Použití efektivní cenové strategie může určit úspěch a neúspěch podniku. Podařilo se vám najít lukrativní a nezapomenutelný produkt pro vaše podnikání, takže nyní zbývá jen určit správnou cenu. Naučte se správně určovat výdaje, zvyšovat a snižovat ceny a využívat propagační ceny k dosažení zisku a můžete nastavit nejstrategičtější cenu.
Krok
Část 1 ze 3: Stanovení výdajů
Krok 1. Vypočítejte provozní náklady podniku
Metoda stanovení základní ceny vyžaduje, abyste znali celkové náklady na podnikání, aby stanovená prodejní cena nepoškodila podnikání. Nejprve tedy musíte vypočítat provozní náklady podniku. Tyto náklady lze rozdělit na přímé náklady a nepřímé náklady. Vypočítat:
-
Přímé náklady jsou náklady, které přímo souvisejí s obchodními operacemi. Tyto poplatky jsou účtovány přímo za poskytnuté produkty a služby.
- Mzdové náklady
- Marketingové náklady
- Výrobní náklady (náklady na suroviny, zásoby atd.)
-
Nepřímé náklady jsou náklady vynaložené na udržení kontinuity obchodních operací každý den. Tyto náklady jsou někdy považovány za skryté náklady nebo dokonce za „skutečné náklady“na podnikání.
- Provozní náklady (včetně nájemného za budovy, služeb, jako jsou náklady na elektřinu a vodu atd.).
- Náklady na splacení dluhu
- Návratnost investic
- Úklidové a kancelářské potřeby
- Váš plat
Krok 2. Určete „bod úspěchu“
Jediným důvodem, proč začít podnikat, je dosáhnout zisku a konkrétně vydělat dostatek peněz, aby bylo podnikání úspěšné. Proto musíte nastavit bod úspěchu, což je bod, ve kterém lze firmu považovat za úspěch, a přičíst toto číslo k výdajům, abyste určili, kolik příjmů potřebujete z prodeje generovat.
- Nyní, když víte, kolik peněz je zapotřebí k úspěchu, můžete začít zjišťovat správnou cenu produktu.
- Ovládnutí vašeho trhu může trvat roky.
Krok 3. Předvídejte přání zákazníků
Další hlavní věcí, kterou je třeba určit, je počet produktů, které lze prodat v určitém období. To bude určovat tendenci zákazníků kupovat váš produkt. Poznejte svou zákaznickou základnu a její nákupní tendence. Kolik jsou ochotni koupit určitý produkt? Existuje poptávka po konkrétním produktu? Projděte tato čísla co nejkonkrétněji. Kolik produktů lze prodat podle aktuálně dostupných zdrojů? Kolik produktů je třeba prodat, aby byla zachována viditelnost a úspěch současného modelu? Co je třeba změnit?
- Vydělte body úspěchu odhadovaným počtem jednotek, které lze prodat, abyste určili průvodce jednotkovou cenou. Toto číslo nemusí být automaticky vaší prodejní cenou, ale může být skvělým výchozím bodem pro experimentování a sledování reakce různých zákazníků.
- Poskytujte skutečný zákaznický servis, a ne jen sladké rty.
Krok 4. Prostudujte si svoji konkurenci
Pokud vyrábíte pouzdro na iPhone na míru, existují další společnosti, které vyrábějí něco podobného? Kde? Kolik stojí výroba? Jak podnikání funguje? Musíte se naučit různé věci o tržní konkurenci, abyste se mohli naučit odlišit se od modelů konkurentů/konkurentů, abyste získali podíl na obecném trhu.
- Řekněme, že vaše firma je jedním ze dvou obchodů s jogurty ve městě, a jste zmatení z toho, proč původní jogurt s příchutí durianu za 50 000 Rp na šálek nepřináší mnoho zákazníků, zatímco Dairy Queen prodává čokoládový jogurt, který je čistý a dobře se prodává. Musíte identifikovat ceny, které si vaši konkurenti účtují, a jejich zákaznickou základnu, abyste mohli zůstat konkurenceschopní a relevantní. Sdílíte zákaznickou základnu? Existuje další zákaznická základna, na kterou se můžete napojit a prodávat ji, aby vaše podnikání bylo životaschopnější? Je někdo ochotný zaplatit cenu, kterou účtujete? Tyto otázky jsou důležité při určování prodejní ceny pro úspěch vašeho podnikání.
- Pomocí vyhledávačů na internetu prozkoumejte své konkurenty. Sociální média a internet změnily způsob, jakým zákazníci nacházejí podnikání.
