Prodej zboží je v dnešní době považován za snazší a levnější. Když chcete prodat jednu nebo více položek, můžete snadno oslovit spotřebitele. Existuje několik osvědčených způsobů, které vám pomohou být úspěšnější při prodeji věcí, online i offline.
Krok
Metoda 1 ze 3: Porozumění procesu prodeje
Krok 1. Pochopte, jak se lidé rozhodují při nákupu produktů
Mnoho studií ukazuje, že lidé se při nákupu věcí rozhodují citově. Věnujte proto pozornost tomu, jaké emocionální spouštěče mohou přimět někoho koupit váš produkt, a poté jej zahrnout do reklam, které jsou umístěny.
- Uvědomte si, že lidé často reagují na příběhy vyprávěné ostatními, nejen posloucháním písemných faktů. Pokud například můžete zahrnout popis někoho, kdo použil váš produkt, toto svědectví může vyvolat emocionální reakci potenciálních kupujících.
- Lidé však stále potřebují fakta k racionalizaci nákupů. Udržujte proto seznam konkrétních skutečností produktu, jako je jeho stav a výrobce.
- Lidé často reagují na prohlášení jiných lidí, protože mnoho lidí jde s proudem.
Krok 2. Definujte jedinečný prodejní plán
Zjistěte, jak se váš produkt liší od produktů konkurence. Produkt může být levnější, lepší nebo fungovat lépe než jiné produkty.
- Do reklamy můžete zahrnout slova nebo slogany, kterými popíšete své jedinečné hodnoty, abyste mohli svůj produkt odlišit od konkurence.
- Lidem je třeba říci, jak může váš produkt splnit jejich potřeby (nebo přání). Jaké výhody získávají? Jak se tento produkt liší od ostatních produktů?
Krok 3. Určete cenu produktu
Musíte být opatrní při určování cen a musíte porozumět převládajícím tržním cenám.
- Určete limit zisku, který chcete získat. To znamená, že od prodejní ceny odečtete náklady na produkt. Online kalkulačku můžete použít k určení prodejní ceny na základě hrubého ziskového rozpětí, které chcete vydělat.
- Chcete -li zjistit zisk, potřebujete průzkum. Musíte vědět, kolik konkurentů prodává své produkty, abyste je mohli konkurenceschopně ocenit a přitom dosáhnout zisku. Pokud prodáváte použité výrobky, ujistěte se, že zjistíte nové ceny prostřednictvím webových stránek prodejce. Pokud prodáváte produkt na online webu, podívejte se na ceny, které používají jiní lidé prodávající podobné produkty. Zjistěte ceny používané obchodními konkurenty.
- Neprodávejte výrobky za ceny, které jsou příliš nízké nebo příliš vysoké. Oba způsoby mohou vašemu podnikání dlouhodobě uškodit. Pokud se například pokoušíte levně prodat ojetý vůz, lidé budou mít podezření, že s autem není něco v pořádku. Před stanovením cen si zapište výdaje. Dělejte si poznámky podrobně.
- Cnet je web, který lze použít k porovnání cen elektronického zboží.
Krok 4. Znát cílového spotřebitele/trh
Pochopení potenciálních zákazníků je považováno za důležité. Nesnažte se generalizovat na potenciální zákazníky. Nesnažte se prodat něco běžného světu. Omezení lidí, kteří jsou vašimi cílovými spotřebiteli, vám může pomoci určit jazyk reklamy.
- Prodat něco mladému člověku se může velmi lišit od prodeje něčeho dospělému. Mladí lidé často chtějí nakupovat výrobky online a jazyk používaný při prodeji produktů musí být neformálnější. Například dospělí jsou souzeni, že Facebook používají jen zřídka, takže je reklama nezajímá, nebo ji vůbec nepoužívají.
- Při určování cílového trhu si položte několik otázek, kdo od vás produkt koupil, jehož problém produkt dokáže vyřešit, jste ochotni riskovat při určování cílového trhu nebo zda děláte předpoklady nebo jste prováděli průzkum vašich zájmů … a potřeby spotřebitelů.
