Stát se kosmetickou poradkyní Mary Kay je dost snadné, ale naučit se prodávat produkty Mary Kay vyžaduje trochu více času a úsilí. S dostatečnou vytrvalostí můžete touto kariérou vydělat slušné peníze.
Krok
Část 1 ze 3: Stát se konzultantem
Krok 1. Najděte stávajícího konzultanta
Pokud již znáte poradkyni Mary Kay, můžete ji požádat o pomoc. Pokud ale poradce neznáte, můžete jej najít ve svém okolí pomocí webových stránek Mary Kay.
- Kosmetické poradkyně Mary Kay mají prospěch, když najímají nové lidi, takže většina stávajících poradců vám v tomto procesu ráda pomůže.
- Chcete-li najít poradce ve vašem okolí, hledejte zde:
- Do pole „Nově v Mary Kay?“Zadejte své PSČ. a klikněte na tlačítko „Hledat“. Zobrazí se seznam blízkých konzultantů.
- Vyberte si ze seznamu poradce a zobrazte jeho profil. Můžete si vybrat z výsledků, dokud nenajdete konzultanta, se kterým se budete cítit příjemně.
Krok 2. Promluvte si se svým poradcem
Pokud již svého poradce znáte, vyhledejte ho přímo pomocí jakékoli kontaktní metody, kterou běžně používáte. Pokud však svého poradce ještě neznáte, můžete je kontaktovat prostřednictvím profilu webové stránky Mary Kay.
- Ve svém profilu poradce klikněte na odkaz „Zjistěte, jak se stát poradkyní krásy“.
- Přejděte do spodní části stránky, dokud neuvidíte slova „Začněme svůj úspěch dnes.“Vyberte odkaz, který vás přenese na stránku zprávy.
- Pomocí formuláře odešlete zprávu svému konzultantovi. Zeptejte se ho, jak se stát konzultantem. Většina konzultantů vám obvykle poskytne informace do jednoho nebo dvou pracovních dnů.
Krok 3. Zakupte si startovací balíček
Standardní cena za startovací balíček Mary Kay je 100 $ plus poštovné a daně, ale občas se objeví výprodeje a speciální nabídky, které mohou být ve váš prospěch. V roce 2014 bylo ve startovacím balíčku materiál v hodnotě 400 $.
- Tento startovací balíček byste měli zakoupit prostřednictvím své kosmetické poradkyně Mary Kay.
- Každý startovací balíček obsahuje maloobchodní produkty pro demonstrační účely, vzorky pro sdílení s potenciálními zákazníky, brožury a informativní DVD.
Krok 4. Prostudujte si balíček
Udělejte si čas a projděte si všechny rady a návody dostupné ve vašem startovacím balíčku. Existuje několik DVD a CD, stejně jako brožury a brožury s užitečnými tipy pro prodej.
Krok 5. Zúčastněte se školení
Každý konzultant Mary Kay je součástí jednotky jako celku. Abyste mohli začít s prodejem, měli byste jít na školení s ředitelem této jednotky.
- Než se dostanete do terénu, možná budete chtít navštívit několik týdenních schůzek. Tato setkání mají udržovat pozitivní přístup, přátelství a vzájemnou podporu poradenské jednotky a zároveň je učit dobré obchodní dovednosti. Školení není v Mary Kay nikdy povinné, ale je vysoce doporučeno pro úspěch a důvěru ve vaše podnikání. Můžete také cvičit online prostřednictvím obrovského zdroje vizuálních médií od Mary Kay Inc na marykayintouch.com. (Chcete -li jej používat, musíte být konzultantem).
- Pokud je váš ředitel mimo město nebo jinak k vám nemůže přijít, měl by vás místo toho nasměrovat na „adoptovaného“ředitele, který s vámi může pracovat.
Krok 6. Pusťte se do práce
Jakmile dokončíte všechny uvedené kroky, stanete se vyškolenou a vybavenou kosmetickou poradkyní Mary Kay. Další věc, kterou musíte udělat, je začít prodávat.
