Provozování vlastního podnikání je stresující, ale skvělá volba kariéry a života. Vyžaduje to váš čas a soustředění. Začněte tím, že budete očekávat, že svou práci budete žít, až se konečně postavíte, aby mohla fungovat. Existuje mnoho názorů na to, jak začít podnikat. Níže si přečtěte několik základních myšlenek a pokynů, které vám pomohou začít.
Krok
Část 1 ze 7: Získávání nápadů
Krok 1. Generujte nápady
Než budete dělat cokoli jiného, budete potřebovat nápady pro podniky. To by vás mělo zajímat, protože toto nové podnikání vás bude stát spoustu času a peněz.
Vytvářejte obchodní nápady identifikací věcí, které lidé potřebují a které nikdo jiný neposkytl, které nejsou k dispozici, kde jste vy, nebo které můžete poskytnout lépe než kdokoli jiný
Krok 2. Zvažte, zda je to možné
Než se do toho dostanete příliš hluboko, přemýšlejte o tom, zda je váš nápad dostatečně proveditelný. Jsou lidé opravdu ochotni utrácet peníze, aby je získali? Bude generovat dostatečný zisk, aby vydržel? Musíte se také ujistit, že je myšlenka funkční. Mít počítač, který kouzelně generuje jídlo z ničeho, je zábava, ale je to nemožné (pokud nejste Doraemon.)
Krok 3. Zajistěte, aby byl nápad jedinečný
Ať už je váš nápad jakýkoli, ujistěte se, že je co nejvíce jedinečný. To vám pomůže výrazně eliminovat nebo bojovat se svými soupeři, díky čemuž bude vaše podnikání úspěšnější. Mírná změna konceptu stávajícího produktu (např. Vytvoření modré stužky z konceptu červené stužky) obvykle nestačí na to, aby se z ní stal business, buďte co nejvíce kreativní!
Část 2 ze 7: Vytvoření podnikatelského plánu
Krok 1. Určete své provozní náklady
Budete potřebovat solidní obchodní plán, který předložíte jakémukoli investorovi, a nejlepší způsob, jak začít, je stanovit základní provozní náklady. Tím nastavíte spodní limit a pomůžete určit, kolik peněz je potřeba k výrobě produktu nebo nabídce požadované služby. To zahrnuje výrobní náklady, dopravu, daně, platy zaměstnanců, pronájem pracoviště atd.
Znalost vašich provozních nákladů je důležitá při určování, zda bude vaše podnikání ziskové, protože budete potřebovat více než tyto základní náklady, aby vaše podnikání fungovalo
Krok 2. Určete svůj potenciální cílový trh
Buď realista. Reálně, kolik lidí bude vaši firmu využívat? Kolik jsou ochotni zaplatit za vaše služby? Pokud jsou tato čísla příliš malá na náklady na podnikání, měli byste své plány přehodnotit nebo změnit.
Krok 3. Určete závěs
Budete muset předem naplánovat všechny problémy, které by vám mohly stát v cestě.
- Vyhodnoťte své soupeře; pokud je jejich podíl na trhu nebo jejich nabídka produktů příliš silná a stabilní, pak budete na trh vstupovat těžko. Nikdo nechce koupit stejnou nebo dražší verzi již existujícího produktu nebo služby.
- Musíte také prozkoumat příslušná pravidla a zákony, zejména pokud jde o daně. Měli byste se zeptat úřadů a také získat informace od daňové agentury.
- Zajistěte, aby nevznikaly žádné překážející náklady, například zařízení je příliš drahé na to, aby bylo podnikání ziskové. Například automobil nebyl uveden na trh společností Ford, dokud nenašel způsob, jak jej levně vyrobit vybudováním efektivnějšího vybavení.
Část 3 ze 7: Vytvoření marketingového plánu
Krok 1. Určete rozpočet
Jakmile budete mít obecnou představu o tom, kolik peněz byste měli utratit, sepište si rozpočet na marketing, který ukazuje množství peněz, které jsou k dispozici na reklamu.
