Umění přesvědčování je důležitá dovednost, kterou si musíte osvojit, protože vám může pomoci v mnoha situacích. V práci, doma nebo ve vašem společenském životě vám schopnost přesvědčovat a ovlivňovat ostatní může pomoci dosáhnout vašich cílů a být šťastnější. Naučit se různé metody přesvědčování vám může pomoci zjistit, kdy se je někdo pokouší aplikovat na vás. Vy. Největší výhodou zvládnutí technik přesvědčování je, že vám to ušetří peníze, jakmile si uvědomíte, že prodejci a reklama prodávají produkty, které nepotřebujete. Zde jsou některé přesvědčovací techniky, které lze provést na podvědomé úrovni:
Krok
Krok 1. Pomocí reformulace ovlivněte mysl ostatních
Pesimističtí lidé uvidí „Sklenice je poloprázdná“. Formulace je jednoduchý způsob, jak změnit způsob řazení, kategorizace, přidružení a nakonec dává smysl určitým událostem, objektům nebo chování.
- Titulek s názvem „Police Surround Home of Heretical Leader“vytváří velmi odlišný mentální obraz než „Policejní zásah náboženské shromažďování žen a dětí.“Oba názvy mohou být přesné, ale použitá slova mění vnímání a pocity, které vyvolávají, a tím se mění význam, který by události dal.
- Tuto techniku formulace často používají bystří politici. Například politici (bez ohledu na své názory na potraty) se považují za „pro life“nebo „pro choice“, protože „pro“má lepší význam než „anti“. Formulační techniky používají k manipulaci vašeho úhlu pohledu jemně emocionální slova.
-
Chcete -li vyjádřit přesvědčivý argument, vyberte slova, která mohou v myslích publika vytvořit obraz (pozitivní, negativní nebo neutrální). I když jste obklopeni jinými slovy, změna pouze jednoho slova může přinést efektivní výsledky.
Zvažte například rozdíl mezi „telefonem se vyhnu problémům“a „tím, že budu mít telefon“. Zamyslete se nad tím, která slova jsou při přenosu vaší zprávy účinnější: „problém“nebo „bezpečné“
Krok 2. Použijte reflexní techniku
Reflexní techniky vám umožňují napodobit pohyby a řeč těla osoby, kterou se snažíte přesvědčit. Přijetím stejného chování budujete pocit empatie.
- Můžete napodobit pohyby rukou, předklony tam a zpět nebo různé pohyby hlavy a paží. Všichni to děláme podvědomě, a když budete dávat velký pozor, pravděpodobně také.
- Udělejte to jemně a počkejte 2–4 sekundy, než napodobíte pohyby druhé osoby. Technika odrazu se také nazývá „chameleonový efekt“.
Krok 3. Zdůrazněte vzácnost něčeho
Inzerenti často využívají vzácnost, aby příležitosti omezili díky omezeným dodávkám. Nedostatek zboží vede k domněnce, že po produktu je velká poptávka! (Kupte hned, nebo vám dojde).
Uvědomte si, že se často setkáváte s těmito druhy přesvědčovacích technik, a zvažte je, než se rozhodnete koupit
Krok 4. Použijte vzájemnost k vytváření závazků
Když pro nás někdo něco udělá, obvykle cítíme povinnost vrátit laskavost. Pokud tedy chcete, aby pro vás někdo udělal něco hezkého, proč to samé neuděláte nejdříve?
- V profesionálním světě můžete kolegům poskytovat příležitosti k vedení projektů.
- V osobním životě můžete sousedovi půjčit mixér.
- Nezáleží na tom, kde a kdy to uděláte, důležitý je dopad, který to má na váš vztah.
Krok 5. Využijte čas ve svůj prospěch
Lidé obecně mají tendenci být příjemní a submisivní, když prožívají duševní vyčerpání. Než někoho požádáte, aby udělal něco, co dělat nechce, počkejte, dokud neudělá něco ohromujícího, například v úředních hodinách, kdy se chystá vystoupit nový spolupracovník. Ať už je váš požadavek jakýkoli, pravděpodobně odpoví „Zítra se o to postarám“.
