Online marketing znamená reklamu a marketing využívající internet k uskutečnění prodeje produktu nebo služby. Tato metoda může zvýšit přímý prodej prostřednictvím elektronického obchodování (elektronický obchod) nebo přivést potenciální zákazníky z webových stránek nebo e-mailů (e-mail). Můžete si vybrat z řady specializovaných oblastí internetového marketingu, včetně obsahového marketingu, affiliate marketingu, e -mailového marketingu a používání sociálních médií.
Krok
Metoda 1 ze 4: Výběr online strategie
Krok 1. Naučte se definovat obsahový marketing
Obsahový marketing je strategie prodeje vašeho produktu nebo služby. Tato strategie vás zapojí jako odborníka ve vašem oboru vytvářením a sdílením obsahu souvisejícího s tím, co prodáváte. Obsah může zahrnovat příspěvky na blogu, videa, online kurzy nebo e-knihy. Cílem je přilákat a udržet si jasně definované čtenáře, kteří si koupí váš produkt nebo službu.
Krok 2. Napište blog
Pokud vlastníte firmu, zvažte zahájení blogu jako součást svého marketingového plánu. Můžete psát články s návody, recenze produktů, odpovědi na otázky a příspěvky o nadcházejících událostech. Blogy poskytují větší flexibilitu než jiné formy sociálních médií, jako je Facebook nebo Twitter, protože vlastníte obsah a nejste vázáni žádnými pravidly nebo omezeními třetích stran. Pokud vaše psaní obsahuje klíčová slova nebo fráze a odkazy na interní nebo externí obsah, můžete zlepšit optimalizaci vyhledávání na svých webových stránkách. Blogy přinášejí prodej, protože můžete zahrnout informace o produktu a odkazy na stránky produktu.
Krok 3. Natočte video
Podle společnosti Cisco představovalo video v roce 2014 64 procent spotřebitelského internetového provozu a očekává se, že se do roku 2019 zvýší na 80 procent. Video je velmi oblíbené, protože je poutavé a umožňuje lidem získat informace a zábavu, které jsou snadno stravitelné. S tak snadno dostupnými informacemi chce mnoho lidí rychle zjistit, o čem video je, a přejít k dalším informacím. Vytvářejte kreativní videa, která zákazníkům poskytnou znalosti o vašem produktu. Zajistěte, aby bylo video relevantní pro vaše zákazníky. Kromě toho propagujte svá videa na více kanálech sociálních médií.
Krok 4. Napište elektronickou knihu (e-knihu)
Price Waterhouse Cooper předpovídá, že příjmy z prodeje elektronických knih ve Spojených státech se zvýší z 2,31 miliardy USD (přibližně 30 bilionů rupií) v roce 2011 na 8,69 miliardy USD (přibližně 113 bilionů rupií) v roce 2018. Tento údaj představuje nárůst o 276 miliard rupií. procento. Jelikož se popularita elektronických knih výrazně zvýšila, zvažte použití tohoto typu média ke spojení se svými zákazníky. Obchodníci s obsahem vytvářejí vlastní tituly na platformách, jako je Amazon Kindle Direct Publishing, a tyto knihy zpřístupňují zdarma. E-knihy mohou pomoci získat prodejní potenciální zákazníky, poskytnout zákazníkům znalosti o vás a vašich produktech, budovat vaši značku a nabídnout cenné informace vašim cílovým čtenářům.
Krok 5. Vytvořte infografiku
Infografika je vizuální zobrazení informací. Infografika předvádí váš obsah pomocí prvků vizuálního designu. Infografika může ilustrovat bod z článku při přenosu samostatné zprávy. Infografika je účinná, protože dokáže rychle zprostředkovat komplexní informace pomocí atraktivních a snadno srozumitelných vizuálů. Pomocí infografik můžete přenášet data z průzkumů, vysvětlovat, jak váš produkt nebo služba funguje, nebo porovnávat produkty či služby.
Krok 6. Učte online kurzy
Naučte své speciální dovednosti ve třídě. Můžete učit jednotlivě nebo je nabízet online. Možnosti dostupné pro nabízení vašich online kurzů zahrnují zaslání materiálu e -mailem, zveřejnění na vašem webu nebo jeho publikování na online platformě, jako je Udemy.
- Výuka online kurzů je praktický a výnosný způsob, protože učíte pouze jednou a můžete je používat znovu a znovu, abyste se spojili se svými zákazníky.