Krok 2. Vytvořte nápad, který odpovídá vašemu rozpočtu
Jakmile víte, kolik peněz máte, zjistěte náklady na různé druhy marketingu a přijďte s nápady, které jsou vhodné a nákladově efektivní pro jejich rozsah. Pokud máte například spoustu peněz na marketing, můžete zvážit reklamu. Pokud nemáte téměř žádné peníze, musíte přemýšlet o tom, jak efektivně využívat sociální média, což je velmi účinný způsob, který nestojí mnoho peněz.
Krok 3. Určete, kdy a kde na trh
Jakmile víte, jaký typ marketingu chcete, přemýšlejte o nejefektivnějších místech uvádění na trh a o tom, kdy je den, měsíc nebo rok nejoptimálnější pro dosažení zamýšleného trhu.
- Měli byste se ujistit, že používáte marketing, který je vhodný pro typ lidí, od kterých očekáváte zájem o váš produkt nebo službu. Například nemá téměř smysl používat sociální média k inzerování plaveb pro lodě ve věku 55 a více let. Na druhou stranu, pokud inzerujete svůj nový taneční klub, tiskové noviny nemusí být tou nejlepší volbou. Nemá smysl inzerovat firmu, která je k dispozici pouze v Chicagu, lidem v Seattlu, takže zvažte také fyzickou polohu.
- Pokud je vaše služba sezónní, měli byste zvážit nejlepší čas pro inzerci během roku. Kromě toho je třeba televizní reklamy načasovat, aby je při vysílání sledovala správná demografie.
Část 4 ze 7: Získání finančních prostředků
Krok 1. Promluvte si se svou bankou
Promluvte si s bankou, která s vámi již má dobré vztahy. Zeptejte se, jaké typy začínajících půjček nabízejí a jak mohou těžit z vašeho podnikání. Použitím banky, kterou již znáte, bude mít tato banka snadný přístup k vašim finančním záznamům a bude s vámi ochotnější investovat.
Krok 2. Najděte místní investory
Pokud vám bankovní půjčka nebude stačit, najděte si místního investora. Mohou existovat místní obchodní magnáti nebo jiní bohatí lidé, kteří mají zájem na vašem úspěchu. Hledejte lidi ve svém okolí, kteří mohou mít prostředky a motivaci vám pomoci.
Krok 3. Najděte kapitalistu nebo velkorysého investora
Dárci jsou lidé s vysokou čistou hodnotou a kapitalisté jsou společnosti. Oba financují vysoce rizikové podniky pro partnerství a často zahrnují zkušenosti, odborné znalosti a smlouvy. Obvykle pracují prostřednictvím sítí nebo sdružení.
Krok 4. Přistupte k přátelům a příbuzným
Lidé, kteří vás znají delší dobu, věří ve vaše schopnosti a upřímnost vašich záměrů. Jsou to také lidé, u nichž je větší pravděpodobnost, že s vámi budou solidární, pokud jsou věci v raných fázích vašeho podnikání obtížné nebo potřebujete peníze navíc. Vysvětlete však, že peníze jsou alokovány jako rizikový kapitál a mohli by o peníze přijít úplně nebo je v krátkém období nevrátit.
Krok 5. Použijte davové financování
Pokud stále nemůžete získat dostatek finančních prostředků, použijte webové stránky k získání finančních prostředků, které potřebujete pro začátek. Tyto zdroje financování mají několik výhod: nemusíte vydělávat peníze z vydělaných peněz (protože jde o peníze sloužící k poskytnutí skutečného produktu nebo služby) a pomohou vám nejen přilákat zájem o vaši nabídku, ale také vám pomohou vybudovat zákaznickou základnu … Začnete podnikat se stovkami nebo tisíci zákazníky, kteří jsou připraveni se postavit do fronty a jsou ochotni říci ostatním o vaší nabídce.
Krok 6. Hlášení
Bez ohledu na to, odkud vaše prostředky pocházejí, nezapomeňte svým poskytovatelům pravidelně poskytovat klíčové provozní, strategické a účetní informace, obvykle dvakrát ročně. Je dobré uspořádat schůzi správní rady, pokud se jí může fyzicky zúčastnit každý. Pokud ne, proveďte to prostřednictvím telekonference.