Můžete být vyzváni, abyste si vytvořili domácí inventář, jakmile se připojíte. Dodávky nejsou v Mary Kay NIKDY povinné, ale jsou výsadou. Je to jako supermarket, který zásobuje regály, než se otevřou, takže si zákazníci mohou DNES odnést domů, co si DNES chtějí koupit, místo aby týden čekali na produkty objednané od společnosti. Společnosti s přímým prodejem jen zřídka umožňují svým poradcům udržovat inventář, ale Mary Kay toto privilegium nabízí. Udělejte si čas při rozhodování a začněte chytře, nakupujte jen tolik času, kolik stihnete prodat. Požádejte náboráře nebo ředitele o statistiku, kolik zásob je pro vás to pravé, na základě počtu hodin týdně nebo za měsíc, které jste ochotni strávit ve svém podnikání. Čím více času strávíte ve svém podnikání, tím více prodáte a tím více zásob budete chtít mít. Společnost nabízí při prvním nákupu akcií bonus k produktu zdarma, proto se na to zeptejte svého náborového pracovníka, abyste později nelitovali, že jste o bezplatný produktový bonus přišli. Mary Kay nabízí 1 rok 90% záruku zpětného odkupu na počáteční zakoupený inventář, ale uvědomte si, že pokud zasíláte inventář zpět do společnosti, nemůžete se znovu stát poradcem Mary Kay. (Poznámka: To není totéž jako záruka 100% spokojenosti. Mary Kay zaručuje všechny své produkty a pokud je spokojený konzultant nebo zákazník, bezplatně je nahradí navždy.)
Část 2 ze 3: Základní prodejní strategie
Krok 1. Poskytněte vzorky
Váš startovací balíček je dodáván se vzorky, které můžete dát ostatním, a s maloobchodními produkty, které lze použít k předvádění. Můžete si také zakoupit další vzorky a předváděcí produkty, když je budete potřebovat.
- Ukázky umožňují potenciálním zákazníkům vyzkoušet si produkt před jeho zakoupením. Ukazování toho, jak je produkt pro zákazníky skvělý, ho může přimět k většímu zájmu o jeho koupi.
- Buďte velkorysí, ale chytří. Rozdávání náhodných vzorků lidem, které potkáte na chodníku, je dobrý způsob, jak utratit produkt, ale není to nutně dobrý způsob, jak získat více zákazníků. Kdykoli je to možné, zapojte nejprve potenciální zákazníky do konverzace. Pokud to člověka zajímá, dejte mu vzorek. Pokud ne, děkuji za váš čas a pokračujte.
Krok 2. Uspořádejte večírky a třídy
Péče o obličej Mary Kay znamená výuku péče o pleť. Současně budete sdílet produkty Mary Kay (prodej), a pokud si budete přát, sdílet příležitosti Mary Kay (nábor). Darování obličeje pro 1 ženu je stejně snadné pro 5 žen, proto pozvěte přátele a rodinu na malou párty nebo třídu péče o pleť a povzbuďte je, aby si přivedli také známé. Poté můžete jednoho nebo více z nich požádat, aby uspořádali vlastní večírek, pozvali vlastní přátele a uspořádali večírek u ní doma a hostitelce nabídnete dárek, kterým jí poděkujete (často bezplatný nebo zlevněný produkt).)
Krok 3. Seznamte se s vyhlídkou jeden po druhém
Musíte sledovat každého, kdo se účastní večírku, řešit konkrétní potřeby a rozvíjet s nimi lepší vztah. Hostitelce můžete nabídnout dárek, pokud chce pozvat své přátele na následné setkání.
