Vyjednávání je prastará tradice vyjednávání o ceně prostřednictvím diskuse. Na mnoha místních trzích po celém světě budou prodejci vyjednávat o ceně výrobku, aby z prodeje profitovali. Pokud chcete položku na prodej, musíte vědět, co dělat, když se handrkáte jako odborník.
Krok
Část 1 ze 2: Proveďte své přípravy
Krok 1. Znát správné situace pro podávání nabídek
Ne všechny situace vyžadují smlouvání. Bazar v Maroku může být dobrým místem pro smlouvání, ale Harrod v Londýně nemusí. Co je na jednom místě přijatelné, na jiném může být špatná nákupní etiketa.
Pokud chcete vědět, zda máte povoleno nabízet, řekněte něco tak jednoduchého jako „Cena je pro mě příliš vysoká“. Pokud prodejce odpoví protinabídkou, otevírá dveře vyjednávání, v tomto případě pokračujte v nabízení. Pokud okamžitě reagoval odmítnutím, možná toto místo nebylo to pravé místo pro podávání nabídek
Krok 2. Najděte informace o cenách pro místní obyvatele
Na většině míst, kde k vyjednávání dochází, existuje na cenovce dvojí metr: ceny placené místními jsou nižší než ceny placené turisty.
I když zjistíte, že alpakový šátek stojí 60 peruánských nuevo solů pro místní obyvatele a 100 nuevo solů pro turisty, nečekejte, že budete moci vyjednat cenu šátku na 60 nuevo solů. Někteří prodejci nebudou ze zásadních důvodů prodávat turistům za místní ceny, i když se můžete velmi dobře přiblížit, pokud máte odborné znalosti
Krok 3. Určete hodnotu, kterou vám produkt stojí
Toto je nákupní pravidlo, které využívá důvěryhodné zdroje informací, které se obecně uplatňují při nákupu zboží. Platí to však zejména pro vyjednávání. Mnoho uchazečů si myslí, že pokud dokážou snížit cenu na polovinu, mají hodně. Mnoho prodejců však v očekávání této ceny při své první nabídce ztrojnásobí, což znamená, že technicky získáte špatnou nabídku, pokud si koupíte. Pokud znáte hodnotu, kterou si váš produkt zaslouží, není problém s tím, jak prodejce danou položku hodnotí - pokud jste se zaplacenou cenou spokojeni.
Krok 4. Připravte si hotovost
V některých místech, kde je běžné vyjednávání, je králem hotovost. Prodávající nebude přijímat kreditní karty ani z toho nebude mít radost. Přenášení hotovosti oproti úvěrovým možnostem má několik výhod:
- Nebudete nadměrně utrácet za produkt, protože je omezen množstvím přenesené hotovosti. Naplánujte si rozpočet předem a je zaručeno, že se ho budete držet.
- Vydržet hrst peněz a volat: „To je všechno, co mám v hotovosti“je skvělý trik a často to funguje. Prodávající bude v pokušení jít a vzít peníze výměnou za produkt.
Část 2 ze 2: Uzavřete smlouvu
Krok 1. Pokud je pro vás produkt cennější než peníze, které jste zaplatili, není problém, pokud zaplatíte více než místní
To znamená, že za své peníze získáte hodnotu. Pokud prodejce, kterého nabízíte, odmítne snížit cenu produktu, který je pro vás cenný, mělo by být snadné odejít.
Krok 2. Neprojevujte nadměrnou vášeň nebo nadšení pro cokoli, co vás zajímá
Jednou z největších chyb, kterých se lidé dopouštějí, je posílání signálů, že se jim něco líbí. Jakmile prodávající „ví“, že se vám něco líbí, má tu výhodu, že vyjednávání ovládá. Na druhou stranu, pokud věří, že váháte při rozhodování o ceně položky, máte výhodu, že ho můžete kdykoli opustit, nebo alespoň předstírat, že ho opustíte.
Krok 3. Začněte o 25% až 30% nižší než uvedená cena nebo první nabídka
Dobrou zásadou je držet jakoukoli cenu při první nabídce, vydělit ji 4 a zahájit proces smlouvání. Nabídněte polovinu první nabídky a riskujete, že prodejce urazíte. Nabídněte pouze 10% z první ceny a pravděpodobně nedostanete dobrou nabídku.