- Vytvořte užitečný kurz, který splní potřeby vašich zákazníků, a vytvořte běžící systém na propagaci tohoto videa a přilákání nových předplatitelů.
Krok 7. Pořádejte webinář
Webináře jsou workshopy nebo semináře dodávané prostřednictvím webu. Stránky jako GoToWebinar vám umožňují hostovat a nahrávat webináře. Webináře se snadno provádějí, protože se můžete spojit s mnoha lidmi z jakékoli části světa. Stejně jako videa a infografiky jsou webináře vizuální, takže účinně zaujmou a osloví vaše návštěvníky.
Metoda 2 ze 4: Budování online přítomnosti značky
Krok 1. Pochopte základy budování online nebo online přítomnosti značky
Pokud vlastníte firmu, potřebujete webové stránky. Web nemusí být skvělý, ale měl by potenciálním zákazníkům zprostředkovat důležité informace. Tyto informace zahrnují kontaktní informace o vaší firmě, popis produktu, internetový obchod atd.
Pomocí optimalizace pro vyhledávače (SEO) zajistěte, aby se váš web nenacházel na poslední stránce vyhledávačů. K tomu musíte mít na svém webu zajímavý a jedinečný obsah, používat klíčová slova a posílat zpětné odkazy na jiné weby
Krok 2. Naučte se definici placené reklamy
Placené reklamě se někdy také říká marketing ve vyhledávačích (SEM) nebo marketing za kliknutí (PPC). Tyto podmínky mohou být použity zaměnitelně a vztahují se na nákup nebo pronájem provozu prostřednictvím online reklamy. I když to může být drahé, tato strategie je účinná, protože ji lze měřit a použít k cílení na konkrétní místo na vašem cílovém trhu. Musíte tomu však opravdu porozumět a vyvinout úspěšnou strategii.
LinkedIn, Google, Facebook a Twitter nabízejí placenou reklamu
Krok 3. Pochopte různé prodejní modely
Nejčastěji používanými formami placené reklamy jsou platby za tisíc (cena za míli / CPM) a platba za kliknutí (cena za kliknutí / CPC). Reklamy CPM jsou bannery, které vidíte v horní části webové stránky. Musíte zaplatit paušální sazbu podle počtu zobrazených reklam. Reklamy CPC jsou placené reklamy, které vidíte na stránce s výsledky vyhledávání Google nebo na okraji stránky na Facebooku. Platíte za každé kliknutí na vaši reklamu.
CPM je platba za 1 000 zhlédnutí. To znamená, že se vaše reklama zobrazí, ale nemusí být nutně přečtena nebo zobrazena. CPC je mnohem dražší, protože čtenář musí na reklamu kliknout, aby se dostal na web
Krok 4. Vytvořte reklamní strategii
Použijte strategii, která vám umožní vytěžit maximum z reklamy. Musíte znát správný čas, aby se vaše reklama ve správný čas dostala k cílovému publiku. Kromě toho byste měli použít strategii, která se zaměřuje na umístění, chování nebo návyky procházení cílového publika.
- Rozdělení dne vám umožňuje řídit, jak často a kdy se mají vaše reklamy zobrazovat po celý den.
- Retargeting je technologie založená na cookies. Když na váš web přijde nový návštěvník, v jeho prohlížeči se nastaví soubor cookie. Při procházení webu cookies zobrazují vaše reklamy. Mějte na paměti, že nežádoucí soubory cookie mohou mít negativní dopad na prodejce.
- Geotargeting (geotargeting) prodává reklamy zákazníkům v konkrétních geografických lokalitách.
- Internetové cílení najde vaše zákazníky na základě jejich procházení.
- Behaviorální cílení najde zákazníky na základě jejich historie nákupů.
Krok 5. Vyberte reklamní síť
Použijte informace o svém cílovém publiku k vyhodnocení různých sítí a výběru správné sítě pro vaši reklamu. Co funguje pro jiné firmy, nemusí pro vás. Zamyslete se nad tím, jak chcete cílit na čtenáře, a nad vizuálním vzhledem vaší reklamy.
- Rozhodněte se, zda chcete cílit na čtenáře mezi podniky (B2B) nebo spotřebitele. Rovněž definujte své cílové zákazníky na základě jejich demografických údajů nebo zájmů.
