Vytvořit reklamu, která naláká potenciální spotřebitele, se může zdát obtížné, ale ve skutečnosti to není tak složité, jak byste si mohli myslet. Čím jednodušší, tím lepší. Reklama vyjadřuje jedinečnost, dokonalost a inovativnost vaší značky. Reklama je v dnešní tržní ekonomice nepostradatelná. V digitálním světě se reklama vyvíjí velmi rychle. Dnes mnoho společností opustilo tradiční reklamní média a obrátilo se na sociální média. Přestože použitá média již nejsou stejná, základní principy reklamy se nezměnily. Při navrhování, psaní, navrhování a testování reklamy postupujte podle následujících pokynů.
Krok
Část 1 ze 4: Pochopení reklamních cílů
Krok 1. Identifikujte svůj cíl
Vaše firma nebo produkt může přitáhnout pozornost mnoha spotřebitelů, ale pro reklamní účely se doporučuje zacílit na konkrétnější spotřebitelský segment. Pochopte, že jedna reklama nezaujme pozornost všech, a vyberte pro tento projekt nejdůležitější spotřebitele. Například:
- Pokud inzerujete dětský kočárek, vaše cílová skupina pravděpodobně budou noví rodiče/matky, nikoli lidé, kteří děti nemají.
- Pokud vytváříte reklamu na grafickou kartu, bude vaše cílová skupina pravděpodobně dostatečně počítačově zdatná, aby si uvědomila, že může svoji grafickou kartu upgradovat.
Krok 2. Popište své cílové publikum
Čím podrobnější je váš popis, tím konkrétnější (a pravděpodobně efektivnější) bude vaše reklama. Představte si svého cílového zákazníka a odpovězte na následující otázky:
- Jaký je jejich přibližný věk a pohlaví?
- Žijí ve velkém městě nebo na venkově?
- Kolik vydělávají? Jsou to ředitelé bohaté společnosti nebo studenti a studenti, kteří musí šetřit?
- Jaké produkty konzumují? Používají jiné výrobky také vyrobené vaší společností?
Krok 3. Popište vztah spotřebitele k vašemu produktu
Jakmile popíšete životní styl a demografické informace o svém cílovém spotřebiteli, zvažte interakce spotřebitele s vaším produktem. Zvažte následující:
- Kdy váš produkt použijí? Použijí to okamžitě nebo jen v případě potřeby?
- Jak často používají váš produkt? Jednou? Každý den? Jednou týdně?
- Uvědomí si brzy výhody/funkce vašeho produktu, nebo byste je to měli naučit?
Krok 4. Poznejte své konkurenty
Existují další produkty, které mají stejnou funkci jako ty vaše? Doufejme, že jste to vzali v úvahu při navrhování svého produktu - nyní zvažte, jak může vaše reklama porazit (nebo doplnit) reklamy vašich konkurentů, a přemýšlejte o tom, jak budou reagovat na vaše.
Zamyslete se nad tím, zda kromě vašeho existují i další produkty, které fungují stejně? Pokud ano, zaměřte se na rozdíly, zejména na to, proč je váš produkt lepší než konkurence
Krok 5. Popište svůj trh
Zvažte umístění svého produktu - je trendový a v módě právě teď? Pokud ano, zeptejte se sami sebe, čím a jak můžete svůj produkt odlišit od ostatních produktů, které jsou již na trhu k dispozici. Měli byste se také zamyslet nad mapou konkurence a dnešními zákazníky. Položte si následující otázky:
- Znají už zákazníci vaši značku a důvěřují jí?
- Chcete přimět lidi, kteří aktuálně používají produkt konkurence, aby přešli na váš produkt?
- Zaměřili byste se na ně také bez aktuálního řešení? Je váš produkt jediný takový?
Krok 6. Vypracujte strategii
Na základě informací, které již máte o svých reklamních cílech a o tom, jak hodnotí váš produkt, jste nyní připraveni přemýšlet o reklamních strategiích. Vaše strategie musí vzít v úvahu tři věci známé jako 3C: společnost (vaše společnost), zákazník (vaši potenciální zákazníci) a konkurence (konkurenti).
Strategie je komplexní téma, ale soustředěním své pozornosti na přání, silné stránky a činy tří hráčů (vy, vaši zákazníci a vaši konkurenti) může postupem času kdokoli vytvořit komplexní strategie
Část 2 ze 4: Psaní reklam
Krok 1. Vytvořte slogan, který poutá pozornost
Udržujte věty krátké a zábavné; většina produktů nepotřebuje více než šest nebo sedm slov. Pokud to vyslovujete a zní to těžko stravitelně, změňte to. Ať už použijete jakoukoli větu, váš slogan by měl být schopen upoutat pozornost spotřebitelů a přesvědčit je, že se váš produkt liší od ostatních produktů. Zvažte použití:
- Rima - "Já a ty, miluji Dancova."
