Síťový marketing, také známý jako Multi-Level Marketing (MLM), je obchodní model, který umožňuje nezávislým dodavatelům přímo prodávat produkty společnosti a získávat provize za produkty, které úspěšně prodávají. Tato profese přitahuje mnoho lidí, protože mohou být svým vlastním šéfem, nastavit si vlastní hodiny a mít možnost dosáhnout úspěchu s vlastním podnikáním. Síťový marketing vyžaduje obrovský závazek, ale může to být velmi lukrativní kariéra.
Krok
Část 1 ze 3: Nalezení správné společnosti
Krok 1. Prostudujte si různé MLM společnosti
Klíčem k úspěchu v síťovém marketingu je výběr správné společnosti. Máte -li dotazy nebo věci, které chcete vědět, můžete na ně najít odpovědi hledáním informací na internetu. Proveďte svůj průzkum a zjistěte, která společnost vám osobně nejvíce vyhovuje. Některé z otázek, na které byste měli hledat odpovědi při hledání společnosti MLM, jsou:
- Jak dlouho společnost existuje? Stojí už pevně nebo teprve začíná?
- Jaký byl prodej? Zvyšuje se nebo klesá?
- Jaká je obecná pověst společnosti? Recenze a blogy obvykle poskytují představu o tom, zda má společnost dobrou pověst nebo je podezřelá.
Krok 2. Najděte informace o generálním řediteli a dalších vedoucích ve společnosti
Pamatujte si stejné otázky, jako když jste studovali společnost. Je vedení ve společnosti renomované a dodržuje zákony? Pokud byl vedoucí společnosti někdy obviněn z podvodu nebo měl právní problémy, měli byste se jí vyhnout.
Krok 3. Prostudujte si zboží nebo služby, které společnost prodává
Protože jste zodpovědní za propagaci a prodej, ujistěte se, že je produkt užitečný a stojí za prodej. Některé společnosti MLM prodávají nebezpečné nebo diskutabilní produkty a pokud se jich účastníte, můžete čelit soudním procesům. Při zvažování produktů společnosti vezměte v úvahu následující:
- Jsou výrobky bezpečné?
- Jsou tvrzení o produktech podložena platným výzkumem?
- Chci tento produkt používat?
- Je cena rozumná?
Krok 4. Položte náborářovi otázky
Jakmile najdete společnost, která vás zajímá, potkáte náboráře nebo nějakého takového zástupce. Procvičujte skepsi během celého procesu náboru. Pamatujte, že vydělá peníze, pokud se zaregistrujete, aby nemusel být tak otevřený. Nenechte se zmást sliby o tom, kolik peněz vyděláte, ale dobře si rozmyslete, co byste měli udělat.
- Pokládejte přímé a konkrétní otázky. Pokud je odpověď příliš vágní, požádejte o vysvětlení.
- Zeptejte se, co přesně od vás společnost očekává. Kolik byste měli prodat? Kolik lidí byste měli zaměstnat? Jste povinni zúčastnit se školení?
Krok 5. Přečtěte si pečlivě smlouvu
Neregistrujte se hned. Udělejte si čas na přečtení a pochopení celé smlouvy. Možná budete muset konzultovat právníka nebo účetního, abyste se ujistili, že získáte spravedlivý podíl a že je společnost legální.
Krok 6. Sledujte podezřelá znamení
Podle americké Federální obchodní komise jsou některé podniky, které si říkají MLM společnosti, ve skutečnosti nelegálními pyramidovými systémy. Pyramidová schémata přimějí lidi, aby nakupovali výrobky od společností a téměř vždy nakonec uškodili rekrutům. Některé věci, na které je třeba dávat pozor, jsou:
- Pokud společnost vydělává více peněz prodejem produktů distributorům než veřejnosti.
- Pokud společnost vydělává více peněz náborem členů než prodejem produktů.
- Pokud se vám něco nezdá, smlouvu nepodepisujte.
Krok 7. Vypracujte podnikatelský plán
Při zvažování několika potenciálních společností vytvořte plán na vybudování a růst podnikání. I když jste se oficiálně nepřipojili k žádné společnosti, je užitečné naplánovat si to dopředu. Tímto způsobem můžete začít podnikat o krok napřed. Při navrhování obchodního plánu mějte na paměti následující body:
- Jaké zboží nebo služby budete prodávat?
- Kdo je cílový trh?
- Kolik času budete věnovat podnikání? Bude to práce na částečný úvazek, nebo plánujete pracovat sedm dní v týdnu?
- Jaky je tvuj cil? Chcete být bohatí nebo si jen vydělat nějaké peníze navíc?
- Mysli dlouhodobě. Jakým životem si přejete následujících pět let? Nebo za deset let?
- Jaká je vaše marketingová strategie? Budete propagovat po telefonu? Používáte internet? Dveře ke dveřím?
- Plány lze podle potřeby aktualizovat nebo upravovat, ale průvodce může být velmi užitečný, když s podnikáním teprve začínáte.