- Zvažte uživatelský dojem z vaší reklamy. V závislosti na zvolené síti se zákazníkům může vaše reklama zobrazit na základě klíčových slov, která hledali, produktů, které si zakoupili, jejich zájmů nebo názvu ryby.
- Vyberte si formát reklamy, který je vizuálně atraktivní, ale odpovídá vaší značce a jasně vyjadřuje vaši firmu.
Metoda 3 ze 4: Spojení se zákazníky pomocí e -mailového marketingu
Krok 1. Naučte se definovat e -mailový marketing (e -mail)
E -mailový marketing odesílá zprávy o vaší firmě skupině lidí prostřednictvím e -mailu. Tento marketing vám umožňuje propagovat vaše podnikání a zůstat v kontaktu se svými zákazníky. Můžete podat inzerát, obchodní žádost nebo žádost o prodej nebo dar. Jedná se o levný a efektivní způsob, jak oslovit velké zákazníky. Můžete také seskupit svůj seznam e -mailů a odesílat různé typy e -mailů různým odběratelům.
Krok 2. Použijte automatizaci
Pomocí technologie automatizace můžete rozesílat tisíce e -mailů předplatitelům na vašem marketingovém seznamu. Software může segmentovat váš seznam a odesílat cílené a naplánované e -maily vašim předplatitelům. Vaši zákazníci tak budou mít pocit, že je kontaktujete osobně. Mezi softwarové společnosti pro automatizaci e -mailů patří Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot a Eloqua.
Krok 3. Dodržujte zákony upravující SPAM
Prostudujte si zákon CAN-SPAM Federální obchodní komise. Tato pravidla podrobně popisují požadavky na komerční e -maily, dávají předplatitelům možnost odhlásit se od vás nebo od vás přijímat e -maily a za porušení zásad poskytovat přísné sankce. Toto pravidlo platí pro všechny komerční e -maily, včetně hromadných e -mailů (hromadných e -mailů), komerčních individuálních zpráv, obchodních sdělení mezi podniky (B2B) a e -mailů zasílaných zákazníkům.
- Osoba nebo firma odesílající zprávu musí být jasně identifikovatelná.
- Subjekty nesmí podvádět.
- Musíte uvést, že vaše zpráva je reklama.
- Vaše zpráva musí obsahovat platnou fyzickou adresu, která zákazníkům poskytne informace o vaší poloze.
- Musíte nabídnout mechanismus odhlášení, který lze použít do 10 pracovních dnů.
- Ve skutečnosti, pokud si najmete jinou společnost, která bude spravovat váš e -mailový marketing, je vaší odpovědností dodržovat zákony.
Krok 4. Změřte míry zapojení a konverzí
Počítejte, kolikrát byl váš e -mail otevřen zákazníky. Počítejte také s počtem návštěv vašich stránek, které přicházejí z každé e -mailové kampaně. Zjistěte, jak často otevírání e -mailů může vést k prodeji. Určete celkové příjmy generované každou e -mailovou kampaní. Tyto informace použijte k návrhu další e -mailové kampaně.
Metoda 4 ze 4: Generování prodeje pomocí affiliate marketingu
Krok 1. Naučte se definici affiliate marketingu
S affiliate marketingem souhlasíte s propagací souvisejících produktů na vašem blogu nebo webu pomocí tlačítek affiliate odkazů. Když návštěvník vašeho blogu nebo webové stránky klikne na tlačítko přidruženého odkazu, bude přesměrován na web prodejce. Pokud provedou nákup, získáte provizi. Provize za jeden prodej se mohou pohybovat od 1 $ (130 000 Rp) do 10 000 USD (130 000 000 Rp, 00). Částka, kterou vyděláte, závisí na typu produktu, který propagujete.
Krok 2. Pochopte základy fungování affiliate marketingu
Mnoho online prodejců, kteří prodávají produkty nebo služby, také nabízí programy affiliate partnerů. Pokud se rozhodnete připojit se k partnerskému programu společnosti, získáte odkaz na tracker, který zveřejníte na svém blogu. Když návštěvník klikne na odkaz, uloží odkaz do jeho prohlížeče soubor cookie po určitou dobu, například 60 dní. Pokud si návštěvník koupí produkt z webu prodejce v tomto časovém období, získáte provizi z prodeje.