Krok 4. Pozvěte kamaráda nebo partnera, aby vás doprovodili
Tento trik funguje lépe, než byste si možná mysleli, při sdělování zprávy, že nákupům a prodeji by mohly snadno překážet jiné věci ve vašem životě. Postupujte takto:
Pozvěte přítele, když přihazujete. Pokud předstírají, že se nudí, obávají se, že utrácíte příliš mnoho peněz, nebo mají příslib, že dodrží, může prodejce okamžitě snížit ceny, aby je dohnal, a nabídnout vám nabídku, která je blízko nejnižší nebo dokonce nejnižší
Krok 5. Nebojte se opustit produkt, dokonce ani ten, který se vám opravdu líbí
Získáte nejnižší nabídku nebo téměř nejnižší nabídku tím, že budete připraveni odejít. Jakmile odejdete, prodavač přijde o prodej a všichni na světě nenávidí ztrátu prodeje. Určitě vám poskytnou jednu z nejnižších cen.
Krok 6. Buďte připraveni strávit hodně času nabídkami
Není neobvyklé trávit hodiny smlouváním o cenách. Prodejci mohou zastavit proces podávání nabídek, protože chápou, že mnoho lidí je netrpělivých a ochotných zaplatit více za pohodlí získání položky a dokončení procesu. Prodávající může během procesu vyjednávání předstírat rozpaky, zklamání a zesměšňování pomocí emocí, aby uzavřel vyjednávání. Nenechte se vyprovokovat. Zůstaňte silní a měli byste dostat nabídku blízkou tomu, co hledáte. Proces nabízení může vypadat takto:
- Prodávající: „Cena je 500 000 IDR, madam.“
- Kupující: „Dám vám 200 000,00 IDR.“
- Prodejce: „Co když je to 450 000,00 IDR?“
- Kupující: „Co když je to 200 000,00 IDR?“
- Prodávající: "Dobře. Jsem ochoten to vyřešit pomocí 350 000 Rp. 00."
- Kupující: „A mohu to dokončit za 250 000,00 IDR.“
- Prodávající: „300 000 Rp, 00?“
- Kupující: „250 000,00 Rp.“
- Prodejce: „Obdržím 270 000 Rp, 00“
- Kupující: „A dám vám 260 000,00 Rp.“
- Prodejce: „2700 000,00 Rp je moje poslední nabídka.“
- Kupující: "A Rp.260 000, 00 také ode mě."
- Prodávající: "Rp 265 000, 00?"
- Kupující: „260 000 Rp, 00“.
- Prodávající: „Dobrá, 260 000 Rp, madam.“
Krok 7. Když prodávající učiní svou konečnou nabídku, nenechte se vyprovokovat
Obvykle to není poslední nabídka. Mohou se vás pokusit přesvědčit, že je to nejnižší cena, kterou vám mohou dát. Sdělte prodejci hodnotu vaší poslední nabídky, která by se měla pohybovat mezi 100,00–1 000,00 $ níže, a od té doby pracujte. Pokud se tak nestane, odejděte. Zavolá vám zpět a dá vám velmi dobrou nabídku. Koneckonců pro něj, přestože 500 000 IDR je lepší než 260 000 IDR, 260 000 IDR je lepší než 0 IDR.
Krok 8. Když prodávající přijde na cenu, která se vám líbí, zastavte se
Znovu na to nemačkejte, jinak zničíte celý obchod. Vezměte věci a jděte. Buďte spokojení s novým nákupem a vědomím, že můžete vyjednávat o nejlepší ceně!
Tipy
- Nenabízejte velmi nízké ceny. Uveďte první nabídkovou cenu nejnižší cenu, kterou si můžete za položku dovolit zaplatit. Dopracujte se k dohodě s prodejcem.
- Počáteční cenu vždy o něco nižší než polovinu původní ceny.
- Buďte k prodejci zdvořilí a rozumní, jinak zboží vůbec nedostanete.