- Jakmile porozumíte trhu, musíte dát do souvislosti výhody produktu s výsledky, o které se trh zajímá.
- Dělat domácí úkol. Poznejte svůj cílový trh co nejlépe. Proveďte průzkum demografických aspektů, nákupních vzorců atd. Poznejte produkt co nejlépe.
Krok 5. Zavřete transakci
Ujistěte se, že skutečně přimějete spotřebitele, aby si koupili váš produkt. Tomu se říká „zavírání“, což je důležitá část prodeje.
- Transakci můžete uzavřít získáním podpisu zákazníka. Předpokládaný prodej je, když prodávající předpokládá, že je zákazník připraven ke koupi, a řekne zákazníkovi, jak nákup dokončit.
- Buď trpělivý. Často nemusíte okamžitě uzavřít obchod, protože se snažíte, aby zákazník nespěchal. Lidé budou podezřelí z vysokotlakých prodejních taktik.
- Ptejte se a poslouchejte, když mluvíte s cílovými spotřebiteli. Zjistěte, co hledají, a zkuste zjistit, co hledají.
- Po uzavření transakce dodejte produkt podle dohody.
Metoda 2 ze 3: Prodej produktů online
Krok 1. Prodejte něco na eBay
Prodej na eBay je snadný a skvělý způsob, jak prodávat své produkty online. Můžete získat okamžitý přístup k více kupujícím.
- Zaregistrujte se na webu eBay a vytvořte si účet. Klikněte na prodej v horní části domovské stránky webu a poté se přihlaste nebo zaregistrujte nový účet. Poté určete položky, které chcete prodat, a přidejte obrázek produktu. eBay vám umožňuje zveřejnit až 10 fotografií.
- Pokud znáte tržní hodnotu produktu, zvolte předdefinovaný formát ceny a cenu zahrňte. Pokud je položka skutečně jedinečná nebo si nejste jisti její hodnotou, můžete použít formát stanovení cen ve stylu aukce. eBay má správce rychlých výpisů, který vám umožňuje porovnávat ceny podobných produktů.
- Vyberte možnost dopravy. Na eBay je k dispozici mnoho možností dopravy. Můžete si zdarma objednat základní ceníky a obálky, naplánovat osobní vyzvednutí nebo nabídnout jiné možnosti doručení.
- Klikněte na seznam a zákazníci začnou váš produkt vidět.
- Zboží odešlete poté, co kupující zaplatí za prodané zboží. Pokud plánujete znovu prodat, musíte na své kupující zanechat pozitivní dojem. To může vytvářet věrné spotřebitele.
- Dostat zaplaceno. Mnoho prodejců používá PayPal jako platební mechanismus na eBay. Připojení k PayPalu je považováno za snadné. Tento web vám umožňuje převádět peníze elektronicky na bankovní účet nebo na šek.
- Chcete -li zvýšit úspěšnost prodeje na eBay, nezapomeňte zahrnout konkrétní titulky obsahující názvy produktů, které by lidé mohli hledat. Musíte vynechat přídavná jména jako úžasné nebo skvělé.
- Vložit fotografii. Fotografie pomohou s prodejem produktů. Zveřejněte fotografii nahoře, aby ji potenciální kupující mohli vidět jako první.
Krok 2. Prodejte něco na Craigslistu
Mnoho lidí nachází kupce, kteří si zakoupili jejich produkty na Craigslist. Stačí jít na web Craigslist. Můžete si vybrat weby v jiné geografické oblasti nebo v jiné prodejní oblasti, ačkoli reklamy můžete zveřejňovat pouze na jednom z nich. Za zveřejnění na Craigslistu nemusíte platit.
- Zadejte fotografii. Lidé jsou velmi podezřívaví k lidem, kteří prodávají věci zejména online. Proto budete mít větší štěstí, pokud uvidí, co může nabídnout. Uspořádejte fotografie tak, aby vypadaly dobře. Například musíte produkt před střelbou vyčistit.
