Jedním z nejsložitějších aspektů prodeje vlastních výšivek je vědět, jak je nacenit. Zjistěte náklady na svou výšivku sečtením všech nákladů, které vám vzniknou, a požadovaného zisku, poté znovu přepočítejte cenu výšivky tak, aby vyhovovala tržním podmínkám.
Krok
Část 1 ze 3: Stanovení cen výpočtem nákladů plus zisku
Krok 1. Vypočítejte náklady na materiál na výrobu výšivky
Nejdůležitějšími náklady, které musíte vypočítat, je cena použitých materiálů. Vytvořte si seznam všech materiálů potřebných k vyšívání a cenu každého z těchto materiálů.
- Tkanina, kterou vyšíváte, a nit, kterou používáte k vyšívání, jsou nejviditelnějšími materiály, ale měli byste také vzít v úvahu všechny korálky, nášivky a další ozdoby.
- Pokud rámujete tuto výšivku, je třeba vzít v úvahu také náklady na vytvoření rámečku.
Krok 2. Určete náklady na svou práci
Budete muset zaplatit za svůj čas, zvláště pokud plánujete prodávat výšivky v legálním podnikání.
- Určete hodinovou mzdovou sazbu. Pokud chcete nízkou cenu výšivky, použijte příslušnou sazbu minimální mzdy.
- Budete také muset zaznamenat, kolik času strávíte na každém listu výšivky nebo průměrný čas, který strávíte vyšíváním.
- Vynásobte počet hodin odpracovaných pro každou výšivku mzdovou sazbou, kterou zvolíte, abyste určili náklady práce pro každou výšivku.
Krok 3. Určete nepřímé náklady, které vám vznikly
Nepřímé náklady se týkají částky peněz, které jste již vynaložili na provoz vaší firmy. Termín, který můžete pro tyto náklady použít, je „provozní náklady“.
- Uchovávejte si záznamy o veškerém zařízení, které používáte, a ročních nákladech spojených s tímto zařízením. Tento poplatek zahrnuje náklady na nákup nebo pronájem vyšívacího stroje.
- Uchovávejte si záznam o všech nákladech, které vám vznikly na provoz vašeho podnikání po dobu jednoho roku, včetně poplatků za obchodní licenci, poplatků za pronájem kancelářských prostor nebo webových stránek (pokud existují).
- Vypočítejte počet hodin, které jste odpracovali během minulého roku, a vydělte náklady, které v daném roce vznikly, počtem hodin odpracovaných během roku. Výsledkem této divize jsou provozní náklady na hodinu.
- Vynásobte náklady na hodinovou námahu počtem hodin, které jste pracovali na každém stehu, abyste určili náklady na každou výšivku. Číslo, které získáte, je údaj o provozních nákladech, který potřebujete k výpočtu prodejní ceny výšivky.
Krok 4. Zadejte související náklady
Tyto náklady jsou náklady vynaložené při plánování prodeje na určitém místě.
- Tento poplatek není vždy k dispozici, zvláště pokud prodáváte výšivky online.
- Pokud plánujete prodat své výšivky na veletrhu řemesel, budete muset sečíst náklady na pronájem stanu, cestovní výdaje a všechny náklady spojené s touto speciální akcí.
- Spočítejte si počet položek, které chcete na této výstavě prodat.
- Rozdělte celkové náklady spojené s počtem produktů, které chcete prodat, abyste určili cenu za produkt. Toto číslo potřebujete vědět pro výpočet konečné prodejní ceny.
Krok 5. Určete výši zisku
Pokud chcete, aby toto podnikání s výšivkami rostlo, musíte určit výši zisku.
- Chcete -li zachovat toto vyšívací podnikání jako malé podnikání, mohou být vaše mzdové náklady považovány za výhodu. Pro tuto možnost tedy nemusíte počítat zisk zvlášť.
-
Pokud chcete rozvíjet toto podnikání jako zdroj příjmů, musíte vypočítat zisk, který je větší než vaše mzdové náklady. Sečtěte všechny své obchodní náklady (materiál, práci, provozní náklady a související náklady) a vynásobte požadovaným procentem zisku.
- 100% procento zisku rozbije i vaše podnikání tím, že pokryje všechny vaše výdaje.
- Pokud chcete zvýšit své obchodní náklady, znásobte tyto náklady vyšším procentem. Pokud například chcete vydělat 125%, znásobte své celkové náklady 1,25. Tímto způsobem můžete získat zpět všechny vynaložené náklady plus zisk 25%.
Krok 6. Sečtěte je všechny dohromady a určete cenu
Vypočítejte celkové náklady sečtením nákladů na materiál, práce, provozních nákladů a souvisejících nákladů. Přidejte k těmto nákladům také výhody.
Výsledkem součtu těchto čísel je prodejní cena vašeho vyšívaného výrobku
Část 2 ze 3: Stanovení prodejní ceny s ohledem na tržní podmínky
Krok 1. Určete místo prodeje
Měli byste zvážit, kde prodávat své výšivky a klienty, které chcete nabídnout. Cena položky, kterou prodáváte, by měla odrážet následující faktory:
- Pokud chcete svou práci prodat na řemeslném veletrhu, udělejte si průzkum, kdo jsou pravidelní návštěvníci. Návštěvníci řemeslných veletrhů pořádaných ve školách nebo v kostelech mají obvykle nižší rozpočet než zákazníci, kteří přicházejí na výstavy do butiků nebo na firemní akce zaměřené na získávání finančních prostředků.
