Většina majitelů firem říká, že jedním z nejtěžších, ale nejziskovějších způsobů, jak vydělat peníze, je začít podnikat. Stát se úspěšným majitelem firmy vyžaduje hodně odhodlání a tvrdé práce. Úspěch však obecně závisí také na kvalitě obchodních praktik a osobnosti, které se staly běžnými charakteristikami úspěšných podnikatelů. Tyto charakteristiky lze spatřovat v zásadách zakládání podniků z hlediska každodenních obchodních činností i v rozhodování. Níže uvedená příručka vám řekne, co je potřeba k založení úspěšného podnikání a k tomu, aby se vaše podnikání vrátilo do původního stavu.
Krok
Část 1 ze 3: Hledání podnikatelského myšlení
Krok 1. Udělejte to, co už víte
Začněte podnikat se zaměřením na zkušenosti, které již máte. Osobní koníčky nebo předchozí pracovní zkušenosti jsou dva druhy zkušeností, které jsou připraveny k tomu, aby se změnily v kariéru. Myšlenka na podnikání může být teoreticky velmi výnosná, ale ve skutečnosti se můžete dostat do podnikání, které vás opravdu zajímá. Zisky z podnikání jsou důležité, ale toto není faktor, který by měl pohnout vaším srdcem při zahájení podnikání.
Vaše zkušenost s prací baristy nebo servírky v kavárně může být vaší motivací k založení malé kavárny. O tomto oboru už toho hodně víte a své znalosti o kávě můžete nejen uplatnit, ale také pro to máte vášeň
Krok 2. Stanovte si jasný cíl
I když je vaším obchodním cílem soustředit se na peníze, nejúspěšnější majitelé firem nemají za cíl vydělat spoustu peněz. Myslete na jasný obchodní cíl při budování své firmy od nuly. Tento cíl by měl být něco nehmotného, jako je vytváření pracovních míst pro ostatní, překonávání problémů v každodenním životě nebo realizace vaší vášně. To znamená, že kromě peněz vytvoříte hlavní cíl, který je větší než to.
Můžete například chtít každému zákazníkovi naservírovat dobrou kávu nebo vytvořit komunitu v kavárně, abyste se mohli setkávat a trávit čas s přáteli
Krok 3. Místo cílů definujte svůj první krok
Začněte s obchodním modelem, který může být rychle spuštěn, ale má nízký rozpočet. Lidé si často myslí, že malé podniky začínají s velmi vysokými cíli, které vyžadují velký kapitál a investory, ale úspěšné podnikání je takové, jehož model lze použít na podniky jakékoli velikosti. To je důkaz pro potenciální investory, že je prokázáno, že váš nápad vydělává peníze a zvyšuje vaše šance na získání investice, pokud je to váš cíl.
Chcete například zahájit velkou firmu, která dodává kávová zrna, dováží, vaří a balí je sama za účelem prodeje nebo obsluhy zákazníkům vašeho obchodu. Namísto čekání na dary od investorů na nákup veškerého tohoto vybavení začněte nejprve s malou kavárnou a poté zkuste získat zrnkovou kávu. Odtud začínáte krok k budování značky
Krok 4. Vytvořte síť podpory
Jednou z nejdůležitějších součástí úspěšného podnikání je zbavit se vlastního ega a požádat ostatní o pomoc. Potřebujete radu od skupiny obchodních partnerů nebo jiných profesionálů, kteří sdílejí vaše cíle. Zvykněte si chodit s lidmi, kteří jsou zkušení a úspěšní. Nasajte jejich nápady a nadšení.
Hledejte na internetu tipy, jak vybudovat malou firmu; Web je velmi bohatý na informace. Ale ujistěte se, že získáte informace z důvěryhodného zdroje
Krok 5. Najděte si mentora
Dobrý mentor je někdo, kdo v tomto oboru podniká a je úspěšný. Můžete vyhledat rodinné příslušníky nebo rodinné přátele, kteří již v podnikání uspějí. Mentoři vám mohou poskytnout jakékoli informace, od toho, jak řídit zaměstnance, až po vyplnění správných daňových formulářů. Jejich znalosti pocházejí z přímé zkušenosti, takže vám pomohou více než jakýkoli jiný zdroj informací.
