Schopnost vědět, co chcete, a požádat o to, co chcete, je velmi důležitá. Pokud nevíte jak, strávíte zbytek života rezignovaně, místo abyste svůj život žili tak, jak chcete. Začněte tím, že se zamyslíte nad tím, co opravdu chcete, a procvičte si to. Poté se ujistěte, že žádost podáte ve správný čas, jasně, sebevědomě a s respektem. Ať už je odpověď jakákoli, „ano“nebo „ne“, odpovězte laskavě a připravte se na další pokus požádat o to, co chcete.
Krok
Část 1 ze 3: Přemýšlejte, než se zeptáte
Krok 1. Rozhodněte se přesně, co chcete
Nespěchejte a zeptejte se, co si myslíte, že chcete. Místo toho pečlivě přemýšlejte, abyste se mohli zeptat přesně. V opačném případě pravděpodobně dostanete odpověď „ne“nebo dostanete něco, co není přesně to, co jste chtěli.
- Například jste v práci vyčerpaní a ve stresu, ale jaké řešení vlastně chcete? Chcete změnit rozvrh? Mírná změna v pracovních povinnostech? Různá zaměstnání?
- Pokud si nejste jisti, promluvte si s důvěryhodným přítelem, mentorem nebo terapeutem. Nakonec se však musíte rozhodnout.
Krok 2. Zapište si svůj požadavek a důvody
Pokud je to napsáno na papíře, můžete se ujistit, že přání je jasné a rozumné. Pokud chcete například navýšení, napište v horní části stránky „Chci zvýšit, protože …“. Potom pod to napište některé z důvodů.
- Například „pracuji 2 roky bez navýšení“, „zvýšil jsem efektivitu svého oddělení“, „můj plat je nižší než u spolupracovníka se stejnou odpovědností“, „nyní se starám mé nemocné matky, kromě mých dvou vlastních dětí. “
- Pokud si stále nejste jisti, zda je váš požadavek jasný a rozumný, ukažte jej lidem, kterým důvěřujete, a požádejte o jejich vyjádření.
Krok 3. Buďte si jisti, necítíte se provinile
Pokud je vaše touha jasná a rozumná, není důvod se cítit provinile kvůli tomu, že ji chcete a chcete o ni požádat. Pamatujte si, že můžete požádat o to, co chcete, nejen požádat o to, co opravdu potřebujete.
- Neexistuje žádná záruka, že bude vaše přání splněno, ale máte právo se zeptat.
- Budujte důvěru jednoduchými prohlášeními, jako je „Zasloužím si to“.
Krok 4. Zvažte, koho se ptáte
Čím více tuto osobu znáte a dokážete předvídat její odpověď, tím je pravděpodobnější, že vaší žádosti bude vyhověno. Upravte s osobou drobné detaily, načasování a znění žádosti, ale ujistěte se, že stále žádáte to, co opravdu chcete.
- Pokud například víte, že váš šéf má obvykle lepší náladu brzy ráno, neplánujte na konci dne požádat o zvýšení platu.
- Nebo pokud víte, že vaše tchyně miluje lichotky, ujistěte se, že tento prvek použijete při rozhodování, co říct.
- Zeptejte se však, co opravdu chcete, ne jejich verze.
Krok 5. Procvičte si podávání žádostí před zrcadlem nebo s přítelem
Stejně jako řeč, čtení básně nebo zpěv, procvičování vám pomůže lépe se ptát. Postavte se před zrcadlo nebo si zaznamenejte slova, která budete používat, různými kombinacemi frází a důvodů. Ještě lépe, cvičte před důvěryhodnými přáteli, kteří vám mohou poskytnout cenné informace.
Přítel si například může všimnout, že máte skloněnou hlavu. Budete vypadat sebevědoměji a uklidněněji, pokud budete držet hlavu vzhůru a navazovat oční kontakt
Krok 6. Vyberte správný čas, ale nečekejte na perfektní čas
Pokud je váš šéf obvykle ráno šťastný, požádejte ráno o zvýšení platu. Neodkládejte však žádost, abyste počkali na dokonalé ráno, protože nikdy nepřijde. Jakmile víte, co chcete a proč, přihlaste se co nejdříve!
Možná si říkáte: „Tohle není ten správný den“nebo „Příští týden, pokud nejste pracovně vytížení“. Pamatujte, že přesně víte, co chcete, zasloužíte si to a nadešel čas o to požádat
Část 2 ze 3: Podání žádosti
Krok 1. Ptejte se pěkně a uctivě, ale přímo a sebevědomě
Měli byste se ptát s úsměvem, ne s pochmurnou tváří. Váš postoj by měl být příjemný, nikoli rozrušený. Nebuďte však tak subtilní, aby se vaše žádost zdála polovičatá. Nejlepší způsob je pravděpodobně „pevný a uctivý“.
- Neváhejte nebo buďte nejasní, například „Myslel jsem, že bychom si měli koupit loď“.
- Místo toho to řekněte přímo: „Zlato, chci, abychom si koupili loď.“
- Slova jako: „Chci zvýšit a chci to hned!“by bylo příliš konfrontační. Mezitím: „Myslíte si, že je šance, že bych mohl někdy získat malé zvýšení, pokud si myslíte, že si to zasloužím?“příliš slabý.