- Většina společností vám poskytne hotový textový odkaz, banner nebo tlačítko. Stačí zkopírovat kód a umístit jej na své webové stránky, abyste mohli zákazníky odkázat na prodejce.
- Zákazníci mohou soubory cookie svého prohlížeče kdykoli smazat. To znamená, že váš partnerský odkaz nebude použit.
Krok 3. Pochopte důvody, proč je affiliate marketing ziskový
Affiliate marketing je levný. Je to nejen zdarma, když se zaregistrujete do affiliate programu, ale také se nemusíte starat o skladování nebo zasílání produktů nebo poskytování zákaznických služeb. Affiliate marketing je navíc zdrojem pasivního příjmu. Můžete vydělávat peníze, i když nepracujete na počítači. Nakonec můžete pracovat z domova.
Krok 4. Porovnejte affiliate marketing s jinými typy zpeněžení blogu
Mezi další způsoby zpeněžení blogu patří prodej reklamního prostoru sponzorům nebo registrace do služby umisťování reklam, jako je AdSense. Díky těmto programům dostanete zaplaceno pokaždé, když zákazník klikne na reklamu zobrazenou na vaší webové stránce.
- Mnoho lidí, kteří vydělávají spoustu peněz prostřednictvím reklamy, má stovky, ne -li tisíce webových stránek. Píšou kvalitní obsah s optimalizací pro vyhledávače (SEO), která přináší návštěvnost na jejich stránky.
- Za kliknutí dostanete zaplaceno několik centů. Abyste mohli denně vydělat pár dolarů, musíte na své stránky přilákat tisíce návštěvníků. Pokud přilákáte tolik návštěvníků, můžete vydělat více peněz prostřednictvím affiliate marketingu.
Krok 5. Vyberte si produkty, které jsou relevantní pro vaše návštěvníky
Myslete na provoz, který navštíví váš blog. Pokud blogujete o šití, nemusí mít smysl mít přidružené odkazy na zařízení pro zvedání závaží. Je pravděpodobné, že vaši čtenáři o produkt nebudou mít zájem. To znamená, že je méně pravděpodobné, že kliknou na tento přidružený odkaz, natož aby si prostřednictvím tohoto odkazu koupili produkt.
Zeptejte se sami sebe, zda byste produkt používali a zda by z něj měla prospěch většina vašich čtenářů. Pokud ano, může to být dobrý produkt pro partnerské odkazy
Krok 6. Propagujte fyzické produkty
Fyzické produkty jsou zboží, které si zákazníci mohou koupit. Provize za fyzické produkty se obvykle pohybují od 4 procent do 10 procent. Vyberte si affiliate program, který nastaví cookies, jejichž platnost nevyprší 60 až 90 dní. Tím se prodlužuje doba, po kterou můžete získávat provize.
- Chcete-li najít affiliate program pro produkt, který chcete propagovat, proveďte internetové vyhledávání „affiliate program název-produktu“nebo „affiliate program-název-produktu“. Vyhledejte například „affiliate program zelené kávy“.
- Nebo pokud hledáte produkt s konkrétním cílovým trhem (specializovaný trh), můžete vyhledat výraz „partnerský program pro váš cílový trh“, „partnerský program pro vaše specifické místo“, „váš specializovaný partnerský program nebo váš -cílové programy pro přidružení k trhu “. Vyhledejte například „web design affiliate program“.
Krok 7. Propagace informačních produktů
Informační produkty vytvářejí autoři blogů nebo jiní autoři, aby něco naučili. Informačními produkty mohou být například kurzy nebo elektronické knihy (e-knihy). Chcete -li vyhledat tyto přidružené programy, obvykle potřebujete kontaktovat přímo autora nebo autora blogu. Provize za informační produkty se obvykle pohybují od 30 procent do 50 procent.
Provize je mnohem vyšší, protože prodávající nemusí platit náklady na výrobu a dopravu
Krok 8. Propagace služby
Zamyslete se nad službami, které používáte a které vaši čtenáři pravděpodobně využijí. Autor blogu pro rodiče může například propagovat služby péče o děti nebo doučování. Propagací služby můžete získat opakující se provize, protože návštěvníci vašeho blogu si mohou tuto službu kupovat znovu a znovu. Provize za programy přidružené k službám se obvykle pohybují od 15 procent do 30 procent. Některé programy pro přidružené služby mohou platit vyšší provize v závislosti na typu služby.