Krok 6. Použijte vhodnost k dosažení požadovaného výsledku
Všichni se podvědomě snažíme chovat důsledně. Technika, kterou prodejci používají, je podat si ruku při pokusu o vyjednávání. V naší mysli podání ruky znamená, že bylo dosaženo dohody, a potřesením rukou před uzavřením jakékoli dohody má prodejce skvělou příležitost prodat svůj produkt.
Můžete použít tuto techniku, abyste přiměli lidi jednat před rozhodnutím. Pokud například trávíte čas s přítelem a chcete se podívat na film, ale přítel se ještě nerozhodl, zda má přijít, můžete si dojít do kina, dokud o tom přemýšlí. Váš přítel pravděpodobně souhlasí, že bude sledovat, jakmile se připojí ve směru, který jste nastavili
Krok 7. Použijte plynulý jazyk
Při mluvení často používáme několik citoslovcí a výrazů pochybností, jako „hmmm“nebo „toto“a samozřejmě „jako“, které se vyskytují všude. Tyto konverzační výplně mají nezamýšlený účinek, díky kterému jsme méně sebevědomí a méně přesvědčiví, a tudíž méně přesvědčiví. Pokud jste si jisti tím, co říkáte, ostatní lidé se nechají snáze přesvědčit.
Krok 8. Použijte chování stáda k ovlivnění rozhodnutí
Než něco podnikneme, často pozorujeme ostatní. Musíme být přijati. Proto máme tendenci nás následovat nebo nechat přesvědčit lidmi, které máme rádi, nebo lidmi s autoritou.
- Jednou z možností, jak této tendence využít, je postavit se jako vůdce (i když nemáte oficiální titul).
- Pokud jste okouzlující a sebevědomí, lidé budou váš názor brát vážně.
-
Pokud jednáte s lidmi, kteří se nestarají o vaši autoritu (například váš šéf v práci nebo tchánové), můžete chování stáda i nadále využívat ve svůj prospěch.
- Nenápadně nabízejte komplimenty někomu, koho obdivují.
- Stimulace pozitivních myšlenek o osobě, kterou obdivují, je může vést k tomu, aby si s vámi spojil vlastnosti, které tato osoba má.
Krok 9. Kupte si nebo si vypůjčte zvíře, které je považováno za nejlepšího přítele člověka
Chcete -li vyvolat dojem, že jste věrný člověk, a přesvědčit lidi, aby k vám byli loajální, zveřejněte svou fotografii se psem (není potřeba vlastního psa). Díky tomu budete vnímáni jako spolupracující osoba, ale nepřehánějte to. Pokud zveřejníte příliš mnoho fotografií, může to vypadat neprofesionálně.
Krok 10. Nabídněte nápoj
Poskytněte teplý nápoj (čaj, kávu, horkou čokoládu) osobě, kterou chcete uklidnit, aby si ji mohl vychutnat, když budete mluvit. Hřejivý pocit nápoje v jejich rukou (a uvnitř jejich těl) v nich může podvědomě vyvolat pocit emocionálního tepla, příjemný a přátelský. Podávání studených nápojů bude mít opačný účinek! Obecně platí, že lidé se cítí chladní a touží po teplém jídle nebo nápojích, když se cítí izolovaní. Splňte tyto potřeby, aby byly vnímavější.
Krok 11. Pokládejte otázky s kladnou odpovědí. Začněte konverzaci otázkou, která vyvolá kladnou odpověď, například: „Je slunečný den, že?
"Hledal jsi levné auto, že?"
- Poté, co získáte pozitivní odpověď, bude snazší je přesvědčit, aby si koupili produkt nebo službu, kterou nabízíte.
- Nejlepší způsob, jak této technice čelit, je dát reproduktoru neutrální odpověď, ale ujistěte se, že vaše žena ví, PROČ si nemyslíte, že dnes vypadá přitažlivě.
Krok 12. Prolomte dotykové bariéry
Ať už chcete něco prodat nebo někoho pozvat, doteky (jemným a zdvořilým způsobem) mohou zvýšit vaše šance, protože dotek podvědomě aktivuje lidskou potřebu blízkosti.
- V profesionálním prostředí je nejlepší někoho „verbálně“osahat s uklidněním nebo chválou, protože fyzický dotek lze považovat za sexuální obtěžování.