- Zahrnout časový limit. Pokud k položce připojíte naléhavost, například řeknete, že věc musí být zakoupena v pátek, zvýšíte prodeje.
- Při setkání s kupujícími mimo Craigslist buďte opatrní. Při setkání s lidmi na veřejných místech dbejte na bezpečnost. Pokud se nemůžete setkat na veřejném místě (jako když prodáváte velký domácí spotřebič), ujistěte se, že při setkání s kupujícím je jeden nebo více lidí. Dobrým nápadem je pouze okamžité přijímání plateb.
- Silný název je považován za důležitý pro přilákání lidí, protože váš produkt pravděpodobně bude konkurovat jiným produktům. Použijte klíčová slova související s produkty, které kupující často hledají. Kromě toho uveďte název značky a stav položky. V reklamě budete muset zadat podrobnosti o produktu, jako je barva, velikost a jakékoli problémy, jako jsou roztržení nebo jiné problémy.
- Do inzerátu nezapomeňte uvést kontaktní údaje. Anonymní e -mail Craigs List můžete použít k ochraně vašeho soukromí a zvýšení bezpečnosti.
Krok 3. Prodejte něco na Amazonu
Amazon.com přesouvá zboží na online produkty. Můžete však nejen nakupovat výrobky od dostupných společností, ale můžete také prodávat své vlastní. Na rozdíl od eBay a Craigslist však můžete prodávat pouze produkty, které byly uvedeny na webu Amazon. Nemůžete například prodávat staré starožitnosti, pokud Amazon neprodává stejné produkty.
- Vyberte kategorii. V prodeji na Amazonu existuje mnoho kategorií. Můžete si například vybrat kategorii profesionálního prodeje. K prodeji ve stejné kategorii, ale ne v jiných, potřebujete profesionální prodejní účet. Amazon poskytuje graf, který pomáhá zjistit, do jaké kategorie produkt patří a zda potřebujete souhlas k prodeji položek na profesionálním účtu.
- Najděte si plán prodeje, který si můžete dovolit. Pokud prodáte více než 40 položek za měsíc, Amazon doporučuje profesionální účet, který je dražší než individuální účet. U individuálních účtů a prodejců prodávajících více produktů účtuje Amazon 99 centů (13 167 Rp k 25.2.2016) za každou položku prodeje a další související náklady. Amazon také snížil provize z prodeje zhruba o 6 až 15 procent.
- Chcete -li prodávat jako profesionál nebo jako jednotlivec, musíte si vytvořit účet na webu Amazon. Pokud prodáváte jako fyzická osoba, budete muset uvést své jméno a k zaplacení každého poplatku kreditní kartu. Budete také požádáni o vytvoření zobrazeného jména.
- Po registraci si vytvořte seznam produktů. Vyberte si podmínky, ceny a způsoby dopravy. Klepnutím na spravovat objednávky zobrazíte všechny prodeje. Můžete prodávat pouze produkty, které byly zaregistrovány na webu Amazon. Hledejte proto svůj produkt na webu, jako byste zadali číslo ISBN v knize, která je na prodej. Většina produktů má na stránce tlačítko „prodat na Amazonu“. Pokud chcete prodat vlastní verzi, musíte ji stisknout.
Krok 4. Zajistěte prohledávání vašeho produktu
Jedním z nejdůležitějších návrhů na zvýšení tržeb na Amazonu je zajistit, aby lidé při hledání takového produktu našli nějaký produkt. Většina lidí najde produkty na Amazonu zadáním klíčových slov do vyhledávacího pole.
- Zahrňte do názvu produktu klíčová slova. Do názvu zahrňte slova, která lidé pravděpodobně hledají, když hledají váš produkt.