Nemusíte najít mentora ve stejném oboru podnikání jako vy. Nemusíte například hledat mentora jako zakladatele kavárny, ale můžete být také majitelem restaurace Padang
Část 2 ze 3: Efektivní podnikání
Krok 1. Nejprve se zaměřte na svou hlavní operaci
Vyhněte se využití každé jiné obchodní příležitosti, která se vám naskytne. Je lepší být dobrý v jedné oblasti, než být průměrný v pěti. Vyhněte se také rozhodnutí rozšířit své podnikání nebo přijmout další projekty pro dodatečný příjem mimo hlavní podnikání. Zaměřte se na jednu oblast, abyste mohli mobilizovat všechny své zdroje a být v této oblasti produktivnější.
Možná uvidíte další kavárnu, která prodává malé kousky kávy, a máte pokušení je zkopírovat. Bohužel tím zapomenete na svůj hlavní cíl, kterým je příprava kávy. Riskujete také snížení schopnosti soustředit se na kvalitu kávy
Krok 2. Uchovávejte podrobné záznamy
Náklady a výnosy z každé transakce provedené vaší společností by měly být vždy zaznamenány. Vědět, kam jde každý cent vašich peněz a odkud pochází největší příjem, vám pomůže lépe odhalit blížící se finanční potíže. Také lépe víte, které náklady musíte snížit, nebo které příjmy je třeba zvýšit.
Ve výše uvedeném příkladu kávy si udělejte podrobné poznámky o množství kávy, které nakupujete a prodáváte během daného měsíce, a o množství. To vám umožní zjistit, zda cena kávových zrn například nadále roste, a usnadní vám rozhodování, zda cenu kávy zvýšit, nebo přejít k jinému dodavateli
Krok 3. Snížit dluh co nejvíce
Zamyslete se nad tím, co můžete udělat, abyste ušetřili ještě více peněz. Můžete zkusit použít použité vybavení, hledat levnější formy reklamy (například letáky namísto novinových reklam) nebo vyjednat s dodavateli nebo zákazníky platební podmínky, které jsou pro vás výhodnější, abyste tu a tam ušetřili pár dolarů. Pokračujte v tomto zvyku šetřit peníze a utrácet peníze, jen když musíte.
Můžete například použít použitý mlýnek na kávu (pokud je stále použitelný) a získat od stejného dodavatele co nejvíce zásob (brčka, šálky, víčka od pohárů atd.)
Krok 4. Zamyslete se nad efektivitou dodavatelského řetězce
Náklady a zisky závisí na správném řízení dodavatelského řetězce. Dobře zavedené dodavatelské vztahy, řízené dodávky a konzistence v poskytování včasných služeb zákazníkům mohou zvýšit vaši ziskovost i pověst. Dobrá správa dodavatelského řetězce vám také pomůže maximálně využít plýtvané zdroje, jako jsou pracovní síly nebo kávové suroviny.
Vaše kavárna by například měla mít dobré vztahy s dodavateli kávových zrn a mít organizovanou strukturu dodavatelského řetězce. To je velmi důležité, abyste se ujistili, že vám nedojde káva při pravidelnějším doručování kávových zrn, jako první vyzkoušíte nový typ kávových zrn nebo vyjednáváte nižší cenu
Krok 5. Najděte strategické partnery
Stejně jako dobrý mentor vás může strategický partner povzbudit k rozvoji vašeho podnikání. Strategická partnerství lze vytvořit představením vaší firmy dodavatelům, komplementárním podnikům nebo poskytovatelům technologií, pokud z nich budete mít prospěch. Dobré vztahy s mnoha dalšími společnostmi znamenají bezplatnou propagaci pro každou stranu, nižší náklady na podnikání nebo příležitosti expandovat na nové trhy v závislosti na zvoleném partnerovi.
Vaše kavárna by například mohla těžit ze strategických vztahů s dodavateli, kteří vám poskytnou slevy nebo nové produkty z kávových zrn. Kromě toho vám strategičtí partneři, kteří doplňují vaše podnikání, například cukrárna, mohou pomoci vám a těmto partnerům dosáhnout nových zákazníků a zvýšit příjmy. Udělejte to tak, že se budete navzájem doporučovat, nabízet obchodní produkty svého partnera nebo naopak
Krok 6. Ujistěte se, že splatíte každý dluh
Při posuzování své schopnosti splácet vzniklý dluh buďte realističtí. Zahájení podnikání nebo podnikání je riskantní, proto minimalizujte dluh tím, že si vezmete jen to, co opravdu potřebujete. Nezapomeňte změnit svůj peněžní tok, abyste mohli dluh splatit co nejrychleji. Upřednostněte platby dluhu před čímkoli jiným.