Část 5 ze 7: Budování infrastruktury
Krok 1. Získejte kancelář
Ke svému podnikání budete potřebovat prostor. Může mít podobu domácí kanceláře, pokud opravdu potřebujete malý prostor a nemáte zaměstnance, nebo to může být dílna nebo sklad. Hledejte spíše pronájem v levných čtvrtích nebo podnikatelských inkubátorech než na vychytaných adresách. Některé univerzity nabízejí prostor pro nízké nájemné pro nové obchodní podniky založené na inovativních vědeckých myšlenkách. To závisí na tom, co budete dělat a jak moc své úsilí zamýšlíte. Ujistěte se, že je prostor kódovaný a legální pro zamýšlené použití a je pod rozpočtem.
Krok 2. Nákup vybavení
Nakupte vše, co potřebujete, abyste mohli začít. Může to být mechanické vybavení, počítače, telefony nebo řemeslné potřeby; záleží co děláš. Zkuste koupit u obchodní dodavatelské společnosti, protože budou mít výraznou slevu. Pokud vám chybí kapitál, je pronájem také atraktivní možností, abyste neutráceli peníze.
Krok 3. Vytvořte záznamový systém
Od řešení daní až po zjištění, proč 2 000 $ záhadně chybělo, prohledávání záznamů zákazníků, abyste zjistili, zda paní Jonesová zaplatila svůj účet, nebo ne, chcete dobrý systém pro vedení záznamů, který pomůže vašemu podnikání fungovat hladce a efektivně. Investujte do kartoték, štítků a softwaru pro digitální poznámky, abyste měli pořádek a kontrolu.
Část 6 ze 7: Budování zákaznické základny
Krok 1. Použijte marketing a vztahy s veřejností
Chcete oslovit potenciální zákazníky způsoby, které je přimějí využít vaši firmu. To je zvláště důležité, když právě začínáte, tj. Než budete mít určitou opakovanou zákaznickou základnu.
- Inzerujte způsobem, který upoutá pozornost zákazníka s minimálním úsilím a doufejme, že více než zaujme jeho představivost. Buďte kreativní a svádějte správné aspekty zákazníků, které chcete pro své podnikání použít.
- Nabídněte bezplatné ukázky toho, co děláte, správným lidem, aby vás lidé pochválili tím, co můžete nabídnout. Ústní komunikace (tj. Dobré vztahy s veřejností) je nejlepší způsob, jak přilákat nové zákazníky. Pokud dostanete negativní zpětnou vazbu, odpovězte pozitivně opravou problému. Lidé budou méně hodnotit chyby, pokud jste ochotni je opravit.
Krok 2. Použijte trochu mřížky starého stylu
Navštěvujte konference, charitativní večírky, schůzky s doplňujícími se společnostmi a kdekoli jinde, kde se vaši zákazníci pravděpodobně soustředí. Jinými slovy: vyjděte na veřejnost a komunikujte s lidmi. Využijte své přátelství k setkání s lidmi, kteří by vám mohli pomoci. Tento druh interakce je velmi důležitý pro zahájení podnikání. Přeci nemůžete žít ve vzduchoprázdnu.
Krok 3. Získejte dobré dovednosti v oblasti služeb zákazníkům
Buďte dobří v interakci s lidmi. Trénujte si čtení mezi řádky toho, co lidé říkají. Zjistěte, jak splnit potřeby, kterých si sami nejsou vědomi. Zjistěte, jak udělat lidem radost. Být okouzlující. Hlavně buďte pokorní. Zákazník nemá vždy pravdu, ale musíte být schopni ho přesvědčit, že má pravdu.
Krok 4. Vytvořte síťový web
Svět je online. Každá firma, která chce přežít následujících deset let, musí mít webové stránky. Lidé jej budou používat k tomu, aby vás kontaktovali, našli vaši polohu, zjistili vaši provozní dobu, pokládali vám otázky, navrhovali a možná si dokonce koupili váš produkt nebo službu. Díky síťovému webu a službám dostupným na internetu budete moci rozšířit šíři svých služeb přes vaše místní hranice nebo dokonce po celém světě.