- Humor - „Je velký … ale ochotný se podělit?“
- Slovní hra - každý polibek začíná „Kay“
- Imaginativní - Zlaté stránky: „Nechte prsty běžet“
- Metafora - „Rozjasněte svoji červenou“
- Aliterace - „Dag dig dug duer Daia“
- Osobní schůzka - Motel 6: „Rozsvítíme vám světla“
- Blahosklonné prohlášení - pivo Carlsberg má v Kodani ceduli s nápisem „Pravděpodobně nejlepší pivo ve městě“.
Krok 2. Vytvořte nezapomenutelnou reklamu
Vaše zpráva by měla být snadno zapamatovatelná, když se spotřebitel chystá provést nákup. Pokud vaše reklama používá běžná slova (například „nová a vylepšená“, „zaručená“nebo „bonus“- cokoli jiného?), Bude vaše reklama k nerozeznání od ostatních. Posluchači jsou navíc na reklamní slova tak zvyklí, že už je neposlouchají. (Podívejte se na krok Toma Waitsa Right Up a uslyšíte nesmyslná slova spojená do reklamy.)
- To, co si spotřebitelé myslí, není tak důležité, jak se cítí. Pokud jsou s vaší značkou spokojeni, pak jste svou práci odvedli.
- Překvapte své čtenáře, aby je přiměli věnovat pozornost, zvláště když máte dlouhou zprávu. Tato dlouhá reklama o životním prostředí například nepřitáhne pozornost, pokud nepoužívá konfrontační slogan; pokud čtenáři chtějí znát význam vtipu, měli by číst dále.
- Všimněte si rozdílu mezi zábavným a kontroverzním. Používání praktických vtipů k upoutání pozornosti je běžnou metodou, ale nepřekračujte hranici - chcete, aby byl váš produkt známý svou funkčností, nikoli vkusnou reklamou.
Krok 3. Použijte přesvědčovací techniky
Pamatujte, že přesvědčování není totéž jako „přesvědčování“. Jde o to, jak přimět spotřebitele, aby měl pocit, že je váš produkt lepší než jiné produkty. U většiny lidí to, co cítí, určuje, co si koupí. Níže uvádíme několik osvědčených metod, díky nimž bude vaše reklama nezapomenutelná. Mezi ostatními:
- Opakování: Zopakujte klíčové prvky, aby byl váš produkt nezapomenutelný. Lidé často musí slyšet vaše jméno znovu a znovu, než si uvědomí, že to slyšeli (krátká komerční píseň je jedním ze způsobů, jak to udělat, i když to může někdy znít otravně, pokud je přehnané). Pokud používáte tuto metodu, hledejte něco kreativnějšího a nepoužívejte zjevné opakování používané v Budweiserových reklamách („bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er“). Lidé si myslí, že nenávidí opakování, ale pamatují si to a tím jste udělali polovinu práce.
- Důvod: Výzva pro spotřebitele, aby našli důvody, proč výrobek nebo službu nepoužívají.
- Humor: Rozesmátí spotřebitelů vás učiní sympatičtějšími a zapamatovatelnějšími. Tento způsob je velmi dobře komunikován s upřímností. Nejste v oboru nejoblíbenějším byznysem? Inzerujte, že je vaše fronta kratší.
- Časová tíseň: Přesvědčit spotřebitele, že čas je velmi omezený. Nejběžnějšími způsoby jsou časově omezené nabídky, rychlé prodeje a podobné propagační akce. Ale opět nepoužívejte nesmyslná slova, která vaši potenciální zákazníci rychle zapomenou.
Krok 4. Poznejte své zákazníky
Věnujte pozornost věku, úrovni příjmu a zájmům svého cíle. Měli byste také zvážit tón a vzhled své reklamy. Často kontrolujte, jak vaše cílová reklama reaguje. I ta nejchytřejší reklama bude neúčinná, pokud nebude lákat spotřebitele ke koupi vašeho produktu. Jako příklad:
- Děti obecně potřebují více podnětů, což znamená, že musíte upoutat jejich pozornost na více úrovních (barva, zvuk a obraz).
- Teenageři milují humor a reagují na vrstevnické trendy a vlivy.
- Dospělí budou svědomitější a budou reagovat na kvalitu, vtipný humor a hodnotu, kterou produkt nabízí.
Krok 5. Najděte způsoby, jak s vaší reklamou spojit přání spotřebitelů
Zkontrolujte svoji strategii. Soustřeďte se na nejatraktivnější funkce vašeho produktu. Proč je váš produkt atraktivní? Čím se liší od podobných produktů? Co se vám na produktu nejvíce líbí? Tyto otázky jsou dobrým krokem k zahájení reklamy.