Část 2 ze 3: Zvyšování a snižování cen
Krok 1. Pochopte dopad příliš vysokých a nízkých cen
Neefektivní ceny budou mít obrovský dopad na vaše tržby. Musíte se naučit rozpoznat příznaky příliš vysoké nebo nízké ceny. To znamená, že je třeba provést změny.
- Příliš nízká cena To často dělají společnosti, které chtějí prodávat své produkty ve větším objemu a doufají, že jejich zákazníci mají pocit, že dostávají výhodnou nabídku, zejména během špatné ekonomické situace. Tato metoda však může budit dojem, že prodávané zboží je „levné“a nevyplatí se kupovat.
- Cena je příliš vysoká může „přivést“zákazníky k jiným produktům nebo službám. Stanovení příliš vysokých cen může být lákavé, zvláště když se otevírá nový obchod a vy se snažíte být realističtí. Investování do zahájení podnikání může být děsivé a možná budete chtít pokrýt svůj kapitál co nejdříve, ale podívejte se na to také z pohledu zákazníka. Stanovení vysoké ceny v bodě, kde bude dosahovat zisku, funguje pouze tehdy, je -li za to někdo ochoten zaplatit.
Krok 2. Sledujte pečlivě své ceny a rozpočet
Sledujte své zisky a ceny alespoň jednou za měsíc. Rozdělte náklady/zisk každého produktu, abyste věděli, které produkty jsou každý měsíc nejziskovější. To může poskytnout jasný obraz o vašem peněžním toku.
- Komunikujte se zákazníky a poslouchejte jejich zpětnou vazbu. Zvažte jejich vstup. Pokud se jim produkt líbí, ale stěžují si na cenu, zvažte jeho změnu.
- Připravte si rozpočtový plán. Zkuste se zaměřit na dlouhodobé strategie, které jsou prospěšné pro vaše podnikání. Dlouhodobá strategie nemusí provést drastické změny hned, ale pomalu se bude podnik přibližovat ziskovým cílům.
Krok 3. Zvyšujte cenu pomalu a postupně
Drastické navýšení ceny pouzder na iPhone z 50 000 IDR přímo na 150 000 IDR vás bude některé zákazníky jistě stát, i když je cena pro vaše podnikání teoreticky přiměřená a chytrá. Nejlepší je postupně zvyšovat cenu a inzerovat výhody a přínosy produktu, místo aby se za zdražení omlouval.
- Náhlá změna se bude zdát jako zoufalý krok z problémového podnikání, což nemusí být pravda. Musíte se vyhnout dojmu, že se zvyšují ceny produktů, protože podnik potřebuje finanční prostředky. Místo toho to vypadá, jako byste zvyšovali cenu, aby odpovídala kvalitě produktu.
- Po implementaci změn si okamžitě všimněte objemu prodeje. Pokud je to provedeno příliš náhle, bude změna negativní, což vyžaduje, abyste udělali více pro prodej nových variant produktu, které odpovídají ceně.
Krok 4. Pomocí propagačních akcí snižte ceny a přiveďte zákazníky
Pokud vaši konkurenti nesnižují ceny nebo pokud nezískáváte dostatek zákazníků k dosažení zisku, je obecně dobré prodejní ceny snížit. Snižování cen může zprostředkovat další pocit zoufalství, takže se lidé budou držet dál od vašeho obchodu. Využijte časově omezené propagační akce nebo kupóny s vypršením platnosti, které vám pomohou přivést do vaší firmy více zákazníků.
- Místo snižování cen najednou použijte slevové a propagační taktiky. Můžete dokonce změnit počet produktů, které zákazníci za stejnou cenu dostanou. Například listopad je měsícem povědomí o diabetu. Během tohoto měsíce si můžete účtovat více za slazené nápoje a nižší ceny za zdravá jídla. Zajistěte, aby to zákazníci věděli, protože to může pomoci při rozhodování a byli spokojeni s vyšší účtovanou cenou. Zákazníkům také dává vědět, že tato změna ceny je pouze dočasná.
- Zkuste nepůsobit zoufale. Například prázdná restaurace může budit dojem, že jídlo není dobré. Lidé mohou mít pocit, že produkt je mimo konkurenci, zvláště pokud cena náhle zlevní.
Část 3 ze 3: Používání propagačních cenových strategií
Krok 1. Využijte kreativní propagace k získání zákazníků
Stanovování cen za akce je v obchodních podnicích velmi běžné. To v zákaznících vyvolává dojem, že ve vaší firmě mohou získat dobré nabídky, i když je ne vždy nabízíte. Zkuste jako marketingové médium slevovou strategii.