Část 7 ze 7: Příjem plateb
Krok 1. Musíte zaplatit
Nedovolte, aby vás lidé používali. Vyžadujte platbu do určité doby (podle vašich služeb). Účtujte lidem co nejrychleji. Pokud někdo platí pozdě, promluvte s ním. Pokud budete tyto problémy ignorovat v naději, že samy zmizí, stanete se pro lidi bezplatnou prací a vaše podnikání se zhroutí.
Krok 2. Získejte kreditní kartu
Jen málo lidí stále platí důsledně za váš produkt nebo službu v hotovosti. Pokud přijmete kreditní a debetní karty, usnadní vám podnikání i vedení záznamů a účetnictví. Pokud se chcete vyhnout přebíjení nebo udržet svoji firmu flexibilnější, zvažte použití Square. Tento nástroj lze nainstalovat na smartphone nebo tablet a umožňuje poškrábat kreditní karty vašich zákazníků.
Krok 3. Vytvořte online systém
Pokud plánujete prodávat produkty online, musíte si nastavit online platební systém. Služby jako Paypal to velmi usnadňují. Zjistěte, která metoda vám nejlépe vyhovuje. Ujistěte se však, že jakýkoli systém, který používáte, je bezpečný. Nechcete, aby vaše informace nebo informace o zákaznících byly hacknuty nebo zneužity.
Tipy
- Zajistěte, aby váš produkt/služba oslovila širokou veřejnost, region a komunitu, a to nejen z vašeho vlastního pohledu. Pokud ne, čím to děláte zajímavým? Buď moudrý.
- Zeptejte se lidí, které znáte a kteří provozují firmy z domova. Mohou vám pomoci začít.
- Zajistěte, aby vaše podnikání vypadalo profesionálně a příjemně na pohled. Vytvořte profesionální logo, konzistentní značku a profesionální síťový web, který zazálohujete. Existuje několik skupin, které vám s tím pomohou, například: Startyourownbusiness.net.au a vistaprint.com.au.
- Uvědomte si, že zahájení podnikání bude nějakou dobu trvat. Většina podniků nevydělává hned, takže si to naplánujte i ve svém osobním životě. Budete se obětovat, abyste byli svým vlastním šéfem.
- Použijte bezplatné zdroje. Vaše místní knihovna obsahuje mnoho užitečných odkazů na zahájení společnosti, psaní obchodních plánů, marketingu a také informace specifické pro vaše odvětví. Asociace malých podniků, obchodní komory, webové stránky AMEX Small Business, asociace pro vaše odvětví, sdružení podle etnicity … to vše nabízí školení, materiály, vytváření sítí a někdy i financování. Další dobrou volbou je SCORE, skupina vedoucích pracovníků v důchodu, kteří poskytují poradenství při zahájení podnikání.
- Při přijímání lidí se ujistěte, že jste pracovníka důkladně zkontrolovali a udělali s ním pohovor. Ujistěte se, že získáte jejich skutečné informace, pasy, ID, předchozí zaměstnání, licence a mnoho dalších, které ukazují, že jsou naprosto upřímní a spolehliví.
- Zajistěte snadné a dostupné platby. Přijímejte kreditní karty, nabízejte měsíční splátky, propagujte produkty nákupem, získejte jednu zdarma nebo zlevněné ceny.
Varování
- Ujistěte se, že si necháte dostatek času na osobní život. Ujistěte se, že máte dostatek času na dodržování cvičebního programu nebo si udělejte čas na setkání se svou rodinou.
- Dávejte si pozor na příliš přátelské akcionáře. Mohou tě napálit. Obchod potřebuje vaše zdroje, které musíte dávat s vášní a dobrovolně … Vyhněte se otálení, protože mnoho skvělých nápadů umírá. Jakmile se na něco rozhodnete, jděte do toho, zjistěte si to a promluvte si o tom s profesionálem v dané oblasti, i když si potřebujete domluvit schůzku.