Pokud si například půjčíte kapitál 20 milionů Rp na otevření kavárny, nerozšiřujte svůj sortiment a nekupujte nový mlýnek na kávu, dokud nezaplatíte celou půjčku
Část 3 ze 3: Rozvoj podnikání
Krok 1. Upřesněte svou obchodní nabídku
Vytvořte 30sekundovou propagaci, která stručně a efektivně popisuje vaše podnikání, včetně informací o vašich cílech, službách/produktech a vašich cílech. Díky častému upřesňování nabídky vašeho podnikání bude pro vás snazší prodávat své produkty zákazníkům a když budete chtít do svého podnikání pozvat další investory. Pokud vaši firmu nelze vysvětlit do 30 sekund, musíte svůj podnikatelský plán zrevidovat.
Popište ve své kavárně svoji činnost (prodej kávy), služby, které poskytujete (druh kávy, kterou prodáváte), aspekty, které vás činí výjimečným (např. Káva, kterou prodáváte, je vzácná nebo tradiční) a vaše další plány (expanze do nových míst, dalších produktů atd.)
Krok 2. Získejte pověst dobrých služeb
Získání pozitivní pověsti je jako bezplatná propagace; zákazníci budou šířit vaše obchodní slovo z úst svým přátelům a budou se často vracet. Postavte se každému úspěchu nebo neúspěchu, jako by na tom záleželo vaše podnikání. To znamená, že musíte být v souladu s každou obchodní akcí a každou interakcí se zákazníky.
Ve vaší kavárně podávejte vždy čerstvě uvařenou kávu, aby vaši zákazníci vždy dostali opravdu dobrý produkt
Krok 3. Sledujte své konkurenty
Věnujte pozornost jejich nápadům, zvláště když s podnikáním teprve začínáte. Je pravděpodobné, že vaši konkurenti obchodují správně. Pokud víte jak, můžete jejich nápady aplikovat na vlastní podnikání. Vyhnete se také procesu pokusů a omylů, kterým musíte projít.
Jedním z nejlepších způsobů, jak začít podnikat, je podívat se na cenové strategie instalované konkurenty. Je mnohem snazší prodávat kávu za podobnou cenu vašim konkurentům, než experimentovat s nastavením různých cen
Krok 4. Stále hledejte příležitosti k růstu
Jakmile je vaše podnikání spravedlivě zavedeno, hledejte příležitosti k rozšíření podnikání. To může znamenat přesun do většího obchodu, rozšíření výrobního prostoru, otevření nového místa, v závislosti na vašem podnikání a cílech. Úspěšní majitelé podniků vědí, že stagnaci podnikání je něco, čemu je třeba se vyhnout, aby mohla dlouhodobě růst. To znamená, že riskovat expanzi je lepší než zůstat na jednom místě.
Podívejte se například na oblast, kde jsou kavárny stále vzácné. Jakmile bude kavárna na skvělém místě v provozu, podívejte se, jestli můžete otevřít novou kavárnu v jiné oblasti. Nebo se také můžete přesunout z pouličního stánku do malého kiosku, v závislosti na vaší kondici
Krok 5. Přidejte tok příjmů
Dalším způsobem, jak zvýšit obchodní hodnotu, je podívat se na další potenciální příjem. Jakmile založíte hlavní předmět podnikání, rozhlédněte se kolem sebe a hledejte různé služby nebo produkty, které můžete poskytnout. Ptají se vaši zákazníci často na jiné druhy kávy, které nemáte, a pak jdou do jiné kavárny? Je na čase to zpřístupnit.
Některé z možností, které můžete udělat, zahrnují prodej koláčů, chleba nebo balíčků kávových zrn
Tipy
- Ujistěte se, že jste co nejdříve zaplatili veškeré pojištění podnikání za daný rok.
- Připravte si peníze na pracovní výdaje na šest měsíců.
- Přečtěte si článek o tom, jak začít s malým podnikáním, abyste věděli více o podrobnostech zahájení podnikání.