Část 2 ze 3: Zahájení podnikání
Krok 1. Vyberte si správného mentora
Ve většině modelů MLM bude náborář mentorem. Mentor vás provede ranými fázemi podnikání. Obvykle platí, že čím jste úspěšnější, tím více peněz mentor vydělá. Má tedy zájem vás doprovázet. Potřebujete mentora, který:
- Pokud potřebujete pomoc.
- Schopný a pohodlný při práci.
- Upřímně řekněte, jestli existuje něco, co můžete zlepšit.
Krok 2. Naučte se a seznamte se s produktem
Máte na starosti prodej produktu, takže byste měli věnovat čas učení se vstupům a výstupům. Musíte naplánovat, jak produkt propagovat potenciálním zákazníkům, jak odpovědět na jejich otázky nebo pochybnosti, a zjistit relevantní výzkum nebo studie, které produkt podporují.
Krok 3. Zúčastněte se firemních schůzek a školení
Pomůže vám navázat nová spojení a naučit se nové dovednosti. Po účasti na schůzkách a školeních budete lépe připraveni vybudovat firmu a dosáhnout úspěchu.
Krok 4. Shromážděte kontakty
V síťovém marketingu jsou kontakty potenciálními zákazníky. Pokud chcete vždy vydělávat peníze, musíte hledat nové kontakty. Existují různé způsoby, jak najít nové kontakty, a měli byste použít různé strategie, jak přilákat největší trh.
- Sociální média jsou snadný a levný způsob propagace produktů. Vytvořte stránku pro svou společnost na každém větším webu sociálních médií a pravidelně ji aktualizujte na všech těchto platformách.
- Nakupujte reklamní prostor v reálném i virtuálním světě. Webové stránky a noviny mohou pomoci šířit informace o vašem produktu.
- Volání cizím lidem, přestože je to starý způsob, je stále oblíbenou metodou hledání potenciálních zákazníků.
- Lze také zkoumat osobní interakce. Vždy noste vizitku a buďte připraveni o společnosti kdykoli mluvit. Nikdy nevíte, koho vaše nabídka zaujme.
Krok 5. Sledujte všechny kontakty
Chcete -li z kontaktu udělat zákazníka nebo člena, musíte produkt sledovat a propagovat.
- Vytvářejte webové stránky pomocí automatických odpovědí navržených tak, aby kontaktovaly lidi, kteří vaši stránku navštíví.
- Uspořádejte své kontakty do úhledného souboru, který obsahuje všechny informace o nich, aby byly snadno dostupné.
- Nastavte si propagaci vždy, když zavoláte kontaktu.
- Zkuste více než jednou převést kontakt na zákazníka. Pokud lidé nemají o první propagaci zájem, nemusí to nutně znamenat, že nikdy nebudou. Nepropagujte však příliš. Mohli byste skončit s pověstí spammera, což by mohlo poškodit vaše podnikání.
Část 3 ze 3: Budování firmy
Krok 1. Nábor nových členů
Stejně jako jste přijati do společnosti pro síťový marketing, musíte také najímat nové lidi, aby se připojili k vašemu týmu, pokud chcete být úspěšní. Vždy hledejte nové potenciální zákazníky, kteří si myslí, že budou cenným přírůstkem do týmu. Zkuste náborovou službu, jako je MLMRC. Kromě toho musíte najít lidi, kteří jsou zajímaví, schopní prodávat a týmoví hráči, kteří jsou odhodláni s vámi spolupracovat.
Krok 2. Veďte členy efektivně
Pokud je člen úspěšný, vyděláte peníze. Takže musíte být připraveni je dobře vycvičit. To vyžaduje značné časové nasazení, dokonce i několik týdnů. Uvědomte si však, že budujete tým a máte dobrý důvod věnovat čas tomu, abyste se ujistili, že jsou členové dostatečně kompetentní jít vlastní cestou.
Krok 3. Udělte členům týmu tučné provize
Jejich odpovídajícím odškodněním zajistíte, že budou mít motivaci prodat. Vydělají tak peníze pro vás i pro sebe. Díky provizím také vydrží déle a to je pro vás dobré. Udržujte talentované prodejce v týmu, aby vaše podnikání rostlo a bylo úspěšné.
Krok 4. Konzultujte své podnikání s profesionálními odborníky
Nezapomeňte, že jste zodpovědní za všechny záležitosti související s obchodem, jako jsou daně, zákony atd. Účetní a právníci budou velmi nápomocni při efektivním řízení podniku.
Tipy
- Žádné schéma rychlého zbohatnutí. MLM je velký závazek a musíte být ochotní investovat čas potřebný k úspěchu.
- Nechte si poradit od lidí, kteří jsou již úspěšní v síťovém marketingu.
- Nezkoušejte nové způsoby. Sledujte způsoby těch, kteří uspěli před vámi.
- Čtení knih o úspěšných podnikatelích může poskytnout nápady a inspiraci. Pamatujte však, že co funguje na jednu osobu, nemusí fungovat na vás. Přečtěte si knihy, kde najdete nápady, ale pečlivě v nich zvažte návrhy.
Varování
- Neodcházejte hned ze stávajícího zaměstnání. Měli byste odejít, pouze pokud jste si jisti, že všechny životní náklady lze pokrýt příjmem z MLM.
- Zajistěte, aby vaše podnikání bylo legální a dodržovalo zákony.
