Brožury jsou marketingový nástroj, který umožňuje potenciálním zákazníkům mít v digitální éře něco hmatatelného jako nyní. Brožury s krásným designem, barvami a fotografiemi mohou vašemu produktu nebo službě pomoci dobře se prodávat na trhu. Brožury mohou dělat několik věcí: ukázat potenciální perspektivu společnosti, vysvětlit produkt podrobněji nebo nabídnout ukázku některých produktů, které přilákají zákazníky. Vytvářením stručných a atraktivních brožur můžete zvýšit své tržby a přilákat více zákazníků.
Krok
Část 1 ze 3: Zúžení tématu
Krok 1. Buďte konkrétní
Brožury jsou cenným fyzickým marketingovým nástrojem a používají se ke zvýšení prodeje. Na rozdíl od webových stránek poskytují brožury pouze omezený prostor pro vložení informací. Při psaní brožury buďte konkrétní o prodávaném produktu nebo službě.
- Nesnažte se nacpat příliš mnoho témat do jedné brožury. Zatímco brožury lze použít k poskytnutí všech informací o vaší nabídce, často je lepší vytvořit několik brožur. Ke každému produktu nebo službě můžete vytvořit brožuru.
- Pokud například společnost poskytuje služby renovace pokojů doma, například v kuchyni, koupelně nebo obývacím pokoji, bylo by efektivnější vytvořit jeden typ brožury pro jednu místnost.
- Místo vyplňování brožury rozsáhlými informacemi je nejlepší zaměřit se pouze na jedno téma. Jedna brožura možná pojednává pouze o rekonstrukci kuchyně. Zahrňte konkrétní informace o jedné místnosti, abyste mohli vysvětlit každý detail, od typů dostupných dlaždic až po výběr barev úchytů skříněk.
Krok 2. Postavte se jako čtenář brožury
Předpokládejme, že jste tuto brožuru dostali náhodou. Až to uvidíte, zeptejte se sami sebe, jaké informace chcete z brožury okamžitě získat. Zapište si tuto otázku a odpovězte na ni. Tyto odpovědi můžete použít jako vodítko pro tvorbu brožur.
- Identifikujte své cílové publikum. Zamyslete se nad tím, kde lidé tento leták získají. Kdo jsou oni? Píšete brožury pro zákazníky, kteří hledají produkt nebo službu? Vytvořili jste tuto brožuru pro tým investorů nebo členů představenstva?
- Hlas, tón a informace v brožuře se budou lišit podle toho, kdo bude vaši brožuru číst.
- Pokud chcete zahrnout informace o způsobech renovace kuchyně tak, aby vyhovovala vkusu potenciálních zákazníků, použijte odlehčené věty a zahrňte informace o životním stylu. Zahrňte informace o možnostech materiálů a různých modelech, které poskytujete. Zaměřte se na to, jak se potenciální zákazníci budou cítit, když uvidí vaši nabídku. Doporučujeme vytvářet obsah podle výhod, které můžete poskytnout.
- Pokud je brožura zaměřena více na korporátní lidi nebo na pozadí B2B (business to business), je nejlepší zahrnout více faktů a čísel. Zaměřte se na informace, které ukazují, jak má váš produkt pozitivní finanční dopad na investory nebo jiné podniky.
Krok 3. Zdůrazněte výhody produktu
Místo toho, abyste poskytli pouze přehled základních funkcí, je nejlepší se zaměřit na konkrétní téma, které vám to umožní podrobně vysvětlit. Funkce popisují produkt nebo službu; Výhoda popisuje, jak tato funkce pomůže čtenáři.
- Zvažte zařazení části FAQ (často kladené otázky), která odpoví na nejčastěji kladené otázky.
- Brožury jsou produkty, které lidé budou nosit s sebou. Proto musíte rychle a efektivně poskytnout dostatečné relevantní informace. Brožura bude fungovat jako náhrada za vaše marketingové pracovníky.
Krok 4. Zlikvidujte všechny nepodstatné informace
Nebudete moci zahrnout vše, co chcete sdělit, do jedné brožury. Protože je prostor omezený, je důležité si uvědomit, že ne všechny informace jsou relevantní. Zlikvidujte všechny informace, které nemají přímý dopad na hlavní produkt nebo službu.
- Vyřazení informací neznamená opuštění jádra marketingového materiálu. Stále byste měli zahrnout logo nebo obrázek společnosti, popis společnosti a sekci, kde čtenáři najdou více informací a na koho se obrátit.
- Pokud například píšete brožuru o rekonstrukci kuchyně, nemusíte uvádět informace o dalších místnostech. Jednoduše uvedete všechny další místnosti, na kterých můžete také pracovat. Neztrácejte místo v brožuře tím, že podrobně prodiskutujete další místnosti.