- Do svého produktu můžete přidat pět hledaných výrazů a musíte přidat všechny tyto výrazy. Například telefony značky Nokia mohou být ve spodní části výsledků hledání telefonů Nokia s bluetooth, protože druhý výraz obsahuje více klíčových slov.
Metoda 3 ze 3: Prodej produktů přes offline
Krok 1. Mějte sociální interakce
Když prodáváte offline, musíte využít výhod sociálních interakcí. Budete muset mít doma ukázky produktů a využívat příležitostí k vytváření sítí.
- Najděte si místa setkání pro své cílové spotřebitele, jako jsou trhy s ovocem a zeleninou nebo nedaleké výstavy.
- Budujte důvěru v značku vaší značky sponzorováním akcí v okolí.
- Zkuste dát nějaké produkty jako dárek. Lidé reagují na dárky, protože pokud se jim váš produkt líbí, koupí si ho.
Krok 2. Síť s dalšími lidmi
Lidé, kteří prodávají zboží, mají často zavedené sítě. Mají oběd se spoustou lidí a rychle vydávají a získávají vizitky. Ústní řeč začíná vztahy s jinými lidmi.
- Naslouchání spotřebitelům a porozumění jejich potřebám je důležitým klíčem v prodejním procesu.
- Propagace bez pochopení, že váš produkt může splňovat potřeby spotřebitelů, je zřídka považována za úspěšnou. Na druhou stranu, rozvíjení dlouhodobých vztahů s lidmi z vás udělá dobrého prodejce, protože spotřebitelé se budou vracet pro více a řeknou svým přátelům, aby u vás také nakupovali.
- Prodat něco může být časově náročné. Prodavači říkají, že prodat něco lze označit jako maraton, nikoli sprint. Prodat něco vyžaduje proces.
- Snažte se být přímí, když mluvíte s potenciálními zákazníky, než aby to znělo jako zkouška. Pokud budete znít příliš jako zkouška, ve skutečnosti vám nebudou věřit.
Krok 3. Vypracujte marketingový plán
Musíte zjistit náklady na reklamu a marketing a přemýšlet o způsobech, jak můžete své zákazníky oslovit levněji, například prostřednictvím sociálních médií.
- Rozhodněte se, zda chcete inzerovat prostřednictvím rádia, televize a novin a nových médií. Jaké je nejlepší médium k oslovení cílových spotřebitelů?
- Pro společnost určete minimální a maximální náklady na reklamu s 10 a 12 procenty předpokládaného ročního zisku z prodeje. Sečtěte zvýšení ceny průměrné transakce. Poté odečtěte fixní výdaje. Zbývající prostředky představují minimální a maximální reklamní náklady.
Krok 4. Zkuste uspořádat prodej z druhé ruky
Pokud se jen snažíte zbavit různých domácích spotřebičů, zkuste udělat prodej z druhé ruky.
- Umístěte reklamy na prodej z druhé ruky v novinách nebo online prostřednictvím stránek sociálních médií nebo webů, jako je Craigslist. Vytvořte si seznam položek, které prodáváte, a unikátních položek, které máte.
- Přenosné položky jsou považovány za nejvhodnější pro prodej použitého zboží. Zamyslete se proto nad tím, jaké oblečení nebo domácí spotřebiče můžete prodávat a které mohou lidé snadno nosit.
- Určete nejlepší den pro prodej z druhé ruky. Lidé jsou například považováni za méně zainteresované na návštěvě prodeje použitého zboží ve všední dny během dne.
- Obraťte se na vládu vašeho města nebo vesnice a zjistěte, zda potřebujete povolení k prodeji použitého zboží. Tyto zásady se budou lišit v závislosti na každé komunitě.
Tipy
- Mějte na paměti, že za prodej produktů online obvykle musíte zaplatit poplatek.
- Při prodeji produktů vždy mluvte pravdu. Pokud zkreslíte svůj produkt, lidé si ho zapamatují a řeknou to ostatním.
- Buďte vážní a přátelští. Dobrá osobnost může lidem pomoci zbavit se strachu z nákupu produktů.