Před každým obličejem nebo večírkem zavolejte každému hostovi, aby s ní promluvil o jejích potřebách péče o pleť a nejlepších technikách aplikace make -upu, které by mohla použít na základě tónu pleti, tvaru obličeje a dalších jedinečných vlastností
Krok 4. Spravujte svou digitální přítomnost
Prostřednictvím Mary Kay se můžete přihlásit k odběru osobních webových stránek pro vaši firmu za pouhých 30 $ v prvním roce a 60 $ v roce následujícím. Je plně spravována a provozována společností Mary Kay a vypadá téměř přesně jako oficiální web společnosti na adrese marykay.com. Web je soukromý, ale umožní vašim zákazníkům provádět online nákupy přímo prostřednictvím vás. Chcete -li zachovat profesionální image Mary Kay, nemůžete vytvářet osobní webové stránky mimo to, co Mary Kay nabízí. Můžete však inzerovat na sociálních médiích, pokud budete dodržovat velmi konkrétní pokyny k ochraně image společnosti.
- Prostřednictvím webových stránek můžete také nabízet omezené nabídky, zveřejňovat digitální katalogy prostřednictvím sociálních médií a zasílat e -mailové zpravodaje registrovaným zákazníkům.
- Web také umožňuje přístup k osobním informacím vašich zákazníků (narozeniny, historie objednávek atd.). Tyto informace můžete použít k poskytnutí osobních doporučení a speciálních nabídek, ale prodej informací je nezákonný.
Krok 5. Sdílejte katalog
Nechte katalogy produktů potenciálním zákazníkům. Můžete také požádat místní kadeřnictví o svolení k vložení katalogu. Zajistěte, aby každý katalog, který opouštíte, měl vaše kontaktní údaje, aby každý, kdo chce provést nákup, věděl, jak vás může kontaktovat.
Kromě katalogů můžete využít výhod tištěných pohlednic, letáků, brožur a vizitek. Ty by měly být také zakoupeny od společnosti nebo společností, které podporují, opět se jedná o ochranu profesního image společnosti
Část 3 ze 3: Další triky prodeje
Krok 1. Seznamte se sousedy
Jakmile začnete prodávat, sdělte to svým sousedům. Promluvte si se sousedy, kteří vás již znají, a představte se s některými novými sousedy.
- Když se někdo přestěhuje do vašeho sousedství, dejte mu uvítací tašku s několika vzorky a svou vizitkou Mary Kay.
- Podobně, když se přestěhujete do nové čtvrti, představte se svým novým sousedům a dejte jim každému zdarma vzorek a vizitku.
Krok 2. Vychutnejte si vůni Mary Kay:
Mary Kay Ash říká konzultantům: „Pojďte-dávejte, ne přijďte-berte“. Buďte laskaví a zdvořilí a vždy dodržujte zlaté pravidlo. Nezapomeňte sdílet to, co se vám líbí, a neprodávejte to, čeho se chcete zbavit. Poradce obvykle prodává, co se mu líbí, proto používejte všechny produkty Mary Kay, které se vám líbí, a nebojte se zkoušet nové. Buďte chodící reklamou pro Mary Kay: Mějte okouzlující a vkusný celkový vzhled, používejte péči o pleť, kosmetiku a vůně Mary Kay. Jakékoli komentáře, které obdržíte, jsou pro vás příležitostí sdílet s nimi produkt, který se vám líbí, a v případě zájmu jim můžete nabídnout obličej.
Krok 3. Reklama na vaši firmu jakýmkoli způsobem, díky kterému společnost vypadá levně, je nezákonná
Umístění nápisu na vaši stránku, online nebo kdekoli jinde s nápisem „Sleva pro Mary Kay“je neprofesionální. Produkty Mary Kay jsou v obchoďákové kvalitě a maloobchodní ceny Mary Kay jsou již zlomkem cen značky v nákupních centrech, takže reklama na slevu by měla být vzácná.
- Propagujte narozeniny. Například nabídněte 10% - 30% slevu zákazníkům, kteří si objednají během měsíce narození.
-
Zvažte nabídku bezplatného balení dárků pro dárky zakoupené při zvláštní příležitosti, jako je Den matek nebo Vánoce. Chcete -li dosáhnout vyšších prodejů a zabránit přílišnému zahlcení, zadejte, že zákazníci musí koupit určitou částku, aby se na nabídku kvalifikovali.