- Pokud prodáváte pouze online nebo v obchodě, zvažte typy vyšívacích produktů, které máte, a způsob, jakým tyto výrobky uvádíte na trh. Oblečení, které je jedinečně vyšívané a prodává se v buticích, se bude prodávat za vyšší cenu než oblečení s vyšívaným logem prodávaným prostřednictvím relativně malých webových stránek.
- Prodejní cenu výšivek můžete snížit podle místa prodeje a potenciálních kupujících snížením nákladů na pracovní sílu, snížením procenta ziskové marže nebo použitím levnějších materiálů. Prodejní cenu můžete zvýšit zvýšením mzdových nákladů, zvýšením zisku nebo použitím dražších materiálů.
Krok 2. Věnujte pozornost konkurenčním podmínkám
Prodejní cena vaší výšivky by měla být ve stejném cenovém rozpětí jako ceny konkurence. V případě potřeby znovu upravte prodejní cenu své výšivky.
- Pokud nastavíte příliš vysokou prodejní cenu, konkurenti o vás přijdou.
- Pokud nastavíte příliš nízkou prodejní cenu, potenciální kupující neocení váš produkt nebo bude váš produkt vnímat jako nekvalitní a stejně přijdete o své podnikání.
Krok 3. Zvyšte hodnotu spokojenosti zákazníků, abyste mohli zvýšit cenu
Pokud chcete, aby byli potenciální kupci přesvědčeni, že si koupí váš produkt za mírně vyšší cenu než ceny konkurence, musíte být schopni nabídnout nabídku, která je přiměje věřit, že váš produkt je lepší kvality.
- Vytvořte zajímavý plán. Pokud je váš design krásnější a jedinečnější, budou potenciální kupující považovat váš produkt za kvalitnější.
- Zákaznický servis je dalším aspektem, který byste měli zvážit. Pokud jste ochotni udělat maximum pro to, abyste uspokojili své zákazníky nebo jim poskytli produkt vyrobený na zakázku, budou si myslet, že nákup vašeho produktu může poskytnout příjemnější zážitek než nakupování u někoho jiného.
Část 3 ze 3: Stanovení cen s jinými aspekty
Krok 1. Umístěte jasnou cenovku produktu
Zákazníci obvykle dávají přednost nákupu produktů za ceny, které nejsou obchodovatelné a snadno viditelné.
- Pokud prodáváte výrobky na výstavě řemesel nebo fyzicky skladujete své výrobky v obchodech, měli byste na přední stranu produktu umístit cenovku a na pozici, která je pro zákazníky snadno viditelná, protože se obvykle nepřestanou ptát na cena vašeho produktu.
- Stejně tak u každého kusu výšivky, který prodáváte online, musíte uvést jasné informace o ceně, protože mnoho zákazníků vás nechce kontaktovat a zeptat se na cenu produktů, které nabízíte.
- Pokud prodáváte výšivky na míru, připravte si ceník, který jasně uvádí ceny u standardních produktů, musí být objednán konkrétně atd. Vytvořte si tento ceník, abyste jej snadno našli, a prodejte svůj produkt za uvedenou cenu, abyste si udrželi důvěryhodnost.
Krok 2. Poskytněte možnosti
Nabídněte potenciálním zákazníkům široký výběr produktů uvedením cen, které odpovídají jejich kupní síle.
- Můžete například prodat vyšívaný list nejlepších materiálů, který je prováděn s velkou péčí, za nejvyšší cenu. Také vyšívejte se stejným designem a používejte o něco méně kvalitní materiály, abyste je mohli prodat za nižší cenu. Nabídněte tyto produkty společně, aby si zákazníci, kteří si nemohou dovolit vyšší cenu, mohli vybrat stejný produkt za nižší cenu.
- Pokud existují zákazníci, kteří si chtějí objednat výšivku, ale požadovaná kvalita neodpovídá ceně uvedené v ceníku, navrhněte snížení ceny snížením výrobních nákladů. Sdělte jim výši snížení ceny, pokud omezíte výběr barev, stehů nebo zmenšíte oblast vyšívání.
Krok 3. Moudře nabízejte pobídky a slevy
Speciální nabídky mohou být skvělým způsobem, jak přilákat nové zákazníky a znovu zaujmout ty stávající, ale nejsou spolehlivé.
- Speciální nabídky by měly být použity pouze na krátkou dobu. Speciální nabídky můžete dávat tak, že si koupíte jeden a získáte promo akce s cenami.
- Pobídky pro věrné zákazníky musí být prováděny dlouhodobě. Například rozdávejte karty pro věrné zákazníky, slevy za doporučení a slevy pro stálé zákazníky.
- Také nabídněte fixní slevu na základě částky nákupu. Pokud je například cena vyšívané tašky 250 000,00 IDR a náklady na výrobu těchto tří sáčků jsou pouze 600 000,00 IDR, stanovte jednotkovou cenu této tašky po slevě na 225 000,00 IDR, abyste mohli stále vyrábět zisk.
Krok 4. Buďte sebevědomí
Jakmile určíte prodejní cenu, buďte si jisti, že jste se rozhodli správně a nechte potenciální kupce vidět vaši důvěru.
- Při jednání se zákazníky udržujte oční kontakt a mluvte jasně. Neomlouvejte se za cenu produktu, který jste nastavili.
- Projevování důvěry posílí sebevědomí. Pokud jste si jisti cenami svého produktu, vaši zákazníci usoudí, že cena je přiměřená a dobře rozumíte složitosti vašeho podnikání.
- Pokud jen mumláte a vypadáte nejistě, zákazníci budou předpokládat, že nabízíte výšivky za vyšší cenu, než by měla být. Možná ani nenakoupí, ani se nepokouší smlouvat za nižší cenu.
