velký zisk z drobných problémů, které vzniknou jednoduše proto, že starý majitel byl líný to opravit.
- Nezapomeňte online vyhledat řešení problému s autem. Můžete přesvědčit potenciální kupce, že problém je vyřešen?
- Jaké opravy můžete provádět sami? Starší auta mají obvykle spoustu sad na opravu, které najdete online. Většinu problémů si můžete vyřešit sami doma.
Krok 3. Vyčistěte auto, dokud nebude lesklé
Čistý vůz se mnohem snáze prodává, zvláště ten vysoce hodnotný. Také zametání vnitřku auta a čištění oken nic nestojí, ale může to zvýšit cenu a usnadnit prodej. Ujistěte se, že:
- Otřete všechny části auta čistým hadříkem.
- Vyčistěte všechny části vysavačem, včetně části pod kobercem.
- Vnější část včetně střechy umyjte a opláchněte. U vysoce hodnotných vozů naneste vrstvu vosku, aby byla lesklejší.
Krok 4. Ukažte kupujícím zjevné poškození a uveďte to ve své reklamě
Pokud potenciální kupující o problému ví, ale přesto chce koupit, nemůže jako nástroj pro podávání nabídek použít nedostatek automobilů. Pokud však najde problém, který jste ve své reklamě neuvedli, může získat vyjednávací čip. Být upřímný při prodeji vypadá jako špatná strategie, ale pozve jen vážné zájemce. Přestože můžete zabránit tomu, aby si zákazníci byli vědomi některých drobných problémů, lidé jsou obecně ochotni zaplatit více za položky prodávané poctivými a důvěryhodnými prodejci.
Nezapomeňte zveřejnit spoustu fotografií, zejména částí auta, které mají problémy (například roztržená pěna sedadla). To vám poskytne větší důvěru v jeho prodej a také učiní potenciální kupce méně podezřelými z jiných škod
Krok 5. V případě potřeby vyměňte olej, vodu z chladiče a vodu ze stěračů, abyste zvýšili cenu
Pokud tyto věci nebyly provedeny předchozím prodejcem, můžete to udělat, abyste vyčistili auto a zvýšili prodejní cenu. Tyto opravy určitě zahrňte do své reklamy, protože potenciální kupující rádi uslyší, že se nemusí starat o maličkosti a jsou ochotni zaplatit o něco více.
- Nezapomeňte uvést stav vlastnictví vozidla. Pokud dochází daň z vozidla, potenciální kupující musí zaplatit více, aby ji zaplatil, aby ji bylo možné použít ke snížení prodejní ceny.
- Mějte na paměti konkrétní místní předpisy, jako je například kouřový test ve státě Kalifornie, Spojené státy americké. Pokud tento test zvládnete před prodejem, můžete získat vyšší prodejní cenu, protože potenciální kupující si s tím nemusí lámat hlavu.
Metoda 3 ze 3: Maximalizace zisku
Krok 1. Sledujte ceny aut na trhu, i když v tuto chvíli nemáte zájem je kupovat
Předpokládejme například, že vidíte auto BMW z roku 1987, které se prodalo za 35 milionů dolarů v aukci. I když je tato cena příliš vysoká na nákup a další prodej, můžete toto číslo použít jako měřítko k nalezení podobného auta za nižší cenu a poté jej prodat za více než 30 milionů IDR.
- Věnujte pozornost umístění aukcí automobilů a prodejů ojetých vozů, abyste zjistili prodejní ceny různých typů automobilů.
- Navštěvujte pravidelně webové stránky s odhady automobilů a čtěte inzeráty v novinách, abyste našli ojetá auta, i když o jejich koupi nemáte zájem. Čím více aut uvidíte, tím ostřejší je váš instinkt k nákupu a prodeji aut.
Krok 2. Najděte kupce a prodejce, kteří chtějí rychle prodat/koupit auto
Pokud se vy i osoba prodávající auto snažíte dosáhnout zisku, měli byste být schopni „bojovat“, abyste nabídku porazili. Prodejce, který chce prodat své auto rychle, je však mnohem snazší přesvědčit, aby ho prodal za výhodnou cenu.
- Při nákupu auta hledejte klíčová slova jako „rychle prodat“, „potřebujete peníze“nebo jiné ukazatele, které naznačují, že někdo chce prodat auto okamžitě, bez ohledu na prodejní cenu.
- Při prodeji automobilu věnujte pozornost potenciálním kupcům, kteří se zdají být ve spěchu nebo vypadají šťastně, než se podívají na nabízené auto. Nezapomeňte se zeptat na účel nákupu auta, protože to může být ukazatelem jeho finančních schopností. Zoufalí lidé jsou obvykle ochotni zaplatit více.
Krok 3. Při nabídce buďte odvážní
Nákup a prodej automobilů nemohou provádět slabí lidé. Pokud chcete vydělat, musíte se naučit vyjednávat. I když má každý jinou strategii, nejlepší strategií, kterou lze použít, je přesvědčit se před podáním nabídky. Zeptejte se sami sebe na dvě věci - jaká je ideální cena, kterou jste ochotni zaplatit a jakou maximální cenu můžete tolerovat. Začněte přihazovat od nejnižší ceny, poté ji postupně zvyšujte.
- Buďte k prodejci upřímní: „Chci koupit/prodat toto auto pouze za 12 milionů Rp - můžete se na tomto čísle dohodnout?“Pokud prodejce není ochotný, prostě odejděte.
- Vždy mějte hotovost v kapse a požádejte potenciální kupce, aby si peníze připravili. Pokud můžete platit na místě, často můžete získat nižší cenu, protože se prodejce nemusí obtěžovat s opětovným setkáním.
- Nebuďte příliš emocionální - kupujete si auto, abyste získali zisk. Pokud vám prodejce neposkytne požadovanou cenu, odejděte.
Krok 4. Přiveďte přítele, zvláště pokud ví hodně o autech
Dvě hlavy jsou lepší než jedna. Pokud vezmete přítele s technickými dovednostmi, možná budete muset zaplatit. Ne každý ví o autech, ale to neznamená, že nemůžete dosáhnout zisku. Váš přítel vám může pomoci nastartovat motor, sledovat stav auta při silničních testech nebo kontrolách stavu motoru nebo najít drobné závady, o kterých jste nevěděli.
- Obecně je dobré pro jistotu požádat někoho, aby vás doprovázel při setkání s někým, koho znáte online.
- Vždy byste se měli na veřejnosti setkávat s cizími lidmi.
Krok 5. Neváhejte opustit auto při hledání lepší nabídky
Pokud si nejste příliš jisti, že se auto vyplatí koupit, zanechte své telefonní číslo a požádejte prodejce, aby vás informoval, kdy je cena zlevněná. Pamatujte, že prodejce prodá auto nejvyšší nabídce. Nenechte se zmást, pokud to prodá někomu jinému, když to prodáváte za vysokou cenu. Chcete-li získat nejlepší cenu, počkejte 2–3 dny, než potvrdíte vážnost prodejce a také stav vozu. Pokud se auto neprodá za několik dní, můžete požádat o slevu 10-25%.
Krok 6. Důvěřujte svému instinktu při nákupu a prodeji automobilů
Pokud se auto cítí „nepohodlně“nebo navrhovaná nabídka vypadá podezřele, je nejlepší transakci jednoduše zrušit. Na prodej jsou stovky dalších aut a vaším úkolem je vydělat, ne riskovat. Pokud se zdá, že někdo využívá vaší nerozhodnosti, je nejlepší důvěřovat svým instinktům a zrušit dohodu. Existuje mnoho dalších příležitostí.