Prodejte Mary Kay, krok 14 - Když jste konzultant, můžete si koupit tolik, kolik chcete pro své osobní použití, také se slevou 50%. Můžete také dávat vánoční dárky, narozeninové dárky atd. Na skladě nákupem u Mary Kay a pomůže vám to přimět vaše přátele a rodinu používat a užívat si produkty Mary Kay a případně u vás nakoupit, pokud si to přejí.
Krok 4. Proměňte každou párty na párty Mary Kay
Ukrást show je nepříjemná věc, ale to neznamená, že nemůžete využít výhod jiných společenských setkání k rychlému šíření informací o produktu, který prodáváte, pouhým neformálním sdílením, kolik jako produkt (vezměte si ho do peněženky a oni to mohou vyzkoušet)
Krok 5. Buďte kreativní ohledně umístění tiskových médií
Nechte katalogy, brožury a vizitky všude, kde můžete. Jakýkoli veřejný reklamní prostor je dobrým cílem.
- Komunitní nástěnka je také místem, kde můžete nechat letáky a vizitky.
- Nechte katalog v kavárně, poblíž bankomatu nebo v kosmetickém salonu. Ujistěte se však, že dostanete povolení od majitele obchodu.
- Když recyklujete starý katalog Mary Kay, nalepte nálepku s nápisem „Pro nejnovější katalog mě kontaktujte na …“
- Zastrčte leták pod stěrače v místních obchodech a restauracích, ale ujistěte se, že nevypadá nepříjemně nebo sýrově.
Krok 6. Dejte tomu trochu
Dobrým způsobem, jak udělat skvělý dojem, je nechat něco zvláštního pro někoho, kdo to nikdy nečekal. Zajistěte, aby ke každému vzorku produktu, který poskytnete, byla přiložena vaše vizitka, aby příjemce věděl, na koho se má obrátit, pokud se mu líbí, co dostal a chce víc.
- Když necháte spropitné číšníkovi v restauraci, přiložte zdarma vzorek a vizitku. Jen se ujistěte, že necháte skutečný tip, a také - nikdy nenahrazujte skutečný tip produktem Mary Kay.
- Připravte si „košík do lázní“nebo „koš na přestávku na kávu“a darujte jej místním podnikům. Tento košík by měl obsahovat vzorky, katalogy a vizitky spolu s občerstvením nebo jinými zajímavými nápoji, jako jsou cupcakes nebo balíčky instantní kávy.
Krok 7. Darujte dárky za doporučení
Řekněte svým současným zákazníkům, že jste ochotni jim dát něco navíc, pokud vám doporučí další zákazníky. To povzbudí zákazníky, aby vám poslali více příležitostí.
-
Jedním ze způsobů, jak nabídnout odměnu za doporučení, je připsat jednorázový bonus nastavený na jejich další objednávku. Můžete nabídnout bonus se stanovenou částkou, například 0,50 $ nebo 1,00 $, nebo můžete nabídnout procentní bonus, například kolem 5%.
Prodejte Mary Kay, krok 19
Varování
- Zjistěte, do čeho jste zapleteni. Prodej Mary Kay má mnoho výhod. Můžete si nastavit vlastní hodiny, pracovat z domova atd. Samotné podnikání ale nemusí být tak snadné, jak říkají ostatní. Pokud to uděláte náhodně, očekávejte, že získáte nejlepší příležitostný příjem. Pouze tím, že budete brát obchodní příležitosti vážně, můžete získat vážný příjem.
- Znát cíl. Můžete vydělávat peníze pouhým prodejem produktů Mary Kay, ale pokud se chcete v organizaci zlepšit, budete muset najmout další konzultanty. Pokud chcete být obchodním ředitelem nebo dostat šanci pronajmout si růžový Cadillac Mary Kay, musíte nejprve najmout působivý tým.