Část 2 ze 3: Nastavení rozložení
Krok 1. Vyberte rozložení
Nejpoužívanějším typem brožury je trojnásobný model. Rozložení brožury si však můžete zvolit podle informací, které chcete poskytnout.
- Nyní, když je téma zúženo, můžete začít psát brožuru. Dávejte pozor na počet potřebných segmentů. Vytvořte souhrn, který pomůže určit, kolik místa v brožuře je potřeba.
- Ve standardní trojnásobné brožuře je jeden vodorovný list papíru rozdělen na 6 segmentů. Segmenty 2, 3 a 4 jsou vnitřní segmenty a obvykle obsahují nejdůležitější informace. Segment 2 je v záhybu a obvykle obsahuje rozsáhlé informace s otázkami a odpověďmi. Tato informace vybízí čtenáře, aby věřili, že produkt bude odpovědí na všechny problémy, se kterými se čtenáři potýkají. Segmenty 3 a 4 se obvykle rozšiřují a diskutují hlouběji. Tento segment poskytuje informace a přesvědčuje čtenáře, že řešení problému je ve vaší brožuře.
- Segment 1 je přední kryt. Tato oblast láká čtenáře k vyzvednutí brožury. Obvykle se to děje pomocí obrázků, které vyzařují pozitivní pocity. Účelem tohoto segmentového designu je přimět čtenáře k otevření brožury. Zahrňte 1–2 řádky vět, které čtenáři slibují výhody.
- Segment 5 je zadní sklad a obvykle obsahuje reference a kupóny.
- Segment 6 obvykle obsahuje kontaktní informace, jako jsou telefonní čísla, webové stránky a mapy.
- Na brožury lze použít mnoho typů záhybů a rozvržení. Některé brožury vypadají jako knihy nebo brožury, zatímco jiné obsahují přílohy nebo výřezy. Nebojte se, že byste museli nosit běžný trojnásobný model. Uspořádání informací je v podstatě stejné pro všechny modely rozložení. Přední strana slouží k zobrazení výsledků, které lze získat po použití produktu nebo služby v brožuře. Další stránka obsahuje odpovědi a nabídky. Poslední část pak poskytuje pobídky k přihlášení a kontaktní informace.
Krok 2. Využijte volného místa v brožuře
Bez ohledu na styl nebo rozložení, které si vyberete, musíte z dostupného prostoru maximálně využít. To znamená, najít rovnováhu mezi obrázky a psaním.
- Ačkoli brožury poskytují čtenářům cenné informace, je nejlepší nevyplňovat celé stránky nebo segmenty bloky textu. Nikdo nebude číst vaši brožuru, pokud je plná přílišného psaní. Zde vám pomohou obrázky a grafika.
- Nezmenšujte velikost textu, abyste mohli zahrnout více slov. Pokud se slova, která chcete zahrnout, nevejdou na list brožury, znamená to, že je vaše brožura příliš „vybíravá“.
- Obrázky a grafika vám opravdu pomohou poskytnout důležité informace vizuálně. Můžete také zahrnout malý popis textu popisujícího související fotografii nebo obrázek.
Krok 3. Kryt nebo přední panel zaujměte čtenáře
Přední obálka je ta část, která přiměje lidi, aby si vyzvedli a přečetli váš leták. Poutavá fotografie nebo grafika je mnohem efektivnější než text.
- Použijte fotografie, které ukazují nabízený produkt nebo službu.
- Ukažte lidem, že se jim váš produkt nebo služba líbí. Spolu se skvělými fotografiemi nezapomeňte zahrnout text, který „mluví přímo“ke čtenáři. Položte otázku nebo zmíňte výhody, které vaši čtenáři brožur chtějí.
- Slogan a 1-2 řádky textu na obálce poskytnou čtenáři dostatek informací k vyzvednutí vaší brožury. Tento slogan také vytváří dostatek tajemství, aby udržel čtenářův zájem a přiměl jej číst dále na další stránku nebo sekci.
Krok 4. Rozdělte informace na části
Ve vnitřním podokně rozdělte pomocí nadpisů dlouhé odstavce textu. Prostor v brožuře je poměrně omezený a nepoužívejte jej celý pro dlouhé řádky textu.
- Příliš mnoho psaní způsobí, že lidé budou líní číst vaši brožuru. Místo dlouhých odstavců nebo oddílů je nejlepší použít krátké oddíly a věty.
- Tečkovaný nebo číslovaný seznam dále oddělí text a usnadní jeho čtení. Tato technika také přitáhne oči lidí k brožuře.