- Pomocí propagačních akcí Koupit 1 Získejte 1 zdarma získáte lidi o své produkty zájem a ujistěte se, že jsou s nabídkami spokojeni. Pokud dokážete udržet kupujícího vracet se, i když nejsou poskytovány žádné propagační akce, pak je již váženým věrným zákazníkem.
- Prodejci často sdružují více produktů do jednoho balíčku, aby se zbavili starých nebo nechtěných zásob. Tato strategie se běžně používá pro staré disky DVD, CD nebo videohry.
- Přilákat lidi mohou také množstevní slevy (20% sleva až 150 000 IDR!) A cenové slevy (pouze 99 000 IDR po slevě!).
Krok 2. Vyvolejte emoce a logiku zákazníka
Propagační cenová strategie není jen zaplavit trh nabízenými informacemi, ale také se pokusit s trhem spojit. Jde o to, zkusit vyprovokovat jejich emoce nebo pragmatismus. Jednou z běžných obchodních strategií při stanovování cen je používání čísla 9. Na první pohled vypadá ušetřená cena skvěle (i když ve skutečnosti téměř neexistuje). Pečlivé stanovení cen udrží prodej na vysoké úrovni, aniž by se příliš měnila strategie.
- Zvažte vytvoření „prémiového“balíčku k prodeji dražšího produktu zákazníkům s jinou verzí, která je v podstatě stejná, ale „pokročilá“(tj. S větším marketingem).
- Zvažte vybudování produktové „řady“s různými cenovými relacemi, které si mohou užít různé typy zákazníků. Služby mytí aut (doormeer) běžně používají tuto strategii: běžná myčka stojí 50 000 Rp, mytí a voskování 100 000 Rp a celý balíček stojí 200 000 Rp.
Krok 3. Vyzkoušejte propagační strategii, která láká kupující ke koupi dražšího produktu za účelem prodeje více kusů
Při volitelném oceňování produktů se společnost snaží zvýšit množství peněz, které zákazník utratí, když začne nakupovat. Volitelné „extra“produkty zvyšují celkovou cenu produktu nebo služby. Například kina mohou účtovat více za strategičtější sezení.
- Historicky se propagace ukázala být silnější než reklama.
- Jednou z nevýhod propagace je, že po ní obvykle následuje pokles prodeje stejného produktu nebo služby přímo kvůli propagaci.
Krok 4. Vyhněte se zneužívání cen
Zneužívání cen (rýhování) se provádí tak, že se ceny zvýší tak vysoko, jak je to možné, protože vaše firma má podstatnou konkurenční výhodu nebo je jediným podnikem prodávajícím produkt nebo službu. Tato výhoda nebude udržitelná. Vysoké ceny obvykle zvou konkurenty na trh a tyto ceny budou klesat s tím, jak se zvyšuje nabídka.
- Vlastní ceny produktů se používají, pokud mají produkty doplňky. Společnost bude účtovat prémiovou cenu tam, kde je zákazník ovládán. Například výrobce holicího strojku bude účtovat nízkou cenu a získá zpět svůj zisk (a další) z prodeje holicích strojků, které odpovídají pouze modelu žiletky.
- V některých místech nebo podmínkách je zneužívání cen nezákonné.
Odborná rada
-
Než se zamyslíte nad stanovováním cen, přejděte k jádru toho, jak vyděláváte.
Pokud jsou například uživatelé ve středu vaší strategie monetizace, je dobré zajistit, aby verze jednoho z produktů dokázala zaujmout zákazníky a udržet si jejich udržení co nejdéle. Pokud ano, můžete se začít soustředit na cenový model. Pokud však v oboru dodáváte něco převratného, je dobré mít od začátku implementovanou strategii monetizace.
-
Výdaje vám pomohou určit váš cenový model.
Pokud jde o monetizaci, myslete na nejdůležitější zátěž při stavbě produktu. Pokud jsou například náklady většinou vynaloženy na výpočetní prostředky, může být cenová strategie založena na počtu uživatelů vaší platformy.
-
Někdy jsou výsledná data užitečnější než uživatelská zkušenost.
Pokud je uživatelem spotřebitel, který má z produktu prospěch, přemýšlejte o tom, zda jej chcete účtovat přímo za používání produktu nebo prostřednictvím agentury třetí strany, jako je reklama na webu.
Tipy
- Věřte si a použijte konkrétní cenový vzor.
- Ceny stanovujte podle poptávky na trhu, a nikoli podle svého názoru na hodnotu produktu.
- Rozumějte svému segmentu dobře.