- Zeptejte se sami sebe, zda je váš produkt nebo služba inspirativní. Prodáváte produkt, díky kterému budou mít spotřebitelé lepší pocit ze svého sociálního a ekonomického postavení? Můžete například prodávat lístky na party zaměřenou na získávání finančních prostředků, které jsou navrženy tak, aby působily elegantně a luxusně, i když jsou ceny vstupenek výrazně nižší, než si mohou dovolit špičkoví spotřebitelé. Pokud prodáváte produkty, které inspirují, vytvořte reklamu, která vyzařuje luxus.
- Zjistěte, zda produkt, který prodáváte, slouží jako obecný nástroj. Pokud prodáváte vysavače, jejichž cílem je usnadnit život spotřebitelů, použijte jinou taktiku. Neklaďte důraz na luxus, soustřeďte se na to, jak váš produkt poskytuje příležitosti k relaxaci a klidu vašich zákazníků.
- Existuje nesplněná potřeba, stres v mysli spotřebitele, který by mohl vytvořit trh pro váš produkt? Proveďte analýzu mezer potřeb pro svůj produkt.
Krok 6. Ujistěte se, že jsou uvedeny všechny relevantní informace
Pokud vaši spotřebitelé potřebují znát vaši polohu, telefonní číslo nebo web (nebo všechny), aby získali přístup k vašim produktům, zahrňte tyto informace do svých reklam. Pokud inzerujete událost, uveďte místo, datum, čas a cenu vstupenky.
Nejdůležitějším prvkem je „příkaz akce“. Co by měli spotřebitelé udělat bezprostředně po zhlédnutí vaší reklamy? Ujistěte se, že vědí
Krok 7. Rozhodněte, kdy a kde inzerovat
Když inzerujete událost, začněte ji propagovat alespoň 6 až 8 týdnů předem, pokud je vaše cílové publikum více než 100 lidí; pokud je to méně, spusťte reklamu 3 až 4 týdny předem. Pokud inzerujete produkt, přemýšlejte o tom, kdy budou spotřebitelé váš produkt nejvíce potřebovat.
Pokud například inzerujete vysavač, může se váš produkt snáze prodávat v létě, kdy lidé provádějí jarní úklid (tradice velkého úklidu domácností oblíbená v Evropě a Severní Americe)
Část 3 ze 4: Navrhování reklam
Krok 1. Vyberte obrázek, který si snadno zapamatujete
Jednoduchá, ale překvapivě obecně nejlepší volba. Například tato nápadná a barevná silueta reklamy na iPod je velmi abstraktní, ale protože vypadá odlišně od ostatních reklam, lidé ji snadno poznají.
Krok 2. Ukažte rozdíl oproti vašim hlavním konkurentům
Burger je jen hamburger, ale pokud takto uvažujete, nikdy svůj produkt neprodáte. Pomocí reklamy zvýrazněte výhody svého produktu oproti produktům konkurence. Abyste se vyhnuli soudním sporům, používejte pouze prohlášení o svém produktu, nikoli jejich.
Tato reklama na Burger King například zesměšňuje velikost Big Macu tím, že poskytuje doslovné prohlášení: že se jedná o box Big Mac, takže McDonald's nemá žádný základ pro soudní spory
Krok 3. Vytvořte návrh loga firmy (volitelně)
Obrázek řekne tisíc slov, a pokud je logo efektivně používáno, slova již nejsou potřeba (logo klíšťat Nike, logo Apple pokousaného jablka, žlutý oblouk McDonald's, logo Chevron „V“). Pokud vytváříte televizní nebo tištěnou reklamu, vytvořte jednoduchý, ale poutavý obrázek, který se vryje do paměti publika. Zvažte následující body:
- Už máte logo? Pokud je to možné, vymyslete nový a kreativní způsob, jak to prezentovat jiným způsobem.
- Máte společné barevné schéma, se kterým můžete pracovat? Pokud je vaše značka snadno rozpoznatelná pomocí reklamních barev nebo log, použijte tyto pomůcky. McDonald's, Google a Coca-Cola jsou dobrým příkladem.
Krok 4. Najděte software nebo techniku pro vytvoření reklamy
Jak vytvoříte reklamu, závisí na tom, jaké médium budete používat. Uvědomte si, že pokud začínáte od nuly, budování dovedností k používání návrhové aplikace nebo vytváření vlastních návrhů bude nějakou dobu trvat. V těchto případech může být užitečnější (a méně zdrcující) podívat se na weby na volné noze, jako jsou Craigslist a 99designs, které vám pomohou. Pokud si to chcete vyzkoušet sami, zde jsou návrhy, jak začít:
- Pokud vytváříte drobnou reklamu (například leták nebo časopis), zkuste použít program jako Adobe InDesign nebo Photoshop. Nebo pokud hledáte bezplatný program, použijte GIMP nebo Pixlr.