- V romantické sféře je ženský něžný dotek obvykle dobře přijímán. Muži musí počkat, aby ji lépe poznali, aby se necítili nepříjemně.
Tipy
- Netlačte na ně! Zkuste je znovu kontaktovat po týdnu nebo dvou.
- Když s někým mluvíte, udělejte mu co největší pohodlí. Pokud se k vám cítí blízko, je pravděpodobné, že bude poslouchat, co říkáte.
- Existují věci, které můžete udělat, abyste vypadali dominantněji, například nosit exkluzivní černé oblečení (jak nosí někteří soudci a kněží) nebo projevovat neutrální výraz, ale v některých situacích být dominantní (nebo neutrální) není vždy přesvědčivé. Pokud jste prodavač, můžete se místo přiblížení k potenciálnímu zákazníkovi rozhodnout, že ho budete blíže zastrašovat. Pokud jste však supervizor, dominantní dojem vám usnadní získání toho, co chcete.
- Vědět, kdy to vzdát. Někdy jsou lidé nejtvrdohlavější stvoření a někdy někteří lidé nemají rádi jiné lidi.
- Pokud mu slíbíte, že ho odměníte, uzavřete písemnou smlouvu a zajistěte, aby ji podepsala důvěryhodná třetí strana. Tím zajistíte, že ví, že své slovo myslíte vážně.
- Použijte stejné techniky, kterých se obáváte, že prodejce zapne stoly a zastraší je. Pokud si například chcete koupit auto, ujistěte se, že vedete konverzaci. Ptejte se na otázky, na které znáte odpověď, jako například „Takže prodeje aut klesají, co?“a "Gee, myslím, že budeš muset brzy vyměnit starší modely." Tato akce způsobí, že se prodejce bude více snažit produkt prodat. Připomeňte jim, že podmínky na trhu nejsou příznivé, aniž byste to museli výslovně říkat.
- Vyjádřete svůj názor na situaci, ve které se nachází. Pokud například někdo řekne, že nedávno zjistil, že má skrytý talent na předpovídání budoucnosti, řekněte mu podrobně, jak jste poprvé objevili své psychické schopnosti a vyděsili jste se. Pokud se o příběh nechce zprvu podělit, věnujte mu pár dní. Poté použijte příklad autoritativních postav (slavných psychiků). Vraťte se k osobě a zjistěte, zda se nyní otevřel a chtěl by se s vámi podělit o malý příběh. Postupné dělání může přesvědčit lidi, aby byli otevřenější.
- Nepodceňujte osobu, kterou chcete přesvědčit. Je lepší tomu člověku dobře rozumět, než se snažit přimět ho, aby ti rozuměl. Pokud prokážete schopnost naslouchat a rozumět, projevujete touhu dát její zájmy na první místo a nemrhat jejím (a vámi) časem.
- Zkuste ho přinutit přemýšlet: „To je to, co chci.“Díky tomu ho snáze přesvědčíte, aby udělal, co chcete.
Varování
- Nemluv příliš rychle. Musíte působit přesvědčivě, ale pokud tuto techniku použijete ve spěchu, nedosáhnete požadovaného účinku.
- Jakmile si někdo uvědomí, že je s ním manipulováno, bude se kolem vás cítit velmi nepříjemně. Zamyslete se nad tím, jak nesnášíte určité marketingové techniky (například hard sell) nebo pasivně agresivní členy rodiny.
- Nebuďte ve své zprávě příliš hlasití a nepoužívejte nevhodný jazyk.
- Tuto přesvědčovací techniku používejte s přáteli opatrně. Někdy je třeba učinit rozhodnutí a můžete se je pokusit přesvědčit, aby uvěřili tomu, co můžete nabídnout. Pokud to však děláte příliš často, lidé mohou vaše chování interpretovat jako příliš silné nebo manipulativní, což může mít nezamýšlené důsledky.
- Pokud požadujete příliš mnoho, dohody nemusí být dosaženo. Možná si nejste jisti, že dostanete dohodu, ale je malá šance, že to udělá. Také ho udržujte co nejdéle v pohodlí a dělejte žádosti, když je šťastný. Pokud podáte žádost, když je smutný, může se rozzlobit.
- Nesnažte se přesvědčit lidi, aby dělali něco proti svému vlastnímu blahu nebo zájmům.
