Zaměstnanci jsou obvykle odměňováni na základě odpracovaných hodin nebo měsíčního platu, zatímco provize jsou obvykle vypláceny na základě ceny prodaného zboží a služeb. Provize jsou pro určité pozice běžné, zejména pro zaměstnance prodeje, protože jejich hlavním úkolem je vydělávat peníze pro společnost. Abyste mohli vypočítat provize, budete potřebovat znát systém výpočtu používaný společností a zda existují i další faktory, které ovlivňují celkový příjem z provizí.
Krok
Část 1 ze 3: Znalost podmínek Výpočet podkladové provize
Krok 1. Zjistěte, jaké věci jsou založeny na výpočtu provize
Provize se obecně vypočítává na základě kupní ceny zboží a služeb, které prodáváte. Existují však společnosti, které pro výpočet provizí používají jiný základ, například na základě čistého příjmu nebo nákladů na zboží zaplacené společností.
Zeptejte se, zda existují určité produkty a služby, které nejsou zahrnuty do výpočtu provize. Společnosti mohou platit provize pouze za prodej určitých produktů a služeb, ne všechny
Krok 2. Zjistěte procento provize vyplacené společností
Například platby provizí jsou stanoveny na 5 procent z prodejní ceny všech prodaných produktů.
Procento provizí lze také určit na základě typu produktu. Společnost může například zaplatit 6procentní provizi za těžko prodatelný produkt a pouze 4 procenta za snadno prodatelný produkt
Krok 3. Zjistěte, zda existují další podmínky pro výpočet provize
Existují například společnosti, které určují různé procenta provizí na základě objemu prodeje produktů. Procento provize se změní, pokud tržby dosáhnou určité částky.
- V odstupňovaném systému výpočtu provize se procento provize může zvýšit na 7 procent, například pokud prodeje produktů dosáhnou 50 milionů IDR.
- Některé výpočty zahrnují rozdělení částky provize, pokud úspěšně prodáte nebo dokončíte projekt s jinými zaměstnanci.
Spropitné:
část provize může být vyplacena na začátku období, poté zbytek (po odečtení toho, co bylo přijato na začátku) bude vyplacen na konci období. Tento výpočet se nazývá „provize za remízu“.
Část 2 ze 3: Výpočet provizí
Krok 1. Znát období výpočtu provize
Provize jsou obvykle vypláceny měsíčně nebo dvakrát týdně. Pokud je například vaše provize vyplácena každé dva týdny, může to být období od 1. ledna do 15. ledna. To znamená, že provize, která má být zaplacena, se vypočítá pouze na základě prodejů uskutečněných od 1. ledna do 15. ledna.
- Provize budou obvykle vypláceny na základě jakýchkoli prodejů, které provedete mezi obdobími provizí. Pokud se vám například podařilo uskutečnit nějaké prodeje v lednu, provizi můžete dostat až v únoru.
- Mohou existovat také další faktory, které určují načasování plateb provizí, v závislosti na obchodních operacích vaší společnosti. Některé nové společnosti například zaplatí provizi po obdržení plné platby od zákazníka za prodaný produkt nebo službu.
Krok 2. Vypočítejte provizi na základě tržeb za dané období
Pokud je například vaše provize vypočítána na základě kupní ceny prodaného produktu a od 1. ledna do 15. ledna je celková částka 30 000 000 IDR, bude vaše provize vypočítána z 30 000 000 IDR.
Pokud je procento provize určeno podle typu výrobku, musí být pro každý produkt provedeny provizní výpočty. Pokud například prodáváte dva produkty se stejným objemem tržeb, ale s odlišným procentem provize, pamatujte, že prodáváte produkt A za 15 000 $ a produkt B za 15 $
Víš?
Společnosti používají ke stanovení provizí různé přístupy. Provize, kterou obdržíte, může být například vypočítána na základě hrubého ziskového rozpětí nebo čistého zisku produktů a služeb, které nabízíte.
Krok 3. Vynásobením procenta provize základem pro výpočet provize během prodejního období vypočítáte provizi, kterou dostanete
Pokud jsou například prodeje vašich produktů od 1. ledna do 15. ledna 30 000 000 Rp a vaše provizní procento je 5 procent, provize, kterou získáte, je 1 500 000 Rp.
V některých případech může být nutné vypočítat skutečnou částku prodeje na základě provize, kterou dostanete. Za předpokladu, že se vaše provize počítá přímo v procentech, můžete ji vypočítat vydělením částky provize procentem provize (např. 1 500 000 Rp/0,05 = 30 000 000 Rp)
Krok 4. Zvažte variabilní procenta provizí
Některá procenta provizí se mohou lišit podle toho, jaký produkt nebo službu prodáváte. Pokud se vaše procenta provizí liší podle typu produktu, vynásobte každé procento provize každým prodejem a poté sečtěte.
Řekněme například, že prodáte produkt A za 15 000 $ s 3% provizí a produkt B za 15 000 $ s 6% provizí. To znamená, že provize za produkt A je 450 000 IDR a za produkt B 900 000 IDR. Celková provize, kterou obdržíte, je tedy 1 350 000 IDR
Krok 5. Vypočítejte odstupňované provize
Pokud se procento provize mění podle počtu úspěšně prodaných produktů, vynásobte každé procento provize celkovým prodejem v daném rozsahu a poté sečtěte výsledky. Řekněme například, že se vám podařilo prodat produkty v hodnotě 30 000 $ s provizí 4% za prvních 25 $ a poté 6% za zbytek. To znamená, že provize, kterou získáte za první rozsah, je 1 200 000 IDR a 300 000 IDR za další rozsah. Vaše celková provize je tedy 1 500 000 IDR.
V ostatních případech lze při splnění určitých cílů použít větší procento pro všechny prodeje. Pokud například prodáte více než 30 000 000 IDR, vaše procento provize se zvýší ze 4% na 5%. Procento 5% bude použito k výpočtu celkové provize, kterou získáte, pokud dosáhnete tohoto cíle
Část 3 ze 3: Provedení nezbytných úprav
Krok 1. Věnujte pozornost tomu, zda existuje sdílení provize
Ke sdílení provize dochází, když prodej zahrnuje více než jednoho prodejce a souhlasí se sdílením provize. Alternativně může oblast manažera prodeje přijímat provize od prodejců v dané oblasti.
Víš?
Sdílení provize je u transakcí s nemovitostmi běžné. Realitní agenti často sdílejí svou provizi s jedním nebo více agenty, kteří se také podílejí na prodeji nemovitosti.
Krok 2. Zvažte jakékoli další bonusové struktury nebo související pobídky
Kromě použití přímých procent může struktura výpočtu provize využívat také údaje odvozené ze složitějších motivačních výpočtů pro prodejce nebo jiné provize získané jednotlivě.
Pokud se vám například podaří vydělat nejvyšší částku provize v rámci sekce nebo týmu, můžete mít nárok na bonus za nejvyšší výkon
Krok 3. Společnost může snížit částku vaší provize, pokud zákazník vrátí produkt nebo službu
Rovněž můžete přijít o provizi, pokud platba za vaši službu není z nějakého důvodu úspěšně účtována (například zákazník si službu objednal a poté ji zrušil).