- Pokud vytváříte videoreklamu, zkuste použít iMovie, Picasa nebo Windows Media Player.
- Pro hlasové reklamy můžete použít Audacity nebo iTunes.
- U rozsáhlých reklam (jako jsou bannery nebo billboardy) bude možná nutné k jejich vytvoření použít tiskovou službu. Zeptejte se na programy, které doporučují.
Část 4 ze 4: Testování reklam
Krok 1. Požádejte spotřebitele, aby kontaktoval konkrétní osobu jménem
Pokud mají spotřebitelé možnost zavolat například do vaší kanceláře poté, co se jim zobrazí reklama, požádejte je, aby „zavolali Ayesha“. V jiné reklamě je požádejte, aby „kontaktovali Sarwediho“. Nezáleží na tom, zda Aisyah nebo Sarwedi skutečně existují nebo ne; důležité je, aby osoba na telefonu zaznamenala, kolik lidí hledá Aisyah nebo Sarwedi. Počet hovorů lze použít jako indikaci toho, která reklama přitahuje pozornost.
Krok 2. Vyvinout online sledování dat
Pokud na vaši reklamu lze kliknout nebo přesměruje spotřebitele na konkrétní web, uvidíte, jak si vaše reklama vede. Pomoci vám může mnoho online sledovacích nástrojů.
- Zajistěte, aby byla vaše reklama viditelná, ale ne rušivá. Lidé obvykle nemají rádi obří reklamy, vyskakovací reklamy, které se objevují, a cokoli, co jen náhodně přehrává hudbu.
- Pokud je vaše reklama otravná, lidé ji pravděpodobně vypnou. V důsledku toho se vaše reklama příliš nezobrazuje.
Krok 3. Přesměrujte spotřebitele na jiné odkazy na vaší webové stránce
Je to skvělý způsob, jak přímo porovnat výkon dvou společně publikovaných reklam. Nechte svůj web, aby pro každou testovanou reklamu směřoval na jinou stránku, a poté sledujte, kolik lidí na každou stránku přejde. Nyní máte jednoduchý a nenápadný způsob, jak zjistit, které reklamy přitahují pozornost lidí nejvíce.
- Sledujte počet lidí, kteří si prohlížejí jednotlivé reklamní stránky. Tak budete snáze vědět, které jsou dobré a které ne. Lze také použít jednoduché počítadlo.
- I když se vám určitý design opravdu líbí, vaše cílová reklama nemusí být. Pokud vaše reklama nezískává mnoho zobrazení, zkuste jiný přístup.
Krok 4. Nabídněte kupóny pomocí různých barev
Pokud je sdílení kupónů součástí vaší reklamní strategie, ujistěte se, že každý kupón má jinou barvu, abyste mohli snáze vypočítat počet kupónů podle barvy.
Neradi nosíte barvy? Využijte výhod různých tvarů, velikostí a písem
Krok 5. Vypočítejte celkovou odezvu, kterou vaše reklama získá
Tento krok vám umožní vyhodnotit, jak dobře fungovala vaše první reklama, a poté se naučit dělat to později lépe. Položte si následující otázky a poté přizpůsobte svou další reklamu podle toho, co jste se dozvěděli.
- Zvýšily se prodeje po vaší reklamě, nebo naopak klesly?
- Přispívá vaše reklama ke zvýšení tržeb?
- Zjistěte důvod změny prodejní sazby produktu. Je to kvůli reklamě nebo věcem, které nemůžete ovlivnit (např. Ekonomická recese).
Tipy
- Zkontrolujte svou reklamu mnohokrát.
- Méně je lepší. Čím méně materiálu spotřebitelé musí přečíst nebo slyšet, tím lépe pro vaši reklamu.
- Reklama stojí spoustu peněz a dobrá reklama vám opravdu prospěje. Najímání profesionálního inzerenta může být tou správnou volbou.
- Pokud je to možné, používejte aktivní slovesa jako „kup nyní“.
- Nepoužívejte mrtvé barvy nebo malá písma; To spotřebitele odvádí od reklamy. Pamatujte, že lidské oko je přitahováno jasnými barvami, a pokud nepoužíváte živé barvy, vaší reklamě se nedostane velké pozornosti. Udělejte ze svého návrhu odlišující funkci, nejen přidanou hodnotu.
- Zajistěte, aby byla vaše reklama dobře umístěna. Váš cíl to musí vidět.
- Zvažte budoucnost. Reklama by měla brát v úvahu moderní trendy v designu, technologii a jazyce, ale nechcete, aby se vaše reklama lidem zobrazovala o 10 let později a byla překvapena nevhodným obsahem vaší reklamy.
- Vraťte se, přečtěte si svou reklamu a zeptejte se sami sebe: „Zajímá mě tato reklama?“Nebo „Je tento produkt pro mě vhodný k nákupu?“.