- Oddělte segmenty a rozdělte brožuru tučným nadpisem. Poskytujte různé typy obsahu a informací pro různé segmenty. Pokud diskutujete o kuchyňském vybavení v jedné části své brožury o přestavbě kuchyně, použijte jiný panel nebo segment a zvýrazněte další aspekty své nabídky, jako je osvětlení a truhlářství. Rozdělení brožury na segmenty umožňuje čtenáři zůstat zaujat a ne zahlcen jeho čtením.
Část 3 ze 3: Vytváření obsahu
Krok 1. Mluvte přímo se čtenářem
Oslovte čtenáře jako „vy“, abyste si s ním vybudovali vztah. Přizpůsobení vaší brožury vytvoří spojení mezi vámi a vaším potenciálním zákazníkem.
- Inteligentní mluvení se svými čtenáři bude mít potenciální zákazníky zájem.
- Brožura by měla začínat a končit u zákazníka. Než se pustíte do tématu brožury, která vysvětluje všechny skvělé věci, které můžete nabídnout, nalákejte zákazníky odpovídáním na otázky a odmítáním jakýchkoli námitek.
- Zaměřte obsah na poskytování informací, které prodávají vaše funkce prostřednictvím výhod. Vyvolejte příklady ze skutečného světa nebo případové studie.
- Pokuste se odpovědět na otázky o tom, jak produkt nebo služba prospívá potenciálním zákazníkům.
Krok 2. Udržujte obsah brožury soustředěný
Vaším cílem je udržet čtenářův zájem a soustředění. Prezentujte obsah podle typu čtenáře, kterého chcete touto brožurou zaujmout.
- Pokud píšete brožuru, která má poskytnout vodítko, zahrňte informace o společnosti, které čtenáři ještě neznají. Poskytněte stručný popis historie společnosti a jejích rozdílů a výhod oproti jiným podobným společnostem.
- Pokud je však brožura prodejní reklama, zákazník již zná historii vaší společnosti. Nenudte je a zdráhejte se pokračovat v dalším segmentu poskytováním nudných informací.
- Udržujte obsah brožury relevantní pro její účel. Ujistěte se však, že je brožura dostatečně stručná, aby neztratila zájem čtenáře.
- Váš obsah by měl zdůrazňovat výhody, které poskytuje, a nejen funkce. Místo jednoduchého poskytování obsahu, který předvádí váš produkt, zahrňte atmosféru životního stylu. Ukažte, jak váš produkt nebo služba zlepší život zákazníka. Můžete to udělat zobrazením obrázků, které ukazují šťastné lidi, kteří používají váš produkt. Vysvětlete, proč jsou současní zákazníci spokojení.
- Zbavte se nudných detailů. Čtenáři nemusí vědět každý malý detail o tom, jak rekonstruujete kuchyň. Čtenáři budou mít větší prospěch ze způsobu, jakým vkládáte dovednosti a kompetentní design k výrobě vysoce kvalitních produktů ve správné atmosféře.
Krok 3. Použijte posudky
Získejte nabídky od spokojených zákazníků, které můžete zahrnout do brožur. Nezapomeňte uvést celé jméno zákazníka a všechny relevantní informace, které pomohou, aby se posudek zdál legitimní.
Ohlasy jsou skvělý způsob, jak potenciálním zákazníkům poskytnout další důvody k pokračování ve čtení. Ohlasy také podporují životní styl a řešení slíbená v brožuře
Krok 4. Ukončete brožuru výzvou k akci
Nasměrujte čtenáře na další krok.
- To lze provést tak, že povzbudíte čtenáře, aby navštívili vaši showroom nebo zavolali na kontaktní číslo a domluvili si schůzku.
- Zkuste udělat vnitřní výzvu k akci. Opět zkuste použít slova a obrázky, které vyvolávají emoce. Lidé budou pravděpodobněji jednat, pokud dokážete vytvořit empatii. Pokud brožura nabízí služby přestavby kuchyně, přiložte obrázek ukazující šťastnou rodinu, která jí chutné jídlo v krásné kuchyni. Poté se vnitřní volající věta v brožuře pokusí pozvat čtenáře, aby vás kontaktovali, aby získali kuchyň tak krásnou, jako je ta na fotografii.
Tipy
- Vyhněte se žargonu nebo výrazům specifickým pro dané odvětví. Tato fráze „podcení“autenticitu vaší brožury.
- Promluvte si přímo s potenciálními zákazníky. Zkuste si vytvořit osobní zkušenost.
- Vytvořte brožury krátké a stručné.
- Používejte obrázky, které ze čtenáře vyzařují pozitivní pocity.
- Udržujte svůj hlas a tón konzistentní a mluvte se čtenářem inteligentně. Psaní by však také nemělo být příliš suché ani věcné/strnulé. Berte brožury jako prostředek k vyprávění příběhů
- Při psaní brožur vždy používejte přesvědčivý jazyk, aby nevypadal nudně.