Krok 2. Udělejte požadavek co nejkonkrétnější
Přemýšleli jste o tomto přání, nyní se ujistěte, že to ví i dotyčná strana. Ujasněte si to, začněte slovy „chci“nebo „chci“.
- Například: „Pak Djarot, chci obsadit prázdnou kancelář v tom rohu.“
- Pro srozumitelnost použijte prohlášení „I“nebo „I“. Odmítnutí je pravděpodobnější, pokud vaše slova jsou něco jako: „Uvažoval bys, že mi dáš tu prázdnou kancelář v rohu?
Krok 3. Požádejte o více (nebo méně), než chcete, pouze v určitých obchodních scénářích
Prodejci někdy používají techniku „prostě pusť“a žádají méně, než chtějí (aby zvýšili šance na přijetí), než začnou dělat to, co opravdu chtějí. Nebo zkuste metodu „šokovat dopředu“, která požaduje více, než by chtěli, aby se jejich následné a skutečné požadavky zdály rozumnější.
- Nepoužívejte však tuto techniku při podávání žádostí přátelům nebo rodině a používejte ji pouze v profesionálním kontextu opatrně.
- Lidé obvykle očekávají (a tolerují) prodejci, že tuto techniku použijí, ale nemají rádi, když ji používá přítel nebo partner.
- Pokud chcete zvýšit, je přirozené začít s vyšším (ale stále rozumným) číslem, než jste ve skutečnosti očekávali. Pokud chcete povýšení, nežádejte o to, abyste byli regionálním manažerem, když opravdu chcete být asistentem manažera prodeje.
Krok 4. Na podporu žádosti poskytněte pouze jedno odůvodnění
I když jste uvedli 10 skvělých důvodů pro koupi plážové vily, řekněte svému partnerovi pouze jeden. Načrtnutí 10 důvodů ho nechá zmateného a ještě váhavějšího souhlasit.
- I když si například myslíte, že plážová vila je kromě podpory duševního zdraví také dobrou investicí, můžete si jako nejlepší ospravedlnění vybrat následující důvody: „Chci, abychom si koupili plážovou vilu, protože to bude místo, kde budeme setkávat se s naší rodinou po mnoho dalších let. “
- Vyberte si ospravedlnění, které si myslíte, že je nejsilnější, pokud se člověk necítí účinněji vůči osobě, se kterou jednáte.
- Pokud byste tentokrát zadali pouze jedno odůvodnění a bylo zamítnuto, bylo by snazší příště „přebalit“žádost s jiným odůvodněním.
Krok 5. Poskytněte ultimátum, pouze pokud dokážete přijmout důsledky
Nedělejte prázdné výhrůžky, jen abyste si splnili své přání. Pokud vás odmítnou, budete muset čelit nezamýšleným důsledkům nebo se tomu pokusit nešikovně vyhýbat.
- Neříkejte například: „Chci zvýšit nebo skončím“nebo „Chci naplánovat naše manželství hned, nebo se rozejdeme“, pokud to nemyslíte vážně.
- Pokud opakovaně dáváte ultimáta bez následků, ostatní vás budou vnímat jako manipulativní a nedůvěryhodné.
Část 3 ze 3: Řešení zpětné vazby
Krok 1. Poslouchejte pozorně odpověď
Po vyjádření přání dejte stranám šanci reagovat. Poslouchejte pozorně odpověď a předem si promyslete, jak vyhovuje vašemu požadavku. Pokud to potřebujete, uctivě požádejte o vysvětlení.
Například: „Takže jste ochotni dát 5% zvýšení místo 8%?“Toto vyjasnění můžete použít jako odrazový můstek pro další jednání
Krok 2. Poděkujte a uznejte, pokud je váš požadavek splněn
Když se odvážíte zeptat, někdy to dostanete. Pokud to funguje, ujistěte se, že projevujete uznání a vděčnost, přestože to, co bylo dáno, bylo skutečně to, co jste si zasloužili.
- Zkuste jednoduchá slova jako: „Děkuji mnohokrát. Opravdu si toho vážím."
- Nebo projevte podrobnější uznání, například: „Děkuji, pane Rudi. Opravdu si vážím času, který jste si vyslechli mé žádosti, a souhlasili jste se změnou rozvrhu na středu a pátek. “
Krok 3. Nebuďte příliš zklamaní nebo rozrušení, pokud vás odmítnou
Jak lidé říkají: „Ne vždy můžeme dostat to, co chceme“. I když je váš požadavek rozumný a podaný nejpřesvědčivějším způsobem, možnost zamítnutí stále existuje. Nepředpokládejte, že ten, kdo odmítá vaše přání, vás nenávidí nebo k vám má zášť. Prostě přijměte, že jste to zkusili a nefungovalo to.
- Místo toho, abyste byli zklamáni odmítnutím, začněte se připravovat na další příležitost k podání dalšího požadavku a mějte víru, že uspějete.
- Nezapomeňte poděkovat. Například: „Děkuji za zvážení mé žádosti, pane Budi. Vážím si toho času, který jsi mi věnoval. “
Krok 4. Začněte plán žádat znovu jiným způsobem
Slovo „ne“dnes neznamená „ne“navždy. Během následujících tří nebo šesti měsíců můžete svého šéfa požádat o zvýšení platu, požádat svého přítele, aby se přestěhoval, nebo požádat rodiče o auto. Neptejte se však úplně stejně.
